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　　亚马逊汇集任职公司（Amazon Web Services，AWS）发卖主管Matt Garman设计重组他的超出6万人团队，以处理这家环球最大的云任职供应商正在无敌局面上显示题目，并为微软和其他比赛敌手缔造了时机。

　　明岁首，遵照知恋人士和内部备忘录的讯息，Garman将整合开垦互相冲突的发卖战术的团队，并更改AWS分拨本事职员助助客户的形式，以处理少许客户对其眼前做法的不满。

　　重心• AWS未披露员工人数半岛电竞官方APP，约有11.5万名员工• 不到20%的产业1000强公司每年正在AWS上起码花费1000万美元• 少许客户挟恨发卖职员的不公正待遇

　　上个月，正在The Information向亚马逊谈话人询查设计中的机闭转移后，Garman给发卖职员发了一封备忘录，预告了这个他曾经管事了一年把握的发奋。Garman外现这些改变旨正在“节减庞大性和不相似性”。目前尚不睬会这回重组是否还涉及裁人。自旧年11月从此，亚马逊曾经裁人超出2.7万名员工，约占其企业员工总数的8%。

　　AWS拒绝让Garman给与采访。一位AWS谈话人正在电子邮件中外现，携带们“顽强做出咱们以为能助助客户的任何变更”。正在宣布后，谈话人Matt Lambert正在一份声明中填补说，声称重组发卖机闭是为知道决任何阻挡咱们吸引、保存和培植各式领域的客户的题目，是“全体舛误的”。假使咱们的机闭存正在巨大题目，咱们就不会正在云交易中吞噬最大的份额。

　　众年来，AWS的发卖职员无间很畅疾，他们只需从企图租用其云任职器的客户那里给与订单，而无需吃力地获得他们的信赖，很众曾正在AWS负担司理和发卖职员的人士说道。然而状况曾经产生了很大改变。AWS不但面对来自微软和谷歌的更激烈比赛，况且云客户越来越方向于与众个云任职供应商扶植联系，而且良众客户曾经从微软购置了坐褥力软件，微软的云发卖职员欺骗了这些现相闭系。

　　是以，AWS本年的延长速率昭着放缓，2023年第三季度的延长率为12%，是其史册上最低的延长率，较旧年同期的27%有所降落，而微软宛如正正在赶超。同时，AWS找到了升高其近来一个季度运营利润率的法子，夙昔两个季度的约24%升高到30%，运营收入到达112亿美元，个中网罗裁人的出处。（AWS谈话人Patrick Neighorn正在一份声明中外现，“咱们坚信AWS上一季度的收入绝对延长是整个云任职供应商中最大的，到达了9.19亿美元。其他公司可以讲述了更高的百分比延长，但他们的基数要小得众。”）

　　放缓的延长暴显示AWS环球发卖团队历久存正在的机闭紊乱和低效。比如，近年来，团队收拾某些大客户的职员本钱正在全部本钱中的比例明显上升，遵照一位知道内部数据的人士。

　　AWS的员工人数是一个厉厉保密的奥妙。据一位知道状况的人士外露，Garman担负发卖、营销和环球任职的团队有超出6万人，比拟两年前的约5万人有所弥补。该人士称，AWS总共约有11.5万名员工。

　　“咱们不休低浸本钱的一个别是不休评估奈何最好地装备资源以供应最大的价钱，这恰是咱们正在此案例中正正在做的事件，”AWS谈话人Neighorn对即将实行的重组外现。

　　AWS并非独一须要校正发卖法子的公司。谷歌和其他较小的AWS比赛敌手，如甲骨文，近年来也不得不处理自身的挑衅。谷歌众次调动其发卖提成轨制，这些提成轨制变得十分远大。谷歌还发奋升高大客户的支付，促使其将中心放正在中型客户身上。

　　埃尼斯·加迪齐（Anissa Gardizy） 是《The Information》的云打算记者。她曾是《波士顿举世报》的科技记者。埃尼斯·加迪齐（Anissa）目前栖身正在旧金山，可能通过与她相闭，或正在Twitter上闭切她的账号@anissagardizy8。

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