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　　正在实质为王的本日，许众公司都最先纷纷参加大宗年光和资源做实质营销，但效益往往并不尽如人意。原形若何本领做好实质营销呢？实质营销网站 Contently 的创始人 Coleman 正在本文平分享了他正在众年实质营销劳动阅历中总结出的阅历，他将这些阅历提炼为 9 条规定，心愿对做实质营销的公司和实质营销从业职员有所发动。

　　有许众创业公司花了许众年光和金钱去搭修自身的实质平台，然并卵，由于自身发的实质没有任何读者看。就如同是你举办了一个Party，却没人来到场。这是让人分外苦楚的一件事。

　　要念避免上面这种可悲的情景发作，有两种本领。若是你资金预算宽裕，你能够研讨众花一点钱置备一点流量，然后正在这个根底上练习若何去留住读者。若是经费斗劲仓促的话，你能够正在少少你也许仍然有少少读者的免费实质揭晓平台上发文营销，如Medium和LinkedIn等，并正在这个根底上启动你的实质营销引擎。

　　用钱也许是通往告捷实质营销的最速途径，当然条件是你以准确的格式做付费实质营销。只须你能让自身花的每一分钱的代价都能最大化，并遵循正在这个经过中学到的东西对营销本领举办迭代优化，那么行使Facebook、LinkedIn和Outbrain等渠道去付费获取读者是没有任何题目的。这必要你可能对读者的阅读喜爱速捷提出假设，云云你每天就能去验证你提出的假设并速捷摈弃毛病的假设。

　　彻底梳理你现正在就能够应用的完全器械和渠道。举个例子，正在Contently刚创设的时刻，咱们公司的纠合创始人Shane Snow不断正在为《连线》（Wired）杂志和科技博客Mashable等撰写作品。正在妥善的时刻，他正在自身写的少少作品里不但能够提到Contently这款产物，有时乃至能够正在少少作品里增加 Contently的营销博客The Content Strategist的网站链接。Shane Snow通过这种本领为公司网站带来了最初的一批流量。

　　是以说你必必要深挖。你也许清楚少少有影响力的微广博V，这时没关系念主意让他们正在微博上助手转发一下你的实质。发邮件给你的投资人，也让他们助手转发分享一下你的实质。必要的时刻，肯定不对键羞，或是说欠好旨趣请他们助手之类的。

　　正在实质营销的早期阶段，和商场上的少少媒体、博客等举办投稿方面的配合是获取读者的一个分外有用的格式。你写了一篇不错的作品，将其投给少少有不错流量的媒体（最好是能与你的品牌有少少联合之处的媒体）。你也许是通过公司创始人或CEO正在媒体上开一个专栏的花式举办系列的投稿发文，或者仅仅是孤独发文，你能够针对目前最通行的话题写一篇行业了解类作品并投给某个媒体。为避免作品的广告性子太重，你正在作品内不行过众地先容自身的公司或产物。

　　要明白一家媒体是否会批准揭晓你的稿件，你起初必要做一个恰如其分地调研。若是你念将作品投稿揭晓正在《》、《产业》、《Techcrunch》、《Venturebeat》或是36氪上，那么许众时刻你也许就让颓废了，由于这些媒体是斗劲专业的媒体，对作品质地和实质对象有稀奇的请求。这时你该如何办呢？正在Contently最最先做这项劳动的时刻，它投稿合键对准的是少少稍微斗劲小众的营销技能类的专业网站，如MarTech Advisor和Digday等，他们了然这些网站的读者和他们自身的宗旨用户是高度重合的。并且Contently的写的投稿作品合键也是合于营销的，是以很容易就能投稿告捷。若是你从那些可能与你们公司营业相成婚的二、三级网站入手的话，那么你的投稿掷中率会高许众，你也能借此取得更众中心用户，你的实质营销引擎便能够由此启动了。若是你一最先正在这方面做得分外不错，那么接下来就能够将投稿对准那些流量更众的大型网站了。

　　正在梳理能够投稿的潜正在媒体网站的时刻，你还必要做一点前期的绸缪劳动。起初做一个Excel电子外格或是其他任何你感到好用的外格，正在每一个潜正在投稿网站里找到那些和你即将投的稿件斗劲雷同且斗劲受接待的作品，并将它们都收拾正在外格里。云云一来，当你通过邮件给网站编辑投稿的时刻，你能够正在邮件里直接云云说：“Hi，我发觉正在你们的网站上，相合Z这个中心的X和Y这两篇作品分外受读者的接待。我现正在刚写了一篇作品，它和X/Y这两篇作品斗劲雷同，确信也是读者分外爱好阅读的作品，是以念投稿正在你们的网站上揭晓......”。通过正在邮件中云云说，对方的编辑就了然你正在投稿之前是做过考核和绸缪的，并且你正在投稿中是研讨到对方的便宜的。如许一来，投稿告捷的也许性就能大大普及。

