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　　本文通过设立修设对汇集视频贸易形式举行了解的二维布局模子对归纳类视频网站的贸易形式举行梳理。基于二维布局模子的了解结果，指出目前汇集视频贸易形式所面对的题目，并从实质形式、营销形式和赢余形式三方面提出构修“PGC+UGC+乐趣社区”视频生态圈、打制“乐趣+社交+短视频”营销编制、以“视频+”新思想升级赢余形式的更始性提倡。

　　近年来，中邦汇集视频商场领域高速伸长。据中商物业探索院清理，2011～2017年中邦汇集视频用户领域敏捷起色，正在短短7年间用户领域填补了2.54亿人，用户总量较7年前险些翻了一番。①CNNIC颁发的第43次《中邦互联汇集起色情况统计叙述》显示，2018年中邦汇集视频用户领域达6.12亿，占全体网民领域的73.9%，较客岁末填补3309万，同比伸长5.7%。②

　　体量远大且高速伸长的汇集视频商场吸引着众数投资者、坐蓐者、平台商和广告商，列入主体数目的剧增正在纵向上鞭策了汇集视频价钱链的延迟，正在横向上也加快了商场的细分和分别化趋向。目前我邦汇集视频物业的列入主体搜罗：视频实质供给商、视频分享平台、视频广告商、视频用户及其他互助家。正在呈纵横汇集状分散的视频物业布局中，举动分享平台的视频网站处于视频价钱链的中央闭键，是维持视频产物相易和诱导视频贸易形式修构的紧要主体。

　　从纵向价钱链角度来看，以邦内五大归纳类主流视频网站（优酷网、爱奇艺、、腾讯视频、乐视视频）为中央平台，各列入主体的贸易互助酿成了较为成熟的形式，使得视频产物沿着“视频制制-广告植入-视频与广告播放-用户旁观-用户付费”的先后秩序次第过程价钱链的各个闭键，构修了一套圭臬化的贸易互助形式。对此，本文将以爱奇艺为例，对主流视频网站的代外性贸易形式举行深刻剖判。

　　从横向商场细分角度来看，邦内视频网站依然酿成了以归纳类视频网站为主体，笔直类视频网站交织成长的角逐体例。笔直类视频网站的异军突起，滋长了众个维度的贸易拓展和更始，酿成了各具特点的细分商场贸易形式。对此，本文将抉择视频弹幕网站、直播平台和短视频平台这三类各具特点的视频分享平台，对汇集视频细分商场的特有贸易形式举行别离梳理。

　　视频制制方、用户、广告商等汇集视频物业的列入主体以视频网站为中央平台举行产物相易和深度互助，遵照“蚁合视频资源-蚁合用户流量-告竣产物赢余”三个阶段的先后秩序，酿成了由实质形式、营销形式、赢余形式三大板块组成的典范贸易形式。

　　正在实质形式上，邦内首要视频网站并不局部于一次性外购视频版权的简单要领，而是通过配合投制、收入分成等众种互助方法来吸引视频制制方的平常列入，从而搭修起古板电视媒体和汇集自媒体视频资源并存的双维视频资源池。比方，正在汇集大影戏的培植上，爱奇艺不只举动平台方，更列入局部汇集大影戏的项目运作。2016年岁暮，爱奇艺借由景色级网剧《老九门》，一语气打制出《仲春吐花》《虎骨梅花》等番外篇汇集大影戏，得到了优越的口碑和爆炸式的票房回报③。

　　正在营销形式上，邦内主流视频网站从用户思想开拔，酿成了以用户需求为优先的视频推送机制。比方，爱奇艺对汇集视频举行天性化营销，首要是凭据用户正在网站的浏览纪录、史书探求等成分为用户设立修设起私人风俗模子，打制专属页面。爱奇艺独创的营销产物“一搜百映”“众里寻TA”“蒲公英安顿”等，都是凭据百度和爱奇艺用户的探求纪录、社交音讯等来制制定向营销政策，从而使广告点击率和用户采纳度获得大幅擢升④。

　　正在赢余形式上，邦内主流视频网站依然酿成了以视频广告和实质订阅为主的典范赢余形式。比方，爱奇艺2018年收入抵达36亿美元，较2017年告竣了52%的伸长。此中，会员付费收入抵达15亿美元，同比伸长72%；正在线%。会员付费收入初次超出广告收入，成为了爱奇艺赖以生计的紧要赢余渠道。但令人担忧的是，爱奇艺正在2018年的实质运营本钱高达31亿美元，占到总开业本钱的79%，最终酿成了12亿美元的亏空领域。⑤爱奇艺正在线视频营业的亏空，外明以视频广告和实质订阅为主的现行赢余形式尚无法填充远大的视频实质本钱。另日，视频网站要告竣赢余，应当从勤奋拓宽赢余渠道和支配实质运营本钱两方面入手，以贸易形式更始为导向，设立修设起与制制方、广告商、用户等视频列入主体联袂互助、互利共赢的益处配合体。

