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　　本相上，奥布莱恩正在Daisy Group年度集会上说，不行让企业发卖职员加入集会。并且她夸大，正在实质创作时，要聚焦于企业将来开展计谋，新的实质要为企业的技艺改正带来新的思法。

　　举行实质营销时要确保不把发卖产物动作重要实质，如此做会不会损害企业的贸易甜头？奥布莱恩说，恰好相反，正在Daisy Group的例子中，实质营销为企业带来了高额收入。

　　“通过咱们迩来展开的一个行为，咱们取得了高额回报，固然咱们没有正在行为中举行自我倾销，也没有辩论产物。”奥布莱恩说。

　　看待举行实质营销的营销者而言，正在实质成立时僵持不外众辩论企业的产物或效劳，同时又能吸引消费者采办，做到这一点很阻挠易。不过，那些抵拒诱惑顶住压力的营销者，最终将受益。实质成立，只要不让观众认为企业以自身的甜头为中央、以发卖为主意，那么观众才会以为实质确实可托。

　　对此，IT外包机构HCL技艺公司战术营销部分掌管人克利希南·查特吉（Krishnan Chatterjee）持有好像的观念。他确立了一个实质平台，目的受众是企业首席音讯官。这个“CIO真话实说”（CIO Straight Talk）涉及分歧的周围，征求杂志、网站、行为、收集研讨会、社交媒体社区。

　　查特吉疏解说：“咱们没有采用古代办法向客户和潜正在客户传布咱们的创意和上风，而是通过‘CIO真话实说’的分歧实质，杰出咱们的阅历和洞睹。”

　　他说，正在采用这种办法传布企业效劳的流程中，他经受了很大的压力。“更加是一开首，当时统统发卖团队都正在传达‘CIO真话实说’系列作品，而作品只是讲咱们和一个客户首席音讯官何如团结。”

　　“不过，跟着岁月推移，”他说，“‘CIO真话实说’的名声越来越大，这种不以发卖为导向的实质成立办法获得了大众认同。这些作品，固然都涉及咱们公司对紧急IT事情的睹识，不过作品的中央实质还是是从业者的观念。”

　　当然，最终仍旧要回到投资回报，若是无法正在营销行为与贸易回报之间确立接洽，那么发卖职员和董事会就会以为这种实质营销进入只是糟蹋钱。

　　不过，正如奥布莱恩指出的，今朝公众半营销者都火烧眉毛，指望投资回报不妨立竿睹影。

　　“我有银行任务的配景，以是若是我花掉一英镑，我指望有一英镑的回报，”她说，“我和Daisy Group首席奉行官马修·莱利（Matthew Riley）团结，若是我能给他带来500万英镑回报，他会给我300万英镑。”

　　而英邦旅逛局则采用少少办法，用来权衡那些有兴致的消费者是否最终到英邦旅逛，同时权衡这些到英邦旅逛的乘客，哪些乘客中止的岁月会比他们估计中止的岁月更长。契合这两点的乘客，意味着他们正在英邦的开支更众。

　　这些只是涌现实质营销影响力的少少办法半岛电竞官方，不过无论你最终采取了哪种办法，闭于实质成立，你的首要使命是让实质和品牌拉开肯定的间隔。

　　丹麦风力涡轮机创筑商维斯塔斯（Vestas）正在执行自身新的贸易形式时，就采用了这种要领。这个名为“Wind for Prosperity”的风电项目，旨正在为困穷社区供给风能。维斯塔斯采用举止，鞭策更众的结构机构为效劳大众做更众的进入，以便让困穷社区的人们取得充裕的能源。维斯塔斯的数据模子显示，那些困穷区域，广泛是一年四时风力强劲的区域。

　　维斯塔斯环球营销副总裁米雷拉·维塔利（Mirella Vitale）说：“咱们重要采用实质营销办法。咱们没有就涡轮机传布通行作品，没有提议广告运动，而是展开行为，促使变成一种环球认识，让大众显露风能的好处。”

　　正在维斯塔斯展开的系列行为中，征求一部与制片商Sundog Pitures团结拍摄的片子。维斯塔斯声称，这部片子“正在推特上由理查德·布兰森推送并转发”，正在政界和商界都变成了肯定的影响力。制片商Sundog Pitures的创始人是山姆·布兰森（Sam Branson），他是维珍集团董事长的儿子。

　　当然，社会奇迹自己也会由于实质营销而受益，由于行为对目的受众发生影响。正在2013年的一场竞选行为中，英邦前哨腺癌慈善会（PCUK）和足球联赛（Football League）团结，并邀请粉丝和体育记者撰写闭连作品。

　　英邦前哨腺癌慈善会传达掌管人薇薇安·弗兰西斯（Vivienne Francis）说：“正在英邦，每八小我中就有一小我受到这种疾病影响，不过人们对前哨腺癌的防备认识却万分低。咱们以为，要升高大众对前哨腺癌的防备认识，最好的要领即是借助男性足球运带动的力气，聚焦焦点音讯举行传达。”

　　本年英邦前哨腺癌慈善会提议“战警”（Men United）运动，让男性受众投票，评出英邦最好的足球俱乐部队长。此次行为由该协会的数字机构Zone奉行，最终为此次行为的网站带来每月18.5万人次的浏览量，而正在社交媒体上的投票则众达71.3万票。

　　若是一个品牌没能把自身定位为某一周围的巨擘专家，那么采用实质营销又有何影响力呢？我不正在乎耐克对退歇金策划的睹识，不过一朝涉及体能锻炼手腕和壮健贴士，我很垂青耐克的发起。实质营销的焦点必需与客户的甜头闭连——它广泛是企业产物和品牌以外的话题。

　　实质营销，实质必需确实可托，如此消费者才会信任品牌。若是消费者将某个品牌视为某一周围的巨擘，那么这个品牌将成为他们的首选品牌。本年邦际实质营销大奖赛（International Content Marketing Grand Prix）的取得者是奥迪。奥迪邮件项目，让企业和潜正在客户确立接洽，其电子杂志《Update》博得了客户老实度和品牌溢价，驱动发卖，升高了客户保存率和客户性命周期价钱。

　　那些再现精良的品牌采取的实质焦点涉及三个枢纽词——品牌价钱、企业发卖目的、客户甜头。譬如英邦航空公司如此的品牌，能够对少少闭连话题举行研讨，譬如飞翔体验，也能够闭怀更普及的议题，譬如环球观光灵感和新的旅逛景点探险。企业采取实质焦点时要仔细，由于品牌确切实妄图消费者会众所周知。看待企业，其诀窍是要基于品牌永恒开展采取话题，助助企业确立巨擘性和确实性。

　　－－澳大利亚经济开展委员会（CEDA）首席奉行官克莱尔·布罗德（Clare Broadbent）

　　至闭紧急的一点是，企业要显露何如才华让成立的实质和消费者的生存亲热闭连，而且职掌话语权。人们转向某些品牌寻求办理计划是指望让自身获得更好的产物或效劳。品牌运营商的动机和媒体运营商的动机没有区别——都是为了发卖产物，区别只是卖报纸、卖广告仍旧卖洗衣粉。品牌必需像媒体一律忖量，而且采用好像的任务绩效权衡尺度。

　　－－实质营销机构Redwood实质奉行总监康纳尔·麦克尼古拉斯（Conor McNicholas）

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