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　　过去的 2023 年，用户需求趋势众元化与性子化，各行业品牌也须要更伶俐地缉捕市集改变，订定更吻合消费者守候的规划战术。

　　改变亦是机缘。正在这个布景下，抖音电商为身处差别行业的品牌商家们供给了全域规划的舞台。

　　过去两天，咱们离别颁布了 2023 抖音电商金营奖的年度品牌、新品、会员、新锐营销大奖和年度生态伙伴大奖，这日，咱们将颁布 2023 抖音电商金营奖系列结尾一篇行业营销大奖，来自衣饰、亲子糊口、食物强健、美奢糊口、数码、家居家装、家电 7 大行业的 40 余个获奖品牌特别重围、斩获殊荣。

　　从这 40 余个品牌身上，咱们能够看到差别品类、阶段的品牌正在抖音电商平台发扬中重淀出的全域规划战术。通过复盘这些品牌的成果和阅历，以期为更众品牌商家提炼出更具确定性的增进措施论。

　　具有充分时尚潮水实质的抖音电商，已成为衣饰行业全域规划的要紧阵脚。数据显示，2023 年抖音电商衣饰功勋了全网 69% 的增量份额。抖音电商从衣饰女装、男装归纳、运动户外三大品类中评选出 15 大年度衣饰营销大奖。

　　衬衫老罗通过与抖音电商「抖 in 新风潮」IP 合作无懈，正在实质场输生产品持续剧酿成长效种草，取得用户青睐，同时联动达人众方位触达，为「柔感系列」新品上市预热，助推新品颁布会直播累计寓目人数破 45.4 万。运动开卖首日，新品正在上新榜、男士 Polo 衫总榜以及当日男装总榜中均位居第一。

　　从代工场到打制品牌，德赛借助抖音电商「突围」。与抖音电商协作的「中邦好鞋包」运动中，德赛与央视网、种草达人举办协作，通过产物溯源，以「实质+场景」的形式助力德赛正在运动时代发卖额杀青 1062 万，环比增进 1.84 倍，鞋类行业排名从第五名攀升至第二名。

　　这支创意短片出街的背后是蕉内笼络抖音电商 IP「抖 in 新风潮」盘绕「凉感科技」创议的营销运动。运动时代，蕉内开掘品类增进势能，用明星+达人实质制势圈住潜力用户，同时构造货架场承接实质场流量，会员拉新超 3 万，新款「凉皮」系列防晒服热销发生系数达 1.4，品牌新客成交占比抵达 75%，杀青品效双收。

　　鄂尔众斯 1980踊跃参加抖音电商推出的「中邦好羊绒」运动，与站内头部达人「小小莎」协作专场溯源直播，从源流牧场到研发核心、临蓐车间以及羊绒制品，全方位出现羊绒品类革新力，粉碎消费者对羊绒产物的旧有认知。数据显示，运动发生系数达 100%，防泼水羊绒羽绒服、头道绒针织衫等新品发卖成果亮眼。

　　从 510 中邦品牌消费节，到秋冬上新，再到「抖 in 新风潮中邦好羽绒」运动，YAYA 鸭鸭踊跃参加抖音电商营销运动，晋升品牌声量，实现邦货物牌正在抖音电商平台上的营销革新。

　　秋冬推新时代，依托抖音电商全域资源，品牌携新品登上米兰时装周，通过全链道玩法杀青邦民品牌起飞。

　　「抖 in 新风潮秋冬上新」运动中，奥康与抖音电商协作借势米兰时装周打制抖音电商衣饰「秀场」，通过明星达人联动、邦际秀场制势，奥康新品 GMV 总杀青 838 万，生意增进明显；同时也杀青了人群拓展，拉新人群达 4677 万。

　　亚运会时代，361通过参加抖音电商「燃情好物季」运动，联手黄健翔打制赛事综艺，让体育名流走到台前带货，通过运动、舞蹈等格式出现品牌产物，系列实质一直登上抖音热榜，具体曝光量超 2 切切次，最终杀青抖音电商超等品牌日日均征采环比晋升约 90%。

