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　　实质营销被以为是当今数字营销的一大趋向，图书出书商有很好的机缘收拢它，驾御它，以取得发卖的增加。但什么是实质营销？它的寓意和精华结果是什么？

　　实质营销（content marketing）是营销界限的新名词。每当有任何新的或具有潜正在革命性的事物映现，人们老是抱有胆寒和担心的心情。于是，我听到少许令人狐疑的群情。

　　有人体现，实质营销是一种大胆的营销计谋，它将一齐制造的实质免费发放给用户。我还传说，实质营销是一种辛劳的计谋，公司务必每天更新博客、视频、Twitter。结尾再有人说，为了使实质营销有用，公司务必雇用一大群汇集怪才、博客巨匠和社交媒体人才，等等。

　　一齐这些群情都是错的。实质营销的有用与否是由企业资源情形肯定的。下面是我以为较量切确的界说：实质营销形容了一种营销计谋，此中包蕴图书、作品、视频、故事、卡通和访道等实质式样，通过创作和分享，最终取得用户的趣味。实质营销背后的理念是使有价钱的实质正在目的用户群中举办分享，使创作家从口碑营销、客户虚伪度中受益。

　　古代广告采纳的是一种停止式的营销（interruption marketing）。停止式营销是打断人们正正在做的事件，以是，最告捷的广告可以让人脱节正正在做的事件。电视广告是打断你最可爱的节目，电台广告是打断你最可爱的歌曲，报纸则是正在阅读的音信间隙插入广告，杂志则是用整幅页面来闪现精采的广告。即使谷歌看似清洁的搜刮页面，也是将你从搜刮的实质脱节，进入到广告商页面。

　　众年今后，广告不断都是云云发展，无间将你的留心力移动。合系的树立也是缠绕这一方针：电视节目被计划成12.75分钟一段，杂志的前半片面被百般雄伟的实质和广告占满，真正的实质被放到后半片面。

　　咱们的留心力被陆续炮轰，好奇心被分别，趣味被占用。这悉数务必终止。走运的是，咱们能够做到。

　　实质营销是一种更高级的执行格式，它鼓吹实质的发觉，而不是停止。人类生成具有好奇心，充满寻觅和发觉的盼望。假使思量到自正在和咱们本质意图，咱们将随从咱们的好奇心前行。正在这个经过中，咱们每一面都邑发觉新的念法、同伙和实质。实质营销旨正在助助人们沿着好奇之道，无间搜索有价钱的讯息。

　　联念一下，你是一位方才崭露头角的厨师，你从一位顶尖的厨师那里发觉一份没有广告的视频原料。你对此充满热中，还欲望获取更众。而这位厨师还写了一本书，修制了少许DVD，还蕴涵少许订阅产物。正在发觉的经过中，你还会订交不少厨师同伙。

　　这便是实质营销，它正在一个自然发觉的经过中发卖产物，而不是伤害经过。用户对此尤其容易授与。

　　迩来几年，实质营销日渐火爆，这此中有许众情由。此中最紧张的一点是古代广告过于嘈吵繁杂，容易将用户的留心力分别。为此，用户老是念举措阻拦、跳出、闭塞广告，此日不少时兴的技巧便是特意助助用户远离广告的困扰，比方Netflix、TiVo、Zite、Roku、NPR、HBO等。

　　实质营销的兴盛，原本是人们本质诉求的响应。当人们处正在被外界掌控的境况下，未免会有逆反心绪。咱们经过过最让人厌烦的便宜至上的期间，企业与用户之间的互动令人消极至极。咱们看到众数疼痛的员工被那些高薪的管制者把持使唤。实质营销将使寰宇尤其扁平化，它翻开了企业与用户之间的双向疏通的桥梁，人们会迎接那些一经弗成触碰的CEO们。

　　假使某些企业的首要职司是临盆高质地实质，实质营销同样具有壮大的效力。图书出书商有很好的机缘收拢实质营销的理念，驾御相应的器械，为数字化渠道供给优质实质。这些实质是抖揽客户的最佳产物，它能够鼓吹更众实质的发卖。

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