　　除了上面说的格式外，你还能够将作品正在Medium（邦内雷同的有简书）、LinkedIn等能够直接免费揭晓的网站进取行揭晓。

　　正在自身网站以外的其他网站投稿揭晓作品是为了普及读者对品牌的认知度，同时助你带来肯定的流量，让你变得无处不正在，这会让潜正在的客户感到他们能正在各个地方往往遭遇你，从而给他们留下越来越深切的印象，云云一来，肯定量的客户转化也会随之而来。

　　规定六：正在营销实质的创作上，必必要花足够的年光和元气心灵。要写出优质的实质是必要花很长很长的年光的，你必需给与这个究竟。若是你无法创作出优质的实质，你做的其它劳动都将是铺张年光。

　　不管你创作的是文字实质仍然视觉实质，你总会有鼓动念速点把实质揭晓出去。你念要早点看到SEO的效益，你念早点看到很高的实质分享数据，你念要早点将营销实质变为客户转化数据。然而，若是你只珍视实质数目和揭晓速率而亡故实质的质地的话，你很难获得任何效益。确信许众人说过雷同的话了，但真正知道并招揽这句话的人很少，可能据此推广的人更是少之又少了。

　　你能够眷注SEO，但不要将它视为你的首要宗旨。若是你过于珍视它，它就会促使你去创作少少乏味的、以合头词为驱动的实质。本来，真正有用的SEO正在于你接续陆续创作高质地的实质。正在Google推出反垃圾网站的查找引擎算法Panda后，Google的方针便是普及和查找最合系的优质实质的网站排名，为查找用户供应更有代价的实质供他们阅读。Google正在这方面现正在做得会越来越好，你要做的便是顺势而为，去创作高质地的实质。

　　劣质实质现实上是会对你分外倒霉的，对它背后的公司酿成的影响会更坏。你是会每个月创作出两篇历程郑重钻研、尽心打磨的优质作品，仍然会为了寻找速率和数目每周都要东拼西凑出两篇质地不那么高的作品，正在这两种选取之间，你该当永远选取前者。由于最终而言，能为你的网站带来越来越众访客读者、并能普及作品链接分享数目的作品肯定是那些真正优质的干货作品和可读性高的作品。

　　于是从一最先，你就该当将分娩优质实质举动你的劳动要点。若是你不偏重这一点，你正在做实质营销的经过中会欠下越来越众的“实质质地债务”，为了避免这个债务正在公司起色的经过中对公司品牌酿成侵害，你到时还必需回过头去从新来做。

　　正在做实质营销的经过中，有几项目标是必必要跟踪评估的，比如，若是你做的合键劳动宗旨是驱动增加，那么独立访客目标肯定不行渺视。其余，用户出席率也同样至合苛重。

　　若是你仅仅追踪评估作品的点击率和曝光量的话，那么你就会白白失落许众其它有效的数据。

　　出席度是其他几个目标的纠合体，包罗页面中止年光、读者滚动的行径（读者是将作品页面滚动事实了仍然切近页面低端了）、反复读者（读者往后是否会回到网站上读更众的实质？）、保举力气（一篇作品是否能促使读者点击此外一篇作品或是会选取邮件订阅？）。你必要遵循作品的出席度来对作品举办分类排名，将那些出席度最高的作品放正在网站的最顶端。

　　通过郑重长远地发掘这些数据，你能够弄清哪些作品稿件最受读者接待、对获取读者用户的助助最大。云云一来，你就能够将实质营销的经费更众地参加到这类作品上面，或是分娩更众雷同的作品，云云你的实质营销的效益就会越来越好。同样的真理，若是你发觉有些作品根基没人看，那么你就该当坚决终止分娩这类的实质。

　　其余，你也不行低估了收罗有代价的读者反应的苛重性。你必要详明跟踪这些反应。刚最先做实质营销的时刻，正在和潜正在客户疏通的经过中，若是对方说分外爱好你们的实质，这将是一件让人分外胀吹人心的事故。正在刚创设Contently的那段年光，咱们和许众的潜正在客户举办疏通，他们中的许众人都说他们仍然对咱们的营销博客The Content Strategist有所明白，并且分外爱好上面的实质。这让咱们之间的疏通高效顺畅许众。举动CEO，这是让我分外引认为豪并分外偏重的一件事。通过这个，咱们能够了然咱们现正在正正在准确的道道上前行，它也使咱们与其他比赛敌手辨别开来了。

