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　　加加食物002650）1月9日颁布投资者干系举止记载外，公司于2024年1月9日承担30家机构调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者干系举止闭键实质先容：

　　一、公司基础景况先容加加食物创修于1996年，2012年1月正在深交所上市，是公司所正在地本土首家上市公司，被誉为“中邦酱油第一股”。公司创始至今向来戮力于酱油的研发、出产和贩卖，是邦内酱业中具有寰宇性品牌影响力和渠道掩盖度的企业之一。 公司闭键营业和产物涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的出产及贩卖，产物寻常用于平素存在所需食物的烹调及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的主旨产物，具有寻常的品牌出名度和美誉度。

　　答：从公司以及其他调味品公司2023年前三个季度的景况来看：1）跟着消费升级，消费者对换味品的品种、品德及精致化央浼一向加深，使得企业一向举行技艺升级和革新，产物品德特别安靖，特别知足消费者对产物德地的探求；2）调味品德业出现生产品一向细分、市集一向齐集、品牌和企业间的逐鹿加剧等态势，企业获客难度和获客本钱加大；3）调味品企业零售渠道从古代线下经销商渠道缓慢转动为线）协调生长的新零售体例，古代经销商必定水平上受到渠道改变影响、新兴渠道的袭击。是以对公司来说，2023年既有时机，同时也面对着离间。

　　答：公司2024年做了以下几个方面的策划：1）产物方面，将不断加紧减盐、零增添等中高端系列产物的实行；2）渠道方面，将加大新零售渠道的实行力度，加疾线上线下同步的众元化构造，古代经销商渠道寻找新的团结形式，同时，不断深耕餐饮渠道；3）不断推进精致化处置，坚决降本增效，贯串优化产物组织、加紧对营业职员的处置和勉励等步骤一向擢升公司满堂运营本领，降低市集占据率及归纳赢余本领。

　　答：公司对贩卖职员的考试准则举行了细分，分为财政目标、处置目标、历程目标、推广目标等，考试准则及导向性更精确。

　　答：公司执行“1+1”品牌政策，“加加”埋头于调味品，以酱油为主旨，产物涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等；“盘中餐”埋头于植物油。公司以“零增添”政策单品为闭键发力点，同时，促进“减盐生抽”、“原酿制”、“面条鲜”等大单品运作；盘中餐以“花生油”、“花生协调油”、“茶油”为要点产物。

　　答：公司线天酿制特级生抽为主的“零增添”系列产物、以减盐零增添生抽为主的“减盐零增添”系列产物。 2023年线上古代电商与兴会电商同步发力，掩盖众品种型电商平台，网罗淘宝、天猫、京东、拼众众等主流货架电商，抖音、疾手、小红书等实质电商，微信大众号、视频号、微店等私域电商。公司2023年上半年线万元，毛利率同比上年增加了58.71%。

　　答：公司对零增添系列产物做了网罗但不限于以下几个方面的策划：1）渠道方面，不断外现新零售的渠道属性和媒体属性，线上线下同步发力，加大零增添系列产物的实行力度；2）从产物规格、准则等方面临零增添产物做了区别的区割和品类的优化；3）通过调治贩卖职员考试准则和系数，加紧了对零增添产物营销端的勉励和考试。 咱们生气通过这些构造策划，巩固零增添系列产物的市集承担度，也生气它会有更好的阐扬及市集预期半岛电竞官方APP下载。

　　答：“减盐”是适合健壮饮食生长趋向的，市集对网罗调味品正在内的减盐系列产物承担水平较好。公司正在减盐系列产物上向来一向研发和革新，无论从品德仍然贩卖渠道都有针对性策划，目前曾经正在线上推出“减盐零增添”系列产物，2024年公司也将不断促进减盐系列大单品运作。

　　答：公司正在精耕古代渠道同时，设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个贩卖渠道，创立“流利渠道下浸、众渠道生长、线上线下协调”的立格式营销体例。目前闭键发力点仍然古代渠道，古代渠道做存量片面，新兴渠道做增量片面。

　　答：本钱受原原料震动等众方面身分的影响，要遵照当下景况归纳来看。为了尽也许缓解本钱端的压力，公司会不断加紧内部的处置及管控，同时从产物工艺、产物规格和包装等方面举行订正，降低出产恶果，做好本钱管控作事;

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　　已有7家主力机构披露2023-06-30陈诉期持股数据，持仓量一共2.24亿股，占流利A股19.42%

　　近期的均匀本钱为4.00元。该股资金方面呈流出形态，投资者请仔细投资。该公司运营处境尚可，暂且未得到大都机构的明显认同，后续可不断体贴。

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