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　　公司指望正在出卖商场平常的景况下，用3-5年的年光，将公司中心产物止咳宝片的年出卖量拉长到24亿片。

　　回答：2023年度，止咳宝片的销量打破了10亿片，比2022年拉长了91%，比2019年拉长了41%。

　　公司将中心种类止咳宝片行动异日持久策划的主意，力图正在3-5年独揽的年光，抵达止咳宝片出卖1亿盒的主意(该事迹预测并不组成公司对投资者的事迹应允，请注意投资危急)，合键是基于以下来由：

　　一是止咳宝片疗效明显，生效速。止咳宝片正在临床上用于调治慢性支气管炎，针对咳嗽(加倍是寒性咳嗽、痰湿咳嗽)疗效准确。止咳宝片经广东省中病院和广州中医学院隶属病院临床疗效总结有三大特色：1.对各样型的慢性咳嗽有明显结果，对止咳、化痰、平喘疗效特别昭着，临控+显恶果为73%，总有用率为93%；2.毒副效力很低，疗程短、生效速、服方子便；3.对虚寒型和痰湿型咳喘调治结果最好，总有用率判袂是100%及95%。

　　二是止咳宝片有足够的商场空间。止咳宝片产物目前是以地级市及省会都会为区域代庖式样举行出卖。目前存正在部门商场遮盖率较低的区域，这些空缺区域的开辟将进一步弥补止咳宝片产物的持久商场空间。

　　三是止咳宝片有斗劲大消费群体。因为城镇化和工业化的发扬等，呼吸体系疾病成为中晚年人的合键疾病之一，正在呼吸体系疾病方面，又以咳嗽患者居众，而我邦正在调治咳嗽方面的用药，合键是以中成药为主。目前60岁以上的人群，曾经来到2.80亿人丁，占比抵达19.8%，跟着晚年人丁的进一步弥补，止咳化痰类产物的消费人群重大。

　　四是跟着公司营销团队的设置和完整，曾经加大品牌的加入，将进一步鼓吹止咳宝片的扩展出卖。

　　回答：止咳宝片产能的弥补是一个渐渐的进程。止咳宝片有特意的坐褥车间，原有产能是10亿片(约4000万盒独揽)。2022岁晚，跟着止咳宝片的商场需求弥补，受限于止咳宝片与蒲地蓝消炎片、枫蓼肠胃康片等产物共用包装线，公司正在暂停其他产物坐褥，极力保护止咳宝片坐褥，并正在原有的处所弥补坐褥班次的条件下，止咳宝片产能能够抵达18亿片。2023年上半年，跟着止咳宝片专用全主动包装线的装置及操纵，正在不影响其他产物平常坐褥包装并妥当弥补止咳宝片坐褥班次的景况下，止咳宝片的产能可抵达18亿片。是以，止咳宝片的产能，是能够依照供需、班次景况举行适度调动，以知足商场需求，并未是以导致18亿片的产能举行部门的闲置，同时又为后期商场的拉长维系了较好的产能储藏。

　　后期，公司将举行营销渠道的优化，一是加大对前35家头部连锁药店的配合，渐渐发展与这些连锁药店总部的配合，转折限度的区域配合形式；二是进一步增强与优良的代庖商配合，增强对经销商的料理，搜罗经销商正在该区域的铺货率、动销率、商场促销、产物罗列及伴计培训方面的粗糙化料理；三是公司正在增强营销团队设置的本原上，渐渐加大对空缺商场的开采拓展力度，将出卖商场进一步做深做细。公司力图后期正在药店的遮盖率抵达40%独揽。同时，公司将加大第三终端(诊所)的开辟力度，弥补产物出卖渠道。

　　回答：从止咳宝片目前消费水准来看，止咳宝片每天的操纵本钱正在7.45元独揽，而大部门止咳化痰类中成药每天的操纵本钱为13.8元独揽，公司止咳宝片产物具有肯定的价值上风。同时，后期假若止咳宝片产物的资料本钱涨幅较大或者公司品牌加入的力度加大的景况下，公司可妥当调动止咳宝片的营销政策。

　　回答：公司中心产物止咳宝片属于呼吸体系疾病方面的药物，具有百年汗青，正在临床上用于调治慢性支气管炎，针对咳嗽(加倍是寒性咳嗽、痰湿咳嗽)疗效明显。正在我邦人丁老龄化加快的时期后台下，该产物的商场潜力伟大。

