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　　”，品牌营销宛若行军交手，讲求谋定尔后动。而区别企业、区别行业、区别外里部境遇都邑导致品牌战略的区别。我总结总结了三种常睹战略，划分为“先声夺人”“伺机而动”“不动如山”。三者有动有静，一动一静之间，彰显品牌魅力。

　　小序：宣子曰：“我若受秦，秦则宾也；既不受矣，而复缓师，秦将生心。祖宗有夺人之心，军之善谋也。” —— 年龄·左丘明《左传·文公七年》

　　先声夺人，顾名思义指的是工作争先一步，占得先机。正在当下超疾节拍的贸易比赛境遇下，品牌营销也正在提速，于是诸如“网红品牌”“投资品牌”“新贸易品牌”数见不鲜，有告捷的也有腐朽的。念要搞真切内部的门道，咱们就要对战略实行拆解和剖释，介于汉字的精妙，咱们可能直接从字面眼神实行解读。

　　先字描摹了该战略的运用场景，即新的商场、新的界限，或者新的思绪。总之是之前商场上不存正在的产物或办事。用《定位》的说话来讲，即是正在贸易树的分解经过中开创一个新的品类。以近几年大热的饮品商场举例，喜茶打制了“芝士现沏茶”的细分品类，瑞幸开荒了“贸易办公咖啡”的潜正在商场，并率前辈行裂变营销和数字化运营等。

　　于是念要为人先，起初要可以填塞认识行业、预测商场，并正在妥当的机会实行考试和领导。这是从面到点的思想和打法，不飞则已、一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。

　　之前听某位先生讲过：中邦一起的行业都可能从头做一遍。于是本来许众岁月，要是有一颗创业的心，就大可不必诉苦商场曾经饱和了。正在我看来，商场饱和的数目而不是质地，越发是C端商场充实着大宗同质化产物和办事，品牌差别化才气极弱，这种环境雷同于美邦七八十年代的营销境遇，后面咱们也看到了，美邦正在这之后成立了大宗的差别化品牌，完成了从产物比赛到品牌比赛的升级。

　　是以，越发是对待有足够差别化的草创企业，品牌维护上要敢为人先，大胆秀出本人。

　　要是说“先”描画了一张广大远景，那么“声”即是迈向告捷的第一步。酒香不怕箱子深的期间曾经过去了，再好的交易也需求吆喝，吆喝不光要靠嗓门大，什么岁月吆喝，奈何吆喝也很首要，要是“磨剪子镪菜刀”不正在住民区而跑到CBD，忖度分分钟要被保安赶走。一言以蔽之，品牌要从声量、声道、声色三个维度实行鼓吹。

　　于是正在这个题目的咨议上，以电梯广告为代外的诸众互联网、医美、零售品牌宛若找到了增加秘籍：粗略、屡次的三段式洗脑轰炸。写到这里脑海里曾经燃起了“饿了吗、58同城、瓜子二手车、新氧医美、ULIKE脱毛仪、铂爵旅拍……”，创意与美的广告业就此迷恋，脑白金的徒子徒孙们前仆后继。

　　当然，行为消费者视角我受到的是厌烦的搅扰，做为品牌营销人我感触更众的是无可怎么，由于从数据证实，这类的鼓吹确实能给企业和品牌正在短期带来增加，至于持久的品牌地步题目宛若不再当下大大批中邦企业的商酌周围内。更恐怖的是，当消费者的脑海里被垃圾占满后，就会民俗于此类领导，丢失了对待品牌之美的感知才气。

　　除此以外，正在声道的遴选上，有些品牌遴选了以小红书为中枢的种草途径；也有写品牌遴选了以淘宝、抖音为中枢的直播途径。黑猫白猫，能抓到耗子的即是好猫，渠道和运营素质上没什么好立异的，要是你的品牌不是财大气粗一毛不拔，我的倡导是要正在实质（也即是声色）上立异，遴选最适合的鼓吹渠道，越发是新兴渠道（也即是声道），念尽整个方法升高正在该渠道的鼓吹指数（也即是声量）。

