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　　遵照邦度统计局颁布的《邦民经济行业分类》，照明行业遵守产物类型及利用周围分类如下：

　　从产物类型来看，照明用具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明用具。公司苛重产物为光源和灯具，同时也供给照明满堂处置计划。

　　从利用周围来看，照明行业可分为通用照明周围和出格照明周围。通用照明蕴涵家居、市肆、办公、客栈、市政办法、工业、景观等常睹的场景；出格照明蕴涵汽车、应急灯等专业周围。从公司产物性格和利用周围来看，公司属于通用照明类企业。

　　就照明行业而言，上业苛重涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装资料等原资料供给商。一方面，照明利用厂商出卖界限的扩充，将刺激其对上逛原资料的需求，从而发动上逛厂商的出卖增进。另一方面，照明利用厂商的产物直接面向消费者，以是也许感知消费者的需求转移，从而融入其新产物的开辟安排之中，新产物的利用开辟势必对原资料本能提出新的央求，该等新闻反应至上逛厂商，鼓舞上逛厂商技艺秤谌的升高。

　　通用照明行业的下逛利用周围，室内苛重蕴涵家庭居处、办公楼半岛电竞官方、市肆、工场等；户外产物的央求也正在一贯升级，天性化、出格需求一贯显现，这些都将促使通用照明墟市的生长。

　　欧普照明定位于绿色节能聪颖照明企业，苛重从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及掌握类产物的研发、分娩和出卖，并慢慢转型为照明体例归纳处置计划供职商。

　　公司采用经销为主、直销为辅的出卖形式，以渠道下重拓展出卖触角，以满堂计划呈现增值供职，以众元渠道打通线），以海外拓展扩充品牌影响。公司基于富厚的产物类型，拣选了“自制+OEM”相连系的格式，紧跟墟市动向、苛抓分娩掌握、巩固研发参加，满意墟市众元化、高品格的需求。二、筹备状况的商酌与理解

　　2022年上半年，邦内疫情频频给经济带来必然影响，但疫情下的永久居家隔绝，激勉出人们对生涯空间光境遇更健壮、更智能、更恬逸的需求。与此同时，“物业数字化转型”一经成为促使各行各业向上打破，迈向更高质料生长阶段的新动能。正在此布景下，公司专心修炼内功，相持以用户为核心，以数智化为引擎，驱动产物处置计划立异、供应链效劳提拔、渠道结构优化，授予照明行业新价格。

　　近年来，跟着环球数字技艺的生长，以人工智能、云谋划、大数据、物联网为代外的数字技艺正在各个行业博得了大界限的利用。数字经济昌盛生长，各行业数字化转型一贯加快。正在数字化、智能化的趋向下，公司于2021年所有启动数字化和智能化改革，并正在2022年上半年一贯博得新打破，接续胀动企业全价格链运营本领的提拔。

　　叙述期内，公司为吴江、中山两地工场上线ISC集成供应链体例，实行从客户下单、到分娩、入库等闭键的全程数据可视化，同时以客户订单数据牵引产能筹备，削减中央闭键的人工过问，提拔了照料的透后度；正在此底子上，公司进一步优化出卖部分与安放供应链部分的职责划分，鼓舞产销协同，上半年实行了公司满堂运营效劳的提拔，更加是消费者营业库存周转天数较同期大幅消重。

　　公司一贯将数字化与营业深度统一，推具名向用户的微信小序次“欧普之家”，通过全屋智能处置计划体验、装配预定、维修申报等供职实质的正在线化操作和可视化跟踪，提拔用户全行程供职体验。目前“欧普之家”已注册用户近20万，优异的用户底子为公司打制完善的数字化供职编制供给了有力的支持。