　　「抖音电商旗舰大牌周」时代，斯凯奇将抖音电商动作独家渠道上新系列新品，以明星出现产物助阵曝光，以安逸科技为传扬主题，通过达人和实质触达方向人群，有用助力品牌拉新，主推款热销近万双，具体曝光超 4600 万。

　　茵曼借助抖音电商「中邦好衬衫」运动为打爆新品供给更众确定性，通过正在棉花基地举办面料溯源直播，并联动央媒、行业专家、抖音电商达人等资源，把茵曼「好面料」植入消费者心智。运动时代，品牌拉新人群超 142 万，功勋 GMV 占比达 43%。

　　按照抖音电商平台数据及热词，疾时尚品牌UR勾结行业风向和本身资源，找到主题品类上风。为了抢占「连衣裙」品类与品牌的强联念，UR 参加平台「衣饰趋向品类周」运动，斩获品牌女装自播商家连衣裙赛道第一。运动时代，品牌线上增进亮眼，其复古收腰连衣裙单品 GMV 超 300 万，订单量超 1.3 万。

　　行业头部品牌PUMA拣选从细分赛道切入，与抖音电商协作「抖 in 全动篮球季」运动，精准疏通热爱「篮球」的方向群体。运动时代，品牌与平台协作打制篮球挑衅赛，邀请女篮运策动张茹拍摄短视频助阵打 call，顺势推出张茹同款篮球鞋，操纵赛场场景以及垂类达人宣发举办深度种草，赛事总曝光超 500 万，品牌具体日均征采环比晋升超 100%。

　　新邦货物牌怎样冲破出名度亏空的增进瓶颈？定位「爽跑鞋」品类的玩觅主打细分市集，用革新产物撬动品牌合切度。

　　玩觅借力抖音电商资源，通过参加「邦货运动鞋溯源之旅」、「押韵式直播」两场运动，晋升品牌影响力。同时，玩觅擅长掌握运动热门，以众样化的实质传扬主题好处点，最终两次运动正在 GMV、环节人群以及爆品打制上显示都异常抢眼。

　　跟着露营、户外运动等强健糊口体例正在年青消费群体中赓续排泄，器重场景和趋向营销的安德玛伶俐缉捕市集动向，踊跃参加抖音电商举办的「抖 in 出逛露营季」和「篮球季」运动。借助实质趋向和达人制势，安德玛通过线下露营和篮球场景直播，一直饱动方向人群和征采量增进，加倍正在「抖 in 出逛露营季」运动中，杀青了超 200% 的人群增进。

　　提起 2023 年热度最高的时尚单品，肯定会有让众数女生猖狂下单的「光腿神器」。

　　新锐品牌小野和子深度参加抖音电商众个营销运动，从「抖 in 出逛露营季」到「秋冬上新」登上米兰时装周，小野和子借助平台资源，增长品牌曝光。仅「秋冬上新」运动中，品牌拉新人群就增进了 2100 万，日均征采晋升超 140%，得胜打制秋冬光腿神器细分范围的爆款单品。

　　利郎正在与抖音电商协作「中邦好羽绒」运动时代，借助羽绒这一冬季主题品类，联动头部达人、时尚媒体及官方机构打制趋向热门实质，加强站外里征采链道承接，得胜将实质场的声量转化为销量，杀青羽绒品类占位和生意晋升。

　　抢占消费升级盈余，品牌纷纷构造抖音电商这一与 Z 世代疏通的要紧线上渠道，杀青了急速发生和增进。基于此布景，抖音电商评选出 5 大 2023 抖音电商年度亲子糊口营销大奖。

　　动作母婴行业首个提出儿童分龄护肤的邦货物牌，兔头妈妈现在已成为抖音电商众个母婴细分赛道的头部品牌。依托全域生态，兔头妈妈与平台合作无懈两场「抖音电商旗舰大牌周」运动，打通线上线下，曝光人数超切切，GMV 发生系数达 169%，杀青声量和销量双丰收。

