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　　探求营销培训教材目次一.什么是探求营销二.探求营销流程三.SEM道理四.百度探求营销平台简介五.政策与

　　赵阳竞价培训：一.什么是探求营销1.为什么探求2.消费作为与探求4.探求营销界说目次赵阳竞价培训：出处1：导航型，人们记不住网站域名赵阳竞价培训：出处1：导航型，人们记不住网站域名淘宝新浪谷歌赵阳竞价培训：出处2：消息检索型，解惑什么逛戏好玩Iphone5上市光阴赵阳竞价培训：出处3：抱负与需求，内正在形成与外因形成VS.美女股票赵阳竞价培训：出处3：抱负与需求，内正在形成与外因形成租女伴侣赵阳竞价培训：出处4：营业型，寻求营业赵阳竞价培训：目次一.什么是探求营销1.为什么探求2.消费作为与探求4.探求营销界说赵阳竞价培训：探求改造了用户作为1.消费作为与探求-探求带来用户作为的改变习气的改造影响消费者的采办作为-沙漏型的消费作为形式形成AIDMA模子by美邦E.S.刘易斯正在1898年古代营销消费者作为形式互联网影响下消费者作为形式AISAS模子by电通2005轮回有趣分享（口碑鼓吹）行为探求预防互联网带来的蜕化是，探求自己便是一种鼓吹预防有趣抱负追忆行为赵阳竞价培训：搜集购物用户正在获取商品消息时有57.5%依赖探求领先五成的网购用户正在采办前后对产物实行探求2.消费作为与探求-探求成为购物的要紧参照数据原因：艾瑞研究集团探求成为搜集购物计划的要紧参照，开启“无探求不购物”时期赵阳竞价培训：用户正在购物计划的各个阶段有分歧的探求作为特性21453小王发端比拟品牌和名目途径:探求,杂志,公司网页小王到场了公司的足球队途径:探求,杂志,伴侣,竹素小王发端练习分歧品牌和名目户外足球鞋途径:探求,杂志,伴侣小王决策名目和功能额外要紧途径:探求,公司网页全程探求赵阳竞价培训：目次一.什么是探求营销1.为什么探求2.消费作为与探求3.探求营销界说赵阳竞价培训：探求动机引申宗旨探求作为供给消息赵阳竞价培训：结论：通过掌管网站探求结果的揭示，来知足特定探求者的消息检索需求，并以此告终营销宗旨。要害词探求动机有利可图可能被预防到赵阳竞价培训：目次蓝策动低级培训课程旨正在助助群众明了一.什么是探求营销二.探求营销流程五.SEM道理六.百度探求营销平台简介七.政策与计划八.广告处分赵阳竞价培训：现正在让咱们从用户角度来模仿一下这个全流程探求营销流程赵阳竞价培训：什么是探求营销？（用户角度）抱负需求探求进入网站注册逛戏实行充值广告周边处境口碑本身需求赵阳竞价培训：现正在让咱们来从企业角度从新模仿一下这个全流程探求营销流程赵阳竞价培训：第一步，探求要害字探求要害字探求词检索量第二步，看到探求结果探求要害字看到探求结果创意揭示量赵阳竞价培训：第三步，点击链接点击量(Clicks)点击用度(cost)均匀点击代价(CPC,CostPerClick)点击率(CTR,Click-ThroughRate)=点击量÷揭示量探求要害字看到探求结果点击链接第四步，浏览企业网站浏览量(PV,PageView)独立访客数(UV,uniquevisitor)访次(Visits)均匀中止光阴(Avg.Time)页面探访深度(Avg.Page)探求要害字看到探求结果点击链接浏览网站赵阳竞价培训：第五步，实行转化探求要害字看到探求结果点击链接浏览网站实行转化转化次数(Conversions)转化率(ConversionRate)转化本钱(CostPerConversion)投资回报率ROI(ReturnonInvestment)赵阳竞价培训：探求引擎营销流程及根本观念探求词探求要害字看到探求结果点击链接浏览企业网站实行转化要害词日均检索量探求结果点击浏览注册充值转化转化数转化本钱转化率流量独立访客数探访次数页面浏览量点击量点击用度均匀点击代价点击率自然探求结果&付费结果揭示量创意网民探求办事广告主目次蓝策动低级培训课程旨正在助助群众明了一.什么是探求营销二.探求营销流程三.SEM道理四.百度探求营销平台简介五.政策与计划赵阳竞价培训：你念要若何的地点？赵阳竞价培训：什么是探求营销？(PPC任务道理)PPC=PayperClick决策采办哪些要害词，孑立出价掌管流程决策你必要网民看到你若何的消息决策你必要若何的呈现地点点击付费广告赵阳竞价培训：赵阳竞价培训：赵阳竞价培训：归纳排名指数质地度出价评议消息是否知足网民探求需求“拍卖机制”赵阳竞价培训：什么身分决策了你的排名？质地度是用来量度引申要害词与引申

