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　　它极尽描摹地批注了都市空间的众样性：珠江新城、广州塔是一线都市的光鲜门面，早茶和老城区肉菜市集里盛放着「北上深」稀缺的随便感，隐于康乐、大源等城中村的家当带则是搞钱、搞职业的梦思集散地。

　　那里有24小时不熄灯的打扮工场、凌晨两点还正在收单的物流编制、清晨五点上岗的卖货主播……就连本地的生涯配套办法，群众也正在环绕「恶果」伸开，像大源村街边，密度最高的是速餐店、方便店、手机维修接管店以及五金日用品店，25平方公里内却鲜少有息闲文娱场合。

　　依据极致恶果和灵敏反响，这条家当链曾托起广州女装正在打扮行业无可代替的江湖身分，也催生了大源这种百亿「淘宝村」以及SHEIN(希音)这种估值660亿美元的速时尚独角兽。

　　只是正在目下，这个链条正面对新的寻事：一方面是都市家当机闭调剂，中低端打扮加工家当正加快向湖北、江西等中西部地域转移，广州纺织打扮行业的举座范畴正在缩减；另一方面全网都正在发现极致性价比，历来以卷著称的广州女装，能否正在保住既往上风的根柢上络续进化？

　　带着这些疑难，《降噪NoNoise》即日走访了家当带上押注直播电商的几位头部商家。

　　他们中有985院校的情绪学硕士，有逛戏代练行业的卷王，也有从制衣厂打工人一起搏斗过来的低调创业者。他们的共性是破釜浸舟——有人曾因直播踩坑、一年亏掉3000万元；有人则正在一次「拉爆」的直播测试后，从连云港的县城中产变身为广州城中村出租屋里的狂热创业者；又有沙河市集批发商，直接放弃了档口生意，通过重塑工场流程，成为新的规定制订者。

　　从这些毅然的转型中，咱们察觉，直播电商的庞大流量和增加预期，正正在驱动商家们自觉重塑家当带运转恶果，并正在「极致质价比」维度分解超群种形式和打法，如现金采买+唯速不破型、发力原创型、对内「砍一刀」型……

　　就像雨云会辅导东非塞伦盖蒂大草原上角马群的转移道道，渠道改良也让新的糊口规矩、新的可以性正在家当带上浸淀下来。

　　这股由马面裙带起来的中邦风，吹到邦内最大的面辅料市集，并掀起一片短时的失序。这正在此前十众年前并不众睹。「CONCETERY苛选」老板宋裕东察觉，统一个妆点性盘扣，平淡进货价5毛钱，现正在涨到2.5元，并且没有现货、排单起码等10天。

　　得知讯息后，宋裕东只衡量了几分钟，就拿掉了公司新款T恤上的邦风策画元素，他不肯通过预售形式给本身一个缓冲。「我甘愿不做，也要货临盆出来后再去卖。预售若卖超了、返不了单，会很被动。」

　　说这话的时辰，办公室隔邻楼的货仓里，密密匝匝地码放着50众万件夏装，有T恤、薄款卫衣，也有时尚套装。每排货架上又有对应主播的手刺卡。

　　这些衣服的要紧买家是珍视质价比的年青女性、宝妈，直播间为她们供给的实惠肉眼可睹——好比100元4件的源流工场货。

　　宋裕东好似并不忧愁库存。他揣测，这些现货两个月内根本就可能卖光。自从2020年押注直播电商后，公司旗下的主播仍然扩充到40众人，均匀每天出货量能有四五万件，功绩最高的主播单月奖金就有20众万。旧年，仅一款29.9元的短裤，他们就卖了50万条。

　　供应端，与他独家协作的7个制衣工场，群众24小时运转，顶峰期间每天能临盆7万件衣服。

　　听上去，飞轮转速已过临界点，正进入一个相对安谧的增加状况。这也是他坚决做现货的底气，「要论现货速反上风，目前广州能做过咱们的同行较量少。再众的订单，咱们也能48小时内临盆出来。」