　　安踏儿童是童装范围中运动品类的魁首。2023 年，安踏儿童与抖音电商协同打制新品颁布大事务，接连结作两场潮童秀，品牌以专业运动为偏向推出交融策画与革新科技的首发新品，借助平台全域电商生态，正在「秋冬潮童秀」中一举杀青生意发生系数 110%，高潜用户增进 112%。

　　儿童时尚品牌巴拉巴拉，以其完全的产物线和时尚的策画受到消费者的热爱。通过参加「抖音电商超等品牌 IP」营销运动，颁布应季儿童潮水新品，巴拉巴拉与平台协同打制亲子衣饰潮水上新首发的阵脚，吸引消费人群强合切，秋冬超等品牌日发卖 1.5 亿，破亲子糊口行业史籍纪录。

　　婴儿照顾品牌助宝适踊跃参加抖音电商亲子行业营销 IP「抖 in 瑰宝策划」。正在「亲子奇遇季」运动中，助宝适联袂抖音电商联动母婴类达人协同打制热门话题 # 这代父母养娃新体例，以达人、优质实质撬动声量，最终助力品牌货架场销量取得发生式增进，高潜用户增进 35%。

　　飞鹤深耕奶粉行业众年，近年来将抖音电商动作寻找增量的要紧线上渠道。正在抖 in 瑰宝策划「亲子奇遇季」运动中，平台笼络征求飞鹤正在内的众家母婴品牌拍摄《是相遇，也是奇遇》TVC，激励 Z 世代父母心情共振的同时，邀请站内头部达人研究科学育儿新主意，对用户心智酿成众重穿透，助力飞鹤平销期 GMV 膨胀 185%，运动期触达用户数增进 62%。

　　跟着全民强健认识一直晋升，消费者不光合切怎样「动」得强健，也眷注怎样「吃」得强健。《2023 抖音电商强健食物消费趋向白皮书》显示，25% 用户欲望通过强健饮食普及糊口品德，36% 用户则高度合切身心强健，珍重强健食物的优点。

　　消费观点的改变策动食物强健赛道昌隆发扬，抖音电商评选出 3 大 2023 抖音电商年度食物强健营销大奖。

　　节日大促是零食行业引爆销量的要紧窗口，但怎样从营销战中脱颖而出，收拢旺时节点增进时机，是行业众数面对的挑衅。

　　双旦大促节点时代，百草味笼络抖音电商打制「兴致零食节」，依赖对用户消费趋向的精准把控，推出兴致产物荟萃流量、晋升销量，同时品牌主动构造货架场，左右开弓配合运动节点晋升爆款销量。

　　官栈踊跃入局抖音电商推出的「抖 in 全民强健策划」垂类 IP 运动，从「全民养分家」到「秋日轻养季」，配合大促古人群蓄水，通过平台全域营销资源、优质强健科普实质池打通的「强健科普-强健消费」营销链道，两场运动离别杀青日均征采量环比增进 97%、货架场占比晋升至 42%。

　　产物「好吃」是好欢螺吸引年青人的第一步，与年青人「玩」正在一块则是品牌一直增进的环节。

　　好欢螺通过参加「抖 in 出逛露营季」、「夏令夜宵季」两次抖音电商行业营销运动，精准拿捏年青一代的糊口体例，杀青人群拉新 175 万人，GMV 增进 41.4%。

　　数码消费市集竞赛激烈，产物迭代神速，新品上市怎样构造规划显得尤为要紧。依托抖音电商全域生态，数码品牌上新找到了新解法，晋升全域规划力，杀青新品即爆品。为此，抖音电商评选出 3 大 2023 抖音电商年度数码营销大奖。

　　联念协同抖音商城开新日运动推出援助者系列新品，时代协作众位电商达人，共创各有特性的「电竞梗」，首发当日即登上 3C 数码行业 Top1，干系话题 # 联念援助者 曝光量超 4 亿。

