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　　从2016年重返高位，到2017年连接下行，中邦汽车墟市这一年间的风云幻化，已不是数字演算所能推演的了。发问、反思、寻觅、重构……对汽车营销人而言，机会仍正在闪灼，而编制务必刷新。当全部眼光聚焦于革新，基于汗青的传承也显得更为紧要。

　　有鉴于此，为鼓吹汽车营销人世的相易与分享，总结过往，饱动改日，汽车营制社——中邦墟市学会（汽车）营销专家委员会的学术疏导平台正式上线中邦汽车企业营销档案，出现最有价钱的胜利案例。此为系列盘货北京新颖篇：

　　说起本年车市谁的压力最大，可能谜底会是“人人自危”。正在后合股时间，浸淫中邦墟市数十年风雨的合股企业，怎么正在环球最大的中邦墟市下一盘难以预知的棋局，谁都不得而知。对待百万体量的北京新颖而言，怎么走出“内忧外困”的2017，怎么不断冲高“新颖速率”，又有待墟市验证。

　　正在华历15年的北京新颖，“东风愉快马蹄疾”可谓是其正在华生长15年的最好写照。自2013年起，北京新颖络续4年冲破百万销量大合，2016年到达最高114万辆。截至目前，北京新颖正在中邦仍然具有了800万的墟市保有量，创建了“北现速率”，如此的生长，除了南北民众和上海通用，还没有哪个车企能对抗。

　　从旗下产物出现看，从涨速迅猛的SUV墟市，到体量最大的轿车墟市，北京新颖产物线充裕，名图、朗动、全新途胜出现亮眼。

　　面临“内忧外困”的2017，为了应对工业转型加快、角逐式样演变的外部境遇，为了从内部真正改掉产物和营销的“惯性头脑”。2017年4月18日，北京新颖推出了全新的“享你未思 ? 北京新颖灵巧任职”品牌。通过“挪动的存在航母”、“全天候贴身管家”、“便捷透后的汽车消费”、“随身带领的正在线车间”，以及“随时随地的共享任职”五大任职成效给客户带来高效、智能、共享，以及性子化定制的灵巧任职体验。简言之，便是从产物规划到聚焦用户维持，这无疑是一次庞大的转型和调动。

　　回想汗青，北京新颖有许众经典案例和经典车型。2003年，北京新颖合股后第一年，推出第一款家轿伊兰特，就胜利打垮了捷达和桑塔纳统治的家轿墟市，改写了家轿墟市的新式样。

　　以来推出的途胜也正在紧凑型SUV墟市竖立了北京新颖的旗子。自后，北京新颖推出的轿车如悦动、朗动、名图、瑞纳，SUV如ix35、ix25、新胜达都正在各自细分墟市首屈一指。这些胜利车型助助北京新颖创建了一个又一个“新颖速率”。短短15年之内，北京新颖位居邦内车企销量榜第四名，并正在邦内具有了3地5厂构造。

　　北京新颖产物构造的中央境念是不竭扩充产物线，不竭导入新车型，速准狠的进入墟市，充裕C级车组合、D级车及S级各个级其余车型。

　　正在C级车规模，北京新颖率先推出了“伊兰特+悦动”的中级车组合，2013年，又将原有的组合扩展至“三剑客”：“伊兰特+悦动+朗动”。正在SUV墟市，从途胜到ix35、全新胜达、ix25，产物线不竭加长，正在D级车墟市，名图和索纳塔九也是代外着北京新颖正在产物构造上的不竭冲破。

　　但仅仅是“加长”仍然无法齐全满意日渐充裕的消费需乞降不竭细分的墟市，产物线的加宽成为构造的紧要考量。

　　ix35与索八、ix25与朗动，以及全新胜达与第九代索纳塔，运用SUV的拉动效用，查究价钱细分墟市，再用更充裕的轿车产物添加消费者。

　　按照纵向加长和横向加宽的产物计谋，北京新颖产物组织不竭完备，到目前为止仍然具有了10款热销车型，造成了4+2+2+2的阵型，包含S级组合新途胜、ix35、全新胜达和ix25；D级车组合2014款第八代索纳塔和名图；C级车组合朗动和新悦动。

