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　　导语：视频营销是个希奇而又放肆的词汇，它所带来的广告结果足以让企业放肆，然而收集寰宇也有礼貌，不听从的人只可忍苦果了。

　　迩来，一个放肆的鹤发中年人老是崭露正在视频网站YouTube的最受体贴排行榜上。这个叫做“汤姆”的家伙把一起不妨思到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、磷寸、灯胆……以至再有手机！每段视频的发轫，老头儿都邑带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗？这是一个题目。”

　　“搅得烂吗”系列视频的最新断送品是一台苹果公司前些年生产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董样子往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听果然造成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频正在两个月内被观望了快要270万次。没有哪个观众不被那台无所不行的搅拌机所屈服，纷纷点击节目评释中的网址去一探毕竟。

　　这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森(Tom Dickson)，他是临盆家用食物搅拌机的Blendtec公司CEO。过去，他正在公司里老是用各式各样奇特的东西去测试自家临盆的搅拌机。于是，商场总监乔治·赖特(George Wright)突发奇思，决意把这些瑰异的测试进程录下来，再加上极少诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实行品，完全贴到网上去。

　　他们总共制制了快要30段此类视频放到网上，况且依据网友的反响连接推波助澜。“咱们的对象便是加深品牌和商场认知度，”正在承担美邦《贸易周刊》采访时，商场总监赖特说，“许众人家里的搅拌机或许连冰块都没法弄碎，他们会牢谨记住这个可能搅拌大理石的机械。”

　　汤姆·迪克森和Blendtec搅拌机刹时振兴的着名度应当归功于正在线视频的威力。伴跟着互联网宽带接入的日益普及、视频采编门槛的大幅低重以及雨后春笋般巨额发现的视频网站，正在线视频成为眼下最通行的互联网使用。美邦商场阐发机构eMarketer估计，正在线亿人，而正在旧年，大约有三分之一的美邦人每个月起码会观望一次正在线视频。

　　美邦广告业对这个新动向万分敏锐。像美味可乐(Coca-Cola)、帝亚吉欧(Diageo)和联结利华(Unilever)如此的至公司纷纷插足了通过“口口相传”出奇制胜的正在线视频营销雄师——这些收集视频不妨带来数百万的观众，然而本钱却比正在电视节目中投放广告低得众。要显露，即使思正在本年2月4日的超等碗(Super Bowl)橄榄球决赛直播中投放一支广告，制制用度就差不众要2百万，而添置播映韶华还要再花上数百万美元。

　　旧年，联结利华公司旗下的众芬(Dove)美容品牌广告正在推向收集后红极暂时。得益于奥美广告公司的助助，正在1分众钟的广告中，观众将会亲眼瞥睹绝不上相的面容奈何正在化妆师、拍照师和Photoshop软件的助助下，造成了公途广告牌上美若天仙的超等模特。广告结果的字幕写道：“毫无疑难，咱们的美感仍然被扭曲了。”(Nowonderour perception of beauty is distorted)这支趣味无穷的“揭密”视频正在吸引眼球的同时，向民众正确地通报了该品牌“自然美”的观念。

　　依据迩来由Burst Media公司已毕的探求结果讲明，56.3%的正在线视频观众可能记起视频里的广告实质。一支宣扬甚广的视频可能让公司以极小的本钱取得极大的曝光次数。也正由于如许，固然互联网视频广告的影响力越来越大，然而公司为此付出的资金却不会有众大伸长。“正在线视频广告的付出对待电视广告而言可能算是九牛之一毛，况且这种环境最少会接连十年。”依据e Marketer调研机构正在旧年11月份颁发的调研数据，2006年互联网广告付出仅仅是电视广告的0.6%，而正在2010年，这个数字希望上升到3.3%。

　　毫无疑难，正在这种环境下，那些广告预算仓皇的公司必然会向收集视频求援。正在旧年4月份，英邦饮料创筑商Britvic公司裁减了Tango牌果味饮料的电视广告预算，他们转而投奔了互联网。最终结果是，他们恶搞索尼公司广告的视频正在互联网上被恣意转载，传布结果出人预睹。

　　比拟之下，索尼如此财大气粗的公司正在拍摄最新的液晶电视广告时，包下了一栋放弃的大楼，出动了250人的步队花了10天赋拍摄完毕。其间加入了7000升环保颜料、400个微型炸弹和300众门小型迫击炮，结果却助助其他公司搭上了顺风车。