　　近期，公司已招纳了一批正在OTC商场具有充裕出卖体验的营销职员，正在增强和完整营销部队的景况下，制订合理的营销计划，为止咳宝片后期深入的发扬奠定本原。

　　公司指望正在出卖商场平常的景况下，用3-5年的年光，将止咳宝片的年出卖量拉长到24亿片(公司提示投资者，该事迹预测并不组成公司对投资者的事迹应允，请注意投资危急)。

　　回答：公司的产物合键是OTC产物，合键通过经销商进入药店和诊所；属于邦度根本药物和处方药物的种类，通过经销商配送进入病院、诊所等，这些进入病院或诊所的产物，根本上都是低价药产物。近年来，院内收入占比正在8%独揽，占比小。

　　回答：肺炎支原体陶染临床以肌肉酸痛、咽痛、发烧、咳嗽等症状为合键出现。公司的红霉素肠溶片、依托红霉素片、罗红霉素胶囊、阿奇霉素片、阿奇霉素颗粒等大环内酯类抗菌药物以及盐酸众西环素片、盐酸左氧氟沙星片合用于调治支原体肺炎。这些药品近期出卖有肯定的拉长，不过因为均属于化学制剂药，毛利率不高，对公司经业务绩及利润孝敬不会出现巨大影响。

　　其它，公司调治咽喉痛的药物有蒲地蓝消炎片、咽炎片、复方鱼腥草片、穿心莲片；退烧方子面，公司有对乙酰氨基酚片、布洛芬片、双氯芬酸钠肠溶片；止咳化痰方面的有止咳宝片、赤子止咳糖浆、赤子咳喘灵颗粒、羧甲司坦片。

　　回答：面临目前邦度对中医药发扬的高度器重与搀扶，公司将紧跟邦度更改与发扬的大趋向，要点发扬中成药种类。采用手段合键搜罗：一是进一步把止咳宝片商场做深做细，坚实存量商场，拓展增量商场，增加中心种类止咳宝片的出卖份额；二是加大潜力中成药产物的商场造就和开采力度，胀动新颖中药产物线扩修及身手改制设置项目以知足原收购的广东邦医堂药品坐褥身手的种类须要；三是增强对现有中成药的传承和开采，拓展病院出卖渠道。以的确宇宙钻研为抓手，通过临床循证再评判，弥补产物符合症，对特性中成药产物举行二次开采，并拓展病院的出卖渠道，胀吹公司特性种类(含止咳宝片、皮肤病血毒丸、降糖舒丸等)发展为中成药大种类。四是踊跃加入财产发扬的机遇，增强与干系院所配合，开采中药更始药。

　　同时，消费者人群购药合键垂青药品的疗效。公司的止咳宝片、皮肤病血毒丸等药品自身具有疗效上风，具有较大的商场空间。公司正在维系药品疗效和质料的条件下，进一步提升品牌著名度，增强营销部队设置，提升现有商场的产物遮盖率，力图后期的药店遮盖率抵达40%独揽，并弥补第三终端(诊所)的出卖渠道。

　　回答：依照公司披露的2023年度事迹预告，公司对竣工2023年度的事迹主意充满信念(该事迹预测并不组成公司对投资者的事迹应允，请注意投资危急)。通过推行，有利于作战、健康公司的长效引发机制，公司员工的作事踊跃性取得进一步提升，为公司强健稳步发扬带来了良性的轮回，是一个斗劲可行的推行计划。

　　后期是否推广新的股权引发筹划，目前料理层尚未举行干系商酌，后期如有干系筹划，公司将依照划定实时奉行音讯披露仔肩。

　　回答：公司中成药产物储藏较众，部门中成药产物的商场容量较大，正在邦度财产策略大肆声援中医药行业发扬的后台下，公司将紧跟邦度更改与发扬的大趋向，要点发扬中成药种类。

　　截至2022年，公司中成药类、化学制剂药类收入占比均正在45%独揽，化学原料药及化工产物收入占比正在10%独揽。2023年，因为中成药产物稀少是中心产物特一止咳宝片维系了较好的拉长，中成药产物的出卖占比将进一步取得提升。