　　跟着视频网站类型的众元化，正在邦内主流视频网站的代外性贸易形式以外，视频弹幕网站、直播平台和短视频平台等笔直类视频网站，起色出了各具特点的贸易形式。

　　视频弹幕网站，专指以弹幕为特点实质资源并对其举行专业化经管的视频网站。目前，以bilibili（简称B站）为代外的视频弹幕网站，是邦内二次元笔直视频范围的主力军。正在实质形式上，区别于主流视频网站对真人影视类视频的偏重，B站构修了以“动画+弹幕”为首要实质的视频资源池，并通过协议弹幕章程、开通举报和屏障功效等方法来范例用户的弹幕评论行径，从而明显地填补了ACG视频自己的有趣性和互动性；正在营销形式上，B站通过机闭会员考查来锁定大批具有专业学问和才力的重度ACG用户，进而调动中央用户酿成二次创作相易同人视频的“群体狂欢”，这种乐趣圈和社交圈的双向联动博得了口碑传布的优越效率；正在赢余形式上，B站希冀能予以用户无广告的视频体验，因而舍弃了“贴片广告”这一其他视频网站紧要的广告收入源泉，转而酿成了“图片广告+逛戏联运”的二次售卖形式。比方，正在B站首页的板块与板块之间、实质播放页上方存正在必定的逛戏动漫类图片广告，这是B站广告收入的紧要源泉。又如，B站通过与手逛《崩坏学园2》纠合运营的方法将视频用户“二次售卖”为逛戏厂商的消费者，目前，《崩坏学园2》超出50%的安卓收入来自B站，B站中央用户占到该逛戏安卓体系中央用户的60%～70%⑥。

　　直播平台，专指以汇集直播视频为首要运开业务的视频分享平台。目前，邦内斗劲流通的直播平台有斗鱼直播、全民直播、虎牙直播、熊猫直播、战旗直播等，它们应用网红主播撬动用户付费，酿成了以粉丝经济为中央的贸易形式。从直播物业链上逛来看，直播平台通过与网红工场的贸易互助来构修充分的直播视频资源池。举动实质需要方，以经纪公司、公会、网红培训学校等花样显露的网红工场，正在对新人主播举行一系列培训和包装后，将其推向直播平台，打酿成具有吸粉本领的直播实质供给者。而从直播物业链下逛来看，用户通过采办虚拟礼品和道具来打赏主播的视频消费行径，性质上是一种明星效应引致的符号崇尚式消费。由此，直播物业的各个列入主体先是基于主播粉丝的付费而博得贸易回报，再将用户付费收入正在平台方、经纪公司和网红主播之间举行分成，由此酿成了互惠共赢的粉丝经济形式。

　　短视频平台，是指以颁发短视频实质为主开业务的视频分享平台。2018年用户领域排名前五位的短视频平台别离为速手、抖音、西瓜视频、火山小视频、速视频⑦。正在实质形式上，这些短视频平台的运营思绪，首要是通过向用户供给心情包、音乐素材、有趣剪辑功效等视频编辑任事，来诱导用户上传鲜嫩风趣的自制短视频，从而构修以UGC短视频为主的视频资源池。正在实质机闭花样上，以抖音为代外的短视频社交平台没有遵照视频栏目和类型来划分实质，而是将短视频分享功效更始性地行使于社交网站的机闭花样，从而酿成了“短视频博客”的样式。比方，用户正在抖音上首要通过平台自愿推选、基于LBS播放左近视频、主动探求视频话题和订阅视频博主这四种方法来接触视频，探求首页上还及时显示最热门的视频话题排行榜，这种以视频话题社交来策动用户上传视频列入接洽的营销要领，显露了以社交为核心的社会化营销政策，也响应了短视频平台通过加强社交属性来构修社群经济的用户运营思绪。值得留心的是，假使短视频平台正在实质形式和营销政策上都有所更始，但其赢余形式尚未豁后。2017年，秒拍颁发了短视频实质生态白皮书，并列出了三种可以的短视频赢余对象：基于客户付费的广告形式、基于采办付费的电商形式和基于用户付费的打赏订阅形式⑧。确信跟着赢余形式探求的不绝深刻，短视频范围成熟、无缺的贸易化旅途终将暴露。

　　前文对汇集视频贸易形式的二维布局了解声明，以爱奇艺为代外的主流视频网站正在自制视频实质、告竣精准营销、起色付费会员制等方面依然博得了必定效果。同时，视频弹幕网站、直播平台和短视频平台等笔直类视频网站也正在培植UGC实质、搭修乐趣圈与社交圈、起色粉丝经济等方面各有千秋。正在另日，主流视频网站应该主动摄取笔直类视频网站的摆设阅历，以本身贸易形式的不绝更始，来引颈全视频物业贸易生态的下一轮革新。

