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　　当古代的房企线下贩卖，遭疫情“停摆”，房企营销该当若何玩？于是各大房企首先试水线上售楼形式。据克而瑞数据统计显示，自2020年此后起码有151家房企开启了线家房企重启或新推出线上售楼处。

　　而正在线上化大趋向下，繁众房企也首先对准“直播卖房”这一全新消费渠道。本年五一小长假时期，头部房企碧桂园，推出了第二届“5爱5家直播购房节”，重要以碧桂园凤凰云小秩序为重心阵脚，联动26个区域视频号矩阵，开启超强阵容的直播狂欢，总曝光量达1.6亿，最高正在线日购房节时期，凤凰云认购金额达143亿元，认购房源超1.7万套。火爆数据的背后也预示着直播卖房的风口已然光临。

　　然而关于大局限房企来说，直播电商是个全体希奇的营销渠道半岛电竞官方APP，怎么速捷抢占直播电商的风口？而且正在风口下做好线上营销的永久主义成为许众房企面对的题目。

　　究竟上，直播的宗旨是获取流量。而目前像抖音、淘宝这几至公域流量平台固然流量大，但本钱高，况且流量最终照样平台的，很难实行二次转化，而且直播平台的常例效用也不行满意房企精准营销的需乞降完毕营销闭环。

　　所以，越来越众的房企首先着重打制私域流量，吸引精准的对象用户，像碧桂园凤凰云、恒大房车宝（前身：恒房通）等都是比拟早酿成的私域流量池。

　　以碧桂园凤凰云为例，它包含微信小秩序端和PC端，缠绕“世界房源、正在线购房、直营特惠、举动权利、售后任事”五大效用上风修筑客户一站式全周期购房任事体例，将找房、看房、选房、购房等买房的各个营业模块都搬上手机，真正完毕让客户深居简出就能杀青买房的全流程营业管束。

　　凭据碧桂园官微宣告的数据显示，截至2020年12月，凤凰云累计注册用户越过500万；2020年终年累计探访量达6.5亿次，均匀月活200万+，最岑岭值（疫情时期）月活越过300万。终年累计越过17万组客户通过凤凰云平成线上认购。昭着，碧桂园凤凰云一经为碧桂园线上营销供给了有用手艺保险，而且也将助力碧桂园完毕线上营销的永久主义。

　　因而，客岁碧桂园第一届“5爱5家直播购房节”正在抖音平台一炮而红后，本年第二届55购房节，碧桂园直接选取转战凤凰云小秩序行为主会场直播平台，而且得到更为亮眼的成果。其余，凤凰云一站式全周期购房任事体例也让此次直播流量迅速有用完毕二次转化，为客户供给便捷精准任事，免除客户杂乱操作秩序，有用提拔客户购房体验。

　　正在“万物皆可播，全民皆主播”的时间下，直播卖房已成为行业新常态，但昭着古代的直播带货，主播侃侃而讲长篇大论形式已然不行满意越来越年青的购房群体，于是怎么打出改进拳法，得回最佳的传扬与成交后果，是房企们面对的新的考题。

　　恒大选取流量最大化，本年4月28日“恒大美妙创享家”直播之夜正在央视财经抖音直播间举办，阔绰嘉宾+央视财经+巨量引擎，三强联手，引爆直播人气。雅居乐对准年青人喜欢，打制地产圈的“制造101”，话题不停。各大房企可谓各秀其能，力图“出圈”。

　　此中，碧桂园第二届“5爱5家直播购房节”打通“直播圈+地产圈+文娱圈”，气力派优伶陈数，“段子手”傅首尔，邦民综艺《王牌对王牌》主理人沈涛，地产大V刘德科正在直播间畅聊“爱家”糊口的同时，还代外网友们向坐镇直播间的碧桂园总裁天团们“砍价”，为购房者争取超大扣头和惊喜福利。本认为会很常例的老总卖房直播，却让碧桂园玩出了花，统筹营销与综艺属性，乐料齐备，全程干货满满。

　　别的，说到直播带货，那不得不提到观众最体贴的“优惠”，本次购房节，碧桂园仍旧真心齐备的放超群重优惠，以直观便宜直击消费者心智。同时碧桂园洞察到当今新颖人关于社交互动的需求，让每一个用户从主动有趣到互动体验，从心生欢乐到口碑相传，用户成为产物的一局限，从而酿成用户与产物的全体互动。所以，碧桂园撮合坐拥12亿用户的社交app之王微信，用户正在微信闲扯界面临话框中输入碧桂园、凤凰云、五爱五家任一症结词，将会掉落相应惊喜神态雨，点击此中的“福袋”图标即有机缘得回现金红包。花式实质撬动潜正在流量，将优惠融于兴会互动之中，进而掀起全民出席高潮。

　　据认识，仅正在5月5日当天，微信平台用户寻求碧桂园的次数就高达35万，点击次数超21.8万，全部点击率超62%，展现出优越的导流后果。

　　疫情总会过去，但适合行业数字化营销新趋向，相投消费者线上消费风气已成为势必。关于风气于古代线下打法的房地产企业来说，怎么将互联网思想，贯穿到房企营销的血脉和骨肉里，打一场永久主义的线上营销革命，检验着房企们的恒心与定力。