　　据咱们会意，崇拜「小单速反」形式的SHEIN，给少许协作工场的订单往往正在100-500件/单，「CONCETERY苛选」现正在单笔订单平日正在1000件起。

　　四年前的宋裕东远没有目下的自傲。2020年春天，同样的货仓、差不众体量的库存，差点把他的精神压垮。当时他跟妻子仍然专供沙河档口的批发商，疫情时间档口停转，几十万件衣服一下砸正在手里。一天妻子举出手机，正在货仓里做起直播测验。两个小时，老板娘正在抖音卖出100众件衣服，回款5000众元。

　　「直播便是变现速。」宋裕东之前做过货架电商，产物影相、上架、测款、起量都需求时候，但直播是衣服版式一出来，当晚就可能开卖。

　　客观来说，差别电商形式，各有优劣，但宋裕东以为抖音电商更适合本身的过往积蓄。

　　自从13岁脱节四川老家，他正在广东的大个别时候都与打扮行业打交道——从车衣服的工场小工，到从沙河拿货的货架电商商家，再到沙河上逛批发商的近20年间，他熟习制衣的每个流程，也有源流工场资源，以是「CONCETERY苛选」与其他直播间差别，从一开端只做现货。

　　做现货是为了速。「必定要速，早一天出货比晚一天出货，退货率能低落10%。」他以速于凡人的两倍语速分享背后的逻辑：源流工场货本毛利不高，假若退货率驾御欠好，商家不只没利润半岛电竞，还会影响店肆归纳评分——这是平台流量倾斜的要害目标。退货率高、返单率低、转化率低，会直接拉低归纳评分。

　　以「CONCETERY苛选」为例，其售前+售后归纳退货率正在25%安排；但假若是预售商家，据众名本地从业者泄露，百分之四五十的退货率属于寻常畛域。

　　只是一切广州女装家当带自身就以「速」驰名。位于海珠区的中大纺织圈，就像雨林里的树冠层，强有力地滋补着一切丛林生态编制。广州最早的一批制衣工场包含鼎鼎大名的「湖北村」，都是环绕中大组织。云云，上午采购布料，下昼开工临盆，夜间裁缝就能出货。

　　闭联数据陈诉显示，2023年，广州女装仍然成为抖音电商最受消费者接待的家当带商品。环比2022年，以广州女装为代外的华南女装类目直播举座订单量增加36%，商品卡订单量增加160%，短视频订单量增加229%，搜求订单量增加264%。从另一方面看，这也意味着行业竞赛更为激烈，加倍当抖音电商本年也开端夸大「价钱力」，更速捷的临盆和流利无异于更众的糊口空间，比如丛林里孕育更速的树木，总能获取更众光照。

　　速的条件是「有量」，云云可能延迟到更上逛、与供应链的团结恶果也会更高：以面料闭节为例，借助抖音电商起量从此，宋裕东可能跟上逛工场直接定制面料，单笔订单起码1000匹；但当公司体量还很小的时辰，他只可跟其他小商家相似，到中大市集拿货。一朝市集某款面料缺货或者热销涨价，下逛临盆就会受到阻误。

　　制衣工场也更接待「量大」的商家。举动劳动茂密型行业，打扮加工的低本钱离不开范畴订单。跟宋裕东协作的印花工场，之前跟某实体品牌协作，现正在则根本只做他的货，且报价比对实体品牌报价要低近70%，由于他的单量更安谧。

　　订单量越大，工场临盆越安谧，品控就越好，这正在打扮加工行业是一个理思闭环。但个别的筹划伶俐一定不会止步于此。咱们正在交叙中察觉，宋裕东能跑到头部，真正的杀手锏是能站到供应商的态度，供给他们最思要的价格，只消云云本领成为供应链上的规定制订者。

　　以制衣闭节为例，一个实体工场的寻常运转，有两样东西最为要害——一是现金流，二是安谧订单。做抖音电商后，宋裕东跟工场全用现金结算，单这一项便可俭朴10%的临盆本钱；安谧订单则通过错峰临盆、人工拉平常旺季弧线来竣工。

