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　　正在现今朝这个实质为王的时间，实质营销能够是一项至极紧要而又并不那么好做的事务。本篇作家将交给你9个合于实质营销的律例，一齐来涨状貌吧！

　　实质营销网站 Contently 正在 2010年 方才推出的时期，它与当时行业内的少少巨头公司比拟还至极不起眼。这家新公司极力于通过为客户高质料营销实质来助助他们更好地实行品牌营销。当时，Contently 面对的一个最要紧的竞赛敌手便是 Demand Media，它做的事故和 Contently 差不众，是以一早先的时期，Contently 起色地至极障碍。然而到了 2011年，正在 Google 推出了一种新的反垃圾网站的征采引擎算法 Panda 后，Demand Media 就遭殃了，由于 Pando 的主意便是消重低质料实质的网站排名，而这恰是 Demand Media 软肋。Contently 则借此竣工了疾速追逐和超越。

　　从一早先，Contently 就发起它的客户，为了赢正在深刻，必定要着重营销实质的质料。迩来 “实质营销” 这个词貌似很大作，讲它的人也许众，但 Contently 的 CEO Joe Coreman 挖掘，很长一段期间往后，许众差别界限的公司（以至搜罗财产 500 强公司）已经不明白做实质营销收场该写什么实质、需求监测的营销功效目标是什么、做实质营销的主意是什么，许众公司以至正在砸了许众钱进去后已经没搞理会这些题目的谜底，这让 Coreman 至极含混。

　　我挖掘行家以往对实质营销存正在的认知误差今朝正正在逐步地更正中。许众做实质营销的品牌公司现正在依然学会撤消一步先问自身如许的题目：“咱们从实质营销里得到了什么？咱们的实质营销手段是否有用？” 这无疑给那些实质营销从业职员带来了更大的寻事。当然，这是好事。

　　要念做好实质营销，现正在不行像之前那样随意撰写少少实质素材就早先做实质营销了。许众人将实质营销视为一门艺术，今朝要念凯旋，你务必正在操纵这门艺术的同时以一种越发科学的、数据驱动式的手段去做实质营销。当然，现正在的所有实质营销行业还不可熟，还缺乏少少对照编制的实质营销框架常识。是以依据自身过去这些年从事实质营销的事务履历，Coreman 正在本文中总结出了做实质营销必必要屈从的 9 条戒律，希冀对念做实质营销的公司和实质营销的从业职员有所动员。

　　假如你是你们公司的找来的第一位实质营销专员的话，你开始要订定一个合理的愿望值。念通过实质营销来获取流量，这是一个很长、很障碍的进程。假如一朝实质营销做凯旋了，这将会为公司、为你自身带来至极丰盛的回报，但许众人是以而操之过急、缺乏耐心。

　　当 Contently 正在与客户协作的时期，咱们开始会拟定一个全部的实质营销计划，然后再确定最初的实质公布期间外和所需求告终的合理的枢纽里程碑，两边开始必必要正在这个方面告终共鸣。比如，依据全部实质营销计划，到了第二个月，所需求落成的里程碑不是得到上千个新的用户转化量，而是到目前为止公布的一齐营销实质的生动参加秤谌，比如实质的邮件订阅数据、页面浏览数、页面中断期间等。是以，正在追赶更众生意的进程中，你需求开始确定你明白自身不妨竣工的里程碑。如许做能够避免让行家往后为之抓狂。

　　公司的创始人和 CEO 老是希冀实质营销能博得立竿睹影的功效，尽量如许，实质营销专员如故应当放定心，要明白，老板之因而会招自身进来便是由于他们自身对实质营销常识和工夫解析甚少。公司里的实质营销专员假如真的有进步心并且确实是正在为推进公司增进而极力中，那么他们就有必定的自正在和权柄去设定他们自身越发明智的实质营销里程碑。他们应当不妨欺骗他们所需求的起码的资源去推进实质营销事务的展开。正在一个真空的情况中，实质营销是无法博得凯旋的。