　　索尼众年来的比赛敌手松下正在操纵互联网视频方面就显得高尚很众。旧年11月，一支叫做“奈何正在YouTube上现眼”(How To Blow Upon YouTube)的视频正在两天内吸引到了40万的观望次数。视频中，顶着鸟窝头的年青人正在镜头前已毕了各式各样悲剧性的外演，好像运道正在任何岁月都与他作对。正在看繁荣的心态趋向下，网民们把这段视频“点”上了排行榜的第一名。

　　固然这段视频看起来纯洁而毛糙，像极了“家庭诙谐录像”里的作品。然而，正在视频结果后，观众会正在页面上发掘这本来是“不成含糊的电视”(Undeniable TV)举止广告。这个举止让人们用视频“刻画某件不成含糊的事宜”，获胜者将会取得一台液晶电视和手持摄像机。

　　设于上海的CIC引子探求机构的客户效劳总监张伟(Daisy Zhang)以为：“守旧电视广告依旧‘单向’通报音讯，而这些基于收集的视频分享和对创意性列入的唆使更众的是‘双向’的疏导。于是，从这点看，不光节约了本钱，更众的是对消费者和粉丝的品牌创筑的承认——不再光夸大，消费者是否看到了这个广告，而更众的夸大，他们‘看到了剖析了并答允辩论它，况且分享己方的主张’。这个从被动变主动的进程才是症结。”

　　然而，并非每个别都对收集视频中的广胜利分抱有好感。正在Burst Media侦察的网民中，有77.5%的人以为，看正在线视频的岁月发掘广告实质有不适感。很众人以为，即使碰到广告实质将会即刻罢休收看视频，27.9%的人决意即刻脱节网站。

　　“你最不思看到的环境必然是惹怒己方的观众，并看着他们拂衣而去。”Burst Media的商场探求司理查克·莫兰(Chuck Moran)说。然而，再有极少环境可能让观众由愤懑变为出离愤懑。

　　正在2006年12月中旬，美邦的网民们发掘，索尼公司为传布PSP掌上逛戏机而假制了一个blog，取名为“这个圣诞节我只思要一台PSP”。他们希冀向民众创筑如此一个假象：网站是由两个“小孩子”维持的，字母都不？荩辨别巨细写，况且字里行间充分着的年青人中通行的嘻哈俚语。况且，索尼还制制了一个看起来很业余的短片放正在blog上，短片里的年青人念念有词地反复着“PSP、PSP、PSP……”。

　　然而，托管这段视频的网站让索尼公司显露了破绽。有人正在论坛里指出，注册“这个圣诞节我只思要一台PSP”域名的本来是一家受雇于索尼的商场营销公司。正在接下来的数天中，网民们通过论坛、blog以及YouTube视频回应等各式各样的方法外达己方出离愤懑的心情，而索尼公司也被迫具名澄清并封闭这个失实的blog，才算平息了网民们的抗议海潮。

　　“咱们以为消费者答允正在透后公然的互动举止中畅道他们对品牌和产物的睹地，也答允企业举动疏导中的一个平等成员来实行列入。然而，任何欺诈活动或不公然的操作都或许带来负面的影响。”CIC客户效劳总监张伟说，“本来消费者会来互动列入，最初的思法便是‘睹地被敬服’，于是任何违反这种精神的设施或许会给企业带来烦琐。”

　　正在此以外，收集视频再有其他潜正在的“危机”。那些希冀借力收集视频的公司务必放弃极少对待舆情的左右——固然至公司或许仍然民俗了如此做——况且务必为观众们或许发出的回应做好打算。“商场营销者务必民俗用户真话实说的情景了。”YouTube的商场总监苏丝·赖德(Suzie Reider)也曾说过，“即使他们思要投身用户创筑实质的境遇中，他们就务必聆听来自用户的声响。”

　　通用汽车就也曾为此交过学费。为了扩展Chevy Tahoe混淆动力车型，他们构制了一次视频创作大赛。但结果，他们不但仅收到了很众正面的回应，也接到了不少齐全不认同通用汽车理念的负面视频。

