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　　这篇著作里，作家挑选了4个近期正在小红书起盘，并取得有用结果的、具有代外性的品牌，通过札记实质和投放数据拆解，做了必定的剖析和总结，也许能够给正在小红书上做投放的同窗们少许开导。

　　秋冬时节是羽绒服、羊绒大衣、羊绒毛衣等保暖类衣服的热卖期，同时也激发了消费者对冲洗和缩水题目的合心。近期咱们通过查察展现与这些产物合系的品牌正在小红书实质营销上有极度高的可复制性。

　　是以本期咱们挑选了4个近期正在小红书起盘，并取得有用结果的，具有代外性的品牌，不同是：CUCM、白小朵、MISSCELL、DABBS。祈望通过实在的札记实质和投放数据拆解，为专家带来“正在小红书上奈何高效投放”的有价钱的参考和鉴戒。

　　生长节律：从近半年札记来看与羽绒服冲洗剂、还原剂合系的札记实质从23年9月才先导赓续显现。

　　23年9-12月共发外合系札记超出600+篇，互动总量靠近1w。合系的札记实质阵势首要以贸易札记为主，实质阵势有产物应用种草和排行榜札记2种，首要以排行榜札记为主，占到了扫数札记的95%以上。

　　2023年直接探寻总往还金额超出50w，而淘系合系产物本年的总发卖额靠近150w，直接探寻往还金额占到扫数的35%支配。

　　生长节律：从近半年的札记来看与干洗剂、还原剂合系的札记实质从23年10月才先导赓续显现。

　　23年10-12月共发外合系札记超出1600篇，互动总量靠近20w。合系的札记实质阵势首要以贸易札记为主，实质阵势是产物应用种草和排行榜札记2种，此中产种类草札记显现了众篇爆文，这类札记也占到扫数札记的56%以上，为品牌带来了较大的曝光。

　　2023年直接探寻总往还金额靠近18w，而淘系合系产物本年的总发卖额超出120w，直接探寻往还金额占到扫数的15%支配。

　　生长节律：从近半年的札记来看与干洗剂合系的札记实质从23年10月才先导赓续显现。

　　23年10-12月共发外合系札记靠近400篇，合系的札记实质阵势首要以贸易图文札记为主，实质阵势是产物应用种草和排行榜札记2种，此中产物应用种草合系札记占到70%支配，有几篇爆文产出。

　　该产物正在3个月内寄托几条爆款札记，将探寻人数高了近2w，探寻累计发卖额孝敬靠近18w。

　　生长节律：从近半年的札记来看与干洗剂、还原剂合系的札记实质从23年11月才先导赓续显现。

　　2023年11-12月共发外合系札记亏欠100篇。合系的札记首要是通过痛点显示举行产物应用种草类型的札记或是邦货引流贴。同样通过少量札记撬动了较大的商场。

　　2023年直接探寻总往还金额超出17w，而淘系合系产物本年的总发卖额超出90w，直接探寻往还金额占到扫数的20%支配。

　　通过上面的一系列剖析咱们能够看到羽绒服干洗、冲洗剂和羊毛缩水还原剂这一类目产物的营销有极度大的参考价钱，首要外现正在以下几点：

　　正在白小朵、MISSCELL和DABBS都存正在必定量实质模版形似的札记。通过奇异的封面计划和适用的实质，获胜吸引了大宗用户的合心，并转化为了实践的进货手脚。

　　札记封面：这些札记的首要特质是应用了具有较强视觉攻击力的图片，如“粘到油的衣服”、“脏污的袖子”、“缩水的毛衣”等，这些图片自身就具有必定的曝光因子，也许为札记带来必定的流量。

　　札记实质：盘绕治理羽绒服脏污和毛衣缩水的合系痛点睁开半岛电竞官方APP下载，通过方便的几个举措向用户显示合系产物的应用要领和干净成绩，云云的实质布局易于用户阐明和跟班，进步了实质的适用性。同时，可靠的应用场景和成绩显示，也许惹起用户的共鸣，设置起对合系产物的信赖感。

　　这些札记的实质能正在必定水准上为有合系痛点的人群治理题目，是以这类实质很容易变成爆文。白小朵、MISSCELL和DABBS都有必定的数目众爆文产出，这为品牌带来了大宗的曝光和探寻流量。

　　正在特定的时代内，统一类型产物的形似实质输出同样能够得到不少的流量。这是由于同类产物针对的痛点是不异的，正在实质输出上具有形似性，也许戳顶用户痛点，促应用户进货产物。

　　是以，有同类产物的品牌能够鉴戒这里获胜的实质玩法，向用户显示产物的应用要领和治理合系题目的成绩，以到达优良的营销转化。

　　白小朵、CUCM和MISSCELL这些品牌通过制制和发外排行榜札记，有用地拉动了合系探寻，尤其是CUCM险些所有寄托排行榜札记的大宗发外来擢升品牌的探寻量。

　　排行榜札记给用户供给了大宗有参考价钱的音讯，助助用户正在繁众选项中做出选取，也许精准地触达宗旨受众。CUCM等品牌正在制制排行榜札记时，深切剖析了用户的需求。通过琢磨用户的探寻风气和兴致点，精准地定位了实质的中心和要害词。

　　品牌通过制用意户高探寻下区别需求的实质，卡探寻要害词。这类实质的输出选取了有合系需求的用户举行种草，只消将要害词卡上就能取得必定量的曝光。

　　从札记的发外时代上看CUCM最早采用手脚，其正在9月份就发外了靠近30篇排行榜札记，率先将“羽绒服干洗剂”的要害词卡上。正在小红书输入羽绒服干洗剂其产物老是会显现正在top10的地点。

　　同时CUCM的探寻转化效劳更是高达35%，远高于白小朵、MISSCELL和DABBS等品牌。拉动了淘系超出150w的发卖额。

　　DABBS第一个提神到了冲锋衣这个细分的产物品类，并捉住这个点举行实质输出，正在冲锋衣这个实质系统下面拉动了较高的探寻，抢到了不错的商场份额。

　　正在CUCM、白小朵和MISSCELL中都是有干洗剂和还原剂两种产物品类。它们是通过形似度极高的一套玩法正在小红书获取流量的。

　　排行榜札记无间是最容易复制，本钱加入起码的小红书通用实质玩法。区别品类的产物都能够选取排行榜札记动作考试，同时继续更新横测的实质，从产物横测到产物应用成绩横测等。

　　种草札记都是通过痛点实质触达用户，将产物植入助助用户治理痛点题目的系列流程中，让用户被获胜种草。（这类跨品类同样有用的实质玩法咱们往期也给专家分享过：一文读懂从小红书无上限拿精准转化流量的组合打法）

　　正在小红书的生态体例中，好似于干洗剂这种应季刚需产物念要从流量池里得到更众的流量，能够从下面几点入手：

　　1）品牌能够通过拆解和鉴戒同类产物的爆文模版，急迅出产合系实质并植入己方的产物。这是最疾且最有用的投放旅途，有助于急迅进步产物的曝光率和转化率。

　　2）品牌的札记发外具有先发上风，前辈入商场的品牌往往也许抢占更众的商场份额。提前组织和精准定位也许助助品牌正在竞赛激烈的商场中脱颖而出，得到更众的流量和用户合心。对待时节性的产物，咱们能够将旧年的爆文素材举行累积，并正在适宜的时期举行投放，从而获取更众的流量。

　　3）跨品类效法实质也是一种有用的战术。例如排行榜札记，这些札记寻常会涉及到具有决议性品类探寻消费意向的品类，是以排行榜札记是有用的，能正在短时代内为品牌堆集声量。