半岛电竞(官方)APP下载安装IOS/安卓通用版/手机版

　　近十年来，企业正在哪个范围不停正在接续扩展预算？谜底是“实质营销”。假设咱们再问这些企业，你认为你的实质营销取得该有的ROI（投资回报率）了吗？大局限墟市人城市深加隐讳。

　　我思，此中的情由不但是实质营销很难用KPI去气量，还由于每家企业、每个墟市人对实质营销的界说都分别。

　　他们对实质营销的明了停顿正在H5、软文、病毒视频的层面，他们以为实质营销即是“花小钱、办大事”的最好权谋，公司对代庖公司和墟市部的等待是“刷屏”。

　　这种明了是将实质营销等同于“借助外部实质资源举办营销”，冠名《乐队的夏季》、植入《长安十二个时候》、跨界故宫文创，这是企业的基础认知，他们实质营销的平日即是盘货、评估百般实质资源，看看是否有时机促成配合。

　　企业把实质营销明了为“通过平日实质的揭橥和运营来吸粉”。公司对实质营销团队有着了了的KPI请求，阅读量、互动量、涨粉数等等。

　　如此做实质营销，实质将无法浸淀为品牌资产，这性质上依旧一种资源采购，只是把以前把采购央视黄金时段的钱，变化到了头部实质上。

　　企业具体拿出了要过一辈子的体力去做实质营销，不过逐日的艰巨运营和急功近利的KPI目标，给团队带来了深深的疲顿感。终末造成墟市部发点轻实质、刷点小数据应付公司，公司管制层睁一眼闭一只眼，墟市就业演造成一段互相将就的形婚。

　　假设咱们永远抱着以上三种形式做实质营销，你的实质营销将永久没有开展。我时时认为，咱们对一件事的明了深度，会决意咱们能从这件事里，开掘超群大的代价。

　　面临“实质营销”这个观念，咱们必需先了了“为什么做实质营销”，才华晓畅“何如做好实质营销”。

　　2018年《舌尖上的中邦3》上映，内部没有捧红某个餐馆和睦菜，而是火了一口锅——章丘铁锅。火到什么水准呢？《舌尖3》播出后，淘宝上的章丘铁锅一度断货，内部王玉海师傅锻打的铁锅，3天内的订单就排到了2021年……

　　这口锅之因此种草众数家庭主妇，由于这口锅的降生竟然要历经“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”，

　　但这些铁锅的工艺真的是形成消费者嚣张抢购的出处吗？咱们做个测验，把章丘铁锅的实行形式做个安排，看看会不会赢得《舌尖3》的成效。

　　倘使章丘铁锅没有被《舌尖3》报道，不过它拿到了一笔巨额投资，章丘铁锅用这笔投资，正在《舌尖3》中做了8聚积插广告，用度正在1个亿。

　　正在15秒广告里，同样把“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”的卖点口述了一遍。那么，章丘铁锅大概迎来寰宇的抢购潮吗？固然没少有据佐证，但我自负你和我的直觉相同，这么做毫不会激发章丘铁锅的抢购潮。

　　同样的卖点胀吹、更大的曝光量，为什么唯有《舌尖3》的 “实质营销”能够激发抢购潮？而TVC广告却无法完成同样的成效？

　　咱们时时有个误区，认为一部分承认一件事是理性头脑正在主导，本来大局限时间人都是正在非理性决议。譬喻，良众女孩正在看《我的前半生》时，对饰演小三的吴越恨的咬牙切齿。这时理性的大脑并没有告诉你这是戏，这十足都是假的，而是感性的大脑正在不绝将你拖入电视剧编制的天下中，你不由自决地认定这十足都是真正的。

　　“实质营销”能够完成同样的成效。通过实质编织的故事、形容的人物，把你拖入一个情境天下里，让你短暂地“共情”，自负这个天下里爆发的事。

　　通过《舌尖3》这个充满匠心、情怀的故事，章丘铁锅成了“匠心”“手工情怀”“光阴积淀”的代名词，让章丘铁锅的产物代价可视化、可触摸，叫醒了用户的非理性决议。

　　不晓畅你有没有呈现，良众互联网运用都最先了实质化改制。最最先是淘宝的实质化改制，扩展了“有好货”、“逐日好店”、“淘宝二楼”等实质性入口，况且主页全体是以实质流为主的界面。