　　魅族20 新品上市时代，魅族不光正在抖音电商举办全网首发，更勾结抖音电商营销 IP「抖 in 潮电秀」举办达人协作与话题挑衅赛，晋升新种类草热度。运动时代登顶手机行业带货榜 Top1，站内曝光量达 1.2 亿次。

　　六一时代，小天资依赖 Z9 系列联动抖音电商营销 IP「抖 in 瑰宝策划」、央视少儿直播节目「云上过六一」等举办众维度整合营销。运动时代，具体结算 GMV 发生扬到 111%，征采成交金额晋升 120%，实现新品上市时代的品销发生。

　　时间变迁，人们对「美」的找寻稳定。跟着全域电商一直发扬，越来越众的美妆个护品牌将抖音电商视为品牌规划主阵脚，全域规划措施赓续升级为品牌带来了新的增进动力。

　　基于此布景，抖音电商评选出 9 大 2023 抖音电商年度美奢糊口营销大奖。

　　珀莱雅众次与抖音电商举办深度共创，成立品牌护城河。以「抖音电商旗舰大牌周」为例，珀莱雅将主推新品红宝石面霜 3.0 引入品牌自播间和达人直播间，众账号并行增加。运动时代，珀莱雅支出 GMV 进步 4700 万，方向实现率进步 280%，位居 2023 年「抖音电商旗舰大牌周」方向实现第一。

　　双 11 预热期，韩束动作首席协作参加抖音电商双 11 项目「抖 in 熠起内啡肽」的共创，同时强化正在抖音电商的营销进入。运动时代，支出 GMV 达 1.69 亿，发生系数 126.67%，助力具体双 11 项目发生。

　　个护家清品牌具备刚需、高频、公众等特性，正在用户眼前晋升存正在感、成立品牌诚实度尤为要紧。

　　立白参加「超等品牌日」、「年度会员日」、「抖音电商旗舰大牌周」等 8 次抖音电商营销运动，强化计谋级进入，不光弯道超车成为衣服明净/照顾品类抖音电商渠道第一，还策动杀青线上全渠道生意第一，双 11 整合营销生意发生系数抵达 178%。

　　雅诗兰黛曾协作 2 次「抖音电商旗舰大牌周」运动，此中 1 次联动东方甄选举办小专场直播，杀青及时发卖位居行业品牌榜 Top1，最终 GMV 进步 3000 万，发生系数进步 680%。

　　「抖音电商旗舰大牌周」时代，OLAY笼络抖音电商举办新品信号霜的站内开屏投放，通过营销传扬的格式引流站内商品承接转化。最终支出 GMV 超 2200 万，逾额实现 IP 方向，发生系数超 200%。

　　毛戈平不光是业内首屈一指的美妆艺术行家，其同名美妆品牌亦外示出了他的匠人精神半岛电竞官方APP下载，成为了光影美学的代外。

　　毛戈平通过协作「抖 in 出逛露营季」运动，盘绕旗下主打产物定制大旨运动「都会膏级玩家」，将产物的持妆性格深远人心。运动时代，品牌发生系数达 152%，拉新人群界限超 1611 万，有用策动用户征采人群数晋升 154%。

　　2023 年，海飞丝累计投入「抖音电商旗舰大牌周」、「闻香季」、「年货节」等 8 场抖音电商营销运动，吸引方向人群合切。以夏令趋向品类节为例，海飞丝 5A 人群增进 343%，生意发生系数达 111%。

　　欧莱雅美发持续 2 次参加「抖音电商旗舰大牌周」，此中 1 次主推新品干发喷雾，欧莱雅美发正在抖音电商举办代言生齿播视频和站内开屏等众个营销行动。欧莱雅美发保持以领先科技，为美而生的产物与供职，给与每一位女性力气，去造诣自大，追寻自我。科研与美，谐和共生，每一个你都值得具有。

