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　　2月14日，沪上大姨（上海）实业股份有限公司（下文简称“沪上大姨”）向港交所递交上市申请，联席保荐人工

　　沪上大姨也成为了继茶百道、古茗、蜜雪冰城之后，又一家向港股倡导冲刺的新茶饮品牌。奈雪的茶上市近三年后，港股“茶饮第二股”的篡夺也进入到了最为激烈的窗口期。

　　沪上大姨方面宣泄，本次融资将合键用于晋升数字化才智，席卷升级数字化根基办法，升级门店体例；升级加盟商平台；晋升供应链才智；扩充门店汇集，晋升品牌地步等。

　　沪上大姨创立于2013年，以“现煮五谷茶”发迹。跟着品牌陆续发达及Z世代消费者对矫健明确茶饮的需求，2021年5月，沪上大姨周详升级为全新“鲜果茶”计谋。

　　起首，沪上大姨的发达并不算疾，2013年到2019年，6年打破才1000家门店。而从2020年开启“逆势扩张”，截至2023年9月30日，其门店数目到达7297家，个中有99.3%为加盟商谋划。

　　遵照沪上大姨招股书援用的灼识商榷讲述，截至2023年9月30日，以一切例门店数目打算，沪上大姨是中邦北方最大的中价现制茶饮店品牌、中邦第三大中价现制茶饮店品牌。

　　高速发达背后离不开本钱的饱励。天眼查App显示，沪上大姨目前已告竣4轮融资，个中2020年11月，得回嘉御本钱近亿元黎民币A轮融资；2021年6月，再获嘉御本钱近亿元A+轮融资。2023年8月9日，沪上大姨又告竣B轮计谋融资，投资方席卷知一投资、嘉御本钱等机构，业务金额为2.3亿黎民币。2024年2月14日，沪上大姨再获1.22亿融资，投资方未披露。

　　财政数据方面，2021、2022终年以及2023年前9个月，沪上大姨交易收入区别为16.40亿元、21.99亿元、25.35亿元，对应净利润区别为0.83亿元、1.49亿元、3.24亿元。

　　截至2023年前9月，沪上大姨的收入绝大部门来自加盟营业，合键席卷发售货色及加盟任职，占比达96.1%。而同期蜜雪冰城向加盟商发售的门店物料和摆设发售收入占比正在98%控制，古茗和茶百道无别营业收入占比区别为80%和95%。

　　固然沪上大姨的发售情形优良，但与同级敌手对照，各项目标不算卓越。与沪上大姨招股书讲述期无别的古茗，正在2023年前9个月实行了55.71亿元营收，净利润10.45亿元，门店数目达8578家。也即是说，正在门店周围相差1281家的情形下，古茗的营收周围能做到沪上大姨的2倍以上，净利润能做到3倍以上。另一茶饮品牌蜜雪冰城2023年前9个月营收154亿，门店超36000家，门店数是沪上大姨5倍，营收却是沪上大姨的6倍。

　　从价值上来看，沪上大姨属于第二梯队，产物价值正在7-22元区间，茶百道、古茗都属于这一价值带。

　　对照茶百道、古茗、沪上大姨三个品牌的都会构造，茶百道更众发力新一线及二线都会，而古茗与沪上大姨则更偏重下浸。数据显示，截至2023年3月末，茶百道正在三线及以下都会的门店数目占比为39.4%。截至2023年9月末，沪上大姨汇集中约49.0%的门店位于三线年底，古茗三线及以下都会门店数目占比为49%。

　　同样深耕下浸市集，古茗与沪上大姨却走向了分歧的区域。沪上大姨正在北方更为强势。招股书显示，沪上大姨正在中邦北方的门店数目达3752家，而品牌A、B正在北方区别具有约500、1800家门店，对应可推断A、B区别为古茗、茶百道。而遵照古茗招股书，其更偏好于正在大本营相近的浙江、福筑、江西等地推广区域加密战略，以至直到而今古茗都还没有进入北京、上海这两个一线都会。

　　值得一提的是，灼识商榷预测，正在中邦各线都会中，三线及以下都会中现制茶饮店的GMV正在2022年至2027年时期的复合增进率将到达25.4%，远超现制茶饮店市集全部的增进速率，同时估计2027年中邦三线及以下都会的现制茶饮店市集的GMV将达2272亿，预期将成为中邦现制茶饮店市集中增速最疾的细分市集。

　　沪上大姨显露，来日准备无间扩展营业，行使告捷的履历进一步深耕现时正在中邦各地的市集，并将营业扩展至更众三线及以下都会。

　　行业层面，据灼识商榷的材料，按GMV打算，中邦现制茶饮店的总市集周围于2022年为1680亿元，估计到2027年将增进至4513亿元，时期复合年增进率约21.9%。个中，均匀售价正在10-20元的中价茶饮店的份额最大，达51.5%。估计正在2022年至2027年时期复合年增进率将达23.1%。

　　为知足消费者对分歧品类、分歧价位饮品的众元化需求，沪上大姨做了少许调治，于2023年推出了“沪上大姨轻享版”，这是专为三线及以下都会消费者所设的门店模子。与寻常沪上大姨比拟，轻享版订价正在2-12元，直逼蜜雪冰城，店型更小且门店选址上特别灵敏。招股书显示，来日准备升级门店模子，进一步打入县级都会。

　　其余，沪上大姨也试图进入咖啡市集，寻求新的增进点。2022年，沪上大姨推出了咖啡品牌“沪咖”，采用“店中店”形式，通俗内嵌正在沪上大姨奶茶店内，讲述期末共有1964家沪咖，2023年前9个月的订单数78万，悉数品牌的订单数2.7亿，只可算个零头。正在来日计谋中，沪咖的准备仍是合键通过现有的沪上大姨门店实行扩张。

　　其余，沪上大姨接连饱励产物革新。招股书显示，险些每一年沪上大姨都要推出100款以上的新产物。只是这年均100款的新品有没有助助沪上大姨筑造更大的品牌声量，则值得打上问号。从产物到营销体例，连锁奶茶品牌的革新一经卓殊激烈半岛电竞官方APP。纯净正在新品数目的角逐无法真正争取嘴刁的消费者。

　　关于沪上大姨的上市前景，中邦食物财富认识师朱丹蓬显露，沪上大姨全部发达中规中矩，有肯定品牌效应和周围效应，但跟着行业内卷告急，同质化加剧，沪上大姨要巩固角逐力就要走IPO这条道，但题目是不肯定立地告捷。沪上大姨必要加快产物迭代并打制出更众新亮点，正在来日激烈的新茶饮角逐中打出区别化。