　　公司正在叙述期内充盈应用整合营销格式，将分离的营销东西和撒布技能兼顾妥协利用，助力爆款的打制。现在年上半年推出的新款电扇灯，正在产物轻量化、静音指数、风量品级等方面都具备打破性的自立学问产权，缠绕以上技艺特征，公司操纵整合营销格式，通过全新的撒布政策、富厚的实质素材（如宣称计划、故事性视频）、立体化的宣称技能（如线上抖音、小红书等平台种草、线下媒体推文），造成用户曝光近2,000万，有节拍地配合线下的出卖举止，有用地开释了品牌的势能，实行电扇灯产物线%。

　　公司将实质营销的撒布格式操纵于广受消费者眷注的全屋智能周围，打制的“欧普家纪行”用户实景案例系列，通过短视频、图文等众种格式，对用户家庭可靠场景案例实行天性化、全方位地透露，吸引了巨额的眷注和撒布。上半年已颁布的四期案例累计触达用户近2万人，视频播放量近82,000次，为公司正在“全屋智能处置计划周围”品牌力的修筑奠定了优异的底子。

　　上半年，疫情的频频给线下营业的筹备举止带来了诸众影响。正在此布景下，公司踊跃应对，通过线上直播、微信爆破等格式，助助零售经销商蓄客引流；同时，公司开辟领先20门营销课程，通过线上培训赋能线家门店具备知道决计划本领，门店归纳比赛力进一步提拔。

　　跟着人工智能、万物互联的迅速生长，智能家居慢慢通行。近年来，公司接续结构全屋智能照明周围，开发超100家全屋智能体验馆，并增加利用数字化安排出卖平台——“欧普安排家”。正在疫情时候，经销商可通过“欧普安排家”实行VR语音同屏带看安排计划与实景计划，与用户互动，进一步鼓舞线上引流。同时，正在平素出卖中，线下智能门店的一站式体验连系线上“欧普安排家”众样化的案例实质，让用户正在店内即可享有分别场景案例所睹即所得的体验。截止叙述期末，“欧普安排家”已录入超1万个案例，获客人数近5万名。

　　正在商照营业方面，公司接续提拔大客户供职本领，通过平台化产物线、柔性定制化筑设，迅速呼应大客户的天性化需求。上半年中标超市行业TOP5之一物美集团的集采项目，正在该项目中，公司依赖自有的智控体例，搭配定制化的智能照明处置计划，满意了物美集团正在“双碳”趋向下对节能减排的火急需求。

　　另外，公司接续正在贸易连锁、办公、工业等行业斩获标杆项目，为特步、海螺水泥600585）、升平办公区、正威集团、河南洛阳城轨2号线等供给了优质、专业的照明处置计划，一贯重淀正在商照核心行业的项目履历，并接续扩充品牌影响力。

　　上半年，电商营业紧跟公司策略转型宗旨，一贯优化产物组织，提拔参加产出效劳，毛利率稳步提拔。同时，公司注重线上智能化产物的结构，叙述期内，线上中央产物的智能化占比领先30%，智能产物出卖进一步增进。

　　公司踊跃胀动环球化结构，上半年海外营业仍旧了稳重的增进，正在众个行业斩获标杆项目，并接续拓展海外贸易连锁、熏陶周围等相干营业。叙述期内，公司为著名汽车品牌连锁店和家居连锁市集供给优质、恬逸的照明处置计划；用专业筑设照明计划，点亮伊拉克最高学府标记性筑设，助力打制巴格达新地标；同时接续落地智能照明处置计划，蕴涵越南大型物流企业货仓的智能项目，为将来开发更众智能工程打下了优异底子。正在欧洲区域，公司进一步升级智能照明体例，正在无需从头布线的状况下，将该智能体例集成到用户楼宇照料体例中，实行照明与筑设内暖通、百叶窗、安防的智能互联与掌握，如荷兰西门子大厦的智能集成项目。

　　公司接续以用户为核心，打制专业化、高品格的照明产物与处置计划。颠末众年的积蓄，公司正在光学、电子、资料、安排等方面一经造成了健壮的中央比赛力，并一贯立异与迭代。

　　公司客岁将GaN（氮化镓）技艺立异利用于照明驱动电源上，极大地升高了电源的功率密度，缩小了电源的体积、升高了电源的转换效劳；正在此底子上，公司本年进一步创作性的将PIT（PlanarIntegrationTransformer）平面变压器技艺利用于驱动电源的守旧变压器部件中，实行GaN及PIT技艺的完整连系，使LED驱动的功率密度再次取得大幅提拔。

