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　　尚未终了的1月，手机厂商很忙。一加Ace 3、声誉X50 GT、OPPO Find X7系列、声誉Magic 6系列、ROG逛戏手机 8 系列、三星Galaxy S24系列等新机接踵揭晓，抢占春节档。

　　往年的新机揭晓潮凡是会正在春暖花开的4、5月到来，手机厂商能够用新机掠夺618盈余和驱动整年拉长。2023年8月底，未发先售的华为Mate 60打乱了市集节律，以至影响了各家的双11大促打算。

　　但是，这是手机厂商新机揭晓提前的外观道理，深方针看，行业加快内卷才是手机厂商揭晓新机节律更疾的根蒂道理，专家都卯着劲用新品吸援用户换机、抢占更众市集份额。

　　手机厂商们卷材质——iPhone 15最大卖点“钛金属”已被众家厂商跟进；他们卷玻璃，小米、声誉、华为均已揭晓号称更抗摔的自有玻璃品牌；卷屏幕，过去两年追赶的120Hz 高刷到而今的低功耗护眼；正在华为后，OPPO、声誉竞相带来卫星通讯效劳——总共的总共都只是为了吸引消费者换机。

　　2023年手机厂商们还正在竭力开采新品类：AI手机观念甚嚣尘上，头部厂商都正在竭力将大模子装进手机；影像手机业已成型，正在谋略照相、AIGC等身手加持下手机影像本事飞速晋升，大有成为随身记载以至创作设置的趋向；折叠屏手机日渐升温，过程接连身手迭代已具备日用化的本事……

　　正在各家品牌全力以赴的“卷”的后台下，巨头机构IDC宣布的2023年环球手机市集出货量数据仍同比下滑3.2%。市集下滑的趋向未能制止，但好音讯是跌幅正在缩小，四时度市集曙光已现：出货量正在衔接7个季度下滑后毕竟告竣了拉长，Q4出货量排名前五的品牌中有四家告竣了销量的拉长，道理有二：1、环球经济苏醒；2、各大品牌提前正在Q4揭晓新品刺激市集。

　　2023年，手机厂商卷成效已到极致，缠绕手机的每一个边边角角改进，2024年手机市集只会更卷。“卷”总共的本色，归根结底仍然正在卷用户体验。

　　但“产物成效已卷无可卷”，这也是雷科技（ID：leitech）敌手机行业2023年大盘货《手机行业狂卷2023：只剩12家主流平台，产物成效已卷无可卷》的结论。正在硬件行业，任何改进成效被市集验证，都市被友商疾捷跟进，最终必定会成为“人有我有”的标配。

　　2024年，手机厂商要接续卷身手与产物改进，但不敷，要能开掘市集增量，要正在激烈的角逐中抢占更众市集份额，必必要“水桶化角逐”，缠绕产物、身手、智制、效劳、渠道与营销举行体系改进，不行有任何短板。

　　正在手机行业，渠道素来是跟产物并重的角逐因素，小米靠电商渠道异军突起，OPPO、vivo遍布宇宙的门店也成为两者重心角逐力的一一面。但是，而今的渠道早已不再是电商与线下的抗衡，正在零售行业，依托当地店仓与配送搜集的即时零售已成为新的拉长点。2023年，征求苹果、小米、华为、OPPO、vivo正在内的手机厂商均正在寻找即时零售，做“外卖”举行渠道改进。

　　2023年手机厂商做即时零售还只是探寻用新渠道贩卖产物，将即时零售当可选渠道。2024年，全体手机厂商必必要将即时零售当必答题，更扫数、更深切、更执意去结构，缘故有三：

　　1、即时零售高速拉长，已成为主流零售业态。越来越众用户民风手机下单、即刻收货。《即时零售行业起色呈报（2023）》显示，即时零售连续仍旧50%以上的年均增速，2022年市集周围抵达5042.86亿元半岛电竞，估计2025年即时零售市集周围将抵达2022年的3倍。从市集周围来看，即时零售已成为跟电商和当地线下零售并列的主流零售业态。

