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　　跨入2024年，不只是新的起初，对付跨境电贩子来说，更意味着一年中最紧急辛劳的腊尾大促告一段落。

　　黑五的旺盛中，守旧的跨境电商霸主亚马逊犹如稍显寂寞，乃至映现流量下滑。反倒是新晋跨境平台“出海四小龙”打得炎热，正在海外大肆投放、正在邦内吸纳家产带的供应链力气，抢占商场。

　　值得小心的是，昨年的黑五大促周期也越拉越长。亚马逊的黑五从11月17日起初，连接到11月27日，而正在当年7月、10月更是空前未有阔别举办了两次会员大促（Prime Day）。

　　正在消费预期和信念修复的经过当中，各家平台除了拉长促销周期刺激消费，也正在应用全托管、半托管等形式革新升高运营效用，淘汰供应链中心枢纽。

　　但使尽招数之后，这种郁勃可以连接吗？similar web 数据也显示，极少新平台固然可以吸引多量访客，但转化率相较亚马逊依然减色，乃至同比映现下滑情景。大促的旺盛里，既有兴奋，也不无忧伤。

　　只是，即使正在压力山大的2023年，“卷投放”、“价钱战”也并不是独一的出道。消费者的需求是众种众样的，也有商家正在海外找到了商场、品类、渠道的新增量。好比光伏、锂电池和电动车成为中邦出口的“新三样”；便携式储能、两轮电动等品类都始末需求增进。

　　2024的消费趋向将会奈何？从出口数据看，2023年11月中邦的出口数据改革，消费品出口跌幅收窄，必然水平上响应海外需求修复中，估计2024年稳中求增进将成为消费品出海要旨。

　　其余，除了守旧的欧美跨境商场和近两年炎热的东南亚新商场，中东、拉美、非洲等商场未被充沛散发的需求空间，也正正在成为新的核心。

　　营销侧，跟着 AIGC 成为大局，AI 干系的营销器械也数见不鲜。从文案天生、数据剖析到用户交互等等枢纽，全方位嵌入营销作事流。

　　守旧投放效用变低，品牌也正在寻找更有用的营销新渠道。跟着 TikTok 的环球用户连接增进、贸易化日趋成熟，品牌广告进入估计也会继续增进；从定约分销到实质营销，平台上的达人变现形式也特别丰饶，同步开释达人流量盈余。破圈热梗和劲歌热舞，永不暂息的实质富矿也将连接助助品牌筑设新潮水。

　　正在过去的一年经过中，咱们连接拆解了不少商家的营销体会。它们之中有成熟的跨邦品牌，也有正处于转型期的新品牌；有终年作战海外、擅长“高举高打”的消费电子品牌，正正在开发海外线上线下商场的新品类，也有转型品牌道道上的卖家。

　　正在营销新现象下，这些商家也正在寻觅新的渠道、新的创意，以更高效的体例触达受众、塑制现象，最终酿成用户认知和转化。咱们创造，正在守旧的广告投放体例除外，它们也都擅长行使社交媒体，用好的创意实质捉住用户上不乏协同之处，也都采用了正在 TikTok 平台上开发新增量。

　　辞旧迎新之际，TikTok for Business 也总结并预测了将正在2024连接的常青趋向。这些趋向之因而常青，正由于始末过实操和实习检验，基于调研数据和品牌案例归结而来，期望可以为商家拟订新一年的实质营销计谋供应参考。

　　对付出海营销，奈何超越地域文明隔膜传布、精准触达主意人群永远是难点。与其他守旧平台显然分歧的是，TikTok 将“被动创造”和“主动搜刮”调和，用重溺式、无尽量的丰饶实质向导用户创造并知足好奇心。而这些实质恰是用户自觉创作，并通过热门和小众意思话题会萃而来，于是 TikTok 不只供应着最当地化的实质灵感，也具有与大巨细小社群的疏通桥梁。

　　从东南亚、拉美到欧美、中东，从美妆、时尚、逛戏等热门类目到户外、骑行、动画 IP 等小众意思，品牌方都能够正在 TikTok 上长远社群，找到自己价钱和社群文明之间的联贯点，并创作优质实质让本人正在 TikTok 上“被找到”。