　　他会正在淡季发单，让协作工场提前临盆旺季贩卖的打扮，如5月就开端筹划秋冬面料、7月开工临盆，「给他们货，是为了让他们把工人稳住、不会流失。云云当旺季群众都抢人的时辰，咱们的恶果就会很高。」

　　「你给他们现金、给他们安谧的量，他们就能给你做到最好、最极致。」正在宋裕东看来，这种供应链的良性共生，传导到直播间的消费者闭节，便是极致性价比。

　　从家当转型升级的角度来看，全域风趣电商平台为家当带供给的巨额安谧订单，正为实体工场优化临盆流程、低落本钱、寻找极致恶果供给新的抓手，也为广州女装家当带的自我进化供给了动力。

　　他身上有着粘稠的书卷气。举动985院校硕士，他嗜好人文史乘、财经拘束类书本，同时对科技依旧高度敏锐，会高频操纵ChatGPT。

　　只是当访客陪同他穿梭于直播间现场、公司货仓时，他会很速切换为接地气的打扮老板。直播打光、货仓理货，哪个闭节有大意，他都市第暂时间察觉。

　　互联网不断创业者王兴曾说，只消往前摔不要往后摔，颠仆也是一种进步的体例。直播电商之于唐承佳，便是一个数次「颠仆」、数次进步的经过。

　　2019年秋天还正在石井做批发商时，他正在与一位来拿货的主播交叙时得知：直播卖货增加至极速，短期就能看到功效。唐承佳心动了，就地招兵买马组筑团队。

　　当时单场直播最高场观能达700W+，转化却很尴尬，这个用心只赚吆喝的项目最终匆促以亏空下场。

　　但他并没有所以失望，而是总结复盘后，于2020年5月再战直播电商——此次的平台是抖音。「抖音属于胜算不高但赔率很高的平台，但它的上风正在于产生力强、机制相对公正、新商家也能速捷起量。」虽然身边的同行起升降落，他仍然思拼尽努力搏一回，并为此简直压上了齐备身家。

　　此次创业加入更重更长线：本身做策画、自筑制衣工场、聘请主播...结果忙活到2021岁终一算账，竟亏空3100万元；货仓的角角落落都堆满了滞销的打扮，供应商催款连连……

　　这一次折戟直播电商的重创，卖完车房都还欠债累累，这一度让唐承佳患上抑郁症，要靠服用巨额的抗抑郁药，本领熬过漫长的白昼黑夜。他还记得同疾病对立时的困穷，「满身像爬满了蚂蚁，生不如死只是这样吧。」

　　过后复盘，他以为踩坑的最大题目：一是本身临盆货物宽度不敷，二是临盆履历不敷导致本钱没上风。「当时太理思化，对供应链的分解太粗放，好比一条裤子，咱们本身的工场做出来，出厂本钱30元；人家工场给咱们供货，才28元。」

　　从那从此，唐承佳决断放弃自决策画、临盆形式，转而使用正在沙河市集的人脉积蓄，整合供应链、本身只做前端贩卖，相当于买手+集采的形式。

　　再次上道，唐承佳拣选深耕直播运营，其孵化的「小曹大码女装」直播间销量正在很短时候便打破切切；6月正逢抖音电商618好物节，通过只取20%低毛利以及每天上新几百款、几千SKU的冲锋体例，「小曹大码女装」很速做到近亿元贩卖范畴。

　　这对付团队无异是剂强心针，也让供应商也看到了欲望。这一年公司趁热打铁，把「小曹大码女装」送上抖音大码女装TOP1的地方，公司贩卖额以每季翻倍的速率增加着。

　　据咱们会意，家当带上的跑量商家平常要把毛利支柱正在30%-40%，「小曹大码女装」的不到20%是否属于不计本钱的低价抢市集？

　　唐承佳抵赖了这一探求。他说，低毛利也能有利润，主题正在于精致化的拘束与高效的团队协作。这一点离不开他平淡坚决念书练习的积蓄。

　　1、物流闭节：正在极兔和中通之间，良众正在乎效劳质地的商家会选中通，虽然中通比极兔一单要贵两毛钱。但唐承佳仍然选了极兔，由于极兔集散地就正在公司相近，中通速递一天上门一次，而极兔一天收5次，可能做到更速发货，本钱也更低，按公司日均几万单发货量，每月光速递费，就可能省出十几万。