　　2、用户已养成期近时零售平台进货手机数码3C等产物的民风。最先，用户只会正在应急时才去外卖平台进货数据线年美团闪购等头部平台踊跃扩展数码家电等非餐品类，丰饶手机、平板、耳机、配件等3C产物供应，用户期近时零售平台进货手机等数码3C产物的民风已养成。

　　3、头部手机品牌多数已结束即时零售平台的入驻。2022年3月，小米与美团闪购告终互助，当时，小米集团合资人，中邦区、邦际部总裁，Redmi品牌总司理卢伟冰兴奋地宣告：“ 让米粉像点外卖相似买小米产物”；2022年11月，正在揭晓年度旗舰新品X90系列时，vivo体验店与美团闪购正式互助；客岁9月，华为与美团闪购告终计谋互助。其余，声誉、三星、苹果等头部品牌也早已与美团闪购有互助。

　　没入驻即时零售平台的主流手机品牌险些没有了，2024年他们面对的重心是盘活资源，将即时零售当成跟电商相似紧张的渠道给好好运营起来。环球门店数目超26万家的渠道大王OPPO已“先干为敬”。

　　1月，OPPO揭晓年度旗舰Find X7系列，这是一款定位高端影像旗舰的AI手机，行动2024年开年重磅旗舰机型，备受合怀，正在揭晓会时候，美团外卖免费送OPPO Find X7的营谋一度冲上热搜。

　　原来这个营谋只是两者互助的一小一面。从揭晓会预热到新品揭晓会，再到预售、发售、动销等新品执行期，OPPO与美团闪购全方位互助，正在手机行业将即时零售“卷”向了新高度。行动2024年开年重磅旗舰，OPPO Find X7与美团闪购的全新互助形式，显露出了即时零售成为手机行业“必答题”的新趋向。

　　跟2023年手机品牌与美团闪购的互助相似，OPPO与美团闪购互助的第一步是门店入驻。OPPO并没有一股脑让全体门店入驻，而是精选抢先2000家官方体验店入驻，“先行先试”，看到了效益、流程跑通了，再让更众门店入驻，这跟vivo、华为、小米等头部手机品牌正在美团闪购的门店入驻节律仍旧相同。

　　但是，OPPO与美团闪购的互助更具标杆意旨。正在市集排名上，OPPO是TOP级玩家。依照邦际数据公司（IDC）数据显示，OPPO仰仗稳妥规划本事，以16.7%的市集份额，稳居2023年度邦内手机市集前三。

　　除了是市集的TOP级玩家外，OPPO更是线下渠道之王。OPPO正在邦内已有16万售卖点，及数万的终端贩卖团队扎根一线。OPPO的线下渠道堪称一张健旺的“地网”，对应着门店搜集、人才军队和经销商与供应链系统，这是其重心角逐力的一一面。

　　线下渠道是“地网”，美团闪购为代外的即时零售平台则是“天网”。OPPO基于互联网平台和数字化身手，依托美团健旺的配送履约上风“最疾30分钟投递”，可直接调度线下数十万门店的规划形式：从“坐商”的守株待兔，到期近时零售平台“行商”精准营销、主动获客、获取增量。门店应用“天网”还能打破三公里规划圈获取更广的消费者，进而将“地网”的网点、人力、供应链等上风和效用施展到极致，直接晋升坪效与人效，而这恰是全体线下门店起色的根蒂。

　　手机行业最大的“地网”与即时零售最大的“天网”联合，是货真价实的强强联手，意旨出众。

　　手机揭晓会最繁茂，由于这个行业连续都是新品驱动贩卖，营销力度直接合连到一款产物的市集发扬。现正在，营销更是成了行业的重心与痛点。

　　第一，手机产物越来越卷，每一家的新品都正在卷成效改进，都念锁定分歧化的标签。譬喻OPPO Find X7主打“专家影像”，同时还率先推出一系列改进的AI成效体验，让AI变得适用、好用，同时饱励智熟手机行业进入AI时间；再譬喻小米14系列夸大“高端”。要深化“影像”“高端”云云的品牌心智，就必需旋转品牌原有的“性价比”等固有形势，这必要大张旗饱的营销。