　　商场是由诸众企业构成的，“夺”便是比赛。新品牌正在过程“先”和“声”之后往往面对一个尴尬的题目 —— 财大气粗的行业元首者启动了复制黏贴的性能，商场上疾捷涌现了一众巨细比赛敌手。对待此环境，没有退道可言，唯有让别人无道可走。当然，要是咱们站正在效仿品牌的角度，那就酿成了何如通过疾捷扩张超越先创品牌的题目，这种告捷的案例也车载斗量。总而言之，品牌的沙场胜者为王。

　　“夺”不只讲求气概，也要讲求妙技，品牌对待自我的认知要连结一个动态的视角。现正在的商场，一年一个样，本年你仍旧挑拨者，来岁也许就酿成防御者，要是再用挑拨者的思绪忖量题目就行欠亨。

　　“夺”的主体是资源，包含渠道、消费者、投资者等。要真切本人和比赛敌手比拟，哪些是上风资源、哪些是劣势资源、哪些又是均势资源，上风的捏紧、劣势的放弃或搅局、均势的勉力求取。

　　“夺”不是无局部无止尽的，要昭着品牌本身生机的商场据有率，100%是不也许的，50%以上是难度宏大的，30%旁边是出色的，10%旁边是吻合预期的。当然，要是是千亿、万亿级的商场，那么1%也是可能回收的。正在这点上，区别行业间区别太大，不行一概而论。

　　但总而言之，知彼更要石友，品牌大厦的一砖一瓦都没那么容易积攒，先声夺人的战略并不是一劳永逸的。要理解，“今日起朱阁，昭质楼塌了”的事变无独有偶，品牌应当以此为鉴。（倒买倒卖的品牌投契者不正在此接头周围内）

　　这里的人指的是消费者，包含C端的消费者和B端的企业客户。人是品牌的圆心、是品牌的归宿，要是分离的主意人群，品牌就无从说起。对待区别的人来说，统一品牌也许具有判然不同的会意。正在过往，咱们广泛从邦度、区域、人种、民族、年事、性别、职业、酷爱等维度描述消费者，从企业本质、范围、行业、资产、融资阶段等描述企业客户。

　　当来世界和贸易是瓦解的，一边是正在一二线大城市中热议的“元宇宙”品牌，一边是不才浸商场中风生水起的5元咖啡“好运咖”。从另一个角度来说，当来世界和贸易又是交融的，比方天下恩人圈里冗忙的“冰墩墩”，就俘获了高大公民团体的心里。

　　于是，我以为，邦度正在繁荣、贸易正在蜕变，但稳固的是片面对待疾乐存在的醉心和谋求，而产物和品牌只是次需求餍足下的载体，而这点也恰好是品牌的美丽之处：餍足人们对待极冷物质的精神设念。

　　人很难被改观，但可能被领导，这也是先声夺人战略的价钱所正在。先发声、先领导，也即是咱们常说的“先入为主”。由于《乌合之众》告诉咱们，这个寰宇上，除了少数人又独立忖量才气以外，大片面人都是盲从的。于是，往好的倾向去领导，应当做为品牌的仔肩。

　　仍旧以咖啡举例，要是没有雀巢、麦斯威尔，人们就喝不上便捷的速溶咖啡；要是没有星巴克、Costa，环球人们也喝不到便捷的意式咖啡；要是没有Blue Bottle、Lavazza、Peet‘s、M stand等，咖啡酷爱者就不行喝到更高质地的咖啡；要是没有我家门口的精品咖啡小店，我就喝不到真正的精品咖啡。固然我行为消费者不绝正在被品牌营销所领导，但品牌背后的递进逻辑是我发自心里所认同的，这素质上不存正在小看链，只是区别场景下给区别消费者供应区别的办理计划云尔。

　　回到起头，咱们说“先声夺人”是极动之策，品牌营销战略是一方面，另一方面即是高效的实施才气。告捷的案例肯定是刚起头就掷地有声的，要是你的品牌一拳打出确没有波涛，那讲明你的资源和产物不适合此战略，应尽疾安排。

　　可能云云说，此战略是融资型企业或品牌的法宝，由于这类企业对品牌营销有天才稳准狠的央浼，商场容不得这类品牌畏首畏尾、夷由不决。A轮定“先”、B轮发“声”、C轮去“夺”、D轮聚“人”，离IPO也就不远了。

