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　　原形上，奥布莱恩正在Daisy Group年度聚会上说，不行让企业发卖职员加入聚会。况且她夸大，正在实质创作时，要聚焦于企业改日发扬政策，新的实质要为企业的技巧改革带来新的念法。

　　举行实质营销时要确保不把发卖产操行为重要实质，云云做会不会损害企业的贸易甜头？奥布莱恩说，恰巧相反，正在Daisy Group的例子中，实质营销为企业带来了高额收入。

　　“通过咱们比来发展的一个行为，咱们得到了高额回报，固然咱们没有正在行为中举行自我倾销，也没有讨论产物。”奥布莱恩说。

　　对待举行实质营销的营销者而言，正在实质缔造时坚决然而众讨论企业的产物或效劳，同时又能吸引消费者进货，做到这一点很谢绝易。然而，那些抵拒诱惑顶住压力的营销者，最终将受益。实质缔造，只要不让观众以为企业以我方的甜头为中央、以发卖为方针，那么观众才会以为实质确凿可托。

　　对此，IT外包机构HCL技巧公司政策营销部分有劲人克利希南·查特吉（Krishnan Chatterjee）持有雷同的见识。他筑筑了一个实质平台，目的受众是企业首席新闻官。这个“CIO真话实说”（CIO Straight Talk）涉及差别的范围，席卷杂志、网站、行为、收集研讨会、社交媒体社区。

　　查特吉评释说：“咱们没有采用守旧办法向客户和潜正在客户宣扬咱们的创意和上风，而是通过‘CIO真话实说’的差别实质，卓绝咱们的体味和洞睹。”

　　他说，正在采用这种办法宣扬企业效劳的流程中，他继承了很大的压力。“特别是一劈头，当时全数发卖团队都正在传扬‘CIO真话实说’系列作品，而作品只是讲咱们和一个客户首席新闻官奈何互助。”

　　“然而，跟着光阴推移，”他说，“‘CIO真话实说’的名声越来越大，这种不以发卖为导向的实质缔造办法获得了群众承认。这些作品，固然都涉及咱们公司对要紧IT事宜的观念，然而作品的焦点实质依旧是从业者的见识。”

　　当然，最终依旧要回到投资回报，假如无法正在营销行为与贸易回报之间筑筑合联，那么发卖职员和董事会就会以为这种实质营销进入只是糜掷钱。

　　然而，正如奥布莱恩指出的，而今人人半营销者都燃眉之急，期望投资回报也许立竿睹影。

　　“我有银行事业的配景，以是假如我花掉一英镑，我期望有一英镑的回报，”她说，“我和Daisy Group首席推广官马修·莱利（Matthew Riley）互助，假如我能给他带来500万英镑回报，他会给我300万英镑。”

　　而英邦旅逛局则采用少少办法，用来权衡那些有意思的消费者是否最终到英邦旅逛，同时权衡这些到英邦旅逛的搭客，哪些搭客停息的光阴会比他们估计停息的光阴更长。吻合这两点的搭客，意味着他们正在英邦的开支更众。

　　这些只是揭示实质营销影响力的少少办法，然而无论你最终抉择了哪种办法，合于实质缔造，你的首要职业是让实质和品牌拉开必定的间隔半岛电竞官方。

　　丹麦风力涡轮机筑设商维斯塔斯（Vestas）正在扩充我方新的贸易形式时，就采用了这种手法。这个名为“Wind for Prosperity”的风电项目，旨正在为疾苦社区供应风能。维斯塔斯采用举措，激励更众的构制机构为效劳群众做更众的进入，以便让疾苦社区的人们得到充分的能源。维斯塔斯的数据模子显示，那些疾苦地域，每每是一年四时风力强劲的地域。

　　维斯塔斯环球营销副总裁米雷拉·维塔利（Mirella Vitale）说：“咱们重要采用实质营销办法。咱们没有就涡轮机宣扬着作作品，没有首倡广告运动，而是发展行为，促使造成一种环球认识，让群众理解风能的好处。”

　　正在维斯塔斯发展的系列行为中，席卷一部与制片商Sundog Pitures互助拍摄的片子。维斯塔斯宣扬，这部片子“正在推特上由理查德·布兰森推送并转发”，正在政界和商界都造成了必定的影响力。制片商Sundog Pitures的创始人是山姆·布兰森（Sam Branson），他是维珍集团董事长的儿子。

　　当然，社会奇迹自身也会由于实质营销而受益，由于行为对目的受众爆发影响。正在2013年的一场竞选行为中，英邦前线腺癌慈善会（PCUK）和足球联赛（Football League）互助，并邀请粉丝和体育记者撰写干系作品。

　　英邦前线腺癌慈善会传扬有劲人薇薇安·弗兰西斯（Vivienne Francis）说：“正在英邦，每八个别中就有一个别受到这种疾病影响，然而人们对前线腺癌的防备认识却极度低。咱们以为，要提升群众对前线腺癌的防备认识，最好的手法便是借助男性足球运启发的气力，聚焦要旨新闻举行传扬。”

　　本年英邦前线腺癌慈善会首倡“战警”（Men United）运动，让男性受众投票，评出英邦最好的足球俱乐部队长。此次行为由该协会的数字机构Zone推广，最终为此次行为的网站带来每月18.5万人次的浏览量，而正在社交媒体上的投票则众达71.3万票。

　　假如一个品牌没能把我方定位为某一范围的威望专家，那么采用实质营销又有何影响力呢？我不正在乎耐克对退息金安插的观念，然而一朝涉及体能锻炼手法和康健贴士，我很崇敬耐克的倡议。实质营销的要旨务必与客户的甜头干系——它每每是企业产物和品牌以外的话题。

　　实质营销，实质务必确凿可托，云云消费者才会信托品牌。假如消费者将某个品牌视为某一范围的威望，那么这个品牌将成为他们的首选品牌。本年邦际实质营销大奖赛（International Content Marketing Grand Prix）的得到者是奥迪。奥迪邮件项目，让企业和潜正在客户筑筑合联，其电子杂志《Update》取得了客户老实度和品牌溢价，驱动发卖，提升了客户保存率和客户人命周期价钱。

　　那些阐扬优良的品牌抉择的实质要旨涉及三个环节词——品牌价钱、企业发卖目的、客户甜头。譬如英邦航空公司云云的品牌，能够对少少干系话题举行研讨，譬如飞舞体验，也能够合切更寻常的议题，譬如环球观光灵感和新的旅逛景点探险。企业抉择实质要旨时要审慎，由于品牌具体凿妄图消费者会有目共睹。对待企业，其诀窍是要基于品牌持久发扬抉择话题，助助企业筑筑威望性和确凿性。

　　－－澳大利亚经济发扬委员会（CEDA）首席推广官克莱尔·布罗德（Clare Broadbent）

　　至合要紧的一点是，企业要理解奈何才气让缔造的实质和消费者的生存亲近干系，而且负责话语权。人们转向某些品牌寻求处分计划是期望让我方获得更好的产物或效劳。品牌运营商的动机和媒体运营商的动机没有区别——都是为了发卖产物，区别只是卖报纸、卖广告依旧卖洗衣粉。品牌务必像媒体相通斟酌，而且采用相像的事业绩效权衡尺度。

　　－－实质营销机构Redwood实质推广总监康纳尔·麦克尼古拉斯（Conor McNicholas）

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