　　2、正在人力资源的使用上，优化内部流程以提升人效，使用新科技如ChatGPT拾掇集会纪要、跟踪实践收效、精简发票小顺序等体例，一年下来，公司保证部分职员，精简了近30%，裁汰人力本钱支付100众万元。

　　3、对仓储和主播位的拘束上，引进「阿米巴形式」把这些要害岗亭职员酿成共同人，群众的踊跃性被胀舞，恶果被进一步擢升。以货仓为例，通过优化守时段主动分拨打包机、出单先贴标签等细节，货仓向来需求20人安排本领结束的劳动量，现正在裁汰了1/3的职员，恶果却提升不少；货仓周转率也随之提升，残余空间还被刻意人用来出租给其他商家，竣工降本增效人人有责。

　　「咱们要拼的便是各闭节这边省一点，何处省一点，最终把这个钱返给消费者。」唐承佳有个决断，正在抖音电商平台，里手生手都能获利的盈余期已过，接下来唯有里手能赚到钱，以是他的公司要进化得越来越专业。

　　正在此根柢上，他们决断「先掀桌子」，通过「挤一挤」低落拘束本钱、对本身砍一刀，提升竞赛力，然后抢占更众市集份额。

　　这一思法好似正契合抖音电商当下的战略，即低价好物战略。虽然后台展现的一系列比价编制还需求唐承佳这些商家们迟缓合适，有时被规定「误杀」时也会忧愁，但他有信仰拼到最终。

　　比拟同行急迫火燎地做直播、上来就给本身制订短期内的获利方针，他显得更为从容，「平台流量高，前面亏的钱我信赖本身总能搞回来。」

　　此前也有商家告诉《亿邦动力》，「抖音电商夸大价钱，群众甘愿配合，是群众还甘愿信赖它本年还能增加。」

　　这一决断从抖音电商对外披露的数据中也能获得印证。2023年平台女装类目增加明明，举座订单量增加超46%，动销商家增加超72%，GMV过亿的家当带商家超300家，销量百万以上的家当带商品超6万款。家当带达人增加超47%，举座带货GMV增加超35%，带货订单量增加超50%。

　　「正在广州这个地方，你是不行混的。只消比别人众尽力一点，就有可以得胜。」从逛戏代练跨界到广州女装的张一，身上有激烈的急切感。

　　除了去工场看货，他哪也不去，根本就正在大源村出租屋和公司办公室之间往返。凌晨三四点的城中村餐馆能有众荣华，他比谁都熟习。那是制衣厂工人赶工后的短暂减弱。

　　2019年，眼睹小众的逛戏代练营业即将触及天花板，他转型卖女装。比拟互联网性子的逛戏代练，实体行业的联思空间要大的众，加倍女装，正在各大电商平台都是第一大类目，行业里各道大佬卧虎藏龙。

　　最初他从沙河进货，然后正在某直播平台卖货。2021年5月某一天，他正在刷抖音时看到一个直播商家把9块9一件的印花T恤卖爆，粉丝哗哗上涨。他连夜买了两张从连云港飞广州的机票，并于第二天午时，正在广州沙河市集找到了同款货。

　　当日下昼，妻子直接正在广州开播。本钱16元、只卖9.9元的源流工场T恤，再次显示了其对直播间用户的召唤力。张一鸳侣一天买出1万件，亏空6万元。

　　假若从营销引流和起号的角度来看这笔加入，张一感觉很值。遵循互联网行业黑话，那叫以政策性亏空换增加，「感受这个平台太有欲望了。」

　　借助广州女装家当带的供应链上风以及全域风趣电商的精准推举，张一创立的「冰冰私服定制」很速从性感风这个小众周围杀了出来。做抖音电商的两年众，「冰冰私服定制」卖出百万件女装、采办人数136万。