　　对待需求创作的营销实质的数目，要设定一个宗旨。同时，对待实质的生动参加秤谌也要设定一个基准点。比如，将博客的回来访客的数目进步众少个百分点等。假如没有到达宗旨，就要安排正正在做的事务，再尝尝。这是一个进程，而不力争圆满。

　　目前，大个人正在实质营销事务事务做的事务都是退步的，由于用于营销的实质太倒霉了，并且行家也没有了了的的目标来权衡所做的实质营销事务是否起到了功效。个中有许众的品牌公司做了一段期间的实质营销后挖掘没有什么功效，于是就彻底放弃任何形势的实质营销事务了。

　　对待任何一位实质营销职员的事务，正在他做了没到 6 个月之前，先不要质疑他的事务奏效。三个月的试用期正在这里行欠亨。你要记住，做实质营销，你依赖的是其他人，因而必定要连续测试，厚积薄发，看哪种手段有用果。6 个月之后，你就需求显现你正在实质营销方面博得的效果了。假如你做了 6 个月已经没有用果，老板质疑你也是理所当然的。

　　确定你的用户群，你不行仅仅靠指着用户基群数据图外，说：“便是这些人。” 外界再有许众没有置备过你的产物、从未传闻过你的产物、或是能够读过一点点你的产物的音讯但尚未挖掘你的公司的人。你的用户必定是有少少内正在的希望的，你必必要量化界说他们的那些希望从而得到这些用户。

　　你需求对你念得到的宗旨用户人群的特色实行清爽的目标界说，比如，他们是众大年齿段的人群？他们凡是住正在哪里？他们时时会浏览哪些网站？他们最感风趣的是哪方面的实质？正在做出置备计划之前，他们凡是看了众少遍相合某个商品的广告或软文等？你需求尽能够切确地通过数据来解析这些用户。

　　你的初始的实质营销计划就需求基于上述对目前用户的解析去订定。你是否仅筹划做纯文本的实质营销？你会做跨媒体营销吗？众久做一次实质营销？一齐这些题目的谜底都需求依据你对宗旨用户的解析来最终确定。你要将自身分娩的实质自己视为是一款产物，因而你务必确保实质与宗旨用户的需求是配合的、契合的。

　　你要众与已有的用户去换取。这些客户每天最属意的题目是什么？他们时时遭遇的要紧寻事或题目是什么？正在开荒 Contently 的时期，Coleman 和他的团队每天都邑花许众期间去特意回复用户合于实质公布节拍、社交分享器械和 SEO 等各方面的题目。他们依据用户的这些题目正在自身的营销博客 The Content Strategist 上面公布了许众适用的营销方面的作品。The Content Strategist 目前依然成为目前最受迎接的营销博客之一。

　　对待统一个题目，假如你从客户那里听到高出两次，那么就必定要将这个题目记实下来。这将成为至极好的营销实质的撰写素材。另外，要让你的出卖团队也参加进来，让他们将从客户那里听到的题目反应实时反应回来，并依据网罗到的反应题目筑一个热门题目图标。对这些数据实行当真发现，从而确定你收场该写什么方面的实质。

　　正在做了上面的个人事务后，你能够挖掘你是不需求实质营销的，或者说现正在不是你做实质营销的合应时间。是以正在确定是否雇用一个特意的实质营销专员之前，你最好能开始对宗旨用户实行富裕的认识，再确定是否需求雇用。假如你欠好坏常注重数字化营销，或者说你的大个人客户都不是通过数字化营销渠道得到的，那么就别正在数字化营销方面滥用期间和金钱了。假如你们的产物还没有被验证是否和墟市需求相配合之前，那么同样发起且自不要做实质营销，由于这个时期你的一齐事务重心都应当放正在产物 / 墟市的配合上，假如你转换了产物偏向，那么你之前做的一齐实质营销事务都等于是白做了，纵然最优异的实质对你也毫无利益。正在这个阶段，你必必要诚挚地面临你自身。