　　当场，良众APP运用也最先了实质化转型，譬喻群众点评、携程，更无须提不停加强实质属性的马蜂窝和小红书了。

　　淘宝、群众点评、携程这些APP，它们都是消费平台，却为什么要拥抱实质呢？谜底不难猜，由于简单的用具平台是有流量天花板的，用户假设只是来平台上去消费，那么无论是用户界限、停顿光阴依旧消费频次，城市遇到瓶颈。

　　但一朝有了实质，实质的丰饶会缔制更众的拜访出处。如看故事相同去看别人的消费，把选购商品造成相仿刷抖音相同的享福，用户的停顿光阴会大大扩展；而一个个真正人的真正消费故事即是一个个信托背书，能够大大叫醒其他用户的购物盼望。

　　因此，实质营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的始创企业，依旧流量增进到瓶颈的成熟企业，只消你有才华产出优质实质，你就能够打垮流量封闭。

　　2019年，实质营销范围最好的案例是优衣库和KAWS的联名款。这个案例之因此最好，不是由于创意很爆（正在经济下行的2019，企业根底不care创意），而是它得胜地启发了优衣库的贩卖，并让抢购联名款这件事成了一次刷屏的事故营销。

　　2018-2019年，能够说是跨界营销的发作年，黎民日报&李宁，铁汉墨水&锐澳，透露兔&气息藏书楼，途虎&邦度地舆，安踏&适口可乐……

　　为什么品牌蓦然最先热衷做跨界营销？仅仅是能够正在缔制希奇感吗？不，我认为这背后显现的是一种焦炙，是今世品牌们团体患了一种叫“实质感缺失”的风行病。

　　中邦目前的大局限品牌，无论正在包装、广告、依旧产物上，都是没有温度的品牌。而每一次的品牌跨界，都是对产物的一次实质赋能，让实质驱动消费，而不是产物驱动消费。

　　用户抢购优衣库的第一出处是由于衣服上印了KAWS，而不是优衣库的T恤只买99元，且质料上乘。

　　能产出好实质是一种很强的角逐壁垒，由于实质这个东西结果有艺术的因素正在，因此它没有一个临盆规范，良众时间像“打通了任督二脉”，通了即是通了，没通即是不可。

　　咱们看到有些企业时时能产出“刷屏”的实质营销，比如网易的墟市团队。这毫不是费钱挖来创意大拿，把预算翻倍就能够促成的。

　　举个例子，爱奇艺目前是正在线视频行业的龙头企业，它的角逐敌手重要是腾讯视频和优酷，一个背靠大腾讯，一个背靠阿里，能够说从血本上来说，爱奇艺无法和这两个巨头抗衡。

　　但爱奇艺却有一点很强，那即是相联孵化爆款的才华。2017年是《中邦有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像纯熟生》，2019年是《破冰举止》。

　　这种才华是靠众年来一点点排泄实质家产、不绝完整团队架构、不绝举办试错所堆叠出来的角逐壁垒，无法用血本气力敏捷复制，无法用创意气力去添补，因此叫隐性的角逐壁垒。这种才华让爱奇艺正在巨头夹缝里，依然有很高的角逐力。

　　假设咱们问一个墟市人，奈何做好实质营销？他们大概会回复：要有好创意、要有匠心、要参加更大的预算，要重视转化成效，要装备成型的运营团队……

　　这些谜底没有错，不过这些谜底只可得60分，而一个高考60分和高考120分的人的差异，即是三外院校和清华的差异。

　　良众企业做实质营销的初志都是硬广成效低落，因此安置用故意思的实质吸援用户眷注品牌。但“吸引眼球”只是实质营销最粗浅的效率，更深远的旨趣是缔制“流量入口”，打垮巨头的流量霸权。

