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　　原因题目：“搜”出增量新解法，旅逛品牌奈何用小红书征采产物加快出行种草？｜「SOU的一下，产物红了」

　　从2023年超等黄金周“人从众”的宏伟景物能够看到，旅业迎来了一波“井喷式”苏醒。据克劳锐公布的《2023旅逛消费实质商量通知》显示，82.4%出逛者目标于先通过浏览线上攻略再出行，个中花费韶华精神TOP1的社区恰是小红书。举动生存形式社区，小红书重淀了大批用户公布的旅逛体验心得和打卡条记，不少像“景德镇三宝村”一律的小众景点被告捷带火，以至衍生出百般热门打卡景点及途径。“遇事不决小红书”已成为Z世代游历出逛的新共鸣，小红书极强的种草基因给出行征采供给了自然泥土。

　　据小红书COO柯南最新公然演讲示意，目前有突出70%的月活用户正在小红书有征采动作，个中突出1/3的月活用户掀开小红书第一件事便是直奔征采。而旅业现在正在小红书的贸易化征采结构尚处初阶，对付旅逛品牌来说，奈何基于小红书的实质生态，疾速抢占并深挖“征采”这一流量蓝海代价，开导更众用户通过征采种草结束线验和更众条记分享，成为了生意增加的打破口。

　　正在此前「SOU的一下半岛电竞官方，产物红了」实质中，咱们已先容了美妆、训导、衣饰行业品牌的小红书征采营销玩法。邻近元旦、新年节点，第四期咱们将聚焦需尽早入局征采营销的旅业，看看旅逛品牌奈何通过小红书征采产物完毕“降本增效”、“假期拉客拓新”，让产物真正“红”起来！

　　“降本增效”打制实质矩阵，加大征采投放，以更低本钱破解人群精准触达困难

　　奢逛邦际是一家主打轻奢度假的中高端旅逛品牌，主营轻奢海外自正在行、海岛度假、境外逛、高端旅逛等高端小我定制营业。正在此前的投放中，奢逛邦际以新闻流广告为主，但因为品牌正在站内声量亏折、赛道实质渗入率低且IP定位不出色、主页方针地繁众等题目，导致前端获客本钱高，后端ROI低，以是指望借力征采推行，抬高全部投放成绩。

　　为攻克方向人群心智、完毕人群渗入，小红书依托人群反漏斗模子，以BKSF组合战术打制KSF+BSF实质矩阵（品牌矩阵号+KOS），并通过征采（Search）与新闻流（Feeds），精准聚焦和触达方向人群，助力奢逛邦际完毕投放增“搜”，提拔主题人群渗入率及品牌声量。

　　1.打制B+K细分实质矩阵，寻常掩盖方向人群：奢逛邦际从区域划分、账号定位等维度打制「奢逛-带你逛天下」账号矩阵，针对性输出区域文案，让账号不同性更强，为用户供给旅逛商议、线道推选等办事，餍足用户的众元需求。同时，还打制了企业导和推选官KOS账号，以素人种草身份收成更众用户信赖，并与官号的实质联动，完毕客资种草双丰收。

　　2.加大征采投放占比：奢逛邦际大幅提拔征采投放占比，正在营销诉求为“抢占赛道”的基本下通过法式投放&省心智投的搭配投放，可更好地提拔曝光，承接高意向用户，降本增效拓宽获客渠道。

　　3.细分征采要害词，精准触达众元人群：为全体掩盖潜正在消费者、比照型消费者、查问类消费者、主题消费者等分别层级用户，奢逛邦际针对分别阶段用户的征采动作，对通用场景词、细分区域词、景点词举办了要害词拓展，配合攻守兼备的征采战术，有用举办种草训导和防守承接。个中，正在种草训导方面，奢逛邦际通过对要害词词性举办划分，阔别采用分别的出价战术，获取更大的曝光提拔，重心承接高意向用户，并有用低重投放本钱。正在防守承接方面，奢逛邦际开启了7*24H首位防守，有用承接同品类，并最大化转化主题用户。