　　该技艺可通俗利用于各种照明产物上，更加是小型化灯具，使照明产物能够越发浮滑，体积更小，升高了灯具对装配境遇的兼容性，不只为照明利用安排供给了更众的或者，并且撙节了巨额的资料本钱，同时因为驱动效劳的升高，灯具的光效也进一步升高，为用户带来节能环保的低碳生涯。

　　公司新一代蓝天灯采用专利光学架构——独家SKYBLUE天空蓝的光谱搭配合适正午色温的白光，也许模仿太阳光透过大气层的线°还原纯净蔚蓝天空；立异的纳米导光技艺，让“蓝天”的亮度更平均更轻柔，防眩光不耀眼；配合传神窗影和亮边安排，让用户纵使正在地下室、病院、办公区、走廊等密闭空间内，也能再现阳光和蓝天光影的自然颜色。另外，蓝天灯采用超薄安排，使得灯具高度小于15cm，合用于更众家庭的吊顶高度，也为用户节约了更众空间。

　　公司升级守旧护眼灯的侧发光技艺，通过人眼仿生光学安排，将发光面分成三个区域，内圈柔光、中圈防眩、外圈控光，并将该三重控光技艺利用于新一代护眼台灯中。该技艺采用微导光透镜，平均度比守旧侧发光升高了1.4倍，能够有用低落出光面满堂过亮而酿成的视觉疲困；同时奇特的防眩角锥透镜安排，将后光偏折，削减强光直射，让利用者体验更恬逸。专业的照明技艺、人性化的知心安排，带给用户柔光、防眩的护眼新体验。

　　2022年上半年，正在公司满堂数字化策略的牵引下，筑设供应链核心接续深化精益化、自愿化、数字化成立。

　　叙述期内，公司聚焦标杆树范产线、车间及工场，展开工费率的精益刷新举止；同时，一贯完整平素照料机制，并基于供应链特出运营成熟度本领模子，分级分步升高公司精益化的照料秤谌。上半年工场累计展开150场精益刷新举止，胀动10项精益专项及标杆树范打制，为年度降本提效供给有力支持。

　　正在产线自愿化方面，上半年公司通过众项手腕，如开辟导入平台化产物全自愿分娩线，参加AI自愿光学检测(AOI)摆设、以及操纵自愿线材焊接技艺等，进一步升高了产线自愿化率，鼓舞分娩效劳的提拔。同时，公司接续优化供应链数字化本领，促使ISC（集成供应链）营业流程改革，缠绕交付链端到端输轶群个改革专题，并通过上线APS、MES新闻化体例，及迭代优化WMS、SRM体例，实行分娩排产及订单交付全流程的新闻可视化，稳定与提拔供应链比赛力。

　　2022年，欧普照明怀揣追光初心，接续向公家通报“超越所睹”的理念，缠绕数智化展开品牌成立，从科技、时尚、专业、健壮众维度阐释“光的价格”。同时，公司肩负社会大爱和企业义务，踊跃践行公益回馈社会，共创都邑优美品格生涯。

　　叙述期内，公司行为行业标杆，屡获殊荣载誉前行，再次囊获德邦红点奖、阿拉丁神灯奖等安排类重量级大奖，并获取中邦质料磨练协会宣告的“宇宙照明电器行业质料领先企业”、“宇宙质料磨练安宁及格产物”、“宇宙消费者质料诺言保护产物”等奖项，并入选中邦房地产协会与上海易居房地产商量院撮合宣告的“2022房地产开辟企业归纳能力TOP500首选供应商榜单”。另外，公司分手与广东省照明学会、中邦照明电器协会等团结，介入草拟的《高效节能产物减碳量评估技艺央求照明产物》、《LED道途低位照明灯具技艺范例》、《病院电气与智能化模范》、《室内顶墙粉饰用铝蜂窝板》等四模范也接踵颁布，进一步促使行业模范化生长。