　　目前，邦内主流视频网站依然构修了古板电视影戏版权实质和网生视频实质调和并存的双维视频资源池。可是，一个无缺的视频生态圈，除了向专业制制机构和著名自媒体团队寻求视频资源以外，还要酿成用户自制同人作品和原创作品的视频发展编制，才可以知足视频用户深主意的旁观必要。因而，主流视频网站实质形式的另日起色对象，即是要构修“PGC+UGC+乐趣社区”的众维视频生态圈，以社交论坛经管人的思想方法去勤奋蜕变用户对视频的浅层旁观行径，调动用户的视频坐蓐和接洽主动性，造就用户从“看视频”到“玩视频”和“”的众元消费行径。

　　详细而言，要造就用户“玩视频”和“”的风俗，最初必要主动塑制众创空间，酿成策动UGC视频创作的优越气氛。视频网站应该主动斥地有趣视频录制和剪辑功效半岛电竞官方APP，并配套诸如尬舞教学视频、流通音乐、动态心情包、美颜滤镜之类的拍摄素材，以此来下降用户的创作门槛。

　　其次，非论是同人视频仍然原创视频制制，都必要视频网站主动圆满用户权柄掩护和创作饱励机制。比方，关于创作家中有必定影响力和召唤力的主张总统，可能予以其版面增加的明星待遇和特邀创作的认证标识；又如，视频网站可能面向满堂用户开通打赏作家的功效，来保障视频作家可以得到实践的回报。

　　再次，UGC视频的创作是正在视频接洽和相易的“群体狂欢”中不绝发酵的，因而，视频网站还应该设立修设一个配套的视频乐趣社区。正在每一个视频话题所代外的乐趣标签下，UGC视频的创作家以“播客”的花样存正在于乐趣圈内，像颁发微信同伙圈动态相同上传视频。当大批用户分散正在差异的视频话题下举行接洽时，极少数具有全民热度的视频话题将会登上视频热搜榜，从而正在热议中不绝夸大影响力。

　　结尾，视频网站必要正在视频旁观区和视频接洽区之间缔制动态交互的联动相干。比方，视频网站可能正在PGC视频的播放窗口侧面显示接洽区及时互动情景，也可能将热度较高的同人视频以动图花样举行小窗呈现。又如，乐趣社区的视频热搜榜单可能正在主站旁观区的探求窗口下拉菜单中举行显示，从而竣事主站用户向乐趣社区的引流。只要当PGC视频旁观区和UGC视频乐趣社区告竣动态对接时，用户才气从简单的视频旁观行径，延迟到看视频、玩视频、三位一体的深度消费，众维视频生态圈也才气酿成视频旁观和众创众议的无缺轮回。

　　当下，以爱奇艺为代外的大型视频网站依然斥地出了一系列基于大数据的精准营销产物，酿成了通过追踪视频用户的浏览纪录、拖拽行径等陈迹来举行天性化推送的全新营销要领。可是，算法推选存正在两点题目：一是它只可搜捕而不行加深用户的乐趣；二是它无法鞭策用户去旁观乐趣圈以外的视频，这就导致了用户的视频接触形式越来越固化，乃至酿成音讯茧房。

　　究竟上，前文中所构修的视频乐趣社区可以很好地办理算法推选面对的两个题目。视频乐趣社区首页的视频话题热搜榜向用户及时供给众种视频话题遴选，策动用户举行跨乐趣圈层的众元化视频接触。具有高热度的视频还会正在用户的大批转发中传导到视频网站以外的社交媒体，从而正在更开阔的社交平台上掀起视频分享和传布的高潮。正在这一场从弱到强的营销风暴中，用户正在乐趣圈内创作出的精炼剪辑、鬼畜搞怪等各类各样的短视频将会正在跨乐趣圈的社会化营销中，蜕变成强有力的视频营销用具，最终打制出“乐趣+社交+短视频”的全新营销编制。详细而言，视频网站应该左右开弓，以短视频为首要营销用具，正在营销定位和营销方法上做出修正。

　　视频乐趣社区中的用户分散，将会酿成依赖少数有作品影响力和粉丝召唤力的UGC视频创作家来产出视频资源，以供大批角落用户玩赏和接洽的“核心-角落”体例。对此，视频网站应该正在协议营销政策之始，就昭着划分用户等第，酿成将首要资源向中央用户倾斜的营销定位。正在用户等第制的经管下，高级用户具有开设视频话题、成为话题主办人、开通UGC视频打赏功效等诸众特权；低等第用户可能通过用户培训体系，正在采纳UGC视频创作本领测试和视频中央乐趣测试后，跟着分数进步而升级用户级别，从而逐步蜕变为中央视频用户。