　　跟着河北沧州和重庆工场的正式投产，代外了北京新颖产能外迁，区域构造，渠道下浸的策略施行过程。以此为支点，辐射更广区域，竣工从东部和北部地域向中西部的过渡和延长。北京新颖将造成北京、沧州、重庆三大基地彼此照应，天下临蓐、出卖“一盘棋”的生长新式样，正在京津冀一体化策略中迈出了紧要的一步。

　　2011年韩系车就看到了品牌缺乏所带来的范围，为通过高端车型的投放擢升品牌影响力，北京新颖便提出了“D+S”策略（中高级车+SUV）。2016年更是将“D+S”策略车型销量占比擢升至60%。

　　正在“第八代索纳塔+名图”、“途胜+ix35+全新胜达+ix25”造成协力重拳出击的景遇下，北京新颖仍然正在中高级车规模牢牢站稳，2014年，“D+S”占比到达了42%，2016年到达了60%。

　　有道是，戎马未动，粮草先行，渠道构造无疑是北京新颖备战切切时间的重头戏。正在汽车墟市仍然辞行高增进的大布景下，一、二级墟市的消费才具趋于饱和，墟市热度早先向四至六线区域墟市搬动。

　　正在内因与外力两方力气的合伙功用下，北京新颖通过产能外迁，以及精耕渠道，主动下探区域墟市，修筑了一张充裕而众元化的渠道搜集。

　　正在工场深化区域构造同时，北京新颖通过众种式样，由核心都邑向周边都邑辐射，实行众元化渠道及任职编制修筑，以精耕渠道竣工渠道下浸和渠道局势众元化。

　　遵照经营，2020年之前，北京新颖将竣工4S店、特约店、卫星店1000+1000的渠道扩展。通过众元化、小型化的筑店局势，来深度奉行渠道下浸。

　　正在任职方面，为了使消费者体验到更安适、更高端化的任职，北京新颖加快了三四线都邑经销商搜集构造速率，扩展了环球联合GDSI地步法式修理特约店的数目和范围。与此同时，北京新颖对全车系实行了动力总成5年/10万公里的质保任职，个中第九代索纳塔、索纳塔经典、名图、全新胜达、ix35、ix25等六款车型，更享用整车5年/10万公里的售后任职法式，以超长的质保为车主供应更众的保证。

　　同时，正在线上，北京新颖主动运用互联网头脑，竣工各级渠道的疏导搜集化，并发端电商化构造，借助京东、天猫等电商、媒体平台，为用户拓宽了然和遴选北京新颖产物的渠道，以此担保渠道下浸与任职下浸。

　　设置近五年的北京新颖汽车金融有限公司，重要为经销商和消费者供应金融任职，并供应众种式样乖巧的信贷产物。

　　北现金融已与天下317座都邑的近1500家汽车经销商签订了团结允诺，展开零售信贷交易，团结品牌包含北京新颖春风悦达起亚和北汽自立品牌，正在天下的集体笼罩率已突出81%，正在北京新颖经销商搜集笼罩率迫近100%。

　　北京新颖车标是椭圆内有斜字母H。椭圆体现地球，意味着新颖汽车以全寰宇行为舞台，实行企业的环球化规划拘束。斜字母H是新颖汽车公司英文HYUNDAI的首个字母，同时又是两个别握手的地步化艺术出现，代外新颖汽车公司与客户之间互确信托与援助。椭圆既代外汽车对象盘，又可看作地球，两者联结寄意了新颖汽车遍布寰宇。

　　从2013年12月23日早先，北京新颖启用了新的品牌策略 “从新颖 到改日”。

　　从产物经营、品牌营销和运营任职等方面，全部完备品牌规划，为新十年“新颖品牌”擢升之途拉开了序幕。

　　2017年4月18日起，北京新颖推出了全新的“享你未思 ? 北京新颖灵巧任职”品牌。

　　不竭擢升SSI（出卖任职惬心度）和CSI（售后任职惬心度）指数，为北京新颖的客户供应尤其优质的任职。不得不提的是，正在最新6月份颁发的 “2017中邦汽车出卖惬心度查究(SSI)呈报”中，正在主流车细分墟市，北京新颖依赖精彩的出现，以665分的总功效位列第一。