　　及网民探求词的相干水平的数值，正在账户中以三个星级的局势外示,两星以上质地度的广告创意才有恐怕正在左侧揭示。帐户优化角度来说，质地度合键由点击率，要害词与创意成家度以及帐户汗青投放等身分决策。出价广告主情愿为一次点击所支出的最高用度。出价囊括引申单位出价和要害词出价。赵阳竞价培训：什么决策了质地度？本身点击率与角逐敌手点击率的分别决策了质地度，有汗青数据积攒才智形成结果废除了揭示地点、成家触发等影响身分的点击率账户集体也有质地度，会影响要害词个别质地度探求引擎会总结创意对证地度的影响身分，会对新上线创意实行预占定百度创立质地是饱吹优质广告、擢升网民探求体验赵阳竞价培训：质地度影响了什么？排名点击单价要害词最低出价赵阳竞价培训：点击代价由下一名决策下一名的归纳排名指数点击代价(CPC)=——————————+0.01我方的质地度·点击代价（CPC）-广告主为网民的每次点击探访所支出的实质引申用度，实质上是保卫方今引申排名所需的最低用度。·最低揭示代价-指为使该要害词上线揭示，广告主必要设定的最低出价，由要害词的质地度和贸易代价合伙决策。赵阳竞价培训：目次一.什么是探求营销二.探求营销流程三.SEM道理四.百度探求营销平台简介五.政策与计划百度探求引申平台预览赵阳竞价培训：导航栏账户消息产物区投放境况预览区信息区辅助功用区赵阳竞价培训：目次蓝策动低级培训课程旨正在助助群众明了一.什么是探求营销二.探求营销流程三.SEM道理四.百度探求营销平台简介五.政策与计划赵阳竞价培训：五.政策与计划1.联系梳理2.要害词采取3.要害词分组4.创意撰写5.要害词成家形式6.出价政策7.账户布局8.严密投放目次赵阳竞价培训：网民探求需求广告主引申宗旨要害词网民探求引擎广告主网民探求作为广告主供给消息广告创意探求词赵阳竞价培训：采取要害词撰写创意1.采取要害词是为了通过网民的探求作为寻找网民的探求动机。2.撰写创意是为了通过广告主供给的消息来抵达引申宗旨。赵阳竞价培训：研习1.为“山海创世录”，选择一个要害词，撰写一条创意赵阳竞价培训：七.政策与计划1.联系梳理2.要害词采取3.要害词分组4.创意撰写5.要害词成家形式6.出价政策7.账户布局8.严密投放目次赵阳竞价培训：要害词拓展思绪以51wan为例：逛戏词品牌词类型词行动词通用词如“网页逛戏”、“网页逛戏大全”半岛电竞官方、“好玩网页逛戏”等。如“方圆年行动”，“中秋送礼行动”等。如：“rpg逛戏”、“歇闲荡戏”等如“51wan”、“51wan网页逛戏”等还可能采取的竞品相干的要害词：例如，眷注“4399”的网民，很有恐怕正在玩逛戏的潜正在需求如“单机逛戏”“搜集逛戏”第一步：确定主题要害词列出主题产物/办事要害词，或产物/办事的通用名称。如：网页逛戏，网页逛戏大全引申策动要害词拓展思绪要害词拓展思绪赵阳竞价培训：第二步：扩展要害词思维风暴别称、简称、俗话、别字、缩写产物分歧功用、属性特质器材要害字的“八爪鱼图”（8种组合）要害词引荐器材（再三输入）要害词拓展思绪赵阳竞价培训：七.政策与计划1.联系梳理2.要害词采取3.要害词分组4.创意撰写5.要害词成家形式6.出价政策7.账户布局8.严密投放目次赵阳竞价培训：确定营销宗旨即将采办有需求有抱负有潜正在抱负受众鸿沟品牌防守发卖督促品牌目标品牌知道市集拓展市集占据短期发卖量探求利润营销宗旨基于企业境况和产物周期的营销宗旨