　　正在告捷锁定中央用户之后，视频网站可能行使众种营销方法的组合政策，来得到视频增加的优越效率。比方，视频网站可能采用口碑营销的思绪，通过有奖搜集、专题竞赛等办法来策动中央用户环绕某个PGC视频中央自制同人视频,进而正在用户自愿传布同人视频的海潮中为PGC视频原作赢得大批体贴，最终酿成微信群和同伙圈内众次刷屏的视频话题，引爆“病毒式”传布的影响力。又如，视频制制方清静台方可能采用社会化营销的思绪，正在微博、QQ空间等社交平台设立修设官方账号来颁发视频音讯，同时通过微信民众号、著名博主、明星大咖等症结主张总统来向视频用户举行“一对众”音讯传布，从而将视频话题刷上热搜榜，有用夸大视频音讯的传布面。

　　目前，视频网站酿成了以视频广告和实质订阅为主的赢余形式，这两种赢余渠道都是用户环绕视频自己举行的浅层消费。然而，笔直类视频网站依然正在打赏分成、逛戏联运、电商互助、衍生品斥地和线下行动举办等方面做出试验，这外明汇集视频的长链赢余又有很大的空间可能开采。

　　深刻开采视频赢余空间的症结，正在于意会视频用户的“符号崇尚式”消费特性。任何视频实质都蕴藏着必定的事理和价钱观，借使某用户与视频持有的价钱观爆发共鸣和认同，他就会自然而然对承载这种事理的符号爆发崇尚和需求。因而，只须将视频的首要符号和其他花样的商品举行联系，视频网站就有可以斥地众种赢余渠道。

　　详细来说，视频符号可能是正在视频中饰演脚色的明星，也可能是视频中显露的风光、美食、道具等众种元素。视频制制方清静台方要满盈调动用户举行符号崇尚式消费的主动性，就务必酿成“视频+”思想，以大胆更始、小心求证的立场去链接每一个可以的赢余点。比方，正在“视频+电商”形式下，聚焦美食符号的《舌尖上的中邦》鞭策了烟熏老腊肉、鲅鱼水饺等美食产物的热销。又如，正在“视频+学问”形式下，《罗辑思想》告捷地向视频用户转达了创始人罗振宇所僵持的价钱观和学问理念，从而设立修设起视频用户关于罗辑思想品牌的群体崇尚，鞭策了该品牌旗下图书发售营业和学问订阅营业的优越运转。再如，正在“视频+金融”形式下，B站的“新番承包安顿”将金融编制中的“众筹”思绪更始性地行使于视频版权采办，既精打细算了视频实质运营本钱，又知足了用户旁观视频的理念。

　　总之，另日汇集视频的赢余形式更始是有章可循的，沿着塑制符号崇尚和深挖粉丝经济的思绪，视频网站将不绝拓宽赢余渠道，向着以视频为中央的泛文娱物业举行深度延迟。

　　中邦汇集视频物业的贸易形式正正在不绝圆满和更始中走向成熟。以爱奇艺为代外的归纳类视频网站贸易形式，与细分商场笔直类视频网站的特点贸易形式相互印证，配合滋长着汇集视频贸易形式的众维更始。

　　从当下向另日逾越，本文提出了汇集视频贸易形式更始的三个对象：一是正在实质形式上，从双维视频资源池向“PGC+UGC+乐趣社区”众维视频生态圈统统重构；二是正在营销形式上，从算法推选方法向“乐趣+社交+短视频”营销编制不断升级；三是正在赢余形式上，从纯视频付费向众种衍生采办行径深度延迟。正在另日，跟着搬动互联期间和聪颖媒体期间的不绝起色，中邦汇集视频将不断谱写壮阔前景，确信汇集视频贸易形式会正在“视频+”新思想方法的诱导下，正在不绝轮回的外面更始和推行考验中，日臻成熟和圆满。

　　本文系邦度社科基金艺术学项目“样子·基因·形式：网生实质起色动力及趋向探索”（18BC038）阶段性效果

　　（作家董紫薇系中邦传媒大学经济与经管学院博士生，卜彦芳系该院博士生导师）

　　①中商物业探索院：《2017年中邦汇集视频商场及用户运用情景了解：用户领域达5.79亿人》，2018年2月1日，

　　③中新网：《2016网大年终清点：爱奇艺宣告近三年票房分账榜单》，2017年1月13日

　　④刘云飞、于欧洋、吴琼：《新媒体境况下爱奇艺的品牌营销政策探析》，《新媒体探索》2017年第3期。

　　⑤江晓川：《爱奇艺2018年财报：营收敏捷伸长，实质本钱增速放缓》，2019年2月22日，

　　⑥余柯：《弹幕视频网站的赢余形式——以哔哩哔哩弹幕网为例》，《青年记者》2016年第14期。

　　⑦中商谍报网：《2018年8月短视频平台活动用户数排行榜》，2018年9月20日，

　　⑧一下科技、秒拍：《2016短视频实质生态白皮书》，2017年1月10日，

　　本文通过设立修设对汇集视频贸易形式举行了解的二维布局模子对归纳类视频网站的贸易形式举行梳理。基于二维布局模子的了解结果，指出目前汇集视频贸易形式所面对的题目，并从实质形式、营销形式和赢余形式三方面提出构修“PGC+UGC+乐趣社区”视频生态圈、打制“乐趣+社交+短视频”营销编制、以“视频+”新思想升级赢余形式的更始性提倡。

