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　　Citywalk、徒步、众巴胺、美拉德 ...... 当这些潮水热词飘入咱们耳中时，原本它们曾经正在社交媒体发酵众时，而道起最早感知到它们的地方，解答往往便是：小红书。

　　小红书具有 2.6 亿月活动用户，95 后占比 50%、00 后占比 35%，越来越众新一代年青人由于配合的有趣嗜好相聚正在小红书。小红书确实宽恕的社区属性，使得每一面都能正在这自正在外达见识，他们互相交互、碰撞、调和，正在众样的趋向里找到共鸣和契合点；他们自愿的分享欲也驱动着新趋向正在小红书上持续发达孕育，渐渐集聚成一股股 潮水之风 。

　　大风起于小红书。洞察潮水之风，引颈潮水之风——小红书聚焦潮水影响力，以趋向场景为桥梁，供应了让品牌与消费者共通共赢的对话场，「潮水」的小宇宙正正在社区里发达繁荣。

　　过去一年，小红书站内超 8000 万实质分享者，正在小红书上大白了 100+ 种存在方法、150+ 种穿搭品格。也因而，一个个趋向正在小红书显露，为用户供应兴趣、有效、有用的存在方法参考，也为品牌供应新的时机与不妨。

　　洞察到站内用户闭切实质和品牌需求的变革，小红书贸易化浪费品及潮水衣饰团队发外《2023-2024 FashionTalk 时尚潮水趋向》，总结出 灵感 、 确实 、 激情 、 品德 、 自正在 五大意害词，逮捕趋向流通，助力品牌正在对的趋向中乘风而行。

　　秀场之上，存在之中，灵感无处不正在。众巴胺、美拉德、barbiecore 大胆的颜色搭配显示出用户充满性子的自我立场；Dirtyfit、静奢风、新中式风 差异的存在场景创建出差异的穿搭灵感；工装裤配爱马仕、小香风配阔腿裤 推倒性的型格混搭发现出时尚的更众不妨性。

　　跟着社交苏醒，小红书用户愈发探求美妙陶醉的存在体验。众元的线下运动，让人们走削发门，物色确实的存在。徐行展厅，正在浓重的艺术气氛中，与灵感邂逅相逢；网球赛、音乐节、Citywalk ... 琳琅满目标陶醉式体验为存在注入无尽惊喜。确实存在体验映照出繁众新兴趋向，集聚为时尚美学之源，让品牌与用户正在确实存在场景中 双向奔赴 。

　　用户们巴望体验外面的全邦，同样也热爱物色己方的内正在心境。人们忠于自我，相信 我自闪烁 ，探求独立人品；忠于激情，逮捕精神诉求，接受己方、享用悦己的愉悦；拥抱松懈，回归穿搭的性子，用质感培植 华美 感、享用不吃力时尚；低调却不简陋，讲明极简风气，正在极简中感觉恬淡之美。她们拥抱心里的柔和，正在悦己的进程中，让璀璨光明自内而外主动盛放。

　　小红书的男性用户比例达 30% 且不断上升， 高智感、年青化 的「他们」，组成了众元型格的男性用户画像。从都会社交到户外运动，爱很众元的他们正在小红书上觉察同好；滑雪、骑行、品酒、赛车，小红书成为他们的社交场；从精英商务风到生机潮水风，各型各色的 他 正在这里纵情开释众面魅力；乐于礼赠，他们愈发探求 典礼感 ，正在小红书上从「送礼贫窭户」摇身变为「送礼灵感官」。众样「他」型格集聚小红书，从对时尚审美的探求中描述品德存在的纹理，创建属于「他们」的话语流通。

　　速节律的都会存在，让越来越众的人巴望正在闲暇之余走入自然，去没有天花板的地方自正在呼吸。户外运动风潮包罗小红书，年青人纷纷走向户外，收拢去野之风、享用自由自在的自然魅力；体育场也是「社交场」，用户们正在小红书找到运动搭子，碰撞灵感、享用同频，正在分享中接收能量；百般各样的 户外穿搭 将山岳野外酿成「时尚场」，将力气感与文雅风气圆满调和，用更专业的配备穿搭为物色新野注入生机。

　　src=正在存在与秀场中接收灵感，正在存在体验中拥抱确实，正在自我悦纳中诉说激情，正在众元型格中讲明品德，正在对户外的景仰中重拾自正在 新潮趋向正在小红书上发达孕育，改进与众元头脑持续碰撞、发生回响，集聚成强有力的时尚海潮，小红书已然成为潮水源起之地。

