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　　即日，lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》中央短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式业务。截至1月19日，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。

　　No Agency时尚行业独立分解师唐小唐对期间财经默示，lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量时机。“守旧电商平台的流量延长受限，品牌必定要结构新的线上渠道。以前行家不进抖音是感应下重用户众，与品牌调性不符，但（抖音）仍有许众潜正在用户。”

　　新渠道首秀，lululemon打出不同牌。与天猫平台区别，客单价更高的外衣代替爆款瑜伽裤，成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物。lululemon抖音旗舰店中，贩卖热度最高的商品为售价1080元的密斯运动夹克，销量706件。其它，售价为2380元的羽绒外衣也售出超500件。

　　邦际品牌正在中邦线上的全渠道结构已成趋向，它们正在抖音渠道的摸索偏向，也正从实质营销转为贩卖成交。一名本土时尚集团营销担负人对期间财经指出，从转化数据看，抖音大一面为新流量，与天猫不重叠，是品牌目下主要的新客增量市集。

　　正在2023财年第三财季（截至10月29日），lululemon贩卖额同比延长19%至22.04亿美元，此中邦际交易上涨49%，中邦市集增速则到达53%，大幅高于北美市集的12%。正在2023年第一财季和第二财季，中邦市集增速分离为79%和61%。

　　据《财经》报道，截至客岁11月上旬，lululemon中邦门店已达114家。按照公司此前颁发的延长盘算，lululemon中邦门店数目要正在2026财年到达220家。

　　为了圈粉更众的中产，已深耕一线都市的lululemon，将眼光对准三线都市。

　　Calvin McDonald正在最新的财报相易会上大白，中邦门店发扬连续凌驾预期，lululemon将陆续正在一线至三线年早先，历来用心于上海、北京等高线都市市集的lululemon展示出向下速捷渗出的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线都市门店的一连开业。

　　线上渠道拓展也被看做是lululemon摸索下重市集的“试验场”，这些渠道正巩固触达无法到都市门店购物的消费者。按照蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商兴味人群有68%分散正在二线及以下都市，三线及以下都市占比亲密一起人群的一半。

　　唐小唐默示，一线及新一线都市比赛激烈，市集趋势饱和。次级都市的高端消费才力有足够的延长空间，关于衣饰的可安排收入比例实践高于一、二线都市。

　　其余半岛电竞官方APP下载，他还指出，中产们正面对不确定性，三、四线都市的消费决心集体比一、二线都市要强。客岁年中，经济学家、如是金融考虑院院长管清友就曾正在采访中指出，县城中产抗危机才力强于一线都市中产。

　　不外，即使正在高速延长的中邦市集，lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课，公众运动品牌都念抄。

　　2019年今后，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物，同样辅以社群勾当以提拔品牌正在该赛道的渗出率。客岁10月，安踏体育公布收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2，但外衣产物与lululemon订价相当。

　　敌手竞相入局，是否会给lululemon的功绩带来压力？要客考虑院创始人周婷直言，“必定会分流必定客户，然则中邦市集的可开拓空间已经充实，并不会给lululemon酿成太大影响。”

　　但须要留心的，lululemon发迹的瑜伽赛道正正在体验增速的下滑。邦信证券研报指出，2017年至2021年，邦内瑜伽用品市集全渠道贩卖额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求低落，2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计贩卖额同比低落4%。能够比照的是，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。

　　唐小唐以为，lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪，耐克等品牌都正在加码户外赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户外品牌正在客岁得到了高速延长，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中邦中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高延长带来离间。”

　　面临市集转移，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等公众运动品牌看齐，涉足户外运动赛道。2022年今后，lululemon一连推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度，lululemon男鞋也即将面世。

　　本年头，lululemon官宣华裔策画师Jonathan Cheung为环球创意总监，JJ Collier为新设立的外套策画副总裁。有意见以为，这两则人事委派，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物范围的信仰，希望催化lululemon正在中邦市集进一步延长。

　　一名运动健身行业人士曾对期间财经指出，“昔时lululemon高浓度的社区文明属性控制其扩张速率，跟着品牌正在中邦势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度低重的危机。”

　　但正在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的主题，更广地触达客户反倒容易制造更好的效劳。真正的闭节仍是产物立异、代价管控、社群福利与收拾机制，lululemon的延长空间已经强劲。

　　讲中产故事的lululemon正在决议走向公众市集后，仍深受血本市集青睐。按照Seeking Alpha，截至外地时分1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。过去一年，lululemon股价增幅达50.11%，10年今后增幅更是达902.62%。截至1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅高出另一运动巨头阿迪达斯（。