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　　跟着再造代消费群体络续涌入豪侈品商场，高学历、高收入的高线都邑年青人慢慢成为了豪侈人品业的主力人群。正在小红书2.6亿月活用户中，90后占比达70%，一二线%，会集正在小红书的年青人乐于寻求生存品格，对时尚潮水更为合怀且擅长分享，这与豪侈人品业的目的用户画像“不约而合”。同时，小红书社区稠密的种草气氛，或许引发用户对豪侈品的购置乐趣，并提拔用户的品牌好感度，为豪侈品品牌的破圈孕育供应了自然泥土。

　　据《2022年小红书豪侈人品业人群洞察陈诉》数据显示，47.6%的小红书用户首选小红书懂得豪侈品实质，主动摸索品牌的用户占比67.4%，主动摸索单品的用户占比57.5%，可睹，小红书是用户摸索并懂得豪侈品的紧急渠道，“先摸索再动作”已成为用户从种草到转化的要害合节。因而，对付豪侈品品牌来说，可踊跃结构小红书“摸索”场域，筑设与用户的深度贯串、通过用户心智浸透，影响用户消费决议，从而得回品牌声量与销量双向伸长。

　　正在前四期「SOU的一下，产物红了」实质中半岛电竞官方APP下载，咱们为民众先容了美妆、哺育、衣饰、旅业品牌正在小红书的摸索营销玩法。第五期实质，咱们将聚焦豪侈人品业，以“De Beers戴比尔斯”、“宝珀”和“老庙”三个品牌为例，看看他们怎么通过摸索产物告终“产种类草”、“目的用户拓圈”和“节点拉新拓客”，让好产物正在小红书全域爆“红”！

　　“产种类草”中央品类词+潜正在场景词，左右开弓全方位触达及转化摸索心智

　　跟着新一代年青群体成为钻石消费的主力军，他们浮现出特别立体众元的婚恋观，将钻石佩带场景从“婚礼”延迟到统统“爱的里程碑”。戴比尔斯珠宝是创立于伦敦的高奢钻石珠宝品牌，为最大化品牌心智影响，提拔正在小红书钻戒品类的声量，抉择通过中央品类词卡位+潜正在场景词浸透的摸索投放战术，全方位抢占用户心智，告终摸索高效种草。

　　1.中央品类词组合强卡位，抢占摸索用户心智：正在【中央品类词】摸索投放中，戴比尔斯珠宝通过搭筑众设计区别条记，盘绕钻戒、对戒等品类词举行组合搭配，并利用3倍出价战术抢占广告首位，强势占据婚戒摸索用户心智，提拔摸索转化效力。

　　2.潜正在场景词逐层浸透，节点前置提前结构：为提拔品牌声量及影响力，戴比尔斯珠宝针对立室、礼赠、约会穿搭等与钻戒消费合联的生存场景，基于【潜正在场景词】拓词举行逐层浸透，加倍针对爱人节、七夕等紧急节点，提前一个月结构发力摸索场域，抢占潜正在用户心智，得益更众品牌增量。

　　最终，戴比尔斯珠宝以高SOV占据“婚戒/对戒”摸索心智TOP1，并博得了全位SOV、首位SOV、及场景词SOV均为TOP1的优异劳绩。同时，下逛摸索戴比尔斯珠宝指数伸长80%，下逛品牌排名提拔8位，婚嫁人群浸透提拔70%。

　　“目的用户拓圈”摸索词工致化运营，助力品牌从本品-赛道-场景告终整个掩盖和突围

　　持久以还，豪侈人品为珍稀、时尚、经典的艺术品，为消费者供应了情感价格与梦念委派，让人不禁心生神驰。但正在新时期的消费语境下，珠宝手外等豪侈品不再是消费者望而生畏的“大件”，佩带平常化的趋向日渐昭着。行为瑞士史乘最悠长的著名手外品牌，宝珀为抢占豪侈品精准赛道流量，举行目的用户拓圈，抉择投向坐拥成熟“种草”生态的小红书社区，通过摸索品类词工致化运营，告终目的用户急迅拓圈，竣工高效种草与转化。

　　1.摸索词全方位结构，从本品-赛道-场景掩盖目的用户：除了向例投放【品牌词】【品类词】【同类品词】，触达有显然需求的用户外，宝珀还针对合联场景词举行了拓展，通过【商务穿搭词】【礼赠词】等，举行目的用户拓圈，让品牌及产物可浸透到更寻常的用户群体中，整个掩盖高意向用户。

　　2.品类赛道工致化运营，优先抢占豪侈品精准赛道：正在【行业品类词】方面，小红书助助宝珀通过短语成亲获取到更众品类赛道流量；正在【奢品品类词】方面，宝珀通过特别正确的短语成亲及全天正在线投放，进一步抢占更精准的赛道流量。

　　最终，宝珀通过小红书摸索博得了【行业品类词】SOV TOP3，【奢品品类词】中央词SOV TOP1，并正在奢品手外赛道下摸索排名提拔4名，礼赠场景下品牌实质浸透率提拔32%，进一步发动了产物破圈与品牌影响力提拔。

　　“节点拉新拓客”搭乘双旦礼赠节点，整个结构摸索词包撬动增量人群

　　正在小红书内，珠宝种草趋向正悄悄崛起。正在悦己消费及情感价格的推进下，兼具生存品格与俊美体验的豪侈品成为年青用户节日外达心意的一大抉择，“礼赠”衍天生为豪侈品消费的紧急场景之一。为此，享誉中华的百垂老字号“老庙黄金”，期望借助双旦节点的高点流量，通过摸索词包整个结构、拓量破圈，有用承接用户摸索作为，占据消费者心智，告终目的人群浸透，竣工增量人群的有用触达与转化。

　　1.人工词包+智能词包双向拓展，整个触达品类人群：通过【人工词包】整个结构，基于品牌词、品类词等触达品牌中央人群及同类品人群，坚“守”品牌中央流量；同时搭配【智能词包】拓展破圈，通过新年礼品、黄金戒指等要害词设定，进一步拘捕品类人群与双旦场景人群，主动进“攻”，层层击破潜力转化人群，抢占更众用户心智。

　　2.行业摸索词包流量输送，助力冲破拓量瓶颈：通过小红书众词包流量提供，借助轻奢小众气派词包、细分派饰蓝海词包及节点礼赠词包等举行摸索投放，强势卡位摸索场域，并有用触达及承接增量人群转化需求，大幅提拔品牌曝光。

　　最终，老庙黄金品牌曝光超1400万，品牌词下逛检索词系列摸索指数提拔547%，摸索“黄金”下逛品牌排名提拔1位。摸索推论触达的人群与新闻流推论触达的人群比拟，重叠率亏空6%。

　　小红书社区内稠密的“种草气氛”，吸引了多量用户与博主正在社区内举行晒单、开箱、评测均分享，对付豪侈品用户来说，可靠的UGC分享与来自博主专业的穿搭及产物推选最能引发他们的购置乐趣。同时，对付较为“高冷”的豪侈品品牌来说，小红书的种草形式特别“接地气”，可能让品牌零间隔与年青消费群体互动。他日，小红书贸易团队将接续助助更众豪侈品品牌结构与完竣“摸索-转化”的营销链道，与目的用户变成更深目标的贯串，有用提拔转化效力。

　　他日，「SOU的一下，产物红了」还将接续解锁更众行业品牌摸索营销新故事，接待民众合怀！

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