　　一朝咱们把实质营销的性能界说为“流量入口”，那么就意味着这个入口不行时宽时窄、时开时合，它必需不变地怒放，为企业获取客源。

　　因此，实质营销本来是一场经年累月的历久战，而这种历久战打的毫不仅仅是兵书和英勇，打的是钱、是粮草、是伤病，是吃喝拉撒。

　　打历久战，戎马未动，粮草先行；做实质营销，创意不行久远，本钱才会影响到底。

　　没错，企业假设思做好实质营销，中枢是要有“本钱认识”。我说的“本钱”不止是金钱本钱，还席卷企业内部的光阴本钱、创意本钱，以及投资消费者的心智本钱。

　　一位要拿奥运奖牌的选手，不大概即日纯熟长跑，来日改短跑。这不但会让运发动的元气心灵分离，短跑锻炼和长跑锻炼自身即是彼此冲突的，更会抵消互相的锻炼成效。

　　同理，企业正在做实质营销时，也要专心于某一个实质范围，正在这个范围不绝精耕，成为这个范围的头部。

　　比如，新氧APP是一家医美任事平台，他们选定的赛道是“文娱八卦”。由于明星整容这种事自身即是爆点消息，他们正在著作里再参与少许专业的阐述视角，更容易激发女孩们的宣称热心。

　　目前新氧的微信群众号一经是文娱类头部大号，头条广告报价大约正在30万/条足下。

　　再譬喻，RiverPools and Spas是一家泅水池安设公司，他们把我方的实质营销赛道叫“天下上最好的玻璃纤维池专家”，正在官网上解答用户的各类题目。

　　选定实质赛道，即是为实质营销做定位。它既不行只专心于企业的产物自身，那样就造成了自卖自诩的广告。它必需外延到和企业产物合连的某个实质范围上，但同时又不行无穷外延。由于和产物全体无合系的实质，则无法给用户带来消费联思。

　　说到这里，大概良众企业会说：我的实质营销即是这么做的，为什么没啥成效？比如，中邦母婴类企业的实质营销都正在叙育儿常识，叙育儿常识这个实质赛道当然是确切的，不过为什么众人都没做出生效来？

　　实质家产的二八法规极为彰着，非论是大到片子、综艺、剧集、逛戏，小到KOL、神情包，著名且挣钱的永久是那20%，80%的实质机构都是20%的渲染。

　　缔制极致实质并非和本钱准绳相违背，并不是指让咱们参加更大的预算和人力，我是思夸大缔制爆款实质的紧急性，要远宏壮于实质的输出频次。

　　咱们缔制爆款实质，即是正在消浸用户的光阴本钱，由于它会认为看了很值得、很赚，有剧烈的转发盼望，而不是“又叮咛掉一段光阴”。

　　举个例子，2017年，微信群众号的著作翻开率是2%，根据业内的说法是“早过了自媒体的流量盈余期”，不过净水漫画自媒体匡扶摇，依据两篇漫画《他们叙爱时不讲原理》、《他们不叙爱时讲了一堆原理》，两天涨粉10万。为啥这么猛？由于他的漫画真的是极致的好实质。

　　再以梁将军这个号为例，我目前阅读量最高的一篇著作是合于“品牌”和“IP”的解读和操纵...我都梳理了一遍，不过当时我的粉丝唯有2783人，可这篇著作一经成绩了3.5万的阅读量，而且还正在不绝被转载。

　　固然我只是业余写写群众号，没有了了的功利目标，不过我晓畅实质家产的基础道理：不是最好，即是最屎。

　　因此，不是做实质营销就行，是做极致的实质营销才行。实质和极致实质之间的差异，即是猪和达芬奇的差异。

　　看待广告行业而言，创意家产最大的题目是易逝性。整个杰出的创意都如烟花相同，过分绚烂也过分短暂。创意人必需拼死地推翻过去的作品和过去我方，才华不绝进取。

　　这就意味着，咱们无法不停靠创意取得不变的收益。但好实质与好创意最大的区别即是：好实质是能够击败光阴的。咱们做实质营销，必需先分辨好实质和睦创意之间的区别。

　　《权柄的逛戏》和松下鼻毛修剪器的广告牌哪个更有创意？明显是这幅脑洞大开的户外广告牌，但权逛才是真正的好实质。

　　实质营销是一场历久战，假设仅仅靠创意用饭，那会对营销成效带来极大的不不变性。咱们必需思法子，让悉数实质的产出“规范化”、“可复制”，简陋说，咱们不行寻找成为米其林，咱们要寻找成为麦当劳。