　　许众刚早先做实质营销公司，他们还没学会走途，就念跑起来了。许众人会念：“好了，依据咱们的实质营销战略，咱们现正在就需求搭筑一个博客、做社交媒体、同时创筑电子邮件清单，一齐这些事务要同时实行。咱们开干吧！” 这便是规范的还没学会走途就念跑起来的例子。正在做实质营销之前，你开始需求考虑的是订定一个你不妨 100%履行的实质营销安置。平常情景下是每周 1-2 篇帖子。

　　一朝你能看到不妨权衡的流量后，要弄理会这些流量是来自公司的官方网站如故来自其它地方。假如是来自其它地方，的确都来自哪里？这是你开始需求弄理会的题目。其次，你需求早先以稳妥的格式网罗访客的电子邮件所在。

　　纵然你只要 10 个订阅用户的电子邮件所在，电子邮件所在清单已经是你正在早期打制一个优良的反应回途的不二之选。你能够通过邮件来让那些之前拜望过网站的访客再从新拜望你的网站。你能够花 20-25 分钟的期间做一个电子邮件实质稿发给用户，它能为你供给许众有效的数据。

　　本质上，正在大个人情景下，邮件比社交媒体更有价钱。我看到许众公司和品牌参加了大宗的资源和精神正在 Twitter 和 Facebook 等社交媒体的实质营销上，每天都发好几次，然而让宗旨用户选取运动的最有用手段却是给他们的邮箱里直接发营销实质。由于邮件是一个越发小我的东西。纵然你无法彻底弄理会收场谁会翻开一封营销邮件，这也不要紧，由于翻开的人众的是。假如你按期做邮件营销，你会挖掘你的邮件所在清单会越来越长，前期的流量会连续为你带来更众的流量。

　　营销实质只要正在实质公布频率、实质样式与作风和语气口气连结前后划一时才智起到功效。

　　要念通过实质营销获取用户，以惯例合理的节拍实行营销至极紧要。它和你正在一段合连中需求连结的首尾一贯和前后划一性是一个事理。你必必要按期地指点用户你正在那里，你是属意他们的需求的，你是能为他们成立价钱的。假如你能做到如许，那么正在一段期间之后，人们便会早先愿望听到和看到相合你的动静，他们就会感想像是知道你相同。

　　对待公司或是实质营销专员来说，正在期间上的前后划一职能让你更好地测试许众差别的变量，比如题目、方式、图片的应用和故事的类型等等。你能够掌管期间这个变量，看其他这些变量是否会对营销功效出现影响。比如，你已经像以往相同正在每一天的统一个期间公布实质，只不外将从来的短篇作品改为长篇文字，其它变量都稳定，看作品的长度是否会对营销功效出现影响。

　　正在测试其它变量对营销功效的影响的时期，应用和以往似乎的语气口气也至极紧要。一朝你找到了适合自身的稳妥的实质语气口气，你就应当周旋下去。假如你的用户无法通过他们之前熟谙的语气口气认出你来了，你若何巴望他们能和你设立恒久的合连呢？

　　一朝你感想依然找到了不妨与客户出现共鸣、而且能被他们所信赖的营销实质的作风时，你就应当将这个作风的的确特点以书面的形势写下来行动往后撰写营销文案的指南，而且要配尽能够众切实凿案例。那么往后任何为你撰写营销实质的人都能够依据这个指南来撰写营销实质了。

　　许众刚早先做实质营销的公司会如许念：“Ok，由于咱们的公司是要紧做 X 产物和生意的，因而很昭彰，咱们应当众写相合 X 的实质去实行营销。” 这好坏常舛误的一个看法。正在做实质营销之前，假如你不做少少深切的认识，或是解析你正在墟市上面对哪些竞赛敌手的竞赛的话，你是确信无法做好实质营销的。你需求找到谁人还没有任何人做过、但你能够正在内中大有行动的实质营销范畴，一个你能够彻底占领的热门实质范畴。

