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　　近十余年，数字营销海潮与企业生意规划深度嵌合，种种新工夫、新形式、新观念的喷薄而出，为企业伸长带来更具确定性的生长机缘。正在始于微澜、成于巨涛的数字营销海潮中，先行者往往率先掌管住了伸长势能。

　　由此，巨量引擎平台级案例IP「巨量引擎99个好案例」（简称巨量99），连结清华大学经济办理学院中邦工商办理案例核心、长江商学院案例核心以及36Kr配合发外《浪成于微澜》年度贸易案例特刊。祈望通过对来自守旧企业、成熟品牌、新锐商家的三家范例企业投身数字营销海潮的过程钻研，为更众游移于海潮前的品牌供给模仿与决定指引。

　　成熟品牌若何自我打破，是众数企业家孳孳不息寻求谜底的终极命题。身处领域万亿的零食赛道，对付良品铺子如许具备出名度的成熟品牌来说，若何掌管流量走向、获取转化机缘、结实角逐上风成为它最需体贴的题目。

　　良品铺子伶俐地看到了抖音的雄伟机缘并付诸活动，从思念观点、 机合布局、战略同意到完全推行，全身心地拥抱数字营销新渠道。决定的信心，源于良品铺子对消费决定链途的掌管。消费者主权兴起后，品牌胀动消费决定的结果开头由「种」「收」两 个合头确定。然而，实质种草平台往往「种强收弱」，守旧货架电商平台则「种弱收强」，抖音奇异的「种收一体」上风相较之下取得凸显。

　　正在实例拆解中，你会更周密地看到良品铺子若何整合操纵云图、星图等巨量引擎营销用具、顺手借势抖音并获取伸长。良品铺子的进展过程全方位闪现出，打破的契机，正在于以区别营销打法结婚区别产物，对区别规模、客单的产物悉数组织，并收束正在区别的生意场域中，达成由产物到爆品的回身。

　　挪动社交期间撒播特色和营销形式的蜕化，为从线下渠道发迹的品牌带来了新的强盛机缘，咱们也向来正在商讨老品牌若何找到伸长新赛道的题目。消费墟市用了10年从线下走到了线上，那么现正在它又将走向哪里？向来往后良品铺子都走正在贸易革新的前线，案例中其对抖音平台修复的重视与加入，我以为正在肯定水平上外领略来日生意正正在向实质平台挪动的风向：通过丰厚众彩的实质去胀舞消费者的潜正在需求，成为当今墟市对品牌提出的新条件。

　　短视频调动了消费者获取音信的由来，举动中邦零食头部品牌，良品铺子要正在激烈的角逐中获取长足的进展，就必需跟紧墟市潮水，掌管住墟市机缘，一连打制高端品牌从而占据消费者心智。对照货架式电商，抖音电商正正在生长为一条新的电商赛道，尤其活跃也更能胀舞消费者的购物需求，也会为良品牌子带来生意的希望，加快生意的迅疾可一连伸长。

　　一个没有任何品牌根柢的白牌，现正在做抖音晚不晚？FOH祈望树案例给出的谜底是：任何时辰，都不晚。

　　举动除醛行业的新入局者，2019年兴办的FOH祈望树开采了一个全新细分赛道：除醛果冻，但FOH祈望树须要治理客群寻找、用户教养、消费决定优化等题目，对付开采新品类的新品牌而言，这些挑拨如重庞大山。

　　正在案例阐明中，能够看到FOH祈望树告成的身分仰赖的是战术和战略的合二为一：战术层面，坚强采选抖音举动苛重渠道；而正在战略层面，抖音算法分发的上风助助品牌批量锁定客群，短视频特有的辘集音信量达成了消费者教养和高效种草。FOH祈望树的告成正在于平台与品牌共振，企业具有长远主义的品牌认识，平台则为品牌制造迅疾发生、长效生长的舞台，双向奔赴的结果是迎向确定性的复利伸长，最终告竣了从一个白牌厂商从0到1的品牌升维。

　　新兴品牌不等于网红品牌，但它的进展又确实与互联网慎密相连。跟着社群、短视频、直播等新业态的展示并融入温度与本性的实质，这些给了始创品牌吸引受众的更众机缘。正在FOH祈望树的案例中，咱们能够看到FOH祈望树一方面入手下手设立本人的营销阵脚，一方面借助外部达人影响力，两全销量提拔和品牌塑制，配合营销节点流量，对目的人群实行了有用的排泄和转化，告成查究出了一条从白牌到品牌的打破之途，也为更众和它有沟通阅历的企业供给了一种新的思绪。

