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　　疫情催化，之前尚处于寻找中的线上营销加疾措施，邦内家产数字化迎来新的发达时机。已然十万亿商场界限的房地产也跟着“线上卖房”的振起加疾了数字化历程。

　　从线下到线上，一字之差，须要做的却绝非纯粹搬运，而是将繁琐的房产贩卖合头举办数字化重整。实情上半岛电竞，房地产营销仿佛也到了须要革新的岁月。

　　近两年，跟着楼市逐步“入冬”，房企们正在寻找新客源时越来越寅吃卯粮，而头部经纪公司的议价才力逐步擢升，让房企的获客之道逐步被动。

　　2019年，世联行董事长陈劲松就颇为无奈地外现：“以前卖楼都有行业原则，咱们大要是1%以下的代劳费，现正在启动渠道，渠道用度达6%，对开采商来说营销用度上升了5倍。”

　　正在这个渠道、扩展和利润的生态平均里，一端的膨胀一定会压缩另一端的空间。一方面，过众的渠道用度导致了房企用正在楼盘扩展、项目品牌勾当上的用度缩减，进而导致项目著名度亏欠，转而只可更依赖渠道。另一方面，渠道话语权日益增大，也激励出新的题目。抬高佣金点、侵吞房企利润，渠道经纪人子虚同意、渠道堵门拉客“洗客”等等数不胜数。对待房企来说，若何挣脱渠道管束，找到新的获客形式，成为他们配合的课题。

　　疫情“黑天鹅”催生了线上营销时间的通盘到来，各大房企纷纷搭修起己方的线上营销平台。克而瑞数据显示，全口径贩卖额榜单前TOP200房企中，曾经有143家房企重启或新推出线上售楼处。搭修线上营销平台，既是房企的济急行动，也是众房企借这场突如其来的新冠疫情驱动自己数字化寻找之道。

　　由念法到实际，原来不是一件纯粹的事，但总有些企业走正在前面，碧桂园即是个中之一。

　　2019年6月，碧桂园正式颁布了自立研发的“凤凰云”天下直营购房平台，将找房、看房、选房、购房等买房的各个营业模块都集聚“掌上”，供给手机端“一站式”办理计划，真正完毕让客户深居简出就能正在手机上结束买房的全流程营业统治，有用办理了以往购房者所遭遇的看房和认筹费时吃力、购房进度盘查徐徐等痛点。

　　2020年，5月5日，碧桂园举办5.5直播购房节试水直播购房，这场直播秀有30个会场同步直播，共推出约1.7万套精品特惠房源。此次直播购房特惠笼盖17省70众个都市的过万套精品特惠房源，房源界限远超于近期同行。直播2小时内主会场旁观人数达670万，连同29个分会局势计旁观人数近800万。6月15日，碧桂园初次联手阿里房产深度跨界，正在天猫正式上线官方旗舰店。通过阿里房产平台的云端才力，碧桂园官方旗舰店线上售房营业通盘开启，首推“6.18碧淘好房”勾当。

　　7月24日，“云端无界夸姣无穷”碧桂园凤凰云产物颁布直播落幕。碧桂园品牌营销核心副总司理兼营销统治部总司理梁晓珊披露，疫情时期，碧桂园横跨1700个楼盘开通了线上售楼部，最高月活量横跨300万用户，访候量达4800万人次，通过线上认购完毕的事迹占比切近一半。

　　相较于其他商品，采办房产需探究的要素更众，客户正在决计采办时也会越发庄重。客户正在采办遴选时往往将品牌可托度行为紧要参考要素，而大型房企更具品牌著名度。所以，正在古板贩卖合头中，房企会着重浮现自己品牌能力。不过，跟着家产讯息化速率加疾，古板营销形式逐步式微。越来越众的消费场景由线下蜕变到线上，不少行业曾经率优秀入线上时间，顾客起原也曾经形成紧要为线上。

　　遵循易居房产及腾讯数据实践室的统计数据，2019年有70%的顾客通过线上获知房产讯息。不过同时这些线上平台成为了地产舆情的齐集地。所以，若何正在线上输出品牌价格，造成线上品牌言叙场成为各大房企的新课题。

　　碧桂园借助凤凰云小措施平台，将品牌浮现搬到线上，并推出为碧桂园业主打制的社交平台“园圈”。碧桂园品牌营销核心品牌统治部总司理郑岚曾外现，碧桂园指望将业主齐集起来，造成线上与线下相连合的社区。借助园圈为业主“供给越发知心圆满的存在”，参预园圈后业主能够享用到专属勾当、存在配套专属福利和线上积分商城兑换大礼。这被业内人士以为是房地产行业以数字化手腕擢升客户购房体验，擢升全周期效劳比赛力，打制品牌影响力的又一个里程碑。

　　得益于客户对产物的承认和线上革新营销的延续冲破，正在新冠疫情对房地产行业整个影响较大的上半年，碧桂园的事迹照旧完毕了领跑行业。跟着商场境遇的延续回暖，正在延续擢升线上营销才力的后台下，碧桂园正正在依据自己产物力完毕事迹新冲破。