　　为了确保你做的营销实质和其他公司变成分歧化，Coreman 发起你能够应用 BuzzSumo 这款器械。BuzzSumo 是一款正在线互联网实质筛选网罗器械，你不光能够欺骗它筛选互联网中最大作的话题实质，网罗社会化媒体统计的实质数据，同时还能够征采竞赛敌手正在某一特定的话题范畴都公布过哪些类型的实质等等。通过这种格式，你能够找到还没有任何人触碰过的 “实质营销童贞地”，而这恰是你能够用来大显技艺的地方。

　　依据公司的生意，你能够凑集公司的相干职员就就营销实质的中央实行脑筋风暴，碰撞出一长串的营销实质中央清单。然而再一个一个筛选，看看每一个差别的中央都掩盖了哪些范畴的实质，哪些实质中央适合写。这好坏常花期间事务，但却好坏常值得的。

　　问自身如许一个题目：做实质营销时，哪一种实质的声响是只适合咱们但对其他任何人都没有效的？

　　找到适合自身的 “营销实质童贞地” 并不光仅合乎实质中央。你还要进一步发现，看人们容许阅读你分娩的实质的内正在动力是什么。正在必定水准上说，你必必要对你的潜正在读者实行做心思认识。找到人们容许来阅读你的实质的一个特有的来由，假如不妨找到，那么你正在实质营销的途上你就凯旋一泰半了。

　　有许众创业公司花了许众期间和金钱去搭筑自身的实质平台，然并卵，由于自身发的实质没有任何读者看。就形似是你举办了一个 Party，却没人来列入。这是让人至极悲伤的一件事。

　　要念避免上面这种可悲的状况发作，有两种手段。假如你资金预算满盈，你能够切磋众花一点钱置备一点流量，然后正在这个本原进取修奈何去留住读者。假如经费对照吃紧的话，你能够正在少少你能够依然有少少读者的免费实质公布平台上发文营销，如 Medium 和 LinkedIn 等，并正在这个本原上启动你的实质营销引擎。

　　费钱能够是通往凯旋实质营销的最速途径，当然条件是你以精确的格式做付费实质营销。只消你能让自身花的每一分钱的价钱都能最大化，并依据正在这个进程中学到的东西对营销手段实行迭代优化，那么欺骗 Facebook、LinkedIn 和 Outbrain 等渠道去付费获取读者是没有任何题目的。这需求你不妨对读者的阅读爱好疾速提出假设，如许你每天就能去验证你提出的假设并疾速摈弃舛误的假设。

　　彻底梳理你现正在就能够应用的一齐器械和渠道。举个例子，正在 Contently 刚创造的时期，咱们公司的连结创始人 Shane Snow 不绝正在为《连线》（Wired）杂志和科技博客 Mashable 等撰写作品。正在合适的时期，他正在自身写的少少作品里不光能够提到 Contently 这款产物，有时以至能够正在少少作品里增加 Contently 的营销博客 The Content Strategist 的网站链接。Shane Snow 通过这种手段为公司网站带来了最初的一批流量。

　　因而说你必必要深挖。你能够知道少少有影响力的微广博 V，这时可以念手段让他们正在微博上助理转发一下你的实质。发邮件给你的投资人，也让他们助理转发分享一下你的实质。需求的时期，必定分歧键羞，或是说欠好旨趣请他们助理之类的。

　　正在实质营销的早期阶段，和墟市上的少少媒体、博客等实行投稿方面的协作是获取读者的一个至极有用的格式。你写了一篇不错的作品，将其投给少少有不错流量的媒体（最好是能与你的品牌有少少联合之处的媒体）。你能够是通过公司创始人或 CEO 正在媒体上开一个专栏的形势实行系列的投稿发文，或者仅仅是孑立发文，你能够针对目前最大作的话题写一篇行业认识类作品并投给某个媒体。为避免作品的广告性子太重，你正在作品内不行过众地先容自身的公司或产物。

