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　　春季出境逛趋向公布会披露数据显示，中邦出境逛墟市不断褂讪回暖，吐露出加快向好的苏醒趋向。本年春季出境逛十大目标地分属：日本、新西兰、美邦、意大利、法邦、韩邦、泰邦、英邦、澳大利亚、西班牙。亚太目标地热度不减、长线飞翔目标地不断升温。而接下来清明节时代的出境逛搜罗热度已跨越2023年同期的2.5倍，个中亚太地域目标地的搜罗热度同比延长3.5倍。依靠春日盛放的樱花，日本登上本年春季热门搜罗目标地榜首。

　　高管此前估计，到本年年合，中邦出境逛将赶过2019年秤谌。“中邦乘客对境外旅逛的需求万分兴隆，中邦墟市计谋仍会潜心正在出境逛上面。”中邦营业刻意人孔直秋正在领受南都记者专访时外现，爱彼迎中邦的营业聚焦出境逛之后，公司部分举座计谋和架构与之前仍旧保留同等，聚焦环球提供、产物立异和墟市品牌营销这三大计谋抓手。鉴于中邦和亚太地域群集环球最众的Z世代年青人，Z世代肯定会成为爱彼迎中邦改日延长的引擎。

　　2024年开春，正在免签和航班批量光复的计谋利好下，出境逛墟市迎来炎热升温。中邦旅逛酌量院今天公布的最新数据显示，2023年出境旅逛人数赶过8700万人次，预测2024年出境旅逛人数为1.30亿人次。Airbnb爱彼迎中邦同样展现，2024年春节时代，爱彼迎中邦用户出境逛预订量同比延长赶过7倍，为亚太以至环球墟市的举座苏醒和延长再注“强心剂”。

　　“免签计谋出台往后，举座出境逛热度都随之升高。除了亚太地域的短间隔目标地，像欧洲长线的旅游也正在逐渐光复。”爱彼迎中邦营业刻意人孔直秋先容称，放眼接下来的全体春季，出境逛举座的光复趋向会保留强劲。正在十大目标地中，众个都是亚太地域邦度，注解中邦旅游者都邑较量合切、青睐于较量近的亚太目标地。

　　进程2023年的寻找，目前旅游者们正在愈加主动地走向天下各个角落，目标地不断吐露众元化趋向。旅游者祈望正在春天的出境逛途程中，宽裕感染本地的文明特性。遵照爱彼迎中邦数据，Z世代用户针对日本春季旅游的搜罗热度同比超7倍。东京、大阪行为日本邦内、邦际的紧要交通要道，也成为Z世代巧用“中转站旅逛法”开启日本深度逛的第一站——有赶过一半的爱彼迎用户，正在搜罗大阪房源的同时搜罗了京都等周边目标地。同时，箱根、富士河口湖、高松等小众但具有奇异体验的目标地热度暴涨，同比激增20倍以上。

　　泰邦逛同样热度不减。据悉，本年4月，泰邦将举办史上最长的21天“泼水节”，来祝贺他们的守旧节日被连合邦教科文构制列入非物质文明遗产名录，对念要陶醉式感染泰邦人文风情的旅游者来说，是不成错过的赴泰旅逛最佳时节。泰邦三大目标地曼谷、清迈、普吉岛的玩法也更众元。据统计，曼谷最适合Citywalk（都市安步），素坤逸、暹罗、是隆大街是极受接待的三大热门商圈。

　　爱彼迎中邦供应的数据显示，本年清明假期，爱彼迎平台18至24岁的Z世代旅游者搜罗量的延长速率，仍旧赶过了举座趋向。同时值得小心的是，三人及以上的全体出行办法正在清明小长假时代同比延长超4倍以上。正在Z世代生动的社交媒体平台上，“旅游搭子”“找搭子”等搜罗词反复出圈，从侧面反应出Z世代人群祈望和同频共振的伙伴沿途出逛看天下的需求，摇人组队出逛成为新兴的旅游办法。

　　结果上，自疫情事后，邦门重开，出境逛的趋向有了万分大的蜕化。爱彼迎中邦墟市营销刻意人张超正在先容中，缠绕Z世代年青人的出逛特点，总结了几个方面的洞察：起初是“目标目标地”的理念深化人心——即大众遵照目标大体设念本身的途程，然后再选取相应的目标地，好比许众年青人会去日本剪头发，念去韩邦做一个妆制，或者念去看一下霉霉（泰勒斯威夫特）的演唱会，趁机逛澳大利亚，等等。

　　其次是年青一代的旅游者热衷于高饱和度的颜色、高颜值。第三，他们出格正在意深度的心情毗连，要和亲朋通过旅游去创作优美的追思，与其住正在栈房这种相对离隔的空间，大众更同意住正在沿途，感染本地的文明，来分裂独立感。结尾是合于性价比，他们高举着消费降级的大旗，同时又为了本身的热爱仗义疏财半岛电竞，同意为热爱费钱。