　　正在上半年上海疫情时候，公司第有时间呼应，为浦东新区、徐汇区局限街道、机构供给照明摆设物资增援，并为静安区、黄浦区的21家抗疫单元及企业，布施价格一百众万元的照明摆设、食品、日用品等物资，以实践担任“点亮”抗疫一线，获取了上海浦东照明撮合会宣告的“爱心布施”证书、上海交通大学医学院从属瑞金病院宣告的“爱心布施”证书以及上海市暮年基金会静安区代外处宣告的“声望证书”，成绩社会各界确信。

　　另外，公司还向河北承德孟家庄村布施60余套聪颖道途照明与聪颖都邑摆设，助力村落兴盛，向浙江香海慈善基金会布施10万元兴办欧普照明基金，以“光”通报涓涓细流的爱意善举。

　　行为行业首家与SGS通标模范技艺供职公司团结展开温室气体排放核查及允诺实现碳中和计划的企业，欧普照明一经博得由SGS签发的ISO14064证书。正在此底子上，公司将拟定节能减碳的详细旅途，踊跃呼应邦度“碳达峰、碳中和”策略倾向的号令。

　　叙述期内公司筹备状况的强大转移，以及叙述期内爆发的对公司筹备状况有强大影响和估计将来会有强大影响的事项三、或者面临的危急

　　从宏观来看，邦内经济预期增速下行，而海外经济增速分解及政事境遇的庞杂性为墟市带来了不确定性。从行业角度看，一方面LED照明墟市比赛较为激烈，行业组织和格式正在一贯转移；另一方面，外部跨界比赛加剧，公司面对的墟市比赛压力或者加强。为此，公司将通过夯实中央比赛壁垒，加快行业整合，拓展新的营业平台。

　　公司家居灯具营业出卖为公司苛重收入起源之一。该类产物的需求，一方面来自于住房装修墟市，另一方面来自于已有住房灯具的更调升级，前者受房地产墟市景气水平影响较大。正在邦度相持“房住不炒”，稳地价、稳房价、稳预期的长效照料调控机制下，将来房地产墟市的不确定性将对墟市需求发生影响。为应对该等危急，公司接续实行渠道改革、升级供职本领，同时深耕存量墟市，低落房地产墟市振动对公司营业的影响。

　　公司苛重原资料为铜、冷轧板、PC料、亚克力等，其代价振动将对公司的分娩本钱发生影响。若原资料代价展示大幅振动，公司的赢余秤谌将或者以是展示振动。公司品牌溢价本领较强，将通过升高高附加值产物比重、提拔筑设和供应链效劳等格式消化本钱振动影响。

　　公司的苛重经买卖务位于中邦境内，以黎民币结算。但公司海外营业（外币资产和欠债及外币交往的计价钱银苛重为美元）仍旧存正在外汇危急。集团总部财政部分认真监控集团外币交往和外币资产及欠债的界限，以最大水平低落面对的外汇危急；为此，公司会以订立远期外汇合约，钱银换取合约以及其它相宜的金融东西来到达规避外汇危急的方针。四、叙述期内中央比赛力理解

　　公司颠末20余年正在照明行业的深耕细作，慢慢正在品牌、渠道、研发技艺、分娩运营、人才及照料等方面筑筑了中央比赛上风。

　　行为照明行业率先研发节能产物的企业之一，欧普照明2007年被认定为“中邦着名招牌”，从2008年邦度促使节能照明从此，相连中标“绿色高效照明工程”项目。2009年欧普照明成为2010年上海（中邦）世博会民企撮合馆参展企业，为世博会民企撮合馆供给了满堂照明利用处置计划。另外，欧普照明成为2015年米兰世博会万科馆正在照明周围的团结伙伴；2016年3月告捷参展德公法兰克福照明展，成为入驻邦际馆的中邦照明自立品牌；2017年6月入围天下品牌试验室构制评选的2017年“中邦500最具价格品牌”榜单；2018年接踵荣获“中邦百强企业”、“最具永久投资价格上市公司”等奖项；2019年公司成为“2019年北京世园会植物馆策略团结伙伴”及“2020年迪拜世博会中邦馆官方团结伙伴及指定照明处置计划供给商”，并被授予“2019年度中邦灯饰照明行业首领品牌”。