　　其后，Contently还行使Salesforce软件平台来收罗用户的反应。咱们让贩卖团队对客户正在Salesforce上对客户做了调研，明白这些客户之前是否读过The Content Strategist营销博客是的作品。不出料念的是，那些读过The Content Strategist博客作品的人和那些其后也许成为咱们的客户的人之间有极高的合系性。这证明，若是你的实质的读者出席度斗劲高，那么这些读者往往会采纳进一步动作，从而最终成为你的客户。

　　又有此外一种环境，便是你现正在还没有完毕任何客户营业或是现正在还无法监测到营销实质的用户出席度数据。又有此外一种能够声明营销实质代价的本领，那便是统计你创作出来的营销实质的曝光次数，同时明白若是要付费获取这些曝光次数的话必要花众少钱。当然，这不是一个圆满的本领，也不是一个能够长远应用的处理计划，但是若是你刚才从零最先做的时刻，越发是当你急需声明你举动公司的实质营销司理的代价的时刻，这是展示自我代价最速的战术和本领。

　　上面这个本领确实可行，但却无法权衡实质营销的最终告捷与否。由于不管如何样，你最终仍然必要弄通晓事实是哪些人阅读了你的实质，他们正在网站页面上的中止年光和其他操作都是如何样的半岛电竞官方APP。你必要尽速将实质营销效益的权衡本领从统计实质的曝光量转为监测实质的出席度上。

　　规定八：行使安排将实质营销效益最大化。唯有安排得体面好看，读者才会郑重对待它。

　　就像前文里说过的那样，正在其它媒体和博客平台上投稿当然会有肯定的效益，但要念让你的实质阐明出最大效益，你照旧必要一个你自身的实质平台，云云读者来阅读你的实质的经过中能够与你的品牌举办直接的互动。至于是做一个官方博客、网站仍然微信公家平台等，这只可由你自身肯定了。

　　不管你肯定做什么实质平台，它都必要安排得斗劲体面，当然不管正在什么环境下，适用性加倍苛重。你的实质平台（比如网站）的安排优化对营销实质的效益将会发作分外苛重的影响。好的安排对提拔作品的阅读量和分享次数分外有助助。我发觉现正在有的网站是云云安排的：一篇作品阅读完之后，你陆续往下滚动，会直接滚动到下一篇，无需任何其它的点击，网页能够云云不断无尽头向下滚动。云云的网站安排会促使读者阅读网站上更众的作品。同样的真理，网站上的社交分享按钮正在跟着页面滚动的时刻随着一块滚动，云云也会有更众的读者点击分享按钮举办分享。若是你念搭修一个自身的实质网站平台的话，Wordpress是一个不错的器械选取，它的百般插件和效力该当是能够满意你网站的百般效力需求的。

　　Coreman发起，特意修一个清单来纪录那些能用来将作品阅读和分享效益最大化的本领。除此以外，网站其它方面的安排要尽也许做到爽快与整洁。正在网站安排的经过中，本来人们很容易陷入自身的头脑中，不研讨读者确切实感应。你念要用户去阅读？去分享？去订阅？去置备？若是是的话，那么你就要确保遵循分别实质来开导用户采纳相应妥善的动作。要一步一步来，切勿操之过急。若是你念从读者那里获得的东西太众，或是一股脑地要把太众实质展示给读者，这往往会拔苗助长。

　　安排同时也是分娩所有能代外你自身的实质、并且不会显得实质吹捧太甚的最佳兵器。许众实质网站正在安排方面就做得分外告捷，它们实质网站的安排让人看起来像独立于品牌以外的存正在，但同时也能以一种不经意的格式链接到产物页面。这么做是有几个特殊的上风的：起初，它能避免让读者读你的实质时感受有广告的嫌疑，将其纯粹地作为一篇兴趣的故事正在读；其次，它能够向外界揭示你对分娩优质实质瑕瑜常偏重的；再次，它胀吹读者将你算作和他们斗劲赏玩的其他媒体雷同的一个平台，并将你增加进他们的RSS阅读器上。通过这种格式，你能够让读者发作一种微妙的情绪变动。

　　这听起来很不错，但仍然要当心分寸和火候，不行做得过分了。你必要让实质网站的外观安排可能衬着你的中心品牌，但不但仅是纯粹复制它。例如，正在网站安排上应用和品牌同样的色调、视觉效益和字体等。你必要让读者正在读作品的经过中潜认识地联念到你的合键产物。不要过众地应用你的Logo，确保用户能正在实质和网站之间举办轻松导航。若是读者原来是确信你成为有一个有代价实质源的，若是他们结尾感触你正在向他们倾销产物，那么就等于你摧残了他们的相信。相信一朝摧残，念克复就很难了。

