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　　这两年，外部情况众障碍一经不消赘述了，疫情弥漫、资金落潮、税务追缴，这些都让品牌的营销预算越来越紧巴。而与之对应的，是媒体情况的愈加阔别和去核心化，预算原先就少，更应当花正在刀刃上，有限的预算终归应当投向哪里，是古代媒体、品牌广告，照旧社交媒体？综艺要不要做？实质IP要不要赌？终归要不要赶直播带货的潮水？私域要不要搞？这些对付品牌方来说，既是困难，也是课题。

　　对付品牌和市集营销职员，我感到起初要从头领悟品牌。以前，一提起品牌，公共都感到是适口可乐、肯德基、星巴克等古代品牌，这些品牌通过不时的广告投放、洗脑，最终让消费者对品牌变成认知，须要永恒的积攒。

　　而现正在，跟着社交媒体和实质平台的普及，品牌振兴的速率越来越速了。元气丛林、完整日记、钟薛高、拉面说等品牌，正在资金的驱动和铺天盖地的投放之下，正在短短的几年时刻里，就变成了己方的品牌。这些新消费品牌半岛电竞官方，正在开掘用户的笔直需求之后，通过一两款爆品，疾速收拢用户，疾速变成了品牌。

　　当然，这些新消费品牌最终也许走众远，也是未知数。许众新消费品牌，都是损失赚吆喝，纯洁即是靠资金催肥，还处于烧钱的阶段，并没有什么中心竞赛力。譬喻上市公司完整日记，企业最大头的付出即是KOL投放，最终导致了巨额的亏折。

　　不管新消费品牌最终走众远，新消费品牌的打法，品牌营销人照旧应当进修的。对付古代的品牌营销来说，实在即是投放部分只消有足够的预算，找到垄断性的平台，就能塑制品牌。像脑白金，拿到央视的广告时段，就能塑制出品牌。像加众宝，冠名了浙江卫视的中邦好声响，就能塑制出品牌。

　　正在黑马哥看来，古代的品牌扩张部分，实在即是广告投放部分。而现正在的品牌扩张部分，更像是实质部分，要对抖音、小红书、B站这种实质平台有认知，晓畅消费者容易被哪类的实质所营销，沿途与KOL和KOC实行实质共创，最终对消费者完工种草。

　　像新消费品牌，不但要投放综艺，还要投放抖音、小红书KOL，还要找李佳琦去直播带货，正在种草、带货的同时，还要看数据和转化。现正在的品牌营销部分，则是从纯洁的投放部分，造成投放部分、实质部分和数据部分。既要拔取平台去投放，还要跟平台和KOL实行实质共创，同时还要盯着数据和ROI。不得不说，现正在做品牌营销越来越难了，消费者属意力越来越阔别，平台越来越众，KOL鱼龙混同，念要把预算花到刀刃上太难了。

　　于是正在新的一年，古代品牌应当像新消费品牌进修种草和营销打法。而新消费品牌，也应当向古代品牌进修品牌投放的细腻化，总不行都像完整日记那样一味烧钱。当然，一个品牌要念真正走远，照旧要靠自己的产物和研发才略。

　　正在张同窗火爆的时分，我已经写著作认识过，张同窗的走红诠释短视频创业一经没啥时机了。由于现正在短视频实质越来越内卷，实质分娩门槛越来越低，实质消费的条件却越来越高，公共对寻常的短视频实质一经审美疲乏了。而像张同窗，不但须要上百个分镜，还须要专业的拍摄和剪辑，念要从短视频赛道跑出来，越来越难了。于是，现正在越来越众MCN公司和网红，渐渐都放弃短视频创业了，要不转直播带货，要不就痛快转业了。

　　黑马哥前段时刻，跟门牙等少许大型MCN机构的闭联卖力人相易过。固然现正在短视频实质创业越来越难，然而头部的MCN机构，奇特是美妆类的MCN，广告投放还映现高速增加的趋向，许众机构正在2021年都告终了50%~100%的增加。这都得益于，正在过去的2021年抖音平台的强势贸易化，抖音直播电商的产生，也策动了短视频达人投放和音讯流投放的增加。

　　正在2022年，达人投放还会安稳上涨，但跟着税收察看和流量投放的加添，头部MCN机构的GMV还会一连加添，然而利润率会下降。对付中小MCN机构，正在短视频创业方面，剩下的时机确实不众了。

　　双十一行为淘宝商城的汇集促销举止，到2021年一经实行了13个年代，众年来向来是浩瀚媒体闭怀的中心，但2021年的双十一，阿里却特别低调。由于，拐点真正来了，双十一变得不再那么性感了。