　　另外，正在搭修征采打算时，品牌依据词性举办账户搭修，避免了分别词性要害词杂糅正在一个打算中，以确保各要害词可结婚到更优条记实质，有用提拔了投放成绩。

　　最终成绩：搭修矩阵账户10+，社区全域粉丝20W+，互动200W+；征采产物预算占比超6成，后端成交ROI 5+；主题征采词&通用场景词等征采场景下曝光、点击人群占比居于行业前哨，主题人群渗入率提拔；正在暑期完毕品牌征采指数环比提拔170%，奢逛-海外旅逛品牌局面延续深切用户心智。

　　“假期拉新拓客”高赞条记投放&众词性分素材工致化投放，完毕征采卡位高效拓客

　　旅业正在假期会迎来需求产生，去哪儿游历举动OTA行业头部平台，正在2023暑期投放种草经营时，面对外部拉新闭环难、征采卡位不精准、投放步地简单等题目，亟需与小红书配合联袂，改进投放形式。

　　为精准掩盖方向用户，去哪儿游历基于暑促方向TA人群，重心针对学生和亲子两大群体合怀实质，以及出逛都邑拔取、游历攻略等主题需求，盘绕“特种兵游历”、“签证”、“遛娃”等旅逛词及品牌词举办要害词拓展，并结婚干系高赞条记实质，举办众词性分素材投放，全体卡位征采场域，助推高意向用户转化。

　　学生旅逛词：学生群体征采鸠集正在高性价比游历攻略、旅逛都邑推选等词性上，要紧合怀正在省钱旅逛攻略、卒业游历实质上；个别留学生人群则会合怀签证等出境类型干系词，素材上适合特种兵游历、旅逛都邑推选等。

　　邦内旅逛词：要紧包蕴旅逛都邑推选类、邦内热门出逛都邑方针地干系攻略词等；用户正在出行前要紧行动之一便是正在小红书进取行攻略征采，干系旅逛都邑攻略卡位素材网罗旅逛都邑推选、旅逛线道推选、必打卡景点推选等攻略类实质。

　　亲子旅逛词：暑期节点是终年亲子群体主力出行的韶华，以是亲子旅逛词投放是卡位的重心；亲子旅逛词要紧相干遛娃好去向、高性价比、大型逛乐土或一站式度假方针地干系攻略词；素材拔取与亲子干系，众为亲子攻略实质。

　　品牌词：品牌词征采卡位品牌认知客户市集或从其他渠道（平台或小红书内新闻流渠道）种草的用户上，投放要紧方向为前排推行位卡位，守住己方品牌阵脚。

　　最终成绩：去哪儿游历全部品牌声量显露大幅提拔，个中品牌曝光提拔145%，征采指数提拔65%，UGC实质新增公布量提拔133%。

　　小红书具备实质生态+贸易生态双重属性，重大的用户基本和自然的实质场域让小红书成为了旅逛品牌的种草新阵脚和出行趋向创设机。另日，指望有更众旅逛品牌与小红书征采产物联袂“乘风破浪”，解锁众种花式玩法，强势种草促成生意转化，完毕声量销量双丰收。

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　　据小红书COO柯南最新公然演讲示意，目前有突出70%的月活用户正在小红书有征采动作，个中突出1/3的月活用户掀开小红书第一件事便是直奔征采。而旅业现在正在小红书的贸易化征采结构尚处初阶，对付旅逛品牌来说，奈何基于小红书的实质生态，疾速抢占并深挖“征采”这一流量蓝海代价，开导更众用户通过征采种草结束线验和更众条记分享，成为了生意增加的打破口。

　　正在此前「SOU的一下，产物红了」实质中，咱们已先容了美妆、训导、衣饰行业品牌的小红书征采营销玩法。邻近元旦、新年节点，第四期咱们将聚焦需尽早入局征采营销的旅业，看看旅逛品牌奈何通过小红书征采产物完毕“降本增效”、“假期拉客拓新”，让产物真正“红”起来！

