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　　2023年，春风商用车河南区域营销将士扎根墟市，紧紧缠绕提拔燃气车份额、深化墟市营销力、提拔客户满足度等展开作事，努力寻找出售线索、发现墟市订单，告竣销量、份额双提拔。

　　3月1日，周五，邻近放工时，春风商用车河南鑫宏泰4S店出售司理刘旭东仓卒从网点赶回，投入营业培训，研习车辆改装、物流运营等常识。他当真纪录研习重点，打定自此再再三琢磨。

　　“素来咱们只必要熟谙车辆，向客户推选适应的车型就行了。现正在要研习更众的代价链合连营业，譬喻改装、运营等计划。”刘旭东说，解析众方面常识，就能给客户先容一体化的车辆供职计划，博得更众客户信托，有用促使整车出售。

　　河南鑫宏泰4S店位于郑州市航空港区，是春风商用车正在河南区域的政策经销商之一，年销量600众辆，正在市内具有1个圭表4S店，并下设众个县市级网点。

　　“咱们要做的不单仅是把车卖给客户，还要联袂客户量身打制车辆全性命周期治理计划。众年来，咱们不休整合优化资源，主动与外地物流企业、加油站、运输公司等创造相干，调动种种资源。”河南鑫宏泰4S店总司理雷留栓先容，该公司协同春风商用车河南商代处，用好种种资源，合伙拟订满意客户需求的一体化车辆供职计划，力图更众订单。

　　近年来，春风商用车主动诱导经销搜集正在出售形式半岛电竞、供职形式、衍生营业立异、物流跨界调和等方面，全体加疾从TO-B到TO-C的营销转型。把“入场、配件保险、纯朴化率、手艺、供职满足度”从保内做到保外，从站内做到站外，促使经销商从“汽车交易商”向“物流运营商”转型，全体提拔搜集盈余才能。

　　“河南有21家一级经销商、11家政策经销商。目前，已有3家经销商正在做物流转型，从出售端到运营端贯穿全代价链营业，不单提拔赋能客户运营的才能，还能发现更众盈余点。”春风商用车河南商代处司理段佳先容，商代处将主动诱导河南区域经销搜集展开物流转型，不休优化春风商用车集体治理计划，更好供职物流运营商和散户司机群体，促使销量提拔。

　　充明白析客户需求，以众元化的产物矩阵，更全体满意墟市和客户所需，是博得更大墟市的枢纽。

　　2023年3月，河南燃气车墟市初睹开展，河南商代处灵敏洞察到墟市机遇，登时协同经销搜集拜谒大客户、走访墟市，解析客户的用车场景和需求。

　　随后，针对牵引车墟市，展开大马力百城联动线辆；举办燃气车四城联动上市揭晓会，仅河南三门峡一家经销搜集就收成53辆新车订单；正在载货车墟市，缠绕畜禽、冷链、疾递疾运、农副散杂等细分行业，主动前置春风天龙、天锦等适当性主销商品，墟市份额火速提拔。

　　“咱们从商品卖点、维修天禀、供职技术、配件储藏、宣称扩展等方面赶疾动作，主动抢抓二季度燃气车墟市机缘，旧年上半年燃气车墟市份额正在外地排名第一。”段佳先容，2024年，河南商代处及各网点将无间深耕终端墟市，寻找更众增量墟市，不遗余力告竣出售线索转化。

　　“郑州12个区、县，每个区、县都有一个较大的农副产物批发墟市，拉货车辆也众。咱们安置出售司理正在几个核心农贸墟市驻点，向客户推选适应车型，目前已卖出二三十辆车。”郑州东贸店总司理王博说，销量提拔勉励了出售职员的信念和士气，该店正正在不休优化事迹调查，驱策员工以更好状况开采墟市。

　　墟市不等人，实干争春早。龙年春节时候，段佳早早回到作事岗亭，协同河南区域各经销商拜谒客户，助助经销商寻找墟市切入点，增强对经销商客户分级治理培训，让各经销搜集的营销打法更具针对性。

　　2月28日，春风商用车河南鑫宏泰4S店举办2024年新春团购会，宽待客户，先容新车，推选计划……该店出售司理李赤军和同事们忙得不亦乐乎。

　　“咱们主动邀宴客户试驾体验产物，间隔近的客户就邀请到公司，间隔远的客户咱们就供给上门试驾供职。每个月都有云云的营销行为，目前看来效益不错。”正在李赤军看来，聚集的营销行为，能拉近与客户的间隔，促进客户对产物、品牌文明等的解析，促使订单竣工。

　　2023年2月，郑州东贸店出售司理雷菲拜谒客户时解析到，某物流公司操纵一款长约8米的载货车，该车型正在墟市上不众睹。雷菲登时相干郑州东贸店及河南商代处，火速调动资源，找到客户必要的车型。目前，该客户已成为春风商用车“诚恳粉丝”。

　　“金杯银杯不如客户的口碑，咱们期望通过陆续提拔品牌口碑，吸引更众客户到店解析春风车，感触春风商用车的优质产物和供职。”安阳东贸店总司理曾飞先容，本年，该店将陆续提拔供职程度，同时增强品牌气象撒播，勉励二网的出售热中，用更好的产物、更好的品牌气象吸引更众客户。

　　“2024年，河南区域销量方向是冲破万辆，墟市份额陆续提拔。这个方向充满寻事，但咱们必需戮力竣工！”段佳对实行年度方向充满信念。