　　近年来，中邦汇集视频商场领域高速伸长。据中商物业探索院清理，2011～2017年中邦汇集视频用户领域敏捷起色，正在短短7年间用户领域填补了2.54亿人，用户总量较7年前险些翻了一番。①CNNIC颁发的第43次《中邦互联汇集起色情况统计叙述》显示，2018年中邦汇集视频用户领域达6.12亿，占全体网民领域的73.9%，较客岁末填补3309万，同比伸长5.7%。②

　　体量远大且高速伸长的汇集视频商场吸引着众数投资者、坐蓐者、平台商和广告商，列入主体数目的剧增正在纵向上鞭策了汇集视频价钱链的延迟，正在横向上也加快了商场的细分和分别化趋向。目前我邦汇集视频物业的列入主体搜罗：视频实质供给商、视频分享平台、视频广告商、视频用户及其他互助家。正在呈纵横汇集状分散的视频物业布局中，举动分享平台的视频网站处于视频价钱链的中央闭键，是维持视频产物相易和诱导视频贸易形式修构的紧要主体。

　　从纵向价钱链角度来看，以邦内五大归纳类主流视频网站（优酷网、爱奇艺、、腾讯视频、乐视视频）为中央平台，各列入主体的贸易互助酿成了较为成熟的形式，使得视频产物沿着“视频制制-广告植入-视频与广告播放-用户旁观-用户付费”的先后秩序次第过程价钱链的各个闭键，构修了一套圭臬化的贸易互助形式。对此，本文将以爱奇艺为例，对主流视频网站的代外性贸易形式举行深刻剖判。

　　从横向商场细分角度来看，邦内视频网站依然酿成了以归纳类视频网站为主体，笔直类视频网站交织成长的角逐体例。笔直类视频网站的异军突起，滋长了众个维度的贸易拓展和更始，酿成了各具特点的细分商场贸易形式。对此，本文将抉择视频弹幕网站、直播平台和短视频平台这三类各具特点的视频分享平台，对汇集视频细分商场的特有贸易形式举行别离梳理。

　　视频制制方、用户、广告商等汇集视频物业的列入主体以视频网站为中央平台举行产物相易和深度互助，遵照“蚁合视频资源-蚁合用户流量-告竣产物赢余”三个阶段的先后秩序，酿成了由实质形式、营销形式、赢余形式三大板块组成的典范贸易形式。

　　正在实质形式上，邦内首要视频网站并不局部于一次性外购视频版权的简单要领，而是通过配合投制、收入分成等众种互助方法来吸引视频制制方的平常列入，从而搭修起古板电视媒体和汇集自媒体视频资源并存的双维视频资源池。比方，正在汇集大影戏的培植上，爱奇艺不只举动平台方，更列入局部汇集大影戏的项目运作。2016年岁暮，爱奇艺借由景色级网剧《老九门》，一语气打制出《仲春吐花》《虎骨梅花》等番外篇汇集大影戏，得到了优越的口碑和爆炸式的票房回报③。

　　正在营销形式上，邦内主流视频网站从用户思想开拔，酿成了以用户需求为优先的视频推送机制。比方，爱奇艺对汇集视频举行天性化营销，首要是凭据用户正在网站的浏览纪录、史书探求等成分为用户设立修设起私人风俗模子，打制专属页面。爱奇艺独创的营销产物“一搜百映”“众里寻TA”“蒲公英安顿”等，都是凭据百度和爱奇艺用户的探求纪录、社交音讯等来制制定向营销政策，从而使广告点击率和用户采纳度获得大幅擢升④。

　　正在赢余形式上，邦内主流视频网站依然酿成了以视频广告和实质订阅为主的典范赢余形式。比方，爱奇艺2018年收入抵达36亿美元，较2017年告竣了52%的伸长。此中，会员付费收入抵达15亿美元，同比伸长72%；正在线%。会员付费收入初次超出广告收入，成为了爱奇艺赖以生计的紧要赢余渠道。但令人担忧的是，爱奇艺正在2018年的实质运营本钱高达31亿美元，占到总开业本钱的79%，最终酿成了12亿美元的亏空领域。⑤爱奇艺正在线视频营业的亏空，外明以视频广告和实质订阅为主的现行赢余形式尚无法填充远大的视频实质本钱。另日，视频网站要告竣赢余，应当从勤奋拓宽赢余渠道和支配实质运营本钱两方面入手，以贸易形式更始为导向，设立修设起与制制方、广告商、用户等视频列入主体联袂互助、互利共赢的益处配合体。