　　“降本增效”打制实质矩阵，加大征采投放，以更低本钱破解人群精准触达困难

　　奢逛邦际是一家主打轻奢度假的中高端旅逛品牌，主营轻奢海外自正在行、海岛度假、境外逛、高端旅逛等高端小我定制营业。正在此前的投放中，奢逛邦际以新闻流广告为主，但因为品牌正在站内声量亏折、赛道实质渗入率低且IP定位不出色、主页方针地繁众等题目，导致前端获客本钱高，后端ROI低，以是指望借力征采推行，抬高全部投放成绩。

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　　1.打制B+K细分实质矩阵，寻常掩盖方向人群：奢逛邦际从区域划分、账号定位等维度打制「奢逛-带你逛天下」账号矩阵，针对性输出区域文案，让账号不同性更强，为用户供给旅逛商议、线道推选等办事，餍足用户的众元需求。同时，还打制了企业导和推选官KOS账号，以素人种草身份收成更众用户信赖，并与官号的实质联动，完毕客资种草双丰收。

　　2.加大征采投放占比：奢逛邦际大幅提拔征采投放占比，正在营销诉求为“抢占赛道”的基本下通过法式投放&省心智投的搭配投放，可更好地提拔曝光，承接高意向用户，降本增效拓宽获客渠道。

　　3.细分征采要害词，精准触达众元人群：为全体掩盖潜正在消费者、比照型消费者、查问类消费者、主题消费者等分别层级用户，奢逛邦际针对分别阶段用户的征采动作，对通用场景词、细分区域词、景点词举办了要害词拓展，配合攻守兼备的征采战术，有用举办种草训导和防守承接。个中，正在种草训导方面，奢逛邦际通过对要害词词性举办划分，阔别采用分别的出价战术，获取更大的曝光提拔，重心承接高意向用户，并有用低重投放本钱。正在防守承接方面，奢逛邦际开启了7*24H首位防守，有用承接同品类，并最大化转化主题用户。

　　另外，正在搭修征采打算时，品牌依据词性举办账户搭修，避免了分别词性要害词杂糅正在一个打算中，以确保各要害词可结婚到更优条记实质，有用提拔了投放成绩。

　　最终成绩：搭修矩阵账户10+，社区全域粉丝20W+，互动200W+；征采产物预算占比超6成，后端成交ROI 5+；主题征采词&通用场景词等征采场景下曝光、点击人群占比居于行业前哨，主题人群渗入率提拔；正在暑期完毕品牌征采指数环比提拔170%，奢逛-海外旅逛品牌局面延续深切用户心智。

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　　学生旅逛词：学生群体征采鸠集正在高性价比游历攻略、旅逛都邑推选等词性上，要紧合怀正在省钱旅逛攻略、卒业游历实质上；个别留学生人群则会合怀签证等出境类型干系词，素材上适合特种兵游历、旅逛都邑推选等。

　　邦内旅逛词：要紧包蕴旅逛都邑推选类、邦内热门出逛都邑方针地干系攻略词等；用户正在出行前要紧行动之一便是正在小红书进取行攻略征采，干系旅逛都邑攻略卡位素材网罗旅逛都邑推选、旅逛线道推选、必打卡景点推选等攻略类实质。

　　亲子旅逛词：暑期节点是终年亲子群体主力出行的韶华，以是亲子旅逛词投放是卡位的重心；亲子旅逛词要紧相干遛娃好去向、高性价比、大型逛乐土或一站式度假方针地干系攻略词；素材拔取与亲子干系，众为亲子攻略实质。

　　品牌词：品牌词征采卡位品牌认知客户市集或从其他渠道（平台或小红书内新闻流渠道）种草的用户上，投放要紧方向为前排推行位卡位，守住己方品牌阵脚。

　　最终成绩：去哪儿游历全部品牌声量显露大幅提拔，个中品牌曝光提拔145%，征采指数提拔65%，UGC实质新增公布量提拔133%。

　　小红书具备实质生态+贸易生态双重属性，重大的用户基本和自然的实质场域让小红书成为了旅逛品牌的种草新阵脚和出行趋向创设机。另日，指望有更众旅逛品牌与小红书征采产物联袂“乘风破浪”，解锁众种花式玩法，强势种草促成生意转化，完毕声量销量双丰收。

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