　　其次，手机市集的最大增量正在新品类，要正在短韶华结束市集熏陶离不开高举高打的营销。譬喻折叠屏手机、AI大模子手机等等新品类手机，均需加码营销举行品类认知修筑，让用户知道对应的计划或者说身手真相能带来哪些体验的升级。

　　最终，手机品牌形势亟待焕新，以收拢年青人。华为、小米、OPPO、vivo、声誉、三星、苹果等等手机品牌均已出世众年，以至是成效机时间就已胜利的品牌。2007年出世的iPhone也17岁了。顶级品牌们过去依赖的综艺冠名等营销正日渐式微，他们正正在竭力地顺应年青人的实质消费民风，并通过更年青化的营销事势去影响他们。

　　于是，2024年，手机厂商必需“卷”好营销，且要跟改进产物相似举行营销改进。正在云云的后台下，美团闪购给手机厂商送上了神助攻。

　　正在许众人眼里美团闪购只是能够卖货的贩卖平台，这是误会。美团闪购具备其他电商平台和新媒体不具备的营销势能：

　　1、美团闪购有奇特的营销场景上风。广州河汉城CBD左近的户外巨幅广告牌，老是被iPhone与小米长久侵吞，由于线高尚量睹顶，但线下盈余犹正在。依托美团生态的美团闪购是一个“宝藏”流量入口。正在线下，除了美团骑手的衣服货箱外另有美团单车、美团充电宝、美团点餐等触点，酿成了一个巨大的线下媒体搜集。线上美团则有高频的美团外卖、美团机票火车票、美团民宿旅店、美团门票等等，这些触点能够助助品牌接连性、连贯性、不打搅地深度影响用户，这些资源将来都能够渐渐怒放给手机品牌。

　　2、美团闪购能够精准地影响年青人。与电梯、地铁、户外等古板线下广告渠道比，美团闪购的消费人群恰是手机品牌念收拢的那一波年青人。据公然材料显示，2023年美团闪购00后人群渗入率已达48%。年青黎民风正在外卖平台进货“万物”才有了繁盛的即时零售市集，艾瑞筹议揭晓的《2023年手机即时零售行业切磋呈报》显示，即时零售更受年青一代消费者青睐，90后群体占比已超6成；用户组织同时还透露出会合高线区域、受熏陶程度更高的特色，人群价钱潜力更大。即时零售用户中Z世代年青人群有近七成会拔取正在1年内换购手机。而手机厂商们主推的折叠屏手机、AI大模子手机、影像旗舰手机等等均主攻年青消费者，正在美团闪购营销能够得回更高的营销转化效果。

　　3、美团闪购可告竣品效销合一。美团闪购是能够获取订单的卖货平台，同时也正在渐渐进化成“品效销合一”的贸易平台，2023年美团闪购加疾丰饶营销本事，给品牌企图了即时零售营销的器材包，内有直播、优惠券、交叉权力等等营销器材，可助力品牌接连曝光、重淀私域流量，告竣品效销合一。正在客岁9月的“2023美团即时零售家当大会”上，美团副总裁、闪购交易部担当人肖昆宣告3年宗旨：“到2026年，美团闪购大将出世30000家日销过万门店、100个10亿品牌。”为告竣这一点，美团闪购将“让品牌营销更有用力”行动其将来3年起色的七大步骤之一，正在三年内美团闪购仍然存正在较大的营销盈余。