　　起初，要撤销掉十足“重工业”式的临盆，也即是十足参加大、不过产出小的实质营销形式，都要被撤消。

　　举个例子，“罐头视频”和“办公室小野”都是美食类的短视频自媒体，我来看看它们之间的本钱分歧：

　　能够很彰着看出，罐头视频的画面更精巧，用户体验更好。不过办公室小野的创意更佳，有更强的生计感。两者的本钱一个正在“拍摄、分镜和后期”上，一个正在“创意构想”上。

　　但创意是能够再生的，钱可不是啊。况且办公室小野的单集播放量要宏壮于罐头视频。因此，从参加产出比来看，办公室小野更有性命力。

　　比如，新世相是心情类的头部大号，但它通过《遁离北上广》、《丢书着作战》等几个实质营销，已然成为一个顶级的广告营销机构。

　　新世相分享他们的履历时，把缔制风行的才华按紧急性举办排序，别离是：预判力、实行力和创意才华。他们把创意才华排到了终末，而所谓的“预判力”即是预知用户会对什么实质话题伤风。

　　我正在我的另一篇著作你的创意正在塑制品牌，依旧正在摈弃品牌？里，曾先容过这种营销形式。企业做广告的最大误区即是总思换个有希奇感的创意刺激消费者。消费者的心智是一场投资，十足代价投资的合节即是永久持有，不行肆意倒卖。

　　咱们正在做实质营销时，要思法子让实质营销的成绩是可积聚、可浸淀的，乃至变成一种IP化的资产。譬喻：双11、淘宝制物节、抖音俊美奥秘夜、百事可乐把乐带回家、小米的米粉节、群众点评的霸王餐……

　　良众营销IP一经如他们的品牌相同，排泄到消费者的生计里。假设咱们现正在对淘宝提议的“双11”举办品牌估值，它的代价有众大？百万亿，依旧万万亿？

　　企业该当正在不绝转移的创意实质里，寻找能能够不停褂讪的营销实质，然后接续参加。正在操作上，要贯注的是：看待营销IP，须要接续举办微改进，呵护用户的希奇感。

　　咱们还拿办公室小野和罐头视频举例，办公室小野更强的一点是，它的短视频栏目塑制了“小野”这个网红人物，一朝办公室小野做不下去了，还能够有菜墟市小野、大山里的小野。不过罐头视频只是一个栏目名称，没有脚色浸淀。

　　再譬喻，从实质家产角度来看，《奇葩说》和《乐队的夏季》哪个栏目更好？谜底必定是《奇葩说》，由于《奇葩说》给米未浸淀了马薇薇、肖骁这些奇葩红人，这些人不但是节目标流量源，依旧节目标变现源。

　　米未靠这些达人，一来能够签定经济约，收割这些人的演艺通稿费；二来还打制了《好好讲话》的常识付费栏目；三来，缠绕这些人衍生了其他综艺节目，也为公司其他栏目供应了低本钱的嘉宾资源。

　　《乐队的夏季》固然目前热度很高，流量很好，不过这些乐队可不属于米未，他们属于摩登天空等经济公司，因此，这档节目重要营收推测还停顿正在广告收入层。

　　假设问什么是好的实质？那么谜底大概有千百种；但假设问什么是好的实质营销，那么谜底唯有一种：能爆发墟市增进的实质营销，即是好的实质营销。

　　假设用这个规范去看，行业网站上让咱们惊艳的案例，99%都是“飞机稿”，真正的实质营销反而“面容庸俗”。比如，咱们看一下神州专车的这个案例。

　　这是一张神州专车内的裂变营销页面，看上去只是用了《寻龙诀》的官宣海报，没什么创意含量。但即是此次举止为神州专车带来了40万的新增用户，况且《寻龙诀》依旧免费置换的BD资源，等于是零本钱获客40万。

　　（1）起初，视觉中枢是输入手机号、领取专车劵、下载神州专车APP，它的用户行径的导向全体指向成效转化的；

　　（2）其次，它的题目是“舒淇送你专车劵”，分享之后也是这个题目。这奥妙借助了明星流量，激起了人们的追星心情；

　　（3）再次，底部实质是用户留言+领劵金额。况且越发要说的是，这些留言都是机械主动天生的，而不是用户主动填写的。这么做即是正在运用人类的从众心情，给新用户社交压力，显示这个举止真正可托。

