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　　胜过对折的(51%)营销职员告诉Forrester，我方为实质营销所做的悉力只形成了肯定的效率;27%的营销职员以为我方的营销计谋是“欠好不坏”;6%的人以为我方的实质营销计谋正在价格传达方面没有用果;1%的人以为实质营销计谋是所有没有用果的。

　　Forrester副总裁Laura Ramos展现，“营销职员目前仍正在悉力寻找管理题目的手段。环绕实质营销，他们做了良众悉力。然而他们全都认可，事变的希望并没那么好。”

　　可是，面临贫窭，营销职员可没法掉头就跑。现实上，昨年腊尾实行的一项B2B观察显示，75%的受访者告诉《广告时间》，他们会正在2014年添加实质营销的预算。Forrester当时观察发明(共有130名B2B营销主管回应了Forrester的观察)，51%的B2B营销职员以为我方的实质营销“特殊成熟”。然而惟有14%的人展现实质营销正在成立贸易价格方面特殊有用。看上去B2B营销职员遭遇了履行方面的题目。

　　Forrester副总裁Laura Ramos正在授与采访时展现，互联网出售渠道依旧让B2B营销职员赶到疑惑，他们照旧没有驾驭行使这些渠道传达新闻的步骤。“咱们运用的少许营销东西，例如电子邮件营销和营销主动化东西，给予了咱们更大的技能来触及消费者。可是，咱们须要筑制出能满意这些营销东西须要的实质。并且，咱们也没有斟酌过，创作出来的实质是不是最符合的实质。”

　　对此，Laura Ramos给出的倡导是：B2B交易应当厉重眷注客户面对的交易题目，而且提出管理这些题目的步骤。浏览过30家B2B网站之后，Laura Romas以为，80%的公司目前厉重眷注的照样我方——闭于产物和功效的新闻良众，然而他们险些没有涉及客户大概面对的题目。

　　形成这种情景的因为是重量不重质。Laura Ramos以为半岛电竞，“大众都急着创筑我方的实质，然而他们没有真正斟酌过何如让我方的实质更优质，或者更乐趣、更有吸引力。他们只是不断地筑制实质罢了。”跟着市集对实质的巨额需求，良众营销职员转向议论他们所熟知而且答应议论的实质：我方。

　　B2B营销职员正在实质营销方面面对的题目大概还来自于人事。良众营销职员都是从出售、产物计划和交易拓展等范围转向实质营销的。这些范围特殊尊重散播，然而它却不像音信范围那样尊重新闻自己的话题性、兴会性。Laura Ramos以为聘请记者也许助助提拔实质营销力度，同时这也指出了市集对精英营销培养机构的需求。

　　商量还指出，72%的B2B营销机构中，惟有不到一半的员工正在实质方面饰演了厉重脚色。这是营销职员的另一个失误。Laura Ramos以为，正在当今的营销机构中，每私人都应当把实质动作我方职责的一片面。实质营销高级处置者“应当提拔总共内部员工的水准，云云他们也许从消费者的角度启程，创作出更好的实质。”

　　当被问到实质营销是否也许得到预期的效率，Laura Ramos的解答是坚信的。“题目一定要管理。也许可能通过缩减员工数目来管理这个题目。那些擅长更好地解析我方的客户、吸引客户、从客户的角度启程来创作实质的营销机构，他们既能留住老客户，又能获得新客户——惟有这些机构才智保存下来。”