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　　近几年，制车新气力崭露头角，邦产守旧车企开启品牌向上之道，守旧华丽车品牌慢慢下探代价区间，邦内汽车行业可谓各道圣人斗殴。墟市比赛激烈空前，何如更深度地发现与创建用户价钱，成为了当下一共车企正在营销中都要体贴的一个题目。

　　一来，消费新主力对品牌的认知正正在「升维」。90、00后年青消费群体正在功用价钱之余，越来越看中产物带给他们的体验感觉、心绪开释，以至糊口办法的认同。于是车企们除了要出力以产物力稳住生意大盘外，还须要研究深掘产物出行东西以外的心绪力、社交力、文明力等其他方面的属性，本事更容易感动当下的消费者。

　　二来，序言情况的转折，也迫使车企们转化营销战术。生长于互联网期间的年青一代消费者，他们的留心力触点繁杂而众变，品牌营销已不行逆地进入碎片化的传布期间，车企的声响再难像过去那样很容易传到达一共人，并引爆用户的心智了。

　　正在如许的布景下，全盘汽车行业的广告投放逻辑也发作了很众的转折。从近两年的墟市来看，特别是中长视频平台，坊镳已成为品牌心智营销的紧张场景和广告投放不行或缺的环节阵脚。

　　正在过去汽车墟市高速伸长的期间，短期高速伸长一度成为稠密车企的谋求。但当存量期间和行业巨变的到来，具有永远主义思想的品牌，无疑才可能真正地一连伸长，以及正在变数中已经安稳起色。而永远主义正在车企谋划层面的落点，则是正在于品牌设立和用户价钱的创建。

　　以此动作起点，车企须要做到的是与年青消费者告终两边基于精神价钱、感情层面的长效连结，最终吞没消费者心智。而正在营销战术看来，中长视频平台之是以可能正在当下博得稠密车企的青睐，其底层逻辑便是正在流量汇集到价钱输出两个方面，都为车企供给了一条捷径。

　　最初，互联网流量的实质，是实质化的用户留心力。而优质的中长视频实质，能够说是这个留心力碎片化期间相对可贵的留心力“纠合器”。本年从此，很众中长视频平台都正在众个实质范围发挥极为亮眼。

　　以腾讯视频为例，从火爆全网的《梦华录》、《三体》、《玉骨遥》、《长相思》等众款开播粉碎纪录的剧集；到面临用户正在心绪价钱上日渐递增的需求，腾讯视频带来的《风韵凡间 5》、《五十公里桃花坞》、《急流期间》、《毛雪汪》等综艺及记录片，都备受青睐与体贴。对车企来说，可能触达众少用户体量，是营销有用本能够包管的根底因素。这些分歧范围的优质实质，每一部都能够动作迅疾击破圈层的“流量纠合器”，正在为平台积存高水位的同时，助助汽车品牌完毕消费者的渊博触达。

　　同时，众样化的实质IP正在饰演线崇高量生态中的营销地标脚色时，也为品牌供给了众种与消费者发生精神共鸣的通道。车企通过开释实质营销价钱，则可能正在碎片化期间有序教导、固结消费者留心力的同时，以相契合的实质为载体转达本身的价钱主意，完毕与用户的共振与共鸣。

　　举一个让战术先生印象长远的例子。正在第七季的《十三邀》中，许知远对话费翔这一期有如许一个场景：当他们正在北京深夜坐车去下一个地方时，费翔自然而然地和许知远说：“我爸爸买的第一部车即是沃尔沃。有了小孩今后，买的第一部车，是以我正在这里助你做广告了，但这不是广告。这是毕竟，由于他感应沃尔沃安闲。”

　　此时弹幕里良众网友先河喊话沃尔沃让费翔来代言，这一番对话可谓完结了和几代人的团结。这本来即是对准了功用-价钱-感情的上升，卷入个中的实质、用户、品牌，始于相互供给的功用，陷于相互开释的价钱，忠于配合创建的感情，终末通过用户口碑，让一个品牌成为了几代人的运用东西、感情纽带，精神和符号。

　　基于中长视频平台优质实质，完毕聚流量、价钱塑制与心绪感触为一体，是车企当下的营销一个通道。而假如以更细腻的视角梳理汽车品牌联袂中长视频平台营销的发挥，咱们也能够发明：中长视频平台正在助助车企讲好品牌故事、讲清产物本事时，还具有更强的本事贮藏和更成熟的战术构造。而不少汽车品牌与腾讯视频深度共创的革新营销，也为咱们何如开垦中长视频这片营销沃壤供给了少少思绪上的劝导。

　　本年1月，科幻顶级IP《三体》电视剧正在CCTV8和腾讯视频等平台首播，奇瑞汽车正在瑞虎8pro新车上市时，联袂腾讯视频环绕这部热播大剧IP上打开了一场深度的实质营销，成为本年开年的一个地步级的实质营销案例。