　　对待品牌而言，正在觉察潮水之后，怎样正在小红书找到确切的风向，让好生意长出来，同样是亟待处置的题目。

　　为了让品牌或许更好地适合趋向，随风而动，小红书贸易化团队正在持续的物色中，也造成了一套众样化的营销打法系统。

　　正在精准逮捕趋向的基本上，小红书贸易化缠绕社区独有的种草上风，延长出了众样的贸易处置计划及打法，助力品牌告终品牌声量和爆品销量的双擢升。下面就从此中最具代外性的三种打法举办打开注释：

　　当你正在考核年青消费者的进货习俗时，你会觉察消费者正在进入营业场域前，已提前做好了消费决定。当下，搜刮曾经成为小红书用户最高频的利用活动之一，42% 新用户来到小红书第一天就利用搜刮成效，70% 的小红书月活用户有搜刮活动，每月有 1.2 亿用户正在小红书上寻求进货提议，搜刮的增加反响出消费者越来越理性、越来越看重质价比的特性。正在消费决定提前确当下，守旧的营销范式正正在失效，渠道为王的步骤已难以走通，越来越众品牌起先拣选正在小红书精准种草。

　　当前，小红书的种草政策已不再节制于具象化的单品、品类种草，一种品格、一种场景半岛电竞官方APP、一个趋向，一种材质，乃至是一款逛戏、一个游览目标地都能够举办种草，众元化的种草方法或许助助品牌破圈孕育，而正在小红书高效种草的好产物，也真正告终了逆势增加和超过周期。

　　正在小红书，场景能够种草：集合小红书站内的热门场景助助品牌加强用户对待产物的联系印象。李宁的 暖锅 系列羽绒服便是绑定了热门的暖锅场景，影响用户联系印象，充裕发现该羽绒服不怕暖锅弄脏的成效特色，双十一功夫， 暖锅羽绒服 单品销量打破 30 万件，发卖额逾越 1 亿元，跨界抢跑羽绒赛道。

　　src=正在小红书，品类能够种草：锚定小红书上增加起势彰着的细分品类，品牌能够通过种草将产物打透品类有趣群体。HEFANG 便是正在秋冬配饰上新季，收拢高增加的配饰细分品类，告终品牌的新种类草，赢得小红书市肆发卖额同比增加 3600%+，5 个单品发卖额破 100 万的劳绩。

　　src=正在小红书，趋向能够种草：开掘社区内热门趋向并锁定产物卖点，通过趋向种草、告终产物的破圈。ubras 集合换时节点 松懈治愈 的心境趋向，推出新品肌底衣，正在夸大写意保暖的同时，充裕显露了易搭配的特性。双十一功夫，主推品成为 TOP1 预售单品，ubras 旗舰店也成为科技保暖品类总 GMV 第一市肆。

　　src=正在小红书，品格也能够种草：借助小红书上的大热品格，将产物特性与品格强势绑定，助力品牌扩展产物受世人群。FILA 可颂鞋与美拉德大热品格绑定，引燃时尚潮水新风向，双十一功夫售卖近 10w 双，SKU 全线断码；「FILA 可颂鞋」双月阅读点击量环比增加 3800 倍，双月搜刮环比增加 88 倍。

　　src=从上述例子不难看出，小红书贸易化团队针对差异品牌的差异诉求，定制化场景种草、品类种草、趋向种草、品格种草等众元种草方法，告终产物的分歧化突围。这些品牌的生意转化出现也显示出，此日的小红书，不只「万物皆可种草」，况且能助品牌种出「好结果」。

　　小红书不只能够助助好产物、好品牌告终高质料种草，也正在通过贸易产物和用具告终逾越力转化。基于 人群反漏斗模子 的奇异逻辑，小红书贸易化修建出站内自闭环 + 全域价格外溢的营销政策组合，为品牌供应高效种草途径，正在满意用户消费需求的同时，推进被种草用户已毕消费决定，助助时尚潮水品牌正在小红书告终种草价格自闭环，抢滩小红书种草增量。

　　站内自闭环通过小红书慢慢成熟的商城、直播系统，将有趣人群的闭切正在站内直接转化为产物的销量，告终步地分为商品发卖与电商直播两种。商品发卖是指借助站内优质贸易化资源，正在种草进程中通过商销转化从而告终实时站内闭环。电商直播则是通过市肆直播或明星 / 博主直播双形式助力品牌高效转化。