　　另一类即是独具创意的小众品牌，品牌主意不是掩盖大周围商场半岛电竞，而是要疾捷联络细分主意群体，正在本人的小圈子里做到头部交椅，先声夺人战略也是一个不错的遴选。

　　正在大大批岁月，咱们没有那么高的前瞻性和洞察力，也不肯定非要将品牌做成头部，这就央浼咱们静观其变、以待机会，即伺机而动。

　　小序：《易》曰：公用射隼于高墉之上，获之，无倒霉。子曰：隼者，禽也；弓矢者，器也；射之者，人也。君子藏器于身，待时而动，何倒霉之有？动而不括，是以出而有获，语成器而动者也。——《周易·系辞》

　　所谓伺机而动战略，是一种有静至动、由动入静的形态切换，正在潜伏处寻找适宜的机会实行打破，而不是一上来就高歌大进。这正在动物界尤为常睹，犹如大草原上的雄狮，老是能正在最佳的机会紧紧咬住猎物的致命部位。

　　要是说激烈的品牌比赛中，适合遴选“先声夺人“战略的品牌有10%，遴选”不动如山“战略的有10%，那么其它的80%的品牌战略遴选往往都是“伺机而动”。而这80%犹如《三体》中的晦暗丛林准绳相同，彼此攻击彼此纠纷，先动的也许很疾会被消逝，后动的也许等不到出面的机缘。于是找什么“机”？何如“动”？是两个杂乱的题目，咱们需求防备拆解。

　　机自然是机缘，也可能会意成趋向和热门。那对待品牌来说机缘是什么？咱们常说：“机缘是给到一起人的”“机缘是留给有预备的人的”等等。但我以为，不是本人能掌管的机缘本来不叫机缘，而叫做懊恼。

　　是以，品牌大可不必陷入盲目和慌张中，每当商场有点风吹草动就按耐不住，念要出来映现本人，哪怕对实质的咨议做到“杜蕾斯”的水准，也耐不住消费者的审美疲困和朝秦暮楚。做品牌，既要耐住寂然打良久战，又要纠集精神打突击战。总而言之，品牌首要相当昭着什么是留给本人的机缘，整个跟风追热门都是无能和怠慢的涌现。

　　品牌可能从三个维度找到适合本人的机缘，适宜的机会、适宜的对象、适宜的产物/办事。下面以我近来看到的极少动态举例讲明：

　　周末正在家看NBA，节间暂息的岁月腾讯体育插播赞助广告，杰士邦基础是重新播到尾，文案大要如下：邦际运动防护品牌杰士邦邀您收看全场最佳防守；这角逐加时了吧？不管角逐加不加时，男人念加时就加时 — 杰士邦黄金良久……其他雷同的创意内在文案另有许众，通过于主理人和嘉宾的口播绑定，成为高大篮球直男们津津乐道的段子。

　　实质上，杰士邦2016年就与腾讯体育打开了深度合营，良久地埋头于一个闭于“良久”的创意，完成了精准触达并有用圈占男性消费群的鼓吹主意。

　　显而易睹，这里的热门是腾讯体育拿到NBA的邦内转播权，而正在之前CCTV5直播的岁月，这种标准的广告是确定不行鼓吹上线的。而对象是邦内高大基数的篮球酷爱者，这里以年青男性群体为主，恰是荷尔蒙的巅峰，可能说辱骂常精准。

　　其它的杰士邦中心推出“良久”系列产物，跟NBA角逐的雄性气味和男性群体诉求吻合。归纳上述，杰士邦找到了一个全新的机缘。

　　就正在写作品的岁月我又搜了一下2021的避孕套品牌销量排行，杰士邦也稳稳的盘踞前三，以至有些排名中超越杜蕾斯排正在首位。要理解，杜蕾斯是1929就树立的英邦品牌，而杰士邦1998年才正在武汉树立，差了近70年。

　　对待新锐品牌或者是随从品牌来说，恰是需求捉住这一次次的机缘，才有也许完成最终超越。起码正在这一次，我以为杰士邦精准鼓吹要比杜蕾斯微博炫技来的聪敏直接。

　　再说一个背面的，也是近期的热门事务：星巴克驱赶民警事务。闭于星巴克和其员工本身的收集上早已沸沸扬扬，我对事务自己不加以评论，只是纯朴聊一下事务后衍生出各品牌追热门时的怪诞。