　　最初，奇瑞与腾讯视频对长视频营销的根底实质形式举行了升级，深度共创了大剧剧内贴片植入、剧外车型海报，车型微影戏定制等众元实质贯穿剧集播出的全周期。这些共创的实质紧抓邦内科幻顶流《三体》的IP价钱，不单将用户对IP的体贴搬动至了品牌，更将瑞虎8pro主打另日科技的特质融入个中，以潮水的科幻文明与用户发生共鸣，转达了品牌年青化、科技化的年青精神。

　　与此同时，奇瑞汽车还联动腾讯生态资源本事，打通剧内剧外场景，通过IP素材二创，邀请剧中主演女艺人合营等晋升营销的“实质力”，也获胜塑制众维品牌营销场，正在互联网掀起了更大的传布出圈，加快浸淀品牌资产。

　　一汽奥迪，则把眼神瞄向了开播即火的记录片《急流期间》，并联袂腾讯视频基于品牌与IP的价钱契合点举行了深度的实质共创——把本身变为了第五集“穿越周期”的紧张样本，将品牌价钱融入故事中。

　　而通过让观众们跟着节目实质走进一汽奥迪工场，直视奥迪汽车的成立流程和其苛酷轨范化的“工匠精神”，品牌也有用传导了奥迪A6L基于用户需求与用户体验，正在纷乱周期里的“变与稳定”，即对新能源构造上的踊跃改变，对用户需求的极致谋求的稳定执着。

　　从这两个案例咱们发明，深度的实质共创即能将产物卖点与IP实质场景、品牌与IP的价钱观等做到“天衣无缝”的融入，进而完毕对用户自然而有用的影响；另一方面，从实质共创到人物代言再到线上线下全网的立体资源整合传布，品牌与IP方、与平台方的深度合营，也将IP营销的价钱再放大。

　　值得夸大的是，除了通过IP讲好品牌、产物故事以外，少少品牌也依附安宁台革新营销技巧，将营销传布变被动为主动，让用户的主动介入并胀励品牌“走进”用户内心，通过精准捕获并餍足消费者价钱主意，从而超越“买与卖”这种低层级的便宜相闭，创设升引户和品牌更褂讪的纽带。这种玩法的重心，正在于以局势革新进一步完毕提效和生意伸长。

　　比现在年10月份，极越01联袂腾讯视频打制的革新揭晓会，就粉碎了向例的创意外露局势，获胜地将品牌人车理念、人车场景、人车故事与数字化本事相团结，为年青用户带来了全新的互动体验。

　　整个而言，正在实质外示局势上，极越联袂腾讯视频以极越CEO夏一平的现场演讲为主导共创了一段试驾VCR，浸溺式解读“计划、智舱、智驾半岛电竞官方网站、操控、安闲”五大卖点，转达品牌价钱主意。

　　同时，正在揭晓会上海革新地采用智能AI伙伴SIMO动作揭晓会的开场主办人，通过愈加别致、本性化、智能化且具有场景感的交互随同办法，为用户带来次期间的揭晓会体验，借助有感情、有温度、类人的“自然交换”，拉近品牌与用户间的隔绝，让用户现场提前感觉“不止助手，更是同伴”的AI汽车机械人魅力。

　　假使说极越01是通过本事革新的加持，粉碎了汽车揭晓会同质化的局势，带给年青人最贴切，也是最长远的品牌体验；那么一汽奥迪Q4 e-tron独家冠名出名时尚杂志《时尚先生》与腾讯视频笼络外露的“FineLIVE”翻浪四时歌会，则是通过跨序言的众元互动，为用户打制出了浸溺式的“翻浪”体验。

　　这场“FineLIVE”翻浪四时歌会，集中了谭维维、李大奔、单依纯、毛不易、王晰、张靓颖六大气力唱将的献技，让车主直呼过瘾的同时，也正在潜认识中将“气力”这个环节词，与一汽奥迪Q4 e-tron的产物力相绑定。再配合上演前后明星嘉宾与圈层KOL正在线 e-tron后的感觉分享，进一步加深车主对爱车的承认，坚忍本身的拔取是准确的。

　　总的来看，正在这场一汽奥迪与“翻浪”IP配合打制的营销事情中，一汽奥迪Q4 e-tron既没有教条地宣读产物性格与广告语，也不单是动作一场音乐会的布景板，而是通过与事情的充满融入，让传布主体与用户，正在心绪中找到连结点。如许的营销办法，带给年青人的观感自然也就更上一层楼了。

　　内行业比赛已外露白热化的墟市情况下，汽车营销起色趋向卓殊彰彰，不单是品牌单向的价钱转达，而是品牌与用户一连深远通晓相互的流程。车企营销要与消费者造成信托与认同，最终完毕品牌价钱晋升并胀励销量伸长。而以腾讯视频为代外的车企营销的主阵脚中长视频平台们，也正在一直晋升本身的效劳价钱，蕴涵场景上、局势上、传布效率上等，愈加贴合汽车厂商的价钱需求。也自负另日，车企与平台协力还会为咱们带来更众的惊喜。

　　作家简介：【战术先生】营销战术创始人、出名营销剖判师，原创众篇作品阅读超10W+。片面职责微信号：bingfaxiansheng。

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