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　　实质营销被以为是当今数字营销的一大趋向，图书出书商有很好的机缘捉住它，操纵它，以取得出卖的延长。但什么是实质营销？它的寓意和精华终于是什么？

　　实质营销（content marketing）是营销界限的新名词。每当有任何新的或具有潜正在革命性的事物涌现，人们老是抱有惊怖和担心的激情。于是，我听到少少令人疑惑的议论。

　　有人体现，实质营销是一种大胆的营销计谋，它将悉数创造的实质免费发放给用户。我还外传，实质营销是一种费力的计谋，公司必需每天更新博客、视频、Twitter。结尾另有人说，为了使实质营销有用，公司必需雇用一大群收集怪才、博客专家和社交媒体人才，等等。

　　悉数这些议论都是错的。实质营销的有用与否是由企业资源境况决策的。下面是我以为比拟凿凿的界说：实质营销描绘了一种营销计谋，此中包蕴图书、作品、视频、故事、卡通和访叙等实质方式，通过创作和分享，最终取得用户的意思。实质营销背后的理念是使有价钱的实质正在倾向用户群中举行分享，使创作家从口碑营销、客户诚实度中受益。

　　古代广告采用的是一种停止式的营销（interruption marketing）。停止式营销是打断人们正正在做的事项，于是，最告捷的广告不妨让人脱离正正在做的事项。电视广告是打断你最心爱的节目，电台广告是打断你最心爱的歌曲，报纸则是正在阅读的音信间隙插入广告，杂志则是用整幅页面来涌现精彩的广告。即使谷歌看似洁净的搜刮页面，也是将你从搜刮的实质脱离，进入到广告商页面。

　　众年此后，广告从来都是如此展开，不休将你的防备力改观。闭系的扶植也是盘绕这一宗旨：电视节目被计划成12.75分钟一段，杂志的前半个别被各样都丽的实质和广告占满，真正的实质被放到后半个别。

　　咱们的防备力被毗连炮轰，好奇心被阔别，意思被占用。这通盘必需放弃。运气的是，咱们可能做到。

　　实质营销是一种更高级的增添办法，它鼓励实质的创造，而不是停止。人类天资具有好奇心，充满探究和创造的抱负。要是商讨到自正在和咱们心里意图，咱们将随从咱们的好奇心前行。正在这个流程中，咱们每个别城市创造新的思法、同伙和实质。实质营销旨正在助助人们沿着好奇之道，不休探求有价钱的音信。

　　遐思一下，你是一位刚才崭露头角的厨师，你从一位顶尖的厨师那里创造一份没有广告的视频原料。你对此充满亲热，还愿望取得更众。而这位厨师还写了一本书，制制了少少DVD，还搜罗少少订阅产物。正在创造的流程中，你还会缔交不少厨师同伙。

　　这即是实质营销，它正在一个自然创造的流程中出卖产物，而不是阻挠历程。用户对此愈加容易承担。

　　迩来几年，实质营销日渐火爆，这此中有许众情由。此中最紧张的一点是古代广告过于蜩沸繁杂，容易将用户的防备力阔别。为此，用户老是思主见阻挠、跳出、合上广告，这日不少时髦的时间即是特意助助用户远离广告的困扰，好比Netflix半岛电竞官方APP、TiVo、Zite、Roku、NPR、HBO等。

　　实质营销的兴盛，实在是人们心里诉求的反响。当人们处正在被外界掌控的处境下，未免会有逆反情绪。咱们体验过最让人憎恶的长处至上的时间，企业与用户之间的互动令人灰心至极。咱们看到众数疾苦的员工被那些高薪的处置者左右使唤。实质营销将使全邦愈加扁平化，它掀开了企业与用户之间的双向疏通的桥梁，人们会接待那些也曾不成触碰的CEO们。

　　要是某些企业的首要义务是坐褥高质地实质，实质营销同样具有壮大的功用。图书出书商有很好的机缘捉住实质营销的理念，操纵相应的用具，为数字化渠道供应优质实质。这些实质是延揽客户的最佳产物，它可能鼓励更众实质的出卖。