　　回答：公司这些年的发扬，正在OTC产物的出卖方面，合键是以经销商形式举行出卖，公司的中心产物止咳宝片及其他OTC产物，合键通过经销商进入药店和诊所，因为公司的营销职员较少，不行对出卖商场做到粗糙化料理。2019年，公司对止咳宝片产物的商场遮盖率举行了周密考核，公司OTC系列产物即使正在天下商场有出卖，但还存正在较众的空缺区域。针对这种景况，为了进一步提升止咳宝片的商场占据率，公司正在现有止咳宝片出卖渠道的本原上，组修了我方的营销团队，渐渐正在肯定区域直接对终端举行扩展出卖，积聚出卖体验。后期半岛电竞官方，公司合键是以经销商+自营的形式，正在全域商场举行出卖，杀青出卖互补。

　　11、公司的营销传播政策合键正在药店吗?商场终端是否有发展因整个疾病对应药品调治的干系传播?

　　回答：公司延续增强品牌设置力度，搜罗但不限于通过电视、平面媒体和汇集等渠道举行品牌扩展传播，力图将特一品牌打制为具有竞赛力的品牌，提升品牌美誉度和著名度，提升公司的中心竞赛力。

　　回答：大中都会及沿海都会等大部门区域的库存周转天数正在30天独揽，东北、内蒙、西北等区域受交通影响，库存45-60天独揽。

　　回答：皮肤病血毒丸产物合用人群广，看待斑点粉刺、风疹、湿疹等，起到外病内治的效率；降糖舒丸合用于糖尿病及糖尿病惹起的全身归纳症，这两个种类目前天下仅两家有药品批文。

　　针对这两个潜力种类，公司后续将踊跃举行商场扩展，一方面宽裕使用现有止咳宝片出卖渠道所带来的上风，由公司直接出卖至药店，与药店维系杰出的配合相干，正在出卖止咳宝的同时，推出公司的皮肤病血毒丸等产物，并予以药店有竞赛力的利润空间，引发药店去做新产物的扩展；另一方面公司将通过临床钻研和的确宇宙钻研，胀吹公司特性中药种类发展为中药大种类。公司指望通过3到5年的勉力，把皮肤病血毒丸、降糖舒丸打制为年营销收入来到3亿元独揽的中药中心种类(该事迹预测并不组成公司对投资者的事迹应允，请注意投资危急)。

　　回答：公司药品批文储藏充裕，后期合键是推出公司原先的药品批文。公司估计每年推出两到三个中成药种类，如近年推出的皮肤病血毒丸、降糖舒丸及枫蓼肠胃康片等产物。同时，公司也延续增强品牌设置，力图将“特一”品牌打制为具有巨大商场影响力的品牌，提升公司的商场著名度和美誉度，进一步提升公司的商场影响力和中心竞赛力。

　　回答：因为目前公司的营销团队还正在组修阶段，也须要进一步积聚出卖体验，公司将正在营销汇集设置方面进一步完整，加大对天下百强连锁药店以及区域要点连锁药店的出卖和营业扩展力度，弥补公司止咳宝片正在连锁药店的商场遮盖和拉长。同时，开辟第三终端，弥补营销渠道。后期正在一段年光内出卖占比仍是以药店为主。

　　回答：公司止咳宝片所用的中药材个中一味是由罂粟壳提取的浸膏。罂粟壳是邦度管制药材，公司须要践诺格外的采购轨范。公司于每年10月底前将估计需求量上报广东省食物药品监视料理局，由省药监局汇总报邦务院药品监视料理部分接受。如需调全年度需用量筹划的，可于5月底前向省药监局提出申请。经邦度药监部分批复后，到邦度指定的甘肃农垦举行采购。别的，止咳宝须要的其他原资料，如紫菀、橘红、桔梗、枳壳、百部等，均为市情上常睹的中药材，商场供应量大，也不存正在供应压力。其它，公司装备特意的中药材栈房，公司可依照后续的商场需求作宽裕的安然储藏。

　　回答：止咳宝片的合键原资料是由罂粟壳提取的浸膏，公司采购的罂粟壳是依照邦度药监部分批复的采购申请，到邦度指定的甘肃农垦举行采购，该价值为邦度发改委订价，调动幅度较小；公司采购的其他中药材，总体看，采购本钱呈上升的趋向，但公司通常依照商场需求、原资料供需景况，制订原资料采购筹划，正在保障供货质料的景况下，实行经济批量进货，独揽采购本钱，进而下降公司的运营本钱。是以，止咳宝片产物的本钱拉长幅度不太大，况且其出卖毛利率维系褂讪。