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　　本年618功夫（6.1-6.18），“直播带货一姐”薇娅依赖26.22亿GMV登顶冠军宝座；以往稳坐亚军的李佳琦被雪梨反超，后者依赖总出售额23.05亿排名榜单第二；李佳琦以19.83亿出售额位居第三。

　　仅过了4个月，李佳琦就迎来了“翻盘”。正在双十一第一天告终后，知瓜数据显示，李佳琦最终出售额抵达129.74亿元。而永恒侵吞第一名的薇娅直播出售额为90.73亿元，低于李佳琦近40亿元出售额。

　　正在这4个月里，李佳琦开通了微信大众号，先导运营视频号半岛电竞网站，全媒体平台打制IP，而迩来微综艺「全豹女生的offer」、腾讯文档「李佳琦双十一攻略」等爆款带来巨额的实质增量，好似这场双十一的较劲早正在先导之前就依然告终了。

　　跟着直播带货的振起，各大主播纷纷确立了本人的主沙场，而平台也无间搀扶品牌方自有直播。于是，各大平台的主播组成依然趋于褂讪，褂讪的架构也使得平台流量不会产生大的转化，“蛋糕”差不众依然分完了。

　　连续此后，带货主播的营销方法首要都是通过平台侧的流量启发，固定的主播群体、固定的流量，再加上各大电商频仍制节，不成避免的使得消费者审美疲困，也让带货主播圈为了一点流量先导“内卷”。

　　从本年上半年的众次电商节，加倍是618功夫可能看出，以李佳琦为代外的带货主播，依然映现出疲态，以至正在观众审美疲困下，还会“翻车”被其他主播遇上。

　　原来正在很早以前李佳琦就依然测验正在更众平台修设IP现象，连续动作宣发前站的微博也依然做到了极致；正在B站上，李佳琦也做了许众新的试验，局部Vlog以及记载片《奈娃家族的上学日记》接踵，但其实质好似并不对适B站的实质调性。

　　图文+短视频，再加上微信自身特殊的私域流量属性，李佳琦的这回测验成果明显，不单实质合适微信平台的实质调性，也疾速修设了正在直播平台以外的IP阵脚。

　　安身于新IP阵脚，有了足够大、足够新的增量出处，下一步则是何如把这些流量转化为直播间的观众。正在这一点上，李佳琦捉住了当下最流通的爆款方法——短视频+真人秀综艺。

　　《全豹女生的offer》应运而生，节目外套包装为李佳琦团队和各大品牌研商价还价，但重点实质是纯粹的实质营销。

　　从观众角度来说，他们没有渠道清楚产物何如来的，品牌方都正在做什么，奥秘的研发测验室是什么样的，最终代价何如发作的。既餍足了好奇心，看到了预念以外，情理之中的两边“代价战”，又直接被摁头安利节目中的品牌。

　　而对李佳琦团队来说，动作带货“四大天王”，拥有的电商墟市份额无须置疑，通过把营销融入综艺实质当中，让邦际大牌或是邦内新贵都拚命妥协。

　　终末“全豹女生的offer”这一套实质加上李佳琦通过本人正在分歧媒体平台的宣发政策，一律捉住了当下女性消费群体的心。不单是成绩了节目自身的爆款，也完结了正在双十一之前的“种草”。

　　正在本年河南暴雨事务中，一份由网友创造接济文档正在24小时内创下了250万次的点击，也实实正在正在地助助了很众受灾的民众。这一事务也意味着，去核心化的疏导渠道很或许是来日最大的流量入口之一。

　　或者受此诱导，正在邻近双十一的时辰，李佳琦团队推出了腾讯文档「李佳琦双十一攻略」，用去核心化的方法，让大宗消费者直接进入文档查看攻略，无形中带来了一波彭湃的流量。

　　同时，直播效劳小秩序、爆款剧透、会员群等一系列的实质效劳。随时指点消费者，有什么品牌可能买、性价比怎样、什么光阴买、代价怎样、直播间光阴、哪段直播是哪个品牌售卖等等。这一层层的实质指点，直接促成了10月20日李佳琦的巅峰。

　　当然也席卷预付金的玩法，与薇娅错开商品品牌等等，但这个结果是正在双十一先导之前就可能预感的。

　　当下，每个平台的层级布局都依然趋于褂讪，平台没有增量，就代外平台账号也不会有更大的增幅。而平台的本质决心了其只可圈定固定类型的人群。念要打破流量局限，就要打破平台的局限，用去核心化的方法，引入更众的公域流量，打制IP，打制品牌。

　　全媒体时间依然到来，测验更众平台，产出合适平台调性的实质，把增量放正在全媒体平台之上，这该当即是李佳琦的告捷。

　　本文来自微信大众号“腾讯媒体斟酌院”（ID：TencentMRI），作家：腾讯媒体斟酌院，36氪经授权颁布。

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