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　　当守旧的房企线下发卖，遭疫情“停摆”，房企营销应该若何玩？于是各大房企先导试水线上售楼形式。据克而瑞数据统计显示，自2020年以还起码有151家房企开启了线家房企重启或新推出线上售楼处。

　　而正在线上化大趋向下，浩繁房企也先导对准“直播卖房”这一全新消费渠道。本年五一小长假时候，头部房企碧桂园，推出了第二届“5爱5家直播购房节”，要紧以碧桂园凤凰云小次序为重心阵脚，联动26个区域视频号矩阵，开启超强阵容的直播狂欢，总曝光量达1.6亿，最高正在线日购房节时候，凤凰云认购金额达143亿元，认购房源超1.7万套。火爆数据的背后也预示着直播卖房的风口已然惠临。

　　然而关于大个别房企来说，直播电商是个一律新颖的营销渠道，奈何急迅抢占直播电商的风口？而且正在风口下做好线上营销的永远主义成为许众房企面对的题目。

　　究竟上，直播的主意是获取流量。而目前像抖音、淘宝这几至公域流量平台固然流量大，但本钱高，况且流量最终依然平台的半岛电竞官方网站，很难举行二次转化，而且直播平台的老例效用也不行餍足房企精准营销的需乞降完成营销闭环。

　　于是，越来越众的房企先导重视打制私域流量，吸引精准的标的用户，像碧桂园凤凰云、恒大房车宝（前身：恒房通）等都是比拟早造成的私域流量池。

　　以碧桂园凤凰云为例，它征求微信小次序端和PC端，缠绕“天下房源、正在线购房、直营特惠、举止权利、售后任职”五大效用上风构修客户一站式全周期购房任职编制，将找房、看房、选房、购房等买房的各个营业模块都搬上手机，真正完成让客户深居简出就能完毕买房的全流程营业治理。

　　依据碧桂园官微揭晓的数据显示，截至2020年12月，凤凰云累计注册用户跨越500万；2020年终年累计访谒量达6.5亿次，均匀月活200万+，最顶峰值（疫情时候）月活跨越300万。终年累计跨越17万组客户通过凤凰云平成线上认购。明显，碧桂园凤凰云一经为碧桂园线上营销供给了有用手艺保证，而且也将助力碧桂园完成线上营销的永远主义。

　　以是，旧年碧桂园第一届“5爱5家直播购房节”正在抖音平台一炮而红后，本年第二届55购房节，碧桂园直接拣选转战凤凰云小次序行动主会场直播平台，而且博得更为亮眼的劳绩。别的，凤凰云一站式全周期购房任职编制也让此次直播流量躁急有用完成二次转化，为客户供给便捷精准任职，免除客户繁复操作次序，有用晋升客户购房体验。

　　正在“万物皆可播，全民皆主播”的期间下，直播卖房已成为行业新常态，但明显守旧的直播带货，主播侃侃而道长篇大论形式已然不行餍足越来越年青的购房群体，于是奈何打出改进拳法，获取最佳的传扬与成交效率，是房企们面对的新的考题。

　　恒大拣选流量最大化，本年4月28日“恒大优美创享家”直播之夜正在央视财经抖音直播间进行，阔绰嘉宾+央视财经+巨量引擎，三强联手，引爆直播人气。雅居乐对准年青人喜爱，打制地产圈的“缔造101”，话题一向。各大房企可谓各秀其能，力求“出圈”。

　　此中，碧桂园第二届“5爱5家直播购房节”打通“直播圈+地产圈+文娱圈”，气力派艺员陈数，“段子手”傅首尔，邦民综艺《王牌对王牌》主办人沈涛，地产大V刘德科正在直播间畅聊“爱家”糊口的同时，还代外网友们向坐镇直播间的碧桂园总裁天团们“砍价”，为购房者争取超大扣头和惊喜福利。本认为会很老例的老总卖房直播，却让碧桂园玩出了花，分身营销与综艺属性，乐料全体，全程干货满满。

　　其它，说到直播带货，那不得不提到观众最闭心的“优惠”，本次购房节，碧桂园照旧真心全体的放超群重优惠，以直观便宜直击消费者心智。同时碧桂园洞察到当今摩登人关于社交互动的需求，让每一个用户从主动乐趣到互动体验，从心生欢娱到口碑相传，用户成为产物的一个别，从而造成用户与产物的一律互动。于是，碧桂园拉拢坐拥12亿用户的社交app之王微信，用户正在微信闲谈界面临话框中输入碧桂园、凤凰云、五爱五家任一闭头词，将会掉落相应惊喜脸色雨，点击此中的“福袋”图标即有机遇获取现金红包。花式实质撬动潜正在流量，将优惠融于兴会互动之中，进而掀起全民插手高潮。

　　据明晰，仅正在5月5日当天，微信平台用户探索碧桂园的次数就高达35万，点击次数超21.8万，整个点击率超62%，展现出杰出的导流效率。

　　疫情总会过去，但适应行业数字化营销新趋向，相投消费者线上消费民俗已成为势必。关于民俗于守旧线下打法的房地产企业来说，奈何将互联网头脑，贯穿到房企营销的血脉和骨肉里，打一场永远主义的线上营销革命，检验着房企们的恒心与定力。