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　　报喜鸟002154）控股股份有限公司（以下简称“报喜鸟”或“公司”）1月17日晚间发外告示称，公司于1月16日领受了众家机构投资者的特定对象调研。正在调研中，报喜鸟揭示，公司实行线）彼此调解的全渠道营销，公司已正在寰宇32个省市自治区扶植1600众家网点，线下渠道仍旧是重点渠道，接续周旋稳妥地渠道拓展。

　　答：2023年第四时度公司各品牌终端零售均杀青优异延长，10、11、12月终端零售同比增速逐月晋升，且直营渠道再现好于加盟，线下好于线上。但终端零售并不行统统等同于财政收入，由于买断加盟商是以发货确认收入，不是以加盟商终端杀青零售来确认。

　　答：公司接续周旋以打扮为主业，奉行众品牌、全渠道兴盛，周旋成熟品牌稳妥兴盛、发展品牌急迅康健兴盛、教育品牌小步疾走的筹办战术。周旋日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，一步一个脚迹不竭夯实各品牌的商场根底，结实推动各品牌筹办安排的奉行，陆续推动产物力、渠道力、品牌力、运营力的晋升。周旋“发展优先、利润导向”准则，陆续优化激发机制，通过考察各品牌的同店延长、产销率晋升、库存周转率优化等运营质地目标，促使各品牌杀青高质地兴盛，并通过奉行逾额利润奖激发团队竭力杀青收入和利润的延长。

　　答：公司实行线上线下彼此调解的全渠道营销，公司已正在寰宇32个省市自治区扶植1600众家网点，线下渠道仍旧是重点渠道，接续周旋稳妥地渠道拓展。

　　答：乐飞叶品牌起源于法邦，具有较高的品牌出名度，产物定位了然，一心户外息闲衣饰的研发和发卖，周旋“轻户外、悦观光”、“穿Lafuma去观光，照相悦目”的品牌理念，相符人们享福自然生涯、户外露营、照相分享的生涯民风。产物方面，聚焦息闲观光和户外运动两大系列，晋升户外品类占比和效力性面料的操纵，加强品牌户外基因；渠道方面，加紧新拓优质渠道、晋升单店功绩和电商交易扣头；品牌方面，同一商号局面，加强场景化终端局面，加紧小红书品牌增添和实质输出，和专业机构配合发展户外勾当，晋升品牌影响力；运营方面，中心加紧供应链拘束，普及运营效能。目前，乐飞叶品牌占比仍较小。

　　答：闭键通过渠道升级、限度终端发卖扣头、加紧会员发卖拘束、数字化营销、发卖激发等格式。

　　答：哈吉斯闭键目的客户群体为25-40岁时尚、品尝的都邑精英，闭键职业有西宾、公事员、金融白领、互联网行业事业家等，未爆发较大的转折。

　　外部境遇的转折必然水平影响着消费者的消费才华，既有消费降级，也有消费升级。公司各品牌定位中高端品牌，必然水平知足了浪掷品高端消费者的消费降级需求。从中永远看，消费者对夸姣生涯的敬慕是永远的，采选出名品牌和优质产物是消费者所敬慕的，动作中高端打扮品牌，公司将接续为邦民供应优质产物和效劳，为夸姣生涯添砖加瓦。

　　答：哈吉斯为公司成熟品牌，通过不竭加紧产物力、渠道力、品牌力、运营力的晋升，夯实品牌商场根底，近年来杀青了稳妥兴盛。渠道结构上，哈吉斯奉行线上线下彼此调解的全渠道营销，线下渠道以购物核心为主、精品百货为辅，正在一、二线都市与邦内大型归纳体依旧合作无懈，对三、四都市和商圈变成较强的辐射效应，有利于哈吉斯品牌渠道成功下浸。他日会相宜加疾加盟渠道的拓展。

　　答：公司设立供应商拘束部担当公司完全品牌供应商拘束，厉厉实行《公司供应商评审拘束轨制》，由供应商拘束部牵头机闭策画部、技能部等部分配合对供应商举行参观，通过实地参观对供应商举行评判，配合咨询确定是否列入供应商名录。常日拘束中，供应商拘束部依据供应商拘束轨制对供应商名录举行等第评定、更新和裁汰，陆续优化供应商名录，普及运营效能。