　　要解析一家媒体是否会准许公布你的稿件，你开始需求做一个恰如其分地调研。假如你念将作品投稿公布正在《》、《财产》、《Techcrunch》、《Venturebeat》或是 36 氪上，那么许众时期你能够就让颓废了，由于这些媒体是对照专业的媒体，对作品质料和实质偏向有十分的央求。这时你该若何办呢？正在 Contently 最早先做这项事务的时期，它投稿要紧对准的是少少稍微对照小众的营销本事类的专业网站，如 MarTech Advisor 和 Digday 等，他们明白这些网站的读者和他们自身的宗旨用户是高度重合的。并且 Contently 的写的投稿作品要紧也是合于营销的，因而很容易就能投稿凯旋。假如你从那些不妨与你们公司生意相配合的二、三级网站入手的话，那么你的投稿射中率会高许众，你也能借此得到更众主旨用户，你的实质营销引擎便能够由此启动了。假如你一早先正在这方面做得至极不错，那么接下来就能够将投稿对准那些流量更众的大型网站了。

　　正在梳理能够投稿的潜正在媒体网站的时期，你还需求做一点前期的预备事务。开始做一个 Excel 电子外格或是其他任何你感触好用的外格，正在每一个潜正在投稿网站里找到那些和你即将投的稿件对照似乎且对照受迎接的作品，并将它们都收拾正在外格里。如许一来，当你通过邮件给网站编辑投稿的时期，你能够正在邮件里直接如许说：“Hi，我挖掘正在你们的网站上，相合 Z 这个中央的 X 和 Y 这两篇作品至极受读者的迎接。我现正在刚写了一篇作品，它和 X/Y 这两篇作品对照似乎，笃信也是读者至极心爱阅读的作品，因而念投稿正在你们的网站上公布”。通过正在邮件中如许说，对方的编辑就明白你正在投稿之前是做过考查和预备的，并且你正在投稿中是切磋到对方的长处的。如许一来，投稿凯旋的能够性就能大大进步。

　　除了上面说的格式外，你还能够将作品正在 Medium（邦内似乎的有简书）、LinkedIn 等能够直接免费公布的网站进取行公布。

　　正在自身网站以外的其他网站投稿公布作品是为了进步读者对品牌的认知度，同时助你带来必定的流量半岛电竞官方APP，让你变得无处不正在，这会让潜正在的客户感触他们能正在各个地方时时遭遇你，从而给他们留下越来越深远的印象，如许一来，必定量的客户转化也会随之而来。

　　要写出优质的实质是需求花很长很长的期间的，你务必接收这个实情。假如你无法成立出优质的实质，你做的其它事务都将是滥用期间。

　　不管你创作的是文字实质如故视觉实质，你总会有激动念速点把实质公布出去。你念要早点看到 SEO 的功效，你念早点看到很高的实质分享数据，你念要早点将营销实质变为客户转化数据。然而，假如你只着重实质数目和公布速率而升天实质的质料的话，你很难博得任何功效。笃信许众人说过似乎的话了，但真正认识并接收这句话的人很少，不妨据此履行的人更是少之又少了。

　　你能够合切 SEO，但不要将它视为你的首要宗旨。假如你过于着重它，它就会促使你去成立少少乏味的、以枢纽词为驱动的实质。原本，真正有用的 SEO 正在于你连续不竭成立高质料的实质。正在 Google 推出反垃圾网站的征采引擎算法 Panda 后，Google 的主意便是进步和征采最相干的优质实质的网站排名，为征采用户供给更有价钱的实质供他们阅读。Google 正在这方面现正在做得会越来越好，你要做的便是顺势而为，去创作高质料的实质。