　　跟着视频网站类型的众元化，正在邦内主流视频网站的代外性贸易形式以外，视频弹幕网站、直播平台和短视频平台等笔直类视频网站，起色出了各具特点的贸易形式。

　　视频弹幕网站，专指以弹幕为特点实质资源并对其举行专业化经管的视频网站。目前，以bilibili（简称B站）为代外的视频弹幕网站，是邦内二次元笔直视频范围的主力军。正在实质形式上，区别于主流视频网站对真人影视类视频的偏重，B站构修了以“动画+弹幕”为首要实质的视频资源池，并通过协议弹幕章程、开通举报和屏障功效等方法来范例用户的弹幕评论行径，从而明显地填补了ACG视频自己的有趣性和互动性；正在营销形式上，B站通过机闭会员考查来锁定大批具有专业学问和才力的重度ACG用户，进而调动中央用户酿成二次创作相易同人视频的“群体狂欢”，这种乐趣圈和社交圈的双向联动博得了口碑传布的优越效率；正在赢余形式上，B站希冀能予以用户无广告的视频体验，因而舍弃了“贴片广告”这一其他视频网站紧要的广告收入源泉，转而酿成了“图片广告+逛戏联运”的二次售卖形式。比方，正在B站首页的板块与板块之间、实质播放页上方存正在必定的逛戏动漫类图片广告，这是B站广告收入的紧要源泉。又如，B站通过与手逛《崩坏学园2》纠合运营的方法将视频用户“二次售卖”为逛戏厂商的消费者，目前，《崩坏学园2》超出50%的安卓收入来自B站，B站中央用户占到该逛戏安卓体系中央用户的60%～70%⑥。

　　直播平台，专指以汇集直播视频为首要运开业务的视频分享平台。目前，邦内斗劲流通的直播平台有斗鱼直播、全民直播、虎牙直播、熊猫直播、战旗直播等，它们应用网红主播撬动用户付费，酿成了以粉丝经济为中央的贸易形式。从直播物业链上逛来看，直播平台通过与网红工场的贸易互助来构修充分的直播视频资源池。举动实质需要方，以经纪公司、公会、网红培训学校等花样显露的网红工场，正在对新人主播举行一系列培训和包装后，将其推向直播平台，打酿成具有吸粉本领的直播实质供给者。而从直播物业链下逛来看，用户通过采办虚拟礼品和道具来打赏主播的视频消费行径，性质上是一种明星效应引致的符号崇尚式消费。由此，直播物业的各个列入主体先是基于主播粉丝的付费而博得贸易回报，再将用户付费收入正在平台方、经纪公司和网红主播之间举行分成，由此酿成了互惠共赢的粉丝经济形式。

　　短视频平台，是指以颁发短视频实质为主开业务的视频分享平台。2018年用户领域排名前五位的短视频平台别离为速手、抖音、西瓜视频、火山小视频、速视频⑦。正在实质形式上，这些短视频平台的运营思绪，首要是通过向用户供给心情包、音乐素材、有趣剪辑功效等视频编辑任事，来诱导用户上传鲜嫩风趣的自制短视频，从而构修以UGC短视频为主的视频资源池。正在实质机闭花样上，以抖音为代外的短视频社交平台没有遵照视频栏目和类型来划分实质，而是将短视频分享功效更始性地行使于社交网站的机闭花样，从而酿成了“短视频博客”的样式。比方，用户正在抖音上首要通过平台自愿推选、基于LBS播放左近视频、主动探求视频话题和订阅视频博主这四种方法来接触视频，探求首页上还及时显示最热门的视频话题排行榜，这种以视频话题社交来策动用户上传视频列入接洽的营销要领，显露了以社交为核心的社会化营销政策，也响应了短视频平台通过加强社交属性来构修社群经济的用户运营思绪。值得留心的是，假使短视频平台正在实质形式和营销政策上都有所更始，但其赢余形式尚未豁后。2017年，秒拍颁发了短视频实质生态白皮书，并列出了三种可以的短视频赢余对象：基于客户付费的广告形式、基于采办付费的电商形式和基于用户付费的打赏订阅形式⑧。确信跟着赢余形式探求的不绝深刻，短视频范围成熟、无缺的贸易化旅途终将暴露。

　　前文对汇集视频贸易形式的二维布局了解声明，以爱奇艺为代外的主流视频网站正在自制视频实质、告竣精准营销、起色付费会员制等方面依然博得了必定效果。同时，视频弹幕网站、直播平台和短视频平台等笔直类视频网站也正在培植UGC实质、搭修乐趣圈与社交圈、起色粉丝经济等方面各有千秋。正在另日，主流视频网站应该主动摄取笔直类视频网站的摆设阅历，以本身贸易形式的不绝更始，来引颈全视频物业贸易生态的下一轮革新。