　　2020年公司相连第六年位居“中邦轻工业照明电器行业十强企业”榜首，优异的名次足睹行业对欧普照明归纳能力的充盈承认；同时公司以高效、知心、人性化的售后供职荣膺《商品供职评议编制》五星认证；除此以外，公司永远尽力于践行企业的社会义务和任务，并荣获“2020年度界面金勋章-年度上市公司社会义务”大奖、时间周报宣告的“2020年度非凡公益项目奖”、胡润百富授予的2020抗“疫”民营企业最佳雇主、宇宙病院成立大会组委会所评选并宣告的“防控新冠肺炎疫情特出进献企业奖”。

　　2021年对欧普照明是事理强大的一年，公司兴办二十五周年暨上市五周年。公司专心为用户供给更优质的产物和供职，相持自立立异，踊跃促使数智化转型，以超强的研发本领获取了70项邦外里奖项及确信，此中蕴涵德邦红点、iF、日本G-Mark等邦际安排奖。除此以外，公司正在稳步生长的同时，不忘连接施行和试验企业的社会义务和任务，前后获取“宇宙邦标五星级售后供职企业”、“宇宙质料诚信标杆企业”、“中邦轻工业科技百强企业”、“百年上海工业百个著名品牌”、“胡润百富中邦大消费民企百强”、“2021年度热心公益企业”等声望。

　　2022年，公司依赖牢靠的产物格料及售后供职，并接续深切智能照明周围，告捷荣获中邦质料网宇宙产物和供职质料诚信领先品牌，宇宙消费者质料诺言保障品牌，宇宙质料磨练安宁及格产物，并相连第九年获取阿拉丁神灯奖，斩获“智能照明生态百强-泛贸易空间”、“最佳产物奖”等7项奖项。

　　正在家居照明零售渠道，公司依赖健壮的营销团队和渠道汇集资源，结构各地灯饰城、五金店、商超级网点，正在宇宙省、直辖市、州、地、市、盟墟市实行了较高笼盖，并进一步拓展下重墟市。

　　同时，公司不但注重渠道网点数目的扩张，更注重网点经销商筹备本领及网点运营质料的提拔。为此，公司接续优化、升级零售门店运营以及出卖照料手脚的模范。起首，公司为作育经销商的运营照料本领，自立安排了经销商评估编制和数据库，按期对经销商实行评议和侦察。同时，公司还踊跃成立出卖照料新闻体例，巩固相干方的新闻共享，正在流程化的照料底子上确保各方责权力的妥协一概，对各阶段的出卖举止实行有用的监控和照料。其次，正在出卖终端，公司一贯提拔门店的计划营销本领，打制场景化的浮现格式、模范化的供职体验、天性化的灯光安排，为消费者供给满堂家居照明处置计划。

　　另外，公司一贯提拔商用、电子商务、海外渠道的分泌力，实行众元化、立体化的全渠道笼盖。正在商用照明周围，公司依赖深切的行业商量、项目经销商汇集以及专业的供应链和售后供职编制，接续输出高模范的归纳照明处置计划。正在电子商务周围，公司结构众平台、众品类，为消费者供给所有、优质、便捷的产物和供职。

　　公司研发核心缠绕“以用户需求为导向，以深度发掘LED前沿技艺立异为动力，以智能照明趋向为前瞻”的研发策略，藏身于光的性子，创作光的价格。

　　正在众年的打制、积蓄中，研发核心正在光学、电子、资料、刻板安排等方面造成了健壮的中央比赛力。同时，欧普照明研发筑筑了前辈的技艺照料平台，能够从客户角度深切解析照明的根底需求，以此界说更亲切客户的底子照明产物。正在产物及研发立异的同时公司进一步优化产物安静台模组化及模范的迅速接口，正在提拔消费者体验的同时，仍旧行业的本钱上风，为将来定制化产物，筑设及转型供职做好企图。