　　南都记者知道到，为了回应这些需求，爱彼迎正在产物上做了相应更新，比方推出“佃农推选”，即是希冀正在环球一切房源当中，能找到少少可以让用户较量释怀的产物。昨年5月的产物更新中推出的主打性价比、经济实惠的“爱彼迎房间”特性分类，也是满意用户关于性价比以及关于人与人之间毗连的需求。

　　“中邦和亚太地域群集着数目最众、延长潜力最高的Z世代年青人。他们的需求代外改日。这也意味着Z世代肯定会成为咱们改日延长的引擎。”孔直秋夸大。

　　Z世代的年青人将成为改日出境逛的合键力气。南都记者知道到，目今，爱彼迎通过深度触达年青用户群集的社交媒体平台（如小红书、B站、抖音）和实质生态，来深化到年青人的平居存在、开采更众中央用户，再借助自有渠道和第三方链接跳转，告竣“种草→交往”的闭环。

　　爱彼迎中邦延长刻意人贺昌华提到，正在爱彼迎三大核心聚焦的平台上，小红书是许众出境逛用户搜罗种草的出发点，B站可能打制与年青人同频共振的长视频实质，抖音是一个创意实质的阵脚，可能借助跨界营销的博主输出的实质打制IP，不停地加强爱彼迎品牌上的差别化。“通过资源整合，告竣咱们的用户从浏览实质，再到来到站内平台预订下单的全链途的打通。”

　　“疫情之后，越发是2023年，咱们正在小红书上参加越来越众。”贺昌华告诉南都记者，“咱们也看到了它正在几个目标上（好比对咱们的自然流量功劳上，以及来悛改用户的功劳）都带来了万分大的提拔。抖音的用户群体万分广，可能说咱们简直一切的出境逛对象群体都正在抖音上。咱们正在抖音上也不停正在做实质和IP营销。B站是相对新的渠道，咱们从昨年发轫发力。咱们展现囊括许众很好的旅游故事，通过长视频可能更好体现出来，有的时分也有许众中央用户，他们也万分念陶醉式体验这些实质，因此咱们发轫正在B站前进行运作。”

　　张超还对南都记者揭示，“区别于其他品牌，爱彼迎大约90%的流量都是自然流量。从创始之初即是口口相传的品牌。正在我看来，不管是小红书如故抖音B站，都是新时期景象下的口碑营销，咱们可以会花更众元气心灵正在少少实质的打磨上，咱们希冀可以把这个旅游故事讲好，自然有的用户会爱好直跳，有的看完这个故事会本身主动搜罗。咱们也会不断正在品牌的差别化，正在竭诚的人与人的故事上发力，确保咱们的自然流量可以是一个较量强壮的形态。”

　　Airbnb爱彼迎于本年2月公布的财报显示，公司2023年第四序度营收到达22亿美元，同比延长17%（不计入汇率影响下延长14%），不计入非通常性税项后的调治后净利润为4.89亿美元，住宿和体验预订量打破9900万单，同比延长12%。预订量、盈余才干都创下了爱彼迎有史今后第四序度的最高记录。

　　据统计，截至2023年合，爱彼迎环球生动房源总量赶过770万套，同比延长18%。环球房主人数赶过500万，36%的新房主都曾是爱彼迎佃农。爱彼迎正在财报中称，“为拓展更众延长机遇，咱们正正在投资分泌率较低的邦际墟市。正在迩来几个季度获得德邦、巴西和韩邦墟市的胜利后，咱们正将成熟体会渐渐扩展使用到囊括瑞士、比利时和荷兰正在内的邦度。”

　　南都记者小心到，正在2023年第四序度，爱彼迎一切地域的房源提供量均吐露不断的两位数延长，个中亚太地域和拉丁美洲的延长最为明显。同时，这两个地域正在需求端的住宿和体验预订量同比延长也最为强劲。爱彼迎高管正在财报电线年第四序度，中邦大陆地域的出境逛间夜预订量同比延长近90%。估计到2024年合，中邦出境逛将反超2019年同期秤谌。”

　　“这些较量亮眼的数字离不开咱们正在三个合键计谋上不断的参加。”孔直秋对南都记者注解称，“第一是不停扩张的环球汇集提供；第二是不停举办产物立异，正在过去几年间，咱们一共有430众项产物升级，去适宜以及引颈新的旅游需求；第三是差别化的品牌营销。”

　　比方，爱彼迎中邦基于对中邦消费者洞察永恒不停做产物更新，囊括上线小圭外，扶助微信支拨，推出“佃农推选”标签、“爱彼迎房间”分类等。据揭示，许众中邦用户端的性能正在环球现正在还没有，这些本土化性能改日也都希望进一步推向环球。“咱们希冀中邦的延长不只是亚太延长的引擎，也可以发动环球的营业的不断延长。”孔直秋增加说。