　　劣质实质本质上是会对你至极倒霉的，对它背后的公司形成的影响会更坏。你是会每个月创作出两篇颠末当真研商、周到打磨的优质作品，如故会为了谋求速率和数目每周都要东拼西凑出两篇质料不那么高的作品，正在这两种拣选之间，你应当永远拣选前者。由于最终而言，能为你的网站带来越来越众访客读者、并能进步作品链接分享数目的作品必定是那些真正优质的干货作品和可读性高的作品。

　　是以从一早先，你就应当将分娩优质实质行动你的事务核心。假如你不注重这一点，你正在做实质营销的进程中会欠下越来越众的 “实质质料债务”，为了避免这个债务正在公司起色的进程中对公司品牌形成侵害，你到时还务必回过头去从新来做。

　　正在做实质营销的进程中，有几项目标是必必要跟踪评估的，比如，假如你做的要紧事务宗旨是驱动增进，那么独立访客目标必定不行鄙夷。另外，用户参加率也同样至合紧要。

　　假如你仅仅追踪评估作品的点击率和曝光量的话，那么你就会白白落空许众其它有效的数据。

　　参加度是其他几个目标的连结体，搜罗页面中断期间、读者滚动的行动（读者是将作品页面滚动终究了如故贴近页面低端了）、反复读者（读者往后是否会回到网站上读更众的实质？）、举荐气力（一篇作品是否能促使读者点击其它一篇作品或是会拣选邮件订阅？）。你需求依据作品的参加度来对作品实行分类排名，将那些参加度最高的作品放正在网站的最顶端。

　　通过当真深切地发现这些数据，你能够弄清哪些作品稿件最受读者迎接、对获取读者用户的助助最大。如许一来，你就能够将实质营销的经费更众地参加到这类作品上面，或是分娩更众似乎的作品，如许你的实质营销的功效就会越来越好。同样的事理，假如你挖掘有些作品基础没人看，那么你就应当坚决罢休分娩这类的实质。

　　另外，你也不行低估了征采有价钱的读者反应的紧要性。你需求当心跟踪这些反应。刚早先做实质营销的时期，正在和潜正在客户疏导的进程中，假如对方说至极心爱你们的实质，这将是一件让人至极饱动人心的事故。正在刚创造 Contently 的那段期间，咱们和许众的潜正在客户实行疏导，他们中的许众人都说他们依然对咱们的营销博客 The Content Strategist 有所解析，并且至极心爱上面的实质。这让咱们之间的疏导高效顺畅许众。行动 CEO，这是让我至极引认为豪并至极注重的一件事。通过这个，咱们能够明白咱们现正在正正在精确的道途上前行，它也使咱们与其他竞赛敌手分辨开来了。

　　其后，Contently 还欺骗 Salesforce 软件平台来征采用户的反应。咱们让出卖团队对客户正在 Salesforce 上对客户做了调研，解析这些客户之前是否读过 The Content Strategist 营销博客是的作品。不出预睹的是，那些读过 The Content Strategist 博客作品的人和那些其后能够成为咱们的客户的人之间有极高的合系性。这诠释，假如你的实质的读者参加度对照高，那么这些读者往往会选取进一步运动，从而最终成为你的客户。

　　再有其它一种情景，便是你现正在还没有告终任何客户营业或是现正在还无法监测到营销实质的用户参加度数据。再有其它一种能够外明营销实质价钱的手段，那便是统计你创作出来的营销实质的曝光次数，同时解析假如要付费获取这些曝光次数的话需求花众少钱。当然，这不是一个圆满的手段，也不是一个能够永远应用的管理计划，不外假如你方才从零早先做的时期，加倍是当你急需外明你行动公司的实质营销司理的价钱的时期，这是涌现自我价钱最速的战略和手段。

　　上面这个手段确实可行，但却无法权衡实质营销的最终凯旋与否。由于不管若何样，你最终如故需求弄理会终究是哪些人阅读了你的实质，他们正在网站页面上的中断期间和其他操作都是若何样的。你需求尽速将实质营销功效的权衡手段从统计实质的曝光量转为监测实质的参加度上。