　　七.政策与计划1.联系梳理2.要害词采取3.要害词分组4.创意撰写5.要害词成家形式6.出价政策7.账户布局8.严密投放目次标

　　呈现：总计50个字符描画呈现：描画1和描画2拼接后，做折行。（每行最众80个字符）三种呈现办法-引申三种呈现办法-引申链接题目呈现：总计50个字符描画呈现：只呈现描画1（显示URL接正在描画1后面一行呈现）赵阳竞价培训：三种呈现办法-右侧题目呈现：前28个字符描画呈现：只呈现描画1，分两行折行呈现，每行最众40个字符；(撰写时，可用断句符决策题目断句、描画1折行的地点）赵阳竞价培训：创意的撰写创意的简介创意的状况题目描画局部标描的长度节制三种呈现局势断句符的使用通配符的使用示例：通配符与断句符行使景况创意撰写手法创意点击率实习创意的轮显创意的URL赵阳竞价培训：创意的简介题目描画显示URL点击URL？赵阳竞价培训：创意的状况创意囊括4种状况：囊括有用、不宜引申、暂停引申、审核中有用：吐露创意方今可能平常揭示。不宜引申：吐露创意因不适宜引申轨范而无法平常揭示。暂停引申：吐露创意、或其所正在的引申单位、引申策动被创立了暂停。审核中：吐露正正在对创意实行审核，审核通事后创意即可平常引申。赵阳竞价培训：题目描画的长度节制题目：50字符描画1：80字符描画2：80字符赵阳竞价培训：七.政策与计划1.联系梳理2.要害词采取3.要害词分组4.创意撰写5.要害词成家形式6.出价政策7.账户布局8.严密投放目次赵阳竞价培训：要害词的成家形式成家形式决策了网民的探求词要与商户的要害词肖似到何种水平才智触发引申消息的揭示。目前有准确、短语、通常3种形式，另有否认成家来辅助改正短语和通常的精准性。准确成家（ExactMatch）仅当网民的探求词与商户提交的要害词全部一概时，引申实质才有揭示时机。短语成家（PhraseMatch）惟有正在网民探求词与要害词字面一概、或者探求词全部包蕴要害词并挨次一概时才揭示对应的创意。通常成家（BroadMatch）当网民探求词与您的要害词高度相干时，纵然商户并未提交这些词，其引申结果也恐怕获取揭示时机。正在通常成家办法下,恐怕触发引申结果的囊括：同义邻近词、相干词、变体局势、全部包蕴要害词的短语。否认成家(NegativeMatch)用来避免与商户引申妄念不符的探求词触发创意。赵阳竞价培训：要害词成家形式的示例通常成家短语成家准确成家否认成家？？客户提交的要害词“网页逛戏”网页逛戏、网页小逛戏、网页逛戏大全、网页逛戏平台通常成家通常+否认成家网页逛戏、网页逛戏平台、网页逛戏大全短语成家网页逛戏、网页逛戏大全短语+否认成家网页逛戏准确成家当探求者行使的探求词与引申账户里创立的要害词成家条款符适时，引申消息就有恐怕被触发并显现正在探求结果页上。否认词为“网页逛戏平台”网页逛戏、网页小逛戏、网页逛戏大全否认词为“网页逛戏平台”赵阳竞价培训：要害词成家正在体系中的使用分歧成家办法被揭示的概率分歧：通常成家短语成家准确成家。体系提交的创立符号要害词=通常成家要害词=短语成家[要害词]=准确成家赵阳竞价培训：七.政策与计划1.联系梳理2.要害词采取3.要害词分组4.创意撰写5.要害词成家形式6.出价政策7.账户布局8.严密投放目次赵阳竞价培训：出价：体验与KPI相联合的逆向推导转化率出价与CPC的比值做事预算请求赵阳竞价培训：七.政策与计划1.联系梳理2.要害词采取3.要害词分组4.创意撰写5.要害词成家形式6.出价政策7.账户布局8.严密投放目次探求引申账户布局总览账户账户是第一个层级下辖众个引申策动下辖分歧的引申单位由要害词和创意构成赵阳竞价培训：引申策动什么是引申策动（Campaign）？引申策动是引申帐户内最高的层级创立，通过引申策动的行使，可能遵照产物的性子或片面习气等更好地处分引申项目。•引申预算创立•引申区域创立•IP地方废除（最众20个）•否认要害词创立（最众100个）•寻常暂停、时段暂停创立•创意呈现概率创立每个账户策动数最众：100引申策动的功用有哪些？引申单位什么是引申单位？引申单位是引申策动下的最小处分单元，囊括众个创意和众个要害词。引申单位的功用有哪些？•否认要害词创立（最众100个）•寻常暂停创立•联合出价创立每个策动单位数最众：1000赵阳竞价培训：遵照目标和

　　确定优化对象点击量揭示量消费点击率均匀点击代价页头探访次数探访次数访客数新访客数跳出率均匀探访次数均匀探访页数转化次数转化率均匀转化本钱投资回报率长处收益转化赵阳竞价培训：三个要害的监控目标深度：指客户浏览主意网站的层级数跳出率：只探访了一个页面就分开的比例黏度：指正在单元光阴内客户均匀浏览的页面数浏览量高-》流量上下跳出率高粘度高明度-》流量质地高

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　　合于典范社会保障缴费基数相合题目的合照（劳社险核心函〔2006〕60号）

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