　　事务产生后，蜜雪冰城某市肆打出横幅：蜜雪冰城迎接执勤民警进店暂息。这一个营销举动让我极其反感，看似是和缓的善意，背后匿伏的是对待群众智商的凌辱。正在我的印象中，蜜雪冰城是一本性价比相当高的亲民品牌，越发是近来推出下浸商场咖啡品牌“好运咖”，让我以为当前一亮。平心而论，99%的店家都邑迎接执勤民警进店暂息，这不是一件何等了不得值得打横幅的事变。某网友的评论述：“请问，你店里有能暂息的地方吗？”几乎怼的恰如其分。

　　起初，我相当阻止品牌方去追相闭邦度、民族和极少负面社会讯息的热门，我以为这是品牌最基础的德行题目。品牌要做狮子和狼，而不是鬣狗，不管脏的臭的，只须瞥睹喧哗的就往上冲，三观过错，不行永远。

　　其次，仍旧那句话，万万不要低估群众的智商，这一届的消费者早就曾经邪术免疫，当有热门涌现能主动推理反转三次的那种，于是品牌方这些小手法小伎俩仍旧收收吧，不要掩耳盗铃。

　　聊的有点远了，总结一下。“机”是适宜的机会、适宜的对象、适宜的产物和办事，品牌短视不成取，对机会的误判比不行涌现机会更恐怖，由于它有也许让身为猎人的你成为猎物。

　　要是确定了机会，就要动，这个动不是鼓动，而是灵动。鼓动是趁热打铁，讲求速率和气概；灵动是知行合一，讲求节拍和要领。这也是“伺机而动”战术和“先声夺人”战略的素质区别。要是没有show hand的资金，就不要形成show hand的勇气。

　　是以，当机会涌现时，企业可能遴选最有履历的渠道投石问道，然后凭据消费者和商场的反应安排战略。另一方面，还要视察比赛敌手的动态，领先品牌是否加注、随从品牌是否跟进等，这些都邑影响到本方下一阶段的加入战略，下面仍旧以一个告捷的品牌营销案例举例。

　　正在刚才本年的北京冬奥会开张式上，各邦代外队的着装成为观众接头的话题，此中中邦运动品牌安踏压轴退场，成为核心。本来正在2019年安踏就曾经成为邦际奥委会官方体育打扮供应商，成为首个与邦际奥委聚集作的中邦体育运动品牌。而且，安踏正在2021年市值一度横跨阿迪达斯，成为环球第二大致育品牌。

　　提到安踏，就不得不提起中邦另一个头部运动品牌：李宁。正在过去的大大批光阴里，李宁不绝稳坐中邦运动品牌头部交椅，安踏、特步、361度等一众邦产物牌紧随其后，邦产物牌与阿迪达斯、耐克间存正在显着的分水岭。

　　这整个正在2010年前后，跟着北京奥运会的召开和90后消费群体的兴起形成了蜕变。李宁和安踏同时认识到品牌升级的首要性，但两者正在战略上缺判然不同。也即是说，当机缘同时涌现时，奈何动成了症结。

　　起初说李宁，跟着本身势力的积攒，李宁遴选一共进击中高端商场，与耐克阿迪正面交兵。正在品牌重塑的经过中，将标语从“整个皆有也许”安排为“让改观产生”，产物价值也实行了肯定比例的上调，总而言之，全方位像耐克阿迪看齐。

　　反观安踏，遴选了闷声发大财，趁着李宁放弃70、80后群体这一短目前机，加快结构群众商场，愚弄性价比将李宁的商场逐渐蚕食。当然，安踏的野心可不止于此，正在品牌升级的道道上，安踏遴选了买买买的战略。先后收购FILA、Amer（旗下有鼻祖鸟等高端户外品牌）等中高端寰宇著名运动品牌，造成了一主众辅的品牌矩阵结构。

　　那最终结果是什么呢？李宁低估了耐克、阿迪的品牌积攒和影响力，固然之后推出的中邦风等浩繁联名款得回了商场口碑，但大致上看仍旧叫好不叫座，短短几年，被安踏全方位超越。安踏则一同高歌大进，上至奥运会等大型赛事的合营，下至群众常日消费一共掩盖，不只成为中邦一哥，而且成为寰宇第二（要是仅从市值来看）。