　　一个最棘手的安排方面的题目是若何让用户看完作品后采纳后续动作。许众公司会偏向于正在作品的底部直接赤裸裸地加上产物置备新闻，他们的念法是：“若是有读者仍然正在浏览这个页面了，咱们就该当富裕行使这个页面做产物曝光。”云云失当的做法平常会成为实质营销的致命合键，乃至是最优质的实质也会如许。我了然公共云云做的因为，但是我了然有更好的本领。

　　正在Contenty和The Content Strategist还不瑕瑜常着名的时刻，咱们的团队正在每一篇作品的顶端都放了一个很细的横条，横条上面写着：“The Content Strategist由Contently出品，Contently是一家用心于X、Y和Z的公司”，通过这种格式爽快地先容了Contently的三个合键代价定位。这个格式瑕瑜常有用的，由于它听起来并不像是一则广告。其余，他还客观地先容了公司是做什么的，同时不会影响用户的阅读体验。保举合适要求的公司能够采纳雷同的本领。

　　这种不经意间先容品牌的格式不会让人发作腻烦情绪的。只管它不显眼，但是那些真正充满好奇新、真正无意向念和你配合的读者照旧会点击进去查看的。

　　正在你测试实质营销战术1.0版本的经过中，你的实质营销战术2.0版是什么样的？3.0版又是什么样的？

　　通过实质营销取得一大宗用户和回首用户之后，这让Coleman和他的团队有更大的自正在去着眼将来，慢慢考试少少新的实质营销的本领和战术，对营销实质举办陆续地演变。比如，考试特意写少少只适合至公司或只适合小公司的营销实质。他们仍然不必要再为完全效户都供应一模一律的营销实质。

　　将你的用户范畴和用户特色视为是一个里程碑。到了某个年光段，你能够对营销实质举办演变。正在营销战术早期就标出这些里程碑瑕瑜常有助助的，云云你就不会忘了必要对营销实质做出更改了。你也不会由于过去采纳的实质营销战术有所结果就抱着过去的营销本领不放。

　　你要告诉自身：“Ok，当咱们有肯定的读者之后，咱们就会研讨做X；当咱们有更众的读者之后，咱们就会研讨做Y。” 做实质营销的经过中，你会很容易陷入统一品种型的实质中，这就必要你陆续问自身云云一个题目：“咱们若何本领以更好的格式办事百般分别类型的读者用户？”

　　你对读者的分类越通晓、为分别类型的读者供应的实质越有针对性，那么你获取分别类型的读者就越速，他们对你供应的实质就会越感意思。这个必要陆续地测试。A/B测试是测试实质的一个分外好的本领。当你有肯定流量之后，你能够对作品题目、说话气概、故事类型、实质深度、举办测试等分别的变量举办测试。

　　：你不行一次性测试太众变量，云云你无法了然哪一个变量正在起效力。Contently已经对The Content Strategist举办过许众次大安排方面的调节。假使之前的版本浮现不错，设念若何可能正在这个根底上做得更好老是没错的。但不行随便而为，你必要尽也许地做到数据驱动。正在任何时刻都不要感触仍然没有提拔空间了。

　　每一次Contently的实质团队开会的时刻，他们都邑评估分别的揭晓年光频率对数据发作的影响，然后再基于这个确定将来的实质揭晓年光和频率。

　　一朝你有众个营销实质的创作家之后，你就必要跟踪和评估分别作家的浮现。评估之后，你也许会发觉，有的作家斗劲擅长的范畴是少少突发的短音信，有的作家更擅长写深度作品。你必要遵循评估结果，尽也许做到人尽其才，让分别的作家阐明各自最大的代价。

　　从更广博的层面上看，Coleman以为下面这三个范畴是你该当举办测试的：

　　本来不管若何测试，你都不行正在实质质地上做任何妥协。一讲到实质营销，“质地”这个词和“供应真正的代价”是同义词。什么实质是读者之前不了然的？一篇作品是否更改了读者对待某件事故和边际宇宙的格式？这篇作品是否为他们供应了给与寻事或拔除报复的器械？它有没有惹起少少主动的更改？

　　为了避免陷入目前实质营销的死胡同，你必需追溯到最最先谁人本源题目：你为什么要创作这些实质？这是一个分外正经的题目，原形是为什么？正在你以现实动作解答这个题目时，要选取那条让人意向不到的、有危急的、人迹罕至的道去通往你的方针地。