　　从这张简陋的视觉里，咱们能够看出：神州专车的此次实质营销，每一个细节都是正在教导用户的消费行径，而不是让用户认为“真风趣”、“好打动”。实质营销，是实质为营销任事，而不是营销为实质任事。

　　假设说流量是水，那么实质即是压强，实质能够让流量爆发更大的势能，而不是困正在原地；而消费者的行径途途即是管道，管道唯有流畅了，水才华流往千家万户。

　　实质上，正在广告交易上，阿里和腾讯这两年中枢正在做的事件即是优化引子“链途”。无论是阿里的“全域营销”，依旧腾讯的“全链途营销”，都是正在打通前端广告和后端生意的数据链条，让平台广告能够直接促成添置。

　　咱们再举个例子，腾讯和可爱众的案例。这个案例大概业内人士并不生疏，由于腾讯正在良众揭橥会上都讲过这个案例。

　　这个案例好正在哪里？不是客户团结IP做了定制产物，而是客户打通了线下门店，以及线上的小措施的数据，让《魔道祖师》的IP能量排泄到用户消费的每个枢纽上，从而完毕了闭环式的营销。

　　企业墟市部的人大概晓畅这有众难，这不是花众少钱的题目，而是要协和内部各个部分，以及外部的各个广告商和渠道商。

　　实质营销爆发实效的基础，即是要优化消费者的行径途途，唯有途途更短、途途更疾，才华真正让“实质”爆发“营销”。

　　实质营销终末一个环节，不是去营销用户和墟市，而是要营销我方。可能，这该当是实质营销的第一个环节。

　　思做好实质营销，本来归根结底依旧正在打制不停做实质营销的行列，实质营销对一个企业的改制有三个方针：

　　固然我不停夸大实质营销要有本钱头脑，不过思要做好实质营销，具体不行做的更轻，而是要做的更重。

　　实质营销团队假设拆解出来，须要架构六个基础面，别离是：社群属性用户、私域流量渠道、运营团队、外部资源库、技巧团队、创意团队。

　　私域流量渠道：席卷社群、小措施，以及群众号、抖音号、微博蓝V等广义的私域流量渠道；

　　外部资源库：席卷插画师、KOL、Co-Branding、广告制制商等十足外部资源；

　　晓畅我为什么不停夸大实质营销要崇拜本钱了吧？由于一朝思要做好实质营销，咱们即是正在搭筑一个劳动鳞集型家产。

　　当互联网、5G、算法等技巧被运用到极致的时间半岛电竞，人类就会进入斯皮尔伯格片子《头号玩家》里显现的天下。这个天下最大的特质即是：虚拟天下正在不绝侵吞实际天下。

　　人类技巧更加达，人类就会更加摈弃实际生计，投奔虚拟生计。试思一下，正在将来良众饭馆也许会消灭，由于人类出现确一种药丸，这种药丸能够依照你的喜爱，调度成任何口感和滋味，思吃羊肉串依旧生蚝？你无须再选菜品，只消正在手机上采选一个对应刻度。

　　将来的咱们，将更加越不依赖产物的“物理属性”，将来的十足消费都将是“精神消费”，假设你的产物不行给人带来精神体验，那么你的产物就将被科技减少，而承载人类精神的东西只可是实质。

　　我正在先容实质营销性能时，曾说过一个见地：今世品牌的一再跨界景色，背后的情由是今世品牌的“实质感缺失”。

　　品牌没有温度，缺乏希奇感，这具体能够用跨界去缓解。但题目是品牌主不大概天天跨界，跨界只是“实质感缺失”这个病症的止痛药，而不是殊效药。

　　中邦李宁是正在“实质感”上做的很好的品牌。我不停以为中邦李宁能浴火新生，成为新“邦潮”的代外，不是品牌的乐成，而是产物的乐成。“悟道”、“重燃”、“烈骏”、“行”……这些才是李宁产物的魂，是李宁能潮起来的根由。

　　再譬喻，西贝也是将实质和产物团结的比力好的企业，比如《舌尖3》上映时，西贝提议了一个投票举止：《舌尖3》里，你认为哪一道菜里适合西贝？投票结果是“水盆羊肉”。于是，西贝研发了这道菜，而且正在寰宇11个都市推出了“水盆羊肉”品鉴会。