　　即时零售营销怎样做？OPPO Find X7正在美团闪购上“卷营销”的玩法就给行业打制了一个样本：

　　一是全周期发力，从揭晓会预热到新品揭晓会再到预售、首销、常销，OPPO正在美团闪购均有对应的营销举措，涵盖产种类草、拔草与贩卖等合节。

　　二是众资源使用，美团外卖App宇宙全量开屏资源、美团App开屏、首页金刚位、探索阿拉丁、直播等站内资源，以及站外社媒等资源均被怒放给OPPO，揭晓会当天美团开启了8小时超长新品首销马拉松式直播——美团2023年Q2财报显示已有近60%的外卖用户已成为美团闪购用户，这意味着数亿用户有机遇旁观OPPO Find X7首销直播。也恰是由于此，美团正越来越众展示正在手机揭晓会“互助直播媒体”名单上。

　　三是大事项营销，美团闪购整合微博等站外里资源，助力OPPO打制众个social大事项，发售当天将OPPO Find X7随餐放正在宇宙各地的外卖柜中，打制“点餐抽手机，取餐有惊喜”的营销事项，助力OPPO新机制势。

　　官方数据显示，Find X7首销5分钟销量就抵达了上一代首销销量的4倍（402%），告竣了开门红。OPPO与美团闪购两边共同营销全网曝光累计4.4亿，OPPO正在美团平台上的门店进店人数拉长5倍，GMV拉长80%，即时零售已慢慢成为OPPO线验店贩卖拉长的新弧线。

　　正在渠道与营销根源上，OPPO与美团闪购的互助再向前一步：美团闪购共同美团生态资源，为消费者打制专属七重权力好礼，比如联动美团单车供应90天畅骑卡；联动美团外卖供应神会员•省钱包；美团平台供应12期分期免息效劳；赠送“碎屏险”及“一年只换不修”等新机保证效劳。

　　美团丰饶的业态存正在巨额的权力定制机遇。尽力于“让用户吃得更好、存在更好”的美团，已具有商品零售（美团优选、美团买药、美团外卖、小象超市等）和效劳零售（美食、息闲文娱、酒旅、门票、出行）组成的生态交易幅员，涵盖用户衣食住行用等存在的方方面面。

　　OPPO慧眼识珠地看到了美团闪购背后的美团生态举行缔造性的权力定制，是一种撬动美团用户的“联名营销”，正在互联网平台上，“交叉会员权力”的形式并不少睹，OPPO与美团闪购初度告竣了“手机x即时零售”的跨界互助。对OPPO来说，通过定制形形的美团权力，可酿成“添头效应”。

　　正在营销行业，添头效应早已存正在。有美邦粹者切磋挖掘，当餐厅正在餐后给客人供应一颗薄荷糖时，可均匀增众3%小费；2颗薄荷糖，则能增众14%的小费。正在电商平台，用户进货化妆品时往往可获赠商品小样、化妆水、化妆包等小礼品，这些小产物对商家来说并没众少本钱，但却让顾客的体验大大晋升了，“得回感”更强。为什么不直接抑价打折呢？打折能够让商品“掉价”品牌力受损，也会影响整个订价系统。OPPO通过美团闪购权力定制，给用户缔造更众惊喜且不会粉碎价值系统，本色也是一种效劳改进。

　　OPPO Find X7与美团闪购的这回互助是美团闪购生态上风的具象化显露，这给手机行业以至各行各业的品牌推开了瞥睹即时零售潜力的一扇窗：即时零售既是助力门店更高效卖货的新渠道，也是助助品牌精准地影响年青人的营销平台。各行各业的品牌都能够正在美团闪购开掘美团生态资源，探寻即时零售以及跨界营销的更众能够性。

　　2024年的手机市集必定比2023年更卷，当一众厂商正在缠绕身手参数与产物成效你追我赶时，不行忽略正在渠道、效劳等维度的分歧化角逐。OPPO Find X7的发新形式，也势必正在2024年成为更众手机品牌发新的标配玩法。接下来，手机厂商必必要将即时零售行动必答题，不光是要入驻，更要好好规划，正在自有“地网”渠道根源上，敷裕应用“天网”渠道、营销和生态资源撬动拉长，也许会居心念不到的成就，告竣逆势拉长也不是没有能够。