　　当然，咱们现正在去复盘有些唯结果论，两家企业的繁荣差异也不光仅是品牌单方定夺，还包含供应链、产物出卖形式等许众枢纽。咱们举这个例子也不是为了捧一个踩一个，只是来论证“动”的因果相干，即推断商场、盯住敌手，何如动取决于众方成分，可能明动、按动，总之要灵动而不是鼓动。

　　品牌何如“伺机而动”有太众告捷和腐朽的例子，这里就不再罗列更众了。最终总结以下中枢见地：1.正在品牌战略的遴选中，80%的企业只可遴选“伺机而动”的战略。2.“伺机而动”讲求动态连结，需求均衡冬眠期和发力期。3.企业不只要体贴内部境遇蜕变，还要对准商场蜕变和竞对举动来安排下一阶段品牌战略，评估周期凭据行业特性是非区别。

　　俗话说：“一动不如一静”，“静”是万物本源，接下来咱们接头最终一个品牌营销战略—— “不动如山”。

　　小序：故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。——《孙子兵书》

　　不动如山，是致静之法，因万变不离其宗，乃求以稳固应万变。纵观当今寰宇上，横跨百年的品牌屈指可数，横跨200年的更是凤毛麟角。暂且不说百年品牌大计，正在当下的贸易境遇中，横跨10年都可能称为老品牌，看似粗略的工作却很少有品牌可以做到，究其情由：耐不住寂然。

　　是以，遴选不动如山是为了永远的繁荣主动放弃偶尔的得失，不被比赛敌手以至行业趋向所影响，埋头做本人的产物或办事，孑然一身。

　　如宇宙行、中烟草、邦网等，企业势力讲明题目，不需求做什么品牌营销战略，妥妥的环球百强品牌。

　　如科大讯飞、宁德期间等。这类企业的症结是将品牌底层逻辑做踏实，将品牌文明与企业文明融为一体，用身手兴办口碑和领先身分。

　　如老干妈、东湖陈醋等。这类品牌产物群众为存在必须品，正在物资缺少的期间饱起，品牌并不浮于产物之上，靠实打实的产物造成口碑。下面咱们就盘绕“老干妈”品牌的繁荣，周密聊聊我对待不动如山战略的会意。

　　1996年，陶华碧密斯徒手发迹正在贵阳龙洞堡创设工场坐褥风韵豆豉产物，通过20余年的繁荣，“老干妈”曾经成为海外里华人中脍炙人丁的辣椒调味品品牌。正在这20年中，老干妈简直做到了“不动如山“，靠着秘方打全邦，不只铺满中邦的货架，更是一同火到了外洋。

　　正在前几年，老干妈遇到了不小的危害，因为两代人的股权移交导致公司筹备不善，产物德地紧张消浸惹起消费者的一片骂声。正在2017年、2018年营收划分下滑至44.47亿元、43.89亿元。于是正在2019年，陶华碧密斯再次出山，公司正在营销战略上也发展了一系列举动。

　　简而言之，老干妈一共拥抱年青商场，上综艺、联名邦潮、拍魔性洗脑广告《拧开干妈》、正在瓶身实行实质营销等。从出卖额来看，恶果立竿睹影，2019年出卖额打破50亿大闭，2020年出卖额更是超54亿。于是营销界纷纷对老干妈投来一片歌唱之声。

　　要是从经过和短期结果来看，这是一次“伺机而动“的品牌战略，通过品牌的重定位完成品牌重塑，但我对这些带来的持久结果并不看好，这个持久也不必长远，接下来的3年可能再看一下商场反应，这里立个小小的flag。

　　为什么我会做此推断呢？由于正在我看来，导致之前三年出卖额下滑的情由首要有两点。一是企业内部确实涌现的筹备题目，二是商场空间被新兴起的比赛敌手（包含李锦记、虎邦、饭扫光）等挤压导致，并非是品牌上出了题目。

　　相反，品牌不绝是老干妈的比赛上风，这个消费者心智便是良心产物、邦货之光的地步。但过程老干妈这一波操作，看似赢了年青消费者的心，实则干扰了品牌基折衷消费者的心智。

　　用深奥的话讲，历来的民众之于是对老干妈一片好评，好吃只是一片面情由，其它一片面是民众以为这种不打广告的良心产物应当被传布，这就有一片面怜悯心或者同理心正在内部。现正在好了，你飘了，又是变产物，又是搞营销，那消费者也就没有去助它做口碑传布的动机了。