　　目前，邦内主流视频网站依然构修了古板电视影戏版权实质和网生视频实质调和并存的双维视频资源池。可是，一个无缺的视频生态圈，除了向专业制制机构和著名自媒体团队寻求视频资源以外，还要酿成用户自制同人作品和原创作品的视频发展编制，才可以知足视频用户深主意的旁观必要。因而，主流视频网站实质形式的另日起色对象，即是要构修“PGC+UGC+乐趣社区”的众维视频生态圈，以社交论坛经管人的思想方法去勤奋蜕变用户对视频的浅层旁观行径，调动用户的视频坐蓐和接洽主动性，造就用户从“看视频”到“玩视频”和“”的众元消费行径。

　　详细而言，要造就用户“玩视频”和“”的风俗，最初必要主动塑制众创空间，酿成策动UGC视频创作的优越气氛。视频网站应该主动斥地有趣视频录制和剪辑功效，并配套诸如尬舞教学视频、流通音乐、动态心情包、美颜滤镜之类的拍摄素材，以此来下降用户的创作门槛。

　　其次，非论是同人视频仍然原创视频制制，都必要视频网站主动圆满用户权柄掩护和创作饱励机制。比方，关于创作家中有必定影响力和召唤力的主张总统，可能予以其版面增加的明星待遇和特邀创作的认证标识；又如，视频网站可能面向满堂用户开通打赏作家的功效，来保障视频作家可以得到实践的回报。

　　再次，UGC视频的创作是正在视频接洽和相易的“群体狂欢”中不绝发酵的，因而，视频网站还应该设立修设一个配套的视频乐趣社区。正在每一个视频话题所代外的乐趣标签下，UGC视频的创作家以“播客”的花样存正在于乐趣圈内，像颁发微信同伙圈动态相同上传视频。当大批用户分散正在差异的视频话题下举行接洽时，极少数具有全民热度的视频话题将会登上视频热搜榜，从而正在热议中不绝夸大影响力。

　　结尾，视频网站必要正在视频旁观区和视频接洽区之间缔制动态交互的联动相干。比方，视频网站可能正在PGC视频的播放窗口侧面显示接洽区及时互动情景，也可能将热度较高的同人视频以动图花样举行小窗呈现。又如，乐趣社区的视频热搜榜单可能正在主站旁观区的探求窗口下拉菜单中举行显示，从而竣事主站用户向乐趣社区的引流。只要当PGC视频旁观区和UGC视频乐趣社区告竣动态对接时，用户才气从简单的视频旁观行径，延迟到看视频、玩视频、三位一体的深度消费，众维视频生态圈也才气酿成视频旁观和众创众议的无缺轮回。

　　当下，以爱奇艺为代外的大型视频网站依然斥地出了一系列基于大数据的精准营销产物，酿成了通过追踪视频用户的浏览纪录、拖拽行径等陈迹来举行天性化推送的全新营销要领。可是，算法推选存正在两点题目：一是它只可搜捕而不行加深用户的乐趣；二是它无法鞭策用户去旁观乐趣圈以外的视频，这就导致了用户的视频接触形式越来越固化，乃至酿成音讯茧房。

　　究竟上，前文中所构修的视频乐趣社区可以很好地办理算法推选面对的两个题目。视频乐趣社区首页的视频话题热搜榜向用户及时供给众种视频话题遴选，策动用户举行跨乐趣圈层的众元化视频接触。具有高热度的视频还会正在用户的大批转发中传导到视频网站以外的社交媒体，从而正在更开阔的社交平台上掀起视频分享和传布的高潮。正在这一场从弱到强的营销风暴中，用户正在乐趣圈内创作出的精炼剪辑、鬼畜搞怪等各类各样的短视频将会正在跨乐趣圈的社会化营销中，蜕变成强有力的视频营销用具，最终打制出“乐趣+社交+短视频”的全新营销编制。详细而言，视频网站应该左右开弓，以短视频为首要营销用具，正在营销定位和营销方法上做出修正。

　　视频乐趣社区中的用户分散，将会酿成依赖少数有作品影响力和粉丝召唤力的UGC视频创作家来产出视频资源，以供大批角落用户玩赏和接洽的“核心-角落”体例。对此，视频网站应该正在协议营销政策之始，就昭着划分用户等第，酿成将首要资源向中央用户倾斜的营销定位。正在用户等第制的经管下，高级用户具有开设视频话题、成为话题主办人、开通UGC视频打赏功效等诸众特权；低等第用户可能通过用户培训体系，正在采纳UGC视频创作本领测试和视频中央乐趣测试后，跟着分数进步而升级用户级别，从而逐步蜕变为中央视频用户。