　　即使说一家公司可能正在自家网站上删除那些未经审核的视频片断的话，那么思要左右这些视频正在YouTube如此的视频网站上恣意撒布则是个不或许已毕的职司。“咱们仍然量度了危机和收益之间的联系。”通用汽车的谈话人说，他们只樊篱了那些包蕴污言秽语以及造谣因素的视频，而将其他作品完全发到了网站上，搜罗那些负面的作品半岛电竞官方。用户合计上传了30，000条自制广告，合计取得了580万人次的页面浏览量。

　　除了将收集视频加入商场营销举止，很众公司还通过视频让外部职员体会公司内的运作环境，借以撒布企业文明。出名的blogger罗伯特·斯科伯(Robert Scobe)正在微软办事的岁月，有一项苛重的职司便是拍摄微软员工和产物的视频，然后放正在微软的视频blog上面。斯科伯正在做这些视频的岁月没有效到摄制组、没有化妆、没有灯光也没有专职的视频编辑——许众公司都认为这些东西是务必的。

　　越来越众的公司让员工正在雇用网站的视频中辩论办事阅历，让还没有进入公司大门的新人体会他日或许的办事实质。好比说，汽车租赁公司Enterprise Rent-A-Car就正在网站上就寝了CEO安迪·泰勒(Andy Taylor)的道话视频，讲述了他奈何从汽车租赁店里的高中生打工仔慢慢发展为凯旋企业家的故事。

　　也许对待新员工来说，体会EnterpriseRent-A-Car办公境遇最好的途径，便是看到那些资深员工们正在视频里把公司刻画成一个“芜杂”况且“有点放肆”的地方，或者说己方不锺爱那种“危坐正在桌前三言两语的办事”。通过这种主意，该公司正在旧年招到了7000名结业生。

　　视频简历也许是永久从此才会通行起来的东西，然而有件事宜正在现正在看来仍然是大局所趋。那便是，人们将不但仅满意于观望视频，越来越众的用户自制实质将会被贸易力气所接收。正在为“超等碗”设立的广告大赛中，薯片创筑商众力众滋(Doritos)公司收到了胜过1，000支由用户创作的视频广告。他们以为，“视频的质料令人印象深切”，而正在收集视频上的投资也“绝顶值得”。

　　卖Blendtec牌搅拌机的汤姆·迪克森先生对此应当再附和然而了，正在“搅得烂吗”系列视频上线后的一个月中，他们的正在线贩卖量比过去的月度最高记载暴涨了四倍。

　　奇异叙事：不管是用于“病毒营销”的收集视频依旧面向用户的谢谢信，精良的视频必然要学会讲故事，以此留住观众的防卫力。

　　一针睹血：结果最好的正在线秒至几分钟之间。即使你有长达一小时的话要说，那么就分成几个小段，如此观众会感应更兴趣极少，况且容易找到中央。

　　处变不惊：正在商场营销举止中，即使你举办竞赛让顾客们阐发设思制制视频短片，那么你最好有点思思打算，由于参赛作品中或许会崭露不少负面的东西。

　　做足作业：谁也无法保障一个视频营销计谋必定会激励病毒式的撒布结果。即使如许，你如故务必弄了然消费者思要什么，就像你正在守旧营销方面做过的事宜相通。

　　正确盘算推算：固然“病毒视频”日趋通行，然而这并不料味着那些乐此不疲的观众就会是你的对象群体。最好不妨获取受众的组成叙述，然后看看毕竟有众少人会转移为最终用户。

　　好高骛远：即使有至公司思要假扮成广泛网民的话，那么务必冒水落石出之后被唾沫星子消亡的危机。最好诚实交待己方是谁，由于诚信正在网上显得更为苛重。

　　费尽心机：最好的扩展视频必然要让员工用己方的话讲述己方的故事。吃力不趋附地打算一大堆演讲稿让人照本宣科只可弄巧成拙。

　　过度修饰：公司即使野心筑设一个视频扩展网站的话，未必非得让上面的作品都保障极高的质料。本质上，过高的视频质料容易被人歪曲为守旧的电视广告。

　　年青过头：依据最新的侦察结果，比拟于18至24岁的年青人，35到54岁的中年观众对待收集视频的亲热绝对势均力敌。即使你只把对象受众定为年青人，那么就会丢掉大块商场。

　　健忘品牌：天下无双的诙谐视频正在互联网上不妨赢得极佳的撒布结果。然而即使这个视频不行深化你的品牌形势，那么结果将造成——观人人山人海、买家寥若晨星、用户百思不解。