　　近几年，公司缠绕人因照明，基于分别细分场景、分别人群特征，延续推轶群项专利光谱，为用户供给越发健壮的照明光境遇。而且，公司正在物联网、传感器、近隔断通信平台、云谋划、大数据治理等方面也慢慢筑筑了中央技艺上风，如基于欧普照明云平台的物联网体例，能够对接各种团结伙伴，进一步升级照明产物，并优化客户对产物的体验度。

　　跟着LED照明时间的到来和行业比赛日渐加剧，公司政策性地走出“界限化批量分娩+高端定制化柔性化分娩”的道途，一方面整合股源扩充本钱上风，另一方面聪明满意局限客户的高端定制化需求。从2013年起，正在产物模块化安排与开辟、零部件模范化及通用化利用的底子上，公司延续投产众条自愿化分娩线，巨额引入工业机械人及各式自愿与半自愿摆设，并同时具有自立开辟、具有学问产权的新闻化软件体例。接续胀动精益刷新周举止，让工场正在筑设本钱、品格提拔、刷新人才育成等方面取得大幅度刷新，直接低落了产物的单元本钱。

　　基于环球工业4.0生长趋向、灯塔工场及邦度2025策略，公司进一步胀动智能工场树范单元的投资成立，慢慢实践精益化、自愿化到数字化的落地收效，正在博得降本增效、合理扩充产能结果的同时，优化了满堂的供应链编制，提拔了产物交付的安宁性。此外，公司吴江工场具备迅速打样、迅速实行的定制化分娩本领，以此满意用户日益增进的定制化需求。

　　公司筑筑并一贯完整了一整套运营流程与编制，有力地保障了公司运营编制的亨通实施和照料的周密化生长。公司有正经的供应商评估与掌握编制、分娩照料编制和品格掌握编制，确保了原资料采购、产物分娩、出卖等闭键的范例操作，并保障了产物品格满意客户的央求。正在采购闭键，公司针对分别原资料同意了分类评议轨制，并采用与之对应的采购供方评定流程，蕴涵供方拣选、初审、送样磨练、归纳评审、及格供方筑档、确定采购闭键；公司还筑筑了供应商减少机制，遵照供应商供应原料正在质料、交期、本钱等方面的状况归纳打分，减少末位。正在分娩闭键，公司接续加大看待产物品格掌握的自愿化、新闻化参加，确保及时监控每个闭键，从而保护分娩央求取得有用实践，产物格料取得牢靠保护。

　　公司永远以为人才是公司最中央的比赛因素，公司应用上海地域的人才结合上风，加大团队成立力度，引进了众名墟市营销、技艺研发及机能照料类等高端非凡人才，为公司生长供给了强有力的智力维持。同时，公司永远注重人才造就与人文闭切，通过筑筑欧普书院、引入讨论式培训、筑筑业内领先的云学宫正在线练习体例、供给体例完整的通用&专业类培训安放，如人才梯队-新晋司理班、人才梯队-储藏司理班、人才梯队-后备总监班（含分公司总司理班）等，筑筑了从主管到司理、到总监的阶梯式培训编制，搭筑公司人才梯队；构制展开新型营业形式/立异手腕等的查究、总结，造成可复制的学问编制，并正在公司内部实行试点、增加；同时，将这套体例慢慢延长到公司的经销商和供应商，并实行针对性的定制，如助助经销商筑筑主动营销本领、焕新营业形式寻求等，实行履历分享、协同提高。

　　同时，公司一贯完整公司数字化成立及内部照料轨制成立，以邦际化模范打制并优化新闻体例、照料轨制及流程等，进一步升高筹备照料秤谌和效劳。

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