　　答：打扮行业是富裕竞赛的行业，商场竞赛激烈，但消费者对夸姣生涯的敬慕是永远的，采选出名品牌和优质产物是消费者所敬慕的。但正在品牌兴盛历程中，会闪现品牌老化、产物不适销、商圈转折等诸众题目，再加上外部境遇的影响，三年疫情也加快了品牌的优越劣汰，他日将是品牌愈加纠合、强者恒强的竞赛形式。近年来，只管外部境遇充满厉苛离间，报喜鸟品牌仍周旋洋装第一品牌策略，正在商务、婚庆洋装的根底上，不竭标新立异，推出轻正装、运动洋装等新品类，符合消费者着装息闲化、时尚化、年青化的需求，启用全新品牌代言人、升级第十代终端局面、加紧购物核心和时尚百货的进驻等，报喜鸟正在繁众守旧商务男装品牌中率先杀青品牌年青化、时尚化的转型升级，30岁以下消费者占比晋升鲜明。此中公司推出的全新运动洋装系列，采用轻量零压工艺，更具惬意、易搭配、易打理，实用于集会、商旅、息闲等众场景，自上市往后发卖景况优异。

　　答：公司胜利奉行众品牌策略，扶植优异的众品牌矩阵，成熟品牌哈吉斯和宝鸟杀青急迅兴盛，报喜鸟品牌胜利杀青年青化转型，稳妥兴盛，且三大成熟品牌兴盛较为平衡；胜利教育乐飞叶、恺米切为发展品牌，进入急迅兴盛；各品牌依据品牌兴盛阶段分辨奉行相应的筹办战术，不竭加紧产物力、渠道力、品牌力、运营力的晋升，夯实各品牌商场根底，杀青了稳妥兴盛、增速行业领先。其次，公司周旋平台+品牌机闭构造的上风，品牌端做产物研发、品牌增添、供应链拘束和后台救援等事业，发卖平台通过线下商号、电商、新零售等渠道举行渠道拓展拘束和产物发卖，扁平化机闭拘束架构有用普及运营效能。周旋线上线下全渠道、公域私域有机纠合的渠道战术，线下践诺大店安排+渠道下浸战术，线上纠合众元化形式扶植电商+新零售+直播众平台矩阵，依旧线下渠道为重点渠道的根底上，适应线上新兴渠道的兴盛并杀青急迅符合和优异兴盛。团购品牌周旋直营为主，陆续加大集团大客户的开采，较大订单数目占比晋升。第三，公司周旋“发展优先、利润导向”准则，扶植了与兴盛策略相符合的众元化激发机制，并陆续优化激发机制，促使公司杀青高质地、安定性和可陆续兴盛。

　　答：公司主生意务为品牌打扮的研发、坐蓐和发卖，其兴盛受经济景心胸以及商场需求的直接影响，但咱们无法肯定和操纵外部境遇的转折，唯有接续竭力做好产物研发、晋升品牌局面、升级渠道结构、晋升运营拘束效能，周旋日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，不竭夯实各品牌的商场根底，结实推动各品牌筹办安排的奉行，竭力晋升公司抗危机才华，促使各品牌杀青高质地的兴盛。

　　答：乐飞叶品牌目前品牌拘束团队安定、产物定位了然，2023年乐飞叶终端零售杀青急迅延长。恺米切品牌杀青研发和供应链自助化，有用优化供应链、下降采购本钱、晋升毛利率。所罗品牌目前体量尚小，其筹办形式为通过加盟形式开设所罗定制店，公司依据所罗定制店的订单举行坐蓐，坐蓐告终后发货到门店杀青发卖确认。亨利格兰、东博利尼属于教育阶段的品牌，实行小步疾走的战术。

　　答：公司依据筹办景况、财政情状以及公司策略兴盛、资金需求等身分归纳研究合理协议分红计划，踊跃回报公司股东半岛电竞。

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　　近期的均匀本钱为6.45元。众头行情中，而且有加快上涨趋向。该股资金方面受到商场闭切，众方势头较强。该公司运营情状优异，大都机构以为该股永远投资代价较高。

　　限售解禁：解禁2.417亿股(估计值)，占总股本比例16.56%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据依据告示推理而来，现实景况以上市公司告示为准)

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