　　兰蔻参加「抖音电商旗舰大牌周」时代，盘绕上市粉底液新品举办增加营销，做好蓄水期种草，最终支出 GMV 达 1478 万，方向实现率 139%。

　　正在大大都消费者眼中，家居家装是一项「大工程」。流程众、合键丰富、价值弹性大，这些时时让消费者难以拣选。

　　成立用户相信、普及疏通互动，是家居家装品牌举办线上营销的必修课。跟着抖音电商全域规划的发扬，品牌可能与消费者更直接地成立合联和相信，让这门必修课有了新解法。基于此布景，抖音电商评选出 3 大 2023 抖音电商年度家居家装营销大奖。

　　从单品牌到行业品类，三棵树高频参加了征求「抖音电商旗舰大牌周」正在内的 3 次干系营销运动，杀青品牌生意和营销的完全冲破。以「抖音电商旗舰大牌周」为例，三棵树不光笼络代言人武大靖推出「刷出心动家」有奖话题运动，也撬动达人直播间举办深度协作，最终杀青具体曝光超 2.4 亿，拉新界限达 5553 万。

　　公牛用心安闲用电范围众年，是家装用电的「基修」。「抖音电商全民家装节」时代，公牛借助抖音电商罗盘趋向洞察，打制行业趋向样板间，让用户所睹即所得。运动时代，公牛品牌具体 GMV 抵达 1160 万，征采指数环比晋升了 34%。

　　林氏家居全力于为消费者供给时尚、众元、安逸的糊口体例。正在抖音电商礼遇节点，林氏家居联动刘畊宏、广东匹俦等头部达人共创 # 林氏家居偏幸季 站内话题，破圈种草打响明星同款新品系列声量。运动时代，品牌曝光进步 1 亿次，明星同款沙发发卖额环比增进超 59%。

　　守旧发卖形式中，家电品牌众以线下门店的格式举办构造。跟着互联网和电商的发扬，用户渐渐民风正在线上通过短视频和直播的体例种草拔草，这为家电品牌举办线上营销带来了新的机缘点。基于此布景，抖音电商评选出 3 大 2023 抖音电商年度家电营销大奖。

　　新品上新节点，深耕智能家电范围众年的添可，正在「抖音电商 AWE 潮电盛典」中，一键开启众触点式互动逛展形式。现场邀请众位明星、达人直播互动，感想产物进步科技，研究智能家居趋向，得胜助力新品转化。运动时代，2 款新品成交破切切，位居洗地机行业品牌榜 TOP1。

　　正在抖音电商举办的「AWE 潮电盛典」上，方太不光打制可供用户重醉式体验的线下科技感展厅，更笼络抖音电商寻找全场景逛展形式，最终杀青品牌征采指数环比晋升 20%，品牌粉丝增进超 7.7 万，GMV 破切切。

　　动作头部家电品牌，海尔笼络抖音电商共制品类营销革新。正在「抖音电商全民家装节」运动中，联袂明星、达人、线下门店以及经销商众矩阵参加，为消费者供给「理念家」的参考模板。运动时代，海尔曝光量超 1.3 亿，GMV 抵达 1.09 亿。

　　2023 抖音电商金营奖行业营销榜单从衣饰、亲子糊口、食物强健、数码、美奢糊口、家居家装、家电等笔直细分市集切入，不光为各行业头部品牌供给了一个出现成就的舞台，更为品牌商家怎样正在抖音电商全域进化供给了战术道途参考。

　　具体来看，2023 抖音电商金营奖颁布的年度品牌/新品/会员/新锐营销、年度生态伙伴、行业营销三大榜单离别代外了抖音电商全域营销的阶段性成就：差别行业的差别品牌不光能够找到充分、众元的增进道途，还能够借助成熟、完整的品牌伙伴体例，赓续进化、加快增进。

　　他日，跟着抖音电商品牌全域规划措施论的赓续迭代，以及诸众从业者的协同极力，势必会有越来越众优异的品牌及协作伙伴入选抖音电商金营奖，造诣更众的行业标杆案例。

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