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　　近期，骨朵通过对话爱奇艺高级副总裁陈宏嘉，编制梳理了爱奇艺的实质营销举措论，并对爱奇艺AI智能营销、价格观营销、生态营销三大利器举行深度剖释。

　　正在前两篇编制先容了爱奇艺的科技（点击回首）和价格观赋能实质营销（点击回首）之后，本篇为第三篇，将中心论说爱奇艺的平台生态怎样成为实质营销的根基依托和内核驱动力。

　　爱奇艺的生态组成是众个方面的：众元的IP生态、雄厚的产物生态、良序的实质生态等彼此连绵，协同搭修起雄厚的实质和产物平台。

　　平台生态并不笼统，而是确切地显露正在用户的每一次阅览手脚当中：当用户掀开爱奇艺，正在追着《延禧攻略》《破冰活动》剧情时，也可能正在爱奇艺文学频道阅读同名小说；正在阅览《偶像闇练生》《芳华有你》等综艺节目时，爱奇艺泡泡还供给了明星空降、粉丝嘉年光等线上线下营谋爱奇艺搭载着雄厚实质和产物的生态，正在为用户供给众样实质消费采取的同时，也为实质营销供给了根基依托和驱动，为更众创意玩法带来或许。

　　“借由平台的众元生态链道，给到用户更众样的实质消费采取，让他们正在爱奇艺平台享用到更雄厚的实质同时，用户粘性的拉长也将叠加导流实质热度，最终造成流量闭环的良性生态形式，通过生态拉长用户正在平台的行使韶华。”陈宏嘉显露，这是平台生态赋能实质营销的目标，也是来日的营销趋向。

　　动作平台，爱奇艺像是一座桥梁，桥梁两头连绵的是用户和实质。爱奇艺以IP生态为根基，一鱼众吃，最大水准拓展实质价格，为用户供给雄厚的实质采取，继而吸援用户正在众个实质之间彼此导流，全方位赋能实质热度。

　　“咱们全体文娱生态IP的开拓链道，不管是由上而下，仍然由下而上，从文学改成剧，从剧改成片子，以至从片子再做衍生品，然后再做逛戏都是可能完毕的。”陈宏嘉讲明称，这是爱奇艺环绕IP举行的文娱生态链道寻找。

　　爱奇艺以剧、综、影、逛、漫、文等实质样子构修起全方位的IP生态链条，通过剧文联动、剧影联动、剧逛联动等样子，触达差异文娱样子的消费人群。正在这个流程中，爱奇艺的众元IP生态为用户供给了更雄厚的实质采取，继而让用户对平台的粘性补充，拉长平台行使时长，从而造成生态的流量闭环，告竣用户价格和实质价格正在爱奇艺的平台生态中滚动转化。

　　现实上，自2015年着手，爱奇艺正在IP实质的众元化开拓上，就依然确定了行之有用的众元实质联动形式。

　　跟着自制剧《老九门》《魂灵摆渡》的热播，爱奇艺考试了“剧影联动”，以差异的文娱样子满意用户的众元需求，并叠加放大实质热度，开掘产物的长尾效应。《老九门》爆红之后，爱奇艺随即上线了该剧的衍生汇集片子《老九门番外之仲春花开》，动作正片的番外故事，观众对这个IP的合心不减，延续了网剧《老九门》的高热度、高流量、高话题性。数据显示，当时这部番外影片的首日播放量逾越第二名一千众万，具有绝对上风。

　　其它凭据网剧《魂灵摆渡》改编的汇集片子《魂灵摆渡阴世》，以全新的实质故事和告竣度成为汇集片子的里程碑之作，完毕了汇集大片子真正的实质出圈，通过大片子的样子触达更众用户群体。

　　近年来，爱奇艺还举行了“剧文联动”“剧综联动”“剧漫联动”等有力考试。昨年的环球爆款剧《延禧攻略》，以及本年的全民爆款《破冰活动》，都正在剧集热播时间于爱奇艺文学同步上线了同名剧改小说，以文字的样子为用户供给了优质实质，完毕了影视样子与小说的双向联动，正在观剧用户和小说用户群体之间造成了流量转化。自制剧《热血少年》上线时，开创剧综联动先河，同期推出该剧的衍生综艺《救命啊！我要上班了》，正在实质上剧集透露正片故事，而综艺则衍生了剧集话题和热度，协同拉动播出后果。

　　其它，爱奇艺环绕IP与逛戏连接发力，深耕“影逛互动”。2019年，由爱奇艺、中影年年结合出品的3D动画《少年歌行》被改编成同名手逛并获App Store强力引荐；与举世影业配合推出的《猖獗原始人-正版3D回合手逛》得回App Store新逛戏引荐，并赢得霸榜三天，当日下载量打破100万的好收获。爱奇艺以众元IP开拓样子打通影逛用户群体，协同为优质IP赋能。