　　就像前文里说过的那样，正在其它媒体和博客平台上投稿当然会有必定的功效，但要念让你的实质阐发出最大功效，你已经需求一个你自身的实质平台，如许读者来阅读你的实质的进程中能够与你的品牌实行直接的互动。至于是做一个官方博客、网站如故微信民众平台等，这只可由你自身确定了。

　　不管你确定做什么实质平台，它都需求安排得对照体面，当然不管正在什么情景下，适用性越发紧要。你的实质平台（比如网站）的安排优化对营销实质的功效将会出现至极紧要的影响。好的安排对提拔作品的阅读量和分享次数至极有助助。我挖掘现正在有的网站是如许安排的：一篇作品阅读完之后，你连接往下滚动，会直接滚动到下一篇，无需任何其它的点击，网页能够如许不绝无终点向下滚动。如许的网站安排会促使读者阅读网站上更众的作品。同样的事理，网站上的社交分享按钮正在跟着页面滚动的时期随着一块滚动，如许也会有更众的读者点击分享按钮实行分享。假如你念搭筑一个自身的实质网站平台的话，Wordpress 是一个不错的器械拣选，它的各样插件和性能应当是能够满意你网站的各样性能需求的。

　　Coreman 发起，特意筑一个清单来记实那些能用来将作品阅读和分享功效最大化的技能。除此以外，网站其它方面的安排要尽能够做到干脆与明净。正在网站安排的进程中，原本人们很容易陷入自身的思想中，不切磋读者切实凿感想。你念要用户去阅读？去分享？去订阅？去置备？假如是的话，那么你就要确保依据差别实质来指导用户选取相应合适的运动。要一步一步来，切勿操之过急。假如你念从读者那里获得的东西太众，或是一股脑地要把太众实质涌现给读者，这往往会事与愿违。

　　安排同时也是分娩齐全能代外你自身的实质、并且不会显得实质揄扬过分的最佳军械。许众实质网站正在安排方面就做得至极凯旋，它们实质网站的安排让人看起来像独立于品牌以外的存正在，但同时也能以一种不经意的格式链接到产物页面。这么做是有几个特有的上风的：开始，它能避免让读者读你的实质时感想有广告的嫌疑，将其纯粹地算作一篇意思的故事正在读；其次，它能够向外界显现你对分娩优质实质好坏常注重的；再次，它煽动读者将你当作和他们对照观赏的其他媒体似乎的一个平台，并将你增加进他们的 RSS 阅读器上。通过这种格式，你能够让读者出现一种微妙的心思蜕变。

　　这听起来很不错，但如故要戒备分寸和火候，不行做得过分了。你需求让实质网站的外观安排不妨渲染你的主旨品牌，但不光仅是纯粹复制它。好比，正在网站安排上应用和品牌同样的色调、视觉功效和字体等。你需求让读者正在读作品的进程中潜认识地联念到你的要紧产物。不要过众地应用你的 Logo，确保用户能正在实质和网站之间实行轻松导航。假如读者原来是笃信你成为有一个有价钱实质源的，假如他们结果觉得你正在向他们倾销产物，那么就等于你摧毁了他们的信赖。信赖一朝摧毁，念复兴就很难了。

　　一个最棘手的安排方面的题目是奈何让用户看完作品后选取后续运动。许众公司会方向于正在作品的底部直接赤裸裸地加上产物置备音讯，他们的念法是：“假如有读者依然正在浏览这个页面了，咱们就应当富裕欺骗这个页面做产物曝光。” 如许欠妥的做法平常会成为实质营销的致命合键，以至是最优质的实质也会如许。我明白行家如许做的来由，不外我明白有更好的手段。