　　正在告捷锁定中央用户之后，视频网站可能行使众种营销方法的组合政策，来得到视频增加的优越效率。比方，视频网站可能采用口碑营销的思绪，通过有奖搜集、专题竞赛等办法来策动中央用户环绕某个PGC视频中央自制同人视频,进而正在用户自愿传布同人视频的海潮中为PGC视频原作赢得大批体贴，最终酿成微信群和同伙圈内众次刷屏的视频话题，引爆“病毒式”传布的影响力。又如，视频制制方清静台方可能采用社会化营销的思绪，正在微博、QQ空间等社交平台设立修设官方账号来颁发视频音讯，同时通过微信民众号、著名博主、明星大咖等症结主张总统来向视频用户举行“一对众”音讯传布，从而将视频话题刷上热搜榜，有用夸大视频音讯的传布面。

　　目前，视频网站酿成了以视频广告和实质订阅为主的赢余形式，这两种赢余渠道都是用户环绕视频自己举行的浅层消费。然而，笔直类视频网站依然正在打赏分成、逛戏联运、电商互助、衍生品斥地和线下行动举办等方面做出试验，这外明汇集视频的长链赢余又有很大的空间可能开采。

　　深刻开采视频赢余空间的症结，正在于意会视频用户的“符号崇尚式”消费特性。任何视频实质都蕴藏着必定的事理和价钱观，借使某用户与视频持有的价钱观爆发共鸣和认同，他就会自然而然对承载这种事理的符号爆发崇尚和需求。因而，只须将视频的首要符号和其他花样的商品举行联系，视频网站就有可以斥地众种赢余渠道。

　　详细来说，视频符号可能是正在视频中饰演脚色的明星，也可能是视频中显露的风光、美食、道具等众种元素。视频制制方清静台方要满盈调动用户举行符号崇尚式消费的主动性，就务必酿成“视频+”思想，以大胆更始、小心求证的立场去链接每一个可以的赢余点。比方，正在“视频+电商”形式下，聚焦美食符号的《舌尖上的中邦》鞭策了烟熏老腊肉、鲅鱼水饺等美食产物的热销。又如，正在“视频+学问”形式下，《罗辑思想》告捷地向视频用户转达了创始人罗振宇所僵持的价钱观和学问理念，从而设立修设起视频用户关于罗辑思想品牌的群体崇尚，鞭策了该品牌旗下图书发售营业和学问订阅营业的优越运转。再如，正在“视频+金融”形式下，B站的“新番承包安顿”将金融编制中的“众筹”思绪更始性地行使于视频版权采办，既精打细算了视频实质运营本钱，又知足了用户旁观视频的理念。

　　总之，另日汇集视频的赢余形式更始是有章可循的，沿着塑制符号崇尚和深挖粉丝经济的思绪，视频网站将不绝拓宽赢余渠道，向着以视频为中央的泛文娱物业举行深度延迟。

　　中邦汇集视频物业的贸易形式正正在不绝圆满和更始中走向成熟。以爱奇艺为代外的归纳类视频网站贸易形式，与细分商场笔直类视频网站的特点贸易形式相互印证，配合滋长着汇集视频贸易形式的众维更始。

　　从当下向另日逾越，本文提出了汇集视频贸易形式更始的三个对象：一是正在实质形式上，从双维视频资源池向“PGC+UGC+乐趣社区”众维视频生态圈统统重构；二是正在营销形式上，从算法推选方法向“乐趣+社交+短视频”营销编制不断升级；三是正在赢余形式上，从纯视频付费向众种衍生采办行径深度延迟。正在另日，跟着搬动互联期间和聪颖媒体期间的不绝起色，中邦汇集视频将不断谱写壮阔前景，确信汇集视频贸易形式会正在“视频+”新思想方法的诱导下，正在不绝轮回的外面更始和推行考验中，日臻成熟和圆满。

　　本文系邦度社科基金艺术学项目“样子·基因·形式：网生实质起色动力及趋向探索”（18BC038）阶段性效果

　　（作家董紫薇系中邦传媒大学经济与经管学院博士生，卜彦芳系该院博士生导师）

　　①中商物业探索院：《2017年中邦汇集视频商场及用户运用情景了解：用户领域达5.79亿人》，2018年2月1日，

　　③中新网：《2016网大年终清点：爱奇艺宣告近三年票房分账榜单》，2017年1月13日

　　④刘云飞、于欧洋、吴琼：《新媒体境况下爱奇艺的品牌营销政策探析》，《新媒体探索》2017年第3期。

　　⑤江晓川：《爱奇艺2018年财报：营收敏捷伸长，实质本钱增速放缓》，2019年2月22日，

　　⑥余柯：《弹幕视频网站的赢余形式——以哔哩哔哩弹幕网为例》，《青年记者》2016年第14期。

　　⑦中商谍报网：《2018年8月短视频平台活动用户数排行榜》，2018年9月20日，

　　⑧一下科技、秒拍：《2016短视频实质生态白皮书》，2017年1月10日，