　　剧文联动以文学IP赋能实质营销，有用杀青线上导流。《延禧攻略》《破冰活动》文学双向联动撬动热度发酵，小说阅读的热度飙升，一周之内登顶爱奇艺阅读APP出书抢手榜TOP1；实体书稳居京东热卖榜TOP2。剧集热度上，《延禧攻略》剧集热度破10000，《破冰活动》破9000。剧集和小说作品的双向互动，有用完毕了实质热度互通。

　　2019年暑期，深受泛二次元用户群体的合心与喜好的爱奇艺3D动画《少年歌行》热播，该剧豆瓣评分高达8.4，正在爱奇艺站内热度峰值达4779，一度制霸百度风云榜众项动画榜单第一。正在动画播出的同时，爱奇艺还上线了同名改编小说、逛戏等实质，以此拓宽该动漫IP的受众圈层，助力动漫IP完毕正在泛次元范围影响力“出圈”。《少年歌行》轻小说正在爱奇艺叭哒平台赢得9.4分的收获，《少年歌行》手逛也正在上线当天就得回了苹果App Store免费榜第一，可睹爱奇艺正依据平台壮健的用户根基与分发材干，助助优质动漫实质遮盖更众的受众群体。

　　其它，刚才收官的网剧《剑王朝》还成为了近期爱奇艺“剧漫联动”的经典案例。网剧《剑王朝》上线后，同名动漫正在爱奇艺站内实质热度晋升近三倍，12月热度指数连接上涨，成为了该动漫开播此后的第二波阅览飞腾。可能看出，网剧上线对动漫的热度辐射后果显然，实质热度正在剧粉和动漫粉两个圈层用户之间造成了有用转化。

　　陈宏嘉以为，正在营销4.0时间，营销的主动权独揽正在用户手中。用户对实质的需求不再是以往的被动经受，而是更应允正在社交圈层中举行调换，自立开采趣味点举行二次散布，造成自下而上的营销影响力。爱奇艺精准逮捕到今朝的用户风气，创办起更笔直、更雄厚的产物生态，满意用户对互动、交互实质的消费风气，助推营销后果的众维升级。

　　基于这一营销目的，爱奇艺通过泡泡社区、明星直播、明星闲话室、弹幕制梗等体例赋能实质价格，基于产物营制场景满意用户的社交互动需求，从而主动开掘营销话题，造成全方位热度扩散。

　　爱奇艺泡泡社区是一个基于粉丝根基的社交场景，正在这里明星驾到、翻牌粉丝、剧集传布都能取得神速反应。它的成立是基于平台用户正在看视频时，有外达，分享，调换，寻找同好的需求。基于泡泡社区的属性，对作品举行实质营销，圈内用户是爱奇艺的自然流量；而其基于产物、明星的实质，聚拢粉丝用户，造成了饭圈类笔直触达，有着高遮盖功用高；同时泡泡团队又可动作市集营销团队的外脑，不时开采UGC实质。

　　2018年《偶像闇练生》时间，泡泡社区基于这档节目举行了线上互动以及VIP线下营谋，邀请节目人气选手做客泡泡社区，粉丝通过泡泡社区可能举行话题互动、打榜应援，助推举手人气上涨。2019年《芳华有你》正在播时间，泡泡社区推出泡泡信箱、独家音频、抽卡集卡等独家成效玩法，平常遮盖粉丝，夸大节目影响力。

　　历经四年生长，泡泡社区不不过爱奇艺厉重的实质平台、宣发平台、播出平台、粉丝平台，还升级成为爱奇艺全站互动社交平台，是爱奇艺正在视频实质以外，提升用户粘性、重淀用户的“荫蔽”的杀手锏。

　　其它，爱奇艺还通过直播、闲话室、弹幕等互动样子，为用户供给营销互动的情况，激活用户正在爱奇艺站内的社交手脚，进一步开释实质影响力。

　　正在上周的《剑王朝》大结束时，优伶李现、李一桐空降爱奇艺闲话室直播，陪用户一齐阅览大结束，与粉丝举行零时差的线上调换，有用晋升该剧的阅览和互动热度。正在《畴昔有座灵剑山》播出时间，爱奇艺开启“弹幕+玩梗”营销新玩法，通过弹幕这一芳华化的产物样子对话年青人，完毕年青人的观剧互动诉求，从而让年青人助力散布，引发观剧热心。