　　正在 Contenty 和 The Content Strategist 还欠好坏常著名的时期，咱们的团队正在每一篇作品的顶端都放了一个很细的横条，横条上面写着：“The Content Strategist 由 Contently 出品，Contently 是一家专心于 X、Y 和 Z 的公司”，通过这种格式简练地先容了 Contently 的三个要紧价钱定位。这个格式好坏常有用的，由于它听起来并不像是一则广告。另外，他还客观地先容了公司是做什么的，同时不会影响用户的阅读体验。举荐相符前提的公司能够选取似乎的手段。

　　这种不经意间先容品牌的格式不会让人出现腻烦心思的。尽量它不显眼，不外那些真正充满好奇新、真正用意向念和你协作的读者已经会点击进去查看的。

　　正在你测试实质营销战略 1.0 版本的进程中，你的实质营销战略 2.0 版是什么样的？3.0 版又是什么样的？

　　通过实质营销得到一多量用户和回来用户之后，这让 Coleman 和他的团队有更大的自正在去着眼另日，逐步实验少少新的实质营销的手段和战略，对营销实质实行不竭地演变。比如，实验特意写少少只适合至公司或只适合小公司的营销实质。他们依然不需求再为一齐效户都供给一模相同的营销实质。

　　将你的用户界限和用户特点视为是一个里程碑。到了某个期间段，你能够对营销实质实行演变。正在营销战略早期就标出这些里程碑好坏常有助助的，如许你就不会忘了需求对营销实质做出变更了。你也不会由于过去选取的实质营销战略有所奏效就抱着过去的营销手段不放。

　　你要告诉自身：“Ok，当咱们有必定的读者之后，咱们就会切磋做 X；当咱们有更众的读者之后，咱们就会切磋做 Y。”  做实质营销的进程中，你会很容易陷入统一品种型的实质中，这就需求你不竭问自身如许一个题目：“咱们奈何才智以更好的格式办事各样差别类型的读者用户？”

　　你对读者的分类越理会、为差别类型的读者供给的实质越有针对性，那么你获取差别类型的读者就越速，他们对你供给的实质就会越感风趣。这个需求不竭地测试。A/B 测试是测试实质的一个至极好的手段。当你有必定流量之后，你能够对作品题目、言语作风、故事类型、实质深度、实行测试等差别的变量实行测试。

　　差别的安排特色：你不行一次性测试太众变量，如许你无法明白哪一个变量正在起感化。Contently 也曾对 The Content Strategist 实行过很众次大安排方面的安排。纵然之前的版本显露不错，设念奈何不妨正在这个本原上做得更好老是没错的。但不行轻易而为，你需求尽能够地做到数据驱动。正在任何时期都不要觉得依然没有提拔空间了。

　　社交媒体帖子和邮件公布的期间和频率：每一次 Contently 的实质团队开会的时期，他们都邑评估差别的公布期间频率对数据出现的影响，然后再基于这个确定另日的实质公布期间和频率。

　　差别的实质作家：一朝你有众个营销实质的创作家之后，你就需求跟踪和评估差别作家的显露。评估之后，你能够会挖掘，有的作家对照擅长的范畴是少少突发的短音信，有的作家更擅长写深度作品。你需求依据评估结果，尽能够做到人尽其才，让差别的作家阐发各自最大的价钱。

　　从更普及的层面上看，Coleman 以为下面这三个范畴是你应当实行测试的：

　　原本不管奈何测试，你都不行正在实质质料上做任何妥协。一讲到实质营销，“质料” 这个词和 “供给真正的价钱” 是同义词。什么实质是读者之前不明白的？一篇作品是否变更了读者对付某件事故和边缘全邦的格式？这篇作品是否为他们供给了接收寻事或扫除阻止的器械？它有没有惹起少少踊跃的变更？

　　为了避免陷入目前实质营销的死胡同，你务必追溯到最早先谁人本源题目：你为什么要创作这些实质？这是一个至极平静的题目，收场是为什么？正在你以本质运动回复这个题目时，要拣选那条让人意向不到的、有危机的、人迹罕至的途去通往你的主意地。

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