　　目前，小红书上越来越众商家建设市肆、上架商品链接，同时开启常态化市肆直播，巩固商品发卖闭环，将品牌正在小红书的种草转化动作一件细水长流的事务举办运营。

　　值得一提的是，以明星为代外的小红书买手电商形式也已初睹收获。除美护买手章小蕙、时尚买手董洁先后改革直播记录成为单场发卖额破亿的买手外，截至 2023 年 11 月 1 日，小红书已显露出 20 余位万万级买手，并策动如珠宝品牌 HEFANG、潮鞋品牌 Smile Republic 等差异赛道的品牌产物造成发生性增加。

　　src=通过小红书种草，品牌不只能够告终线上全网转化，还能够通过种草价格外溢，告终线下全域转化。Discus Mart 新店开业功夫，门店导购以 KOS 身份正在小红书不断发外实质，吸援用户到线下打卡，享用完美的购物体验。 运动功夫，Discus Mart 线上品牌具体热度环比增加近 500%，线下门店客流随之增加。

　　src=基于站内自闭环、线上种草线下转化以及外溢转化的通道，一个个品牌正在小红书种草、全域转化，持续引发生意增加势能，也让更众品牌看到了正在小红书种草营销更众的不妨性。

　　小红书奇异的生态机闭，使它既有社区属性，又有媒体属性，既能够下浸至发卖渠道，也能够上升为品牌发声的高台。也因而，小红书成为了时尚潮水通业品牌的必选之地，小红书集合自己奇异的属性，将时尚大秀、潮水展览、品牌运动等标奇立异，将线上社区文明与线下大事故有机集合，带来全新的全域体验与更众的营销遐念，助助品牌通过大事故为用户种下心锚。同时也内行业内筑树了看秀、看展、看品牌运动就来小红书的营销心智。

　　看秀就来小红书。跟着站内 时装周 的道论高潮，小红书贸易化奢服团队撮合诸众品牌将守旧线下时尚大秀搬到线上直播，周详擢升品牌影响力。例当前年，小红书联袂 MAXRIENY 打制「23 秋冬限度秀」大秀直播，通过秀前预定、秀中直播、秀后回看，以及共创式秀款的互动，告终了品牌具体热度月环比增加近 100%。

　　src=看展就来小红书。小红书贸易化奢服团队还与时尚潮水品牌互助打制品牌展览，线上线下协同发力，助力品牌告终深度破圈。 小红书联袂 CINDY CHAO 打制看展心智，打通「线下策展 + 线上营销」途径，通过「开屏 - 搜刮 - 讯息流 - 话题页」助力品牌刮起时期前锋美学，展览运动词搜刮量火速擢升 30 倍。

　　src=看品牌大事故就来小红书。小红书贸易化团队与品牌共创线下运动，正在引爆声量助力破圈的同时，最大化品牌的价格宣称影响力；并借助小红书优质的实质发酵场域，把品牌大事故浸淀为品牌价格。正在「Lacoste 90 周年直播庆典」中，小红书通过直播制势，以线下运动互动和 KOS 触点，正在阿那亚掀起一场 猛鳄高潮 ；集合 #citywalk 趋向，联袂 Lacoste 打制 安福途逛园会 ，会集小红书博主齐聚上海安福途，花式演绎轨范运动的文雅时尚，攻下用户心智、助助经典浪费品品牌乘风破圈。

　　src=小红书贸易化浪费品及潮水衣饰团队通过大秀、展览、直播、共创线上线下运动来通报品牌价格、加强品牌内核，进而击穿消费者，更加是更生代年青消费者的心智，来影响其消费决定，让小红书用户改制为品牌的老诚消费者。

　　小红书动作时尚潮水与高潜力消费人群密集的场域，通过 趋向 ，将品牌与用户链接正在了一同，用慢慢完竣成熟的营销形式和打法为时尚潮水通业供应贸易转化渠道，助力品牌左右潮水趋向脉搏，精准支配消费者心智，应用众样营销途径，创意打制品牌大事故，从而扩张品牌声量，通报品牌价格意睹，助助品牌吸引新客的同时，也让用户真正感觉到品牌的内核，告终品牌与用户的 双向奔赴 。

　　正在小红书，每一个趋向，每一个用户的分享，都是品牌从头洗牌的新赛点。小红书贸易化团队永远持续物色潮水趋向，不断深耕差异场域，助助品牌乘势而行，助力品牌和用户配合孕育。当前，小红书影响的不只是用户的种草消费习俗和品牌的营销政策构造，更将督促悉数时尚潮水通业的生态繁荣。

　　小红书是趋向的起源地，也是品牌们的时机之地，期望来日小红书与更众品牌联袂，寻找行业的下一个出力点。