　　基于平台实质和众个产物间的联动，爱奇艺有用引发了用户参预互动的主动性，从而最大水准为实质热度导流。

　　泡泡社区依托本身的社交基因，通过《楚乔传》《最好的咱们》等影视综艺剧集，寻找出了一条新型实质宣发道道。自2017年爱奇艺泡泡社区正式宣告了实质精准宣发渠道泡泡矩阵后，依托泡泡社区互动成效、资源与技巧，泡泡矩阵可满意配合伙伴从拍摄期、预热期、热播期到收官期的全周期宣发，让实质愈加精准触达用户。数据显示，截止2018岁尾，正在泡泡矩阵的技巧维持下，爱奇艺泡泡为《偶像闇练生》共计导流超7500万，为《延禧攻略》播放总导流逾越1亿。

　　正在弹幕制梗的玩法，从《中邦有嘻哈》的“freestyle”，到《延禧攻略》的“黑莲花”、“大猪蹄子”，爱奇艺将弹幕热门话题输出打制为“爆梗”，造成互动高潮，成为时卑劣行的年度汇集用语。正在《畴昔有座灵剑山》热播时间，爱奇艺集合该剧的二次元属性，结合转动幕团队规划推出“灵剑山制梗节”，成立了“许凯P图大赛”“许凯cue魏璎珞”等话题，激发浩瀚年青用户参预辩论，将话题热度从站内延长至站外，完毕热度破圈。

　　正如棋逢对手的人气明星构成CP，容易得回更众粉丝合心，人气作品的双双联动和热度加持，也更容易造成1+1＞2的后果。依据平台雄厚的爆款实质，爱奇艺将众个优质实质举行整合，联动推出新的营销话题，成为遮盖更众圈层用户，连接夸大实质声量的一大趋向。

　　正在热门剧集和综艺的实质联动上，爱奇艺《畴昔有座灵剑山》可谓是近期的一项经典案例。

　　凭据《畴昔有座灵剑山》“神吐槽”和“无厘头”的作品属性，再加上邀请许凯演绎，爱奇艺正在拍摄流程中预先埋梗，集合昨年热播的《延禧攻略》打制出“许凯cue魏璎珞”的名场地，并正在作品播出时顺势实行话题点，直接吸引了一波“延禧粉”和“傅璎女孩”的参与。

　　《畴昔有座灵剑山》还正在剧中“爱心男团”的演出桥段中，行使了歌手汪苏泷确当代流通歌曲《有点甜》和《年轮》，催生出弹幕热门“汪苏泷哭晕正在茅厕”，随后以汪苏泷动作跨实质集合点，联动爱奇艺自制综艺《我是唱作人》官博，再次斩获微博热搜。其它，由于剧中“许凯女装的泥塑气象”，该剧还与爱奇艺自制综艺《芳华有你》官博互动，发作了“芳华有泥”的梗，使平台的剧综结合焕发新的希望。

　　云云的营销后果简直是立竿睹影的，《畴昔有座灵剑山》开播19小时爱奇艺站内实质热度峰值就打破7000。众元实质联动的营销举措不时给作品拉动实质热度，延展用户群体的触达边界，最大化开释实质影响力，为行业实质营销供给了新思绪半岛电竞。

　　2020开年正在爱奇艺独家上线的高口碑网剧《唐人街探案》，则完毕了邦内初度真正意思上的“网影联动”。该剧正在实质和排播上与同名片子相集合，正在实质层面，网剧的人物和故事动作片子的扩充，将《唐探》2的片子故事举行二次扩展，并引出即将上线片子实质；正在排播层面，网剧收官之后将无缝接档《唐人街探案3》片子，正在完毕实质层面增值的同时，双向拉动网影口碑和热度上涨。

　　无论是剧与剧之间、剧与综艺之间，仍然剧与片子之间的联动，爱奇艺以平台生态依托，背靠众款高热度实质加持，精准收拢了每个实质的特质，使得差异实质、差异样子的作品之间发作交互点，以此为坐标，开掘每个作品背后的实质用户社群，发作联动后果，让实质影响力遮盖到更众人群。

　　如陈宏嘉所言，4.0时间实质营销是“去核心化的”，好的实质营销必定是从用户中来的。而动作一架文娱桥梁，互联网视频平台既是实质的集会核心，又是用户留存发外行脚的空间。怎样主动阐明平台本身实质价格，创办优良生态，调动用户主动自愿的合心，是爱奇艺从来此后寻找的目的。

　　正在此次与陈宏嘉探求爱奇艺实质营销举措论的系列著作中可能感触到，爱奇艺的实质营销图鉴正正在逐次伸开：爱奇艺的实质营销争持的是以科技为中央，价格观先行，以平台生态为营销的内核驱动力。

　　跟着文娱科技的提高以及观众手脚爱好的变迁，实质营销正正在迈入簇新的时间。爱奇艺将一连与用户站正在一齐，正在壮健的科技基因影响发动下，遵守准确的价格观指挥，以愈加完竣的平台生态为实质营销赋能，让更出色的实质价格触到达更平常的用户人群。

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