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　　这是啥：讲特性——这是一个适合学生的高流量套餐; 好正在哪：说所长——它包括160G流量，比其他套餐众; 有啥用：讲甜头——足够平常行使，不必另付流量费; 谁说的：列证据——良众学长学姐用的便是这个。

　　一个产物往往有分别的特质和所长，正在先容时能够先聚焦、再填充，出色差别化上风。

　　第一个是客户和用户的区别。发卖的对象是客户，任职的对象是用户。两者是强相干，但不行方便划等号。

　　产物的行使者是用户，为产物买单的是客户。用户正在意好欠好用，客户正在意省不省钱，各有注重。遇有既是客户也是用户的，就要统筹这些身分，从疏通中依据对方的眷注点举行交换。

　　正在消费诉求方面，新客户求同，眷注权力是否取得保证，是以更容易推搭载、推协同、推协调包。群众能够念念，咱们正在买车险时，哪一次买的最全、花费最众?

　　老客户求异，眷注能否获取差别化待遇，更容易被扣头行径所吸引，比如升档扣头、千兆升级等。咱们正在推介生意时，故意识提到或示意“老客户”的身份，更容易惹起风趣，拉进隔绝。

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