　　西贝的水盆羊肉是产物也是实质。这道菜和西贝的黄馍馍、张爷爷手工挂面相同，成为了菜品界里的网红，成了体验中邦区域美食文明的口舌通道。

　　当咱们的心理欢愉更加能够用极低的本钱去取得，那么咱们就业的旨趣还会是金钱吗？将来几年，企业要支出给员工的不止是金钱货泉，再有精神货泉，而承载精神货泉的东西只可是实质。

　　企业要做的毫不仅仅是给产物附着一个实质，而是将实质排泄到构制的每个细胞里。实质会成为企业创立的基础，会排泄到产物临盆、品牌实行、企业文明、管制轨制等全盘枢纽里。

　　因此，迪士尼是一家最有将来气质的公司，由于它的整个临盆和消费都设立筑设正在人类的“旨趣感”上。

　　咱们去逛乐土，坐的不是海盗船，而是正在体验加勒比海盗的风情；咱们去片子院，享福的不是爆米花和可乐，而是故事和眼泪；咱们正在咸鱼又淘了几个钢铁侠手办，买的不是玩具，而是铁汉情结。

　　不要认为迪士尼是一家实质公司，它没有参考性。将来公司都要“迪士尼化”。目前，咱们看到了这种苗头：

　　比如，阿里为什么有“花名”？最初大概只是马总暂时崛起。但当“花名”替代“李总”、“张总”之后，旨趣即是正在消解政客习尚。

　　每个员工每个月能够取得10张节操币，他们能够用这张节操币正在公司邻近的咖啡厅和饭店消费，还能够取得打折和VIP待遇。

　　不过节操币不行我方行使，必需公然赠送给其他小伙伴，况且要正在公司公示，为什么要把节操币送给他，证实简直情由。

　　取得公司每个月会公示当月节操王。每年收到节操币最众的节操王，腊尾能够众领三个月的薪酬。

　　取得公司“节操币”的旨趣正在哪里？它激活了员工的自决管制和团结热心。“节操币”像电子逛戏里的点卡相同，成为了员工晋升、加薪、减少的中枢目标。而且十足都是公然、透后的，节减了构制式微和负面声响。

　　咱们再切换到“你”的公司，代价观是“务实、勾结、急急、伶俐”，这种实质计划即是把员工带进一个兵营里，或者政府衙门里，员工能毫不勉强来上班才是怪事。

　　用实质去改制构制，即是正在实际天下里，搭筑一个虚拟天下。让员工能够正在虚拟天下里取得更大的餍足，假设你的企业没有一个完整的“虚拟天下”，那么你的员工就会被其他“虚拟天下”所吸引走，比如逛戏天下、动漫天下。

　　咱们再打个比喻，讲了解什么是好的实质营销。假设说古板的营销是正在“打鸟”，那么实质营销即是正在“养鱼”。

　　“打鸟”时，猎人与猎物之间是一种仇视相合，官方海报、TVC等物料即是“枪弹”，企业通过这一颗颗枪弹去用户的心智；而“养鱼”形式，渔民和鱼儿之间是一种喂养相合，是彼此依存、相爱相杀的相合。

　　起初，企业揭橥有代价的实质即是正在散播“鱼饵”，通过“鱼饵”去吸引鱼儿们的结合，变成不变的相合链；

　　等鱼儿长大时，企业用渔网、鱼竿、鱼钩等渔具去捕捞，咱们的群众号、微博蓝V、小措施、社群等用户筹办用具，即是企业的渔具；

　　为了不不留余地，企业还要设立筑设鱼塘。挖鱼池、放活水、种水草……让鱼儿们能正在一个自然生态下生息强大。咱们用实质对产物、文明、轨制、团队、渠道等举办实质化改制，即是正在设立筑设一个鱼塘生态。

　　将来唯有两种生意：实质生意和数据生意。大数据会是用户的连合器，而实质才是流量的扳机。

　　数英用户原创，转载请固守楷模作家群众号：梁将军(ID：liangjiangjunisme)

　　转载请正在著作起首和末尾显眼处标注：作家、原由和链接。不按楷模转载侵权必究。本文系作家授权数英楬橥，实质为作家独立见地，不代外数英态度。

　　未经授权苛禁转载，授权事宜请合联作家自己，侵权必究。本实质为作家独立见地，不代外数英态度。

　　授权事宜请至数英微信群众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。