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　　上阶段咱们探究了故事营销并给大师领悟结案例，接下来咱们就要进入品牌营销枢纽。可爱品牌是人的共性，那出售职员若何借用品牌抬高出售概率呢？我念这个题目是许众伙伴都念明白的，以是本日咱们就来聊聊若何应用品牌力管理用户信托题目，从而提拔成交概率。

　　所谓品牌营销是指企业通过运用消费者的品牌需求，创造品牌代价，最终造成品牌效益的营销战术和历程，也是通过企业的气象、著名度、优秀的荣誉等出现给消费者，从而正在消费者心中造成对企业产物或任事的品牌气象，这即是品牌营销。

　　出售历程中客户时常发作对企业的不信托感，而营销强者会通过先容企业文明、公司愿景、企业理念来胜利塑制客户心目中的企业品牌气象，从而来管理客户的不信托题目。

　　出售答复：咱们平台的愿景即是成为最受用户信托的互联网公司，统统咱们平台确保产物是正品，而且咱们应承假一罚十，您可能宁神进货的呢！

　　正在成交前，客户会推敲少许咱们无法直接证明的疑难：产物题目、售后任事题目、增值任事题目等，统统咱们须要通过应用品牌力来让客户感觉得意，从而抬高出售胜利概率。

　　出售答复：“您宁神，咱们手机最知心的任事即是给每一个手机都附带了碎屏险，一年内屏碎了都是免费换屏的，以是用过咱们手机的客户，后期换手机基础都换咱们产物。”

　　品牌文明属于强势文明，平凡是通过广告、案例、售后任事等式样传输给客户，从而陆续的加强客户对品牌的潜正在印象，结尾抵达让客户对此企业信托并添加与企业的粘性的主意。

　　如：客户说：“你们卖保障的期间都如许说，理赔的期间难的要死，这不赔，那不赔的半岛电竞官方APP。”

　　出售答复：许众企业确实有理赔的痛点，我司正在2009年就荣获了理赔最速捷的保障公司称谓，保障负担也都是白纸黑字写正在合同上的，理赔式样也是众样化的，有微信、电话、柜台等，即是为了知足差异客户总共的须要，以是买过咱们保障的客户都把亲戚诤友先容过来，即是看中咱们的理赔本领。

　　出售中面临客户的题目时，营销员第暂时间要做的是区别题目点，会意客户题目背后是基于不会意（产物、流程）如故不信托，而品牌营销能恰到好处的管理客户信托题目。

　　出售中遭遇客户题目，可能通过先容产物及任事理念来打制强势文明，让客户有不雷同的体验与知足感，最终促使成交。这里我推选应用黄金圈准则，所谓黄金圈准则即是由内而外的思想形式，辞别是：为什么？；奈何做？；做什么？。苹果的品牌营销吵嘴常胜利，它就应用了黄金圈准则去夸大了产物理念和为什么要做这款手机，这款手机是奈何去做的，手机管理了用户的什么痛点，胜利的打制强势文明并深切客户本质。

　　企业能力和任事品德自己就一种品牌力气，正在遭遇出售瓶颈时营销员可能巧用企业能力或任事品德，来打制品牌文明，通过文明的力气促使客户成交。

　　出售答复：能懂得，许众客户货比三家后如故选拔跟咱们合营，要紧也是看中咱们公司的融资后台，目前公司不单取得了D轮融资，况且咱们的师资后台正在全体行业都是首屈一指的，以是我信托您与咱们合营是共赢的。

　　企业城市选用当下正红且适当企业气象的明星行为品牌代言人，通过广告来打制品牌气象，如华为的代言人胡歌，老凤祥的代言人赵雅芝等。同样许众企业也会通过热门事宜来打制品牌案例，泰康人寿对新冠疫情启动专项理赔小组，来打制企业理赔速捷的案例。

　　出售答复：“这款是郑爽同款哦！运用温和的氨基酸因素，干净度也吵嘴常好的哦，您可能宁神进货的哦。”