　　正在出境逛和入境逛都步入昭彰苏醒期的2024年，关于爱彼迎中邦的战略是否会蜕化，孔直秋坦言：“中邦乘客对境外旅逛的需求万分兴隆，咱们的中邦墟市计谋仍会潜心正在出境逛上面。关于爱彼迎来讲，聚焦境外逛墟市让咱们处正在一个万分上风的职位，咱们有一个环球的汇集，可以供应原汁原味的文明体验，因此咱们要把元气心灵放正在这一点上，由于这自身仍旧是极大的机遇了。咱们会把小心力齐集正在咱们的上风营业上面。”

　　孔直秋：公司部分举座计谋和架构与之前是保留同等的，囊括产物、延长、墟市营销，以及其他的本能部分。从举座方素来说，咱们有三大计谋抓手，环球提供、产物立异和墟市品牌营销，产物团队不停今后是中邦团队很紧要的构成片面；提供方面，跟着出境逛的苏醒，咱们会跟其他大区的提供团队有更众的互助。比方“中文房主”，由于房源是正在日本、泰邦等地，因此中邦团队会和本地团队之间有更众的互助。所以，举座来看，中邦区的架构没有非常众蜕化，不过与其他区域的团队有愈加严密的互助。

　　南都：现正在出境逛的光复仍旧逐步从亚太转向长线，那爱彼迎的营销侧核心，也会逐步从亚太扩展到长线吗？

　　孔直秋：本来正在还没有一共苏醒的时分，咱们举座的营销战略也是面向各个目标地。咱们会有所注重，这种注重不是说只做某一片面（目标地），其他的地方不做了，而是出于更好地满意用户去到差异目标地时的差异需求。比方当用户赶赴东南亚旅逛，咱们种草的实质就会愈加针对本地特性；当用户去往挪威，即是奔着极光和雪景而去等等，正在这些实质上咱们会举办天性化定制。

　　同时咱们确实会遵照营业的发达趋向有肯定的倾斜——本年春季的十大热门旅逛目标地有一半正在亚太，那么确实亚太地域是咱们的核心，但咱们也不会不做欧洲。

　　咱们目今的合键战略依旧是基于对墟市趋向的深化洞察。咱们以为短途旅游目标地的光复速率将赶过长途目标地。然而，正在这一剖断的根蒂上，咱们还需宽裕行使爱彼迎本身的上风。咱们小心到，旅逛目标往往大于目标地自身，比方，新西兰和澳大利亚等地不只正在本年春节时代成为出境旅逛用户的热门选取，并且咱们以为正在这些地方，爱彼迎相较于其他同类产物具有明显上风，因此咱们将凭借这一点来从头均衡正在各地域的参加。

　　南都：目前爱彼迎的用户有很大一片面是三人以上结伴出行。这正在全体民宿行业中宛如也是一个趋向。正在改日，爱彼迎正在供应端会否更用意识地接待或促进这类合用于众人出行的房源上新？

　　孔直秋：从目标上来说是的。咱们会遵照用户需求调治和启发供应端。目前，咱们的供应领域仍旧万分伟大且众样化，足以满意用户需求。所以，咱们一方面会定向延长供应，以满意更众众人出行的需求；另一方面，更紧要的是何如正在产物上吐露用户所需的房源。这也是为什么咱们会更众地推选“中文房主”，并正在营销上向大众先容这些房源。

　　咱们正在后一方面的任务可以会更众少少。由于咱们已有足够的存量，现正在更紧要的是何如将契合中邦用户需求的房源吐露给他们。目前咱们并未遭遇供应亏损的题目，每季度的供应量都正在立异高。

　　咱们的营销战略和房源寻找办法会跟着用户需求的蜕化而蜕化。当众人出行时，他们的需求与单人出行有很大差异，比方片面用户可以希冀有更大的空间、泳池或厨房等办法。所以，咱们何如正在770万套房源中找到满意众人出行需求的屋子，也是咱们的任务核心之一。仅填充房源数目并非咱们的统统任务实质。

　　南都：“目标大于目标地”的理念自身包括着体验的因素，中邦其他的少少旅逛平台都正在试水推出旅逛住宿与玩乐体验打包的产物，好比“旅逛＋演唱会”，“旅逛＋竞赛”等形式。目今爱彼迎中邦的墟市营销愈加重视住宿板块，有没有将体验和住宿产物相联合做执行的念法？

　　孔直秋：有的。从咱们的墟市洞察来说，用户旅游目标之一即是体验本地的文明，体验本地的美食，乃至是深化本地自然。咱们所说的体验即是这品种型，囊括正在本地游历、品味本地美食，体验非遗的手工创制，或者正在巴厘岛绕岛骑行等等。咱们的平台上仍旧有这些举动，假使现正在合键的营业核心确实是正在房源，接下来咱们也会有少少干系的布置，请拭目以待。