　　FOH祈望树举动始创品牌，把以用户趣味为导向的抖音平台锚定为主疆场，依托于平台重大的营销资源和数据才华，连系既定目的确定营销举动预算及分拨形式，告竣目的人群的闭环营销。这个经过中，咱们的自运营才华不休普及，一步步告竣销量和声量的长线的品牌修复。来日，FOH祈望树也将和巨量引擎一同，连结营销初心，提拔转化功用，共创长效价格，告竣一连伸长。

　　举动福瑞达旗下推出的邦货美妆品牌，「瑷尔博士」截至目前只阅历了四年进展，但其2021年收入赶上7.44亿元，获取了征象级的发生伸长。品牌进展布景和生长速率之间存正在的戏剧性反差，成为此次案例拆解最大的亮点。

　　回溯福瑞达掘金数字营销盈余的经过，会挖掘它宽裕整合操纵了短视频、直播等巨量引擎的生态资源，而且终搭筑出四条转化途途。须要指出的是，这四条转化途途绝非并行，而是随从时势变迁和本身需求不休实验、优化，正在区别时点下告成提拔流量的全链转化功用。

　　福瑞达显露了举动品牌的伶俐嗅觉和求变信心，对外部处境有着极强的融会力和适宜力，而巨量引擎的存正在，让品牌也许宽裕基于本身需求制造出本性化治理计划，最终拓展出了足够宏大的伸长空间。

　　品牌打制不行离开序言个性。从平面媒体到电视媒体，从挪动互联网再到视频算法媒体，每次第言大处境的更新换代，肯定变成一批新品牌的兴起以及守旧品牌的焕新。福瑞达公司旗下的‘瑷尔博士’的案例，再现了一个新品牌正在抖音上的营销经过半岛电竞官方网站。个中既有经典的对品牌价格观点的僵持，也有簇新的就视频新媒体营销途途的寻找与采选。趣味电商讲求好实质，但更讲求对实质功用的不懈寻找。惟有实质和趣味正在更有贸易功用的要求下相遇，才华为新一代‘抖品牌’的出世奠定好进展根柢。

　　正在巨量引擎和福瑞达品牌的增援下，得以周密清楚了品牌进展的史书、巨量引擎背后的运作道理，连系咱们的融会，拆解和提炼了品牌正在抖音平台上进展的框架和逻辑，信任对福瑞达的进展和其他品牌的模仿具有面向来日的旨趣。与此同时，跟着案例写作的深刻，正在品牌修复中，‘实质’与‘功用’的寄义及其干系，成为贸易征象背后的主题贸易题目。

　　好的品牌都具备感性的聪敏美学。面对疾消品德业的强盛起伏，劳绩品牌靠的不再是流量思想，咱们正在提拔功用的同时还要一连地为用户制造价格，这对付品牌来说是‘故事’，对付消费者来说是‘趣味’，以是咱们要具备一连知足实质需求的才华，并正在投放战略上不休寻找与迭代，最终告竣了更为轻柔的结果提拔。来日咱们也将一连正在巨量引擎的加持下加强实质发酵才华，赋能品牌的一连长效伸长。

　　良品铺子、祈望树和福瑞达三家企业差异代外了三类企业集群：生机加快告竣数字化转型的守旧企业、伶俐扎根新流量池的成熟品牌、从零开头品牌升维的新锐商家。虽身处区别赛道，但其告成有着配合的助推身分：将优秀数字营销理念落地实质生意场景，真正融入企业的生长经过，助推企业的生意伸长。

　　风起于清平之末，浪成于微澜之间。行胜于言，三个范例样本背后的众数活动者才是海潮涌动的主力。巨量引擎祈望通度日动者们所树标杆为更众企业决定供给指引，使优秀理念也许加快从理念照进实际，也促使巨量引擎与更众企业相陪同行，期望成为它们长效伸长中可托任的伙伴。

　　正在始于微澜、成于巨涛的数字营销海潮中，先行者往往率先掌管住了伸长势能。由此，巨量引擎平台级案例IP「巨量99」，连结清华大学经济办理学院案例核心、长江商学院案例核心及36Kr，发外年度贸易案例特刊，祈望基于对守旧企业、成熟品牌、新锐商家的三家范例企业投身数字营销海潮的案例钻研，为更众游移于海潮前的品牌供给决定指引。