　　这一功绩背后，需求老板本身紧盯时尚时髦趋向，并联结平台上的消费动态，通过定制实时胀舞供应链的联动和立异。像张一的办公室里，衣架上的一排连衣裙都是他全网筛选出来的、有爆款潜质的打版产物。

　　与古板打扮品牌动辄两三个月的策画临盆形式差别，家当带商家追爆款要紧靠「手速」，这种形式更适合以灵敏和高效睹长的广州女装，但副影响也很明明——络续焦急。「假若对标账号本日卖爆了一个款，咱们的主播明寰宇昼必要要卖上。结果是策画师加班看图打版、版房被催出书衣、采购跟面料档口讨价还价、工场连夜赶工……每部分都很溃败，但假若翌日不卖，这个热门就过去了。」

　　再者，追爆款的高恶果是以高本钱为价格的。女装本便是衣饰行业最卷的一个品类，它是规范的非标品，加倍正在家当带，价钱没有最低，唯有更低。被动追爆款必定会活得至极累。

　　这不仅是张逐一个商家的窘境，而是家当带一类商家的困局。只是过去囿于消费升级的趋向和渠道的节制，家当带商家做原创九死终生，由于比拟大品牌，中小商家很难被看到。

　　2023年下半年，张一决断转型做原创时，他看到消费者固然更闭心低价，但对品德亦有条件，这是家当带商家做品牌的一个机缘窗口。站正在平台需求视角，他以为抖音电商当下也需求商家助其把用户更久地留到平台上，此时产物线足够十全、货盘安谧便是谁人「钩子」。

　　也恰是正在这些布景下，这两年，广州女装家当带展现越来越众的做原创策画、做分歧化产物、做质价比的商家。通过直播电商平台的精准推送和人群筛选，面料是否全棉、线口是否包边、扣子是否精采等细节，有可以迟缓把家当带商家导向差别的地方。

　　像「冰冰私服定制」，本年的转型重心是固定版型，这是做女装最紧急的地方。定好版型框架，意味着先确定根柢或经典款型，然后根本确定一件连衣裙的胸腰臀围、衣长等数据，策画师只需求正在此根柢上策画阐发，「像卫衣，原来就有连帽和套头两个版型，但统一个版型之上，策画师可能出差别的图案，以此区别对应的人群。」

　　比拟广州市的三大支柱家当——汽车、电子和石化为都市功劳的近一半GDP，古板衣饰家当的千亿产值占比很小。

　　但这并不影响打扮行业正在广州这个都市的分量。从交通要道沿线分散的各式打扮批发商城、中大纺织圈相近的24万打扮从业者、十三行商圈以千吨为单元的逐日进出物品量、城中村的电商直播基地、制衣工场里打工的外乡年青人，乃至「纺织道」等道道定名中，都可能看到一个行业对「千年商都」的影响。

　　这些影响很难以GDP数据权衡，良众是家当麇集后自觉带来的生机。有生机，这个家当就有不休进化的可以。

　　正在这个历程中，咱们也看到平台是若何对家当带的进化升级施加影响力。前有白云区大源村、番禺区里仁洞村云云的「淘宝村」，后有番禺区南村镇云云的「SHEIN村」，以及目下正正在孵化中的「抖音村」、「TEMU村」……借助一轮轮平台带来的新增量，广州女装不休调剂形式、以确保更久地挺立潮头。

　　通过与商家们的换取，咱们也察觉，即使面临弗成逆的家当转变趋向，好比工场产能开端向中西部地域转变，但广州女装家当带的心脏——时尚锋利度、速捷立异及灵敏反响的才智、都市容纳性带来的从业者的生机，仍然被保存正在了「祖籍」。

　　这些大约是广州女装络续进化的动能。就像BBC记录片《绿色星球》里的那些植物，咱们认为它们老是原地不动、被动授与宿命，但实质上，机智的植物会通过调剂叶片、根部、茎部的地方，好比让背光部的茎死拼变长以授与光照，来不休提升本身的糊口几率。