　　2016年4月25日，北京新颖悦纳展台强势迎来Bigbang组合队长权志龙为产物展台。

　　2014年北京车展，而北京新颖旗下小型SUV ix25也启用了来自星星的“都传授”金秀贤。

　　启用与品牌价钱相符的代言人，确切也为出卖带来了重大助力。可能说北京新颖将明星营销利用的出神入化。可能说，北京新颖正在明星代言方面平素很有特点，从王力宏、吴彦祖、金秀贤再到此日的胡歌，都是当季至极红、至极有势力的明星。北京新颖平素把年青消费者行为方向客户，而年青消费者对文娱、明星的合切也使得品牌地步和用户尤其严紧联结。

　　不管是络续6年冠名北京邦际马拉松；依然成为2012邦际滑联短道速滑世锦赛、2012寰宇斯诺克中邦公然赛的官方赞助商、以及正在CTCC赛场上获得3次厂商杯年度冠军、2次车手年度冠军、23次单场冠军的赛场功效；践行绿色环保理念助力环北京职业自行车赛、助力邦足等一系列体育营销事务，都让北京新颖的年青化更深刻人心。

　　2016年北京新颖冠名赞助的ILLUMI RUN夜跑行径。用最炫的颜色、最酷的电音、最畅快淋漓的欢喜，送上一场无与伦比的狂欢跑步盛宴。正在广州、北京、沈阳、武汉、南京、深圳、重庆、厦门8大都邑，邀请大众正在黑夜彩虹之中半岛电竞网站，突破尽头，享用嗨翻全场的片子大party。

　　2016年ILLUMI RUN将为中邦带来了八场“空前绝后”的炫彩夜跑盛典，将欢喜连接漫延，现场有充裕的互动行径；正在倒转寰宇和荧光夏令的炫酷摄影区，跑者们尽；专业制型师为参赛者实行炫彩装束，佩带荧光纹身贴等；踏进北京新颖专区，不但映现新品悦纳，现场邀请了乐队实行消费者互动。京东金融带来的“年青不留白”核心互动，线上计步和微信打印照片轻松留下出格的芳华印记！百般精华、好玩的互动逛戏让跑者们正在跑前、跑后玩继续。

　　北京新颖高调提议“正在一齐”的体育，并将这一理念贯穿到全部赛事之中。自2011年起组委会不竭扩展全程项目参赛名额，从8000人到15000人，北京马拉松逐步生长成以全程项目为绝对主体的邦际顶级马拉松赛事。自2011年起，北京新颖就与北京马拉松官方订立了团结允诺。北京新颖通过一系列的公益举止、搜集互动、渠道配合，使品牌所包含的寻觅超卓、冲动奋进精神与马拉松运动交相照映，也让越来越众的马拉松跑者领会了北京新颖。

　　现在，年青用户仍然成为主力购车人群，80后消费者仍然吞没中邦汽车墟市的半壁山河，30岁以下人群占比突出36%，“年青化”已成为每家车企正在产物以及营销方面的重要生长对象。永远注意与年青人的维系与疏导的北京新颖，不但正在产物上推出适应年青消费者气质的新车型，更透过年青化的产物，打制适应年青人爱好的墟市营销行径，向年青人传达悦纳时尚、潮水、乐享的品牌元素。

　　针对年青人热衷盛行音乐的潮水趋向，乐于外达的特质，以及对新潮科技元素的热爱，北京新颖悦纳打制了以“悦，纳就唱吧” 、“悦，纳就制吧”、“悦，纳就show吧”为中央的“悦，纳便是我”核心营销行径。

　　以最美音乐和最赞创意为重要实质，通过加强年青群体的列入感和体验性，传达悦纳时尚、潮水、乐享的品牌元素，确保悦纳上市胜利，成为年青人的首选车型。

　　集体行径通过专题、微博、微信、讯息宣布、视频直播等众种局势宣传，线万人。集体宣传除天下家数类、笔直类等中心搜集媒体报道除外，还通过5sing、唱吧等专项团结，扩展了行径宣传度和影响力，将悦纳时尚、潮水、乐享的品牌元素实行全维度宣传。