　　好比德兰明海分享过，他们正在 TikTok 上触达多量“有房车、热爱户外存在的人群”，为旗下品牌 Bluetti 带来了优质的曝光资源和直接的转化效应；正在 TikTok 上提倡的营销挑拨，也役使了消费者主动分享品牌故事，张扬“户外存在体例”的价钱理念。

　　名创优品正在海外也与 TikTok 团结，借助 IP 圈层积聚品牌声量，为线下引流。“TikTok 实质引荐机制具有很是强的冻结意思社群、拥抱圈层的属性，平台上百般巨细众的嗜好都能够找到归属感，名创优品的授权 IP 像三丽鸥、库洛米，正在 TikTok 上面都邑有本人的圈层。”

　　从东南亚到拉美，出海“宿将”OPPO与TikTok 团结，通过靠近本地用户、有“本土风韵”的营销计划创筑科技品牌现象，连接连结TikTok 趋向和产物人命周期成立风趣的实质。

　　好奇心和气实质，让品牌和其受众相会，从而以实质激励意思，以意思激励运动，正在平台内达成从广告到电商的无缝转化。

　　短剧正在海外里的炎热，也是环球观众都特别小气本人时候和小心力的一个佐证。举行品牌营销时，奈何革新剧情和叙事，敏捷捉住受众的心，TikTok 的短视频实质供应了教科书式的参考。据 TikTok 2023年举行的一项考查，品牌以风趣的叙事组织向导观众看完广告开首几秒钟，可让用戶的观望时候延⻓ 1.4 倍。

　　好比realme 正在马来西亚推新品时，团结的 TikTok 科技达人做了一个“博眼球”的挑拨，用新品当榔头钉钉子、开核桃，带来浩瀚合怀。

　　这种革新不只仅是单向度的，还能够是与用户的共创。品牌方能够与粉丝协同商量、互动，让用户成为创意的一环。好比 TikTok 创作家 Octopusslover8 依照用戶评论、和眼镜品牌 Warby Parker 团结共创的有趣剧情：“眼镜有没蓄意识到隐形眼镜曾经被发清晰？”

　　正在这种共创之中，轻松风趣的数十秒被成立出来。而往往人们正在社交平台上寻求的，恰是这种能够遁离实际的一会。盘绕恬逸、愉悦的话题，品牌也给用户留下了正面踊跃的印象。

　　体育赛事也是如此一个充满激情和能量的功夫。卡塔尔全邦杯时候，vivo、TCL 等品牌正在 TikTok 上提倡挑拨赛，调动用户超越邦界加入品牌互动和有趣实质成立，并借助全邦级赛事的激情功夫，达成品牌突围。

　　复购率、忠厚度是“品牌”真正的价钱所正在，但片面的传布很难教育相信，加倍出海品牌从渠道到声量，正在海外商场都要从零起初。

　　真挚绽放疏通，古道分享产物体验，是出海品牌积聚消费者相信的环节；融入平台文明，以平有的“说话”与用戶对话，则是感动平台用户的“法宝”。

　　好比 TikTok 上有多量 #Pregnancy 干系实质，创作家正在话题下分享确实始末并相易体会。 东南亚母婴品牌 MAKUKU 也与印度尼西亚 TikTok 创作家团结，邀请创作家加入产物公布会；并以“美丽”和“爱”为话题提倡挑拨赛，动作推论切入点。

　　十年大卖潮洋科技分享正在 TikTok 上的筹办心得时也暗示，爆款视频的特性是“反差”和“心思价钱”。一位妈妈分享塑身衣试穿的视频半岛电竞官方APP下载，由于确实的心思分享和产物出现，带来攻击力，感动其他用户，带来极高播放量和转化。

　　超越文明与地区，分歧的受众也会有雷同的心思。以确实的实质敲击共鸣，为品牌埋下相信的种子。

　　2024，恐怕很难说某个品牌、赛道或者商场具备确定的高增进性，未治理的危害仍将常伴旁边，稳中求增进，将成为巨细出海品牌的生长主旋律。全心知足用户需求、真挚与用户对话，是消费品牌真正长盛不衰的“常青秘籍”。

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