　　再者说，老干妈的主意人群受众相当之广，并不光仅是所谓“潮水年青化“的Z期间（我涌现但凡大品牌脑子搭错筋搞邦潮下场都不太好，不睬解是不是错觉）。花里胡哨的营销套道只会让大片面的消费群体丢失对品牌的信赖修好感，继而去招待其他品牌，到底精准定位于年青化的辣酱品牌车载斗量，人家还搞音乐节搞派对呢，老干妈要不要来凑凑喧哗？

　　那准确的品牌战略道途应当是怎么的呢？仍旧四个字“不动如山“！但不动如山只是品牌的巩固，不代外其他板块无所行为。

　　起初，我以为老干妈应当直视之前的产物配方转换题目，告诉消费者老干妈的滋味又回来了，这也许需求一段光阴的外明，而无法通过几次广告办理题目。除此以外，老干妈要陆续正在产物和分销上下岁月。

　　行为积攒了众年的品牌，老干妈的品牌价钱是远远横跨产物价钱的。咱们可能将罐装辣酱品牌延展成“中邦人餐桌上必不成少的下饭菜“这一观念，将产物品牌升级为文明品牌。

　　老干妈不光代外了品德和壮健，也代外了中邦人劳累创业的意志和决意，品德和壮健是中邦人餐桌繁荣的必定趋向，劳累斗争是中邦人的美丽风致，这两个品牌品牌因素正在手，老干妈品牌也许真的有机缘毅立百年。真正做到老干妈官网上写的企业标语：创民族品牌，立千秋大业。

　　闭于“老干妈“曾经写了许众，思想发散有点停不下来。这些见地睹仁睹智，到底目前老干妈的出卖额仍旧正在延续增加的经过中。接下来本相会何如，咱们可能拭目以待。

　　本来许众咱们小岁月的著名品牌如今面对着相像的题目，正在期间的先进中品牌该何去何从。是陆续连结古板，仍旧紧跟潮水拥抱当下。区别的品牌有区别的受众、区别的商场境遇，于是也无法一概而论，只可说除了绞尽脑汁折腾以外，另有最终一个可能遴选的容易被看不起的品牌战略 —不动如山。

　　企业的资源是有限的，不是每一家企业都适合正在品牌上下岁月，总有那么极少企业应当被以为是良心的、低调的，这自己即是无价的品牌资产。要是为了偶尔的热度或逆境，砸掉本人筹备众年的品牌资产，确实是得不偿失的一件事变。

　　到底，要是是期间裁减了你的产物或企业，那么任你奈何折腾都没用。要是只是短期的商场调理，肯定要浸住气，记住：留得品牌正在，不怕没柴烧。

　　中邦有太众描述静大于动的老话，诸如“闷声发大财”“咬人的狗不叫”等。不过落到品牌营销的境遇中，民众偶尔会不太好会意，很众人都把广而告之和品牌营销划等号。

　　本来消费者内心都有一杆秤，固然大大批岁月，群众会被营销所领导，但每片面内心都邑为本人的“宝藏品牌”留出空间，咱们把这类品牌称为“口碑品牌”。跟着贸易的繁荣，片面社交、种草平台的饱起，咱们会涌现此类“口碑品牌”越来越众，古板的通过”定位”攻克客户心智的思绪将会打个扣头。

　　最终粗略总结，1.“不动如山”是以稳固应万变的品牌战略，夸大持久主义，品牌不受短期事迹成分影响。2.稳固只是品牌的安定，而不是无所行为，相反需求正在产物上独辟蹊径，正在出卖上寻求立异。3.百年品牌犹如百足之虫，死而不僵，哪怕出卖额消浸，企业筹备危害，品牌也是最终的往还价钱，或者等候机会“先声夺人”（极静即是极动）。

　　大千寰宇的运转纪律，无非“道生一、终生二、二生三”。放到品牌营销中，道便企业总体战术，一是品牌定位，二是品牌营销道途遴选（疾与慢、持久与短期等对立均衡），三便是以上三条战略。纵观三策，由急致缓，由动入静，也基础与品牌的范围和阶段对应。总之，品牌营销既是科学，又是哲学，众言数穷，不如守中。

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