　　究其道理，照旧由于直播带货。由于双十一创设的初志，实在即是由于天猫为浩瀚品牌创设一个打折促销的通道，每年正在双十一靠近年尾的时分，清一下库存。然而，跟着直播带货的风靡，正在大主播和品牌的直播间里，主播天天都正在促销，天天都正在打折。这就比如，若是你普通正在罗永浩的直播间里，囤了纸巾和洗衣液，那你双十一一定不会买了。当初双十一风靡，是由于促销的渠道和出处少，而现正在主播天天都正在那里促销，那双十一自然没那么有吸引力了。

　　何况，直播带货能够说是双十一的升级版。双十一你一年促销一次，买的时分又是预售，又是领券，实正在是太繁难。而正在大主播的直播间里，所睹即所得，直接下单买就行了。双十一和直播带货，正在底层逻辑上都是电商的促销格式，只是直播带货更直接，频率更高，更容易让消费者鼓动，于是更具杀伤力。

　　自从2016年淘宝推出直播带货营业，直播带货向来即是大主播的时间。正在抖速淘三邦杀的时间，直播带货向来由李佳琦和薇娅所垄断，大主播具有绝对的主导权协议价权。

　　而正在2022年双十一，跟着李佳琦、薇娅与欧莱雅缠绕的出现，品牌起头跟大主播篡夺订价权。以前，正在淘宝直播主导的时间，品牌要念卖货，只可通过李佳琦和薇娅，由于流量都掌管正在大主播的手里。而跟着抖音电商推出千川，品牌通过投流也能够得到用户，大主播的垄断上风断然无存。与其把性价比高的好货给大主播，让大主播重淀粉丝，还不如放正在己方的直播间，为品牌积攒私域流量，于是越来越众的品牌起头品牌自播，作育己方的主播。

　　而正在2021年尾，跟着欧莱雅缠绕和薇娅由于税务题目被查，直播电商的大主播时间根基公告罢了。与此同时，垂类中小主播将会振兴，店肆自播将会成为潮水，越来越众的品牌起头自筑直播和店肆自播。

　　2021年，也是抖音电商和店肆自播腾飞的一年。河南洪水，让正在水灾时刻做公益的鸿星尔克的直播间大火，不但让这个邦物品牌喜提热搜，还让鸿星尔克这个邦物品牌卖断货，让公共主睹到了店肆自播的上风。正在鸿星尔克的树模效应之下，许众品牌纷纷起头店肆自播，直播代运营DP成为新的行业。像格力的总裁董明珠，以至还为了店肆自播，招了一个助理做主播。

　　正在2021年之前，直播带货应当说是李佳琦和薇娅的世界。而正在2021下半年，跟着巨量千川的推出，抖音展现出多量的垂类主播，同时少许品牌直播间的直播带货也起头风生水起，抖音慢慢变成自己的兴味电商生态，直播电商进入真正的全民带货时间。而直播带货，也将成为许众速消、美妆和新消费品牌的标配，店肆自播成为获取私域流量、拓展客户、告终营收的的新渠道。

　　与此同时，跟着大主播时间的落幕和店肆自播的风靡，带货主播的制富神话也随之破碎，带货主播渐渐造成一个汇集售货员。由于有多量的品牌都将创筑己方的直播间，对带货主播的需求也越来越大，传说这一岗亭的需求将突出数百万，带货主播职业培训将成为新的风口。

　　2020年起头，黑马哥这种古典自媒体人，就感应日子越来越欠好过了。自从2012年，微信推出微信民众号以后，像黑马哥这种媒体记者身世的自媒体人，行为民众睹解首脑，能够说是正在汇集平台上无往倒霉。然而，跟着抖音和短视频平台的振兴，短视频成为人人实质消费的最紧张途径，越来越众的人放弃了阅读，自媒体自然就没有流量了。随之带来的是，民众号阅读量的降落，KOL的影响力势微，自媒体的时间翻篇了。

　　与此同时，跟着消费主义的风靡和短视频的振兴，消费种草成为新的风口。依托小红书和抖音等平台，少许KOC，仰赖己方正在笔直消费规模的专业上风，获得越来越众的笔直粉丝。跟KOL辅导群情分歧，KOC的紧要功效是辅导消费，因为KOC隔绝消费决定很近，固然粉丝量不敷大，然而对付品牌来说转化率很高，于是这两年KOC种草也成为新消费品牌的紧张营销格式。

　　正在图文时间，KOL每天念的即是写点啥，筑筑什么热门话题。而正在短视频时间，紧张的则是你要卖点啥，正在哪个品类的消费上有专业性和话语权，跟着自媒体的落潮和KOC的风靡，全民带货时间随之降临。

　　前面提到过，对付新消费品牌扩张而言，一个特别紧张的目标即是实质种草。评判一个品牌是不是网红品牌，要翻开小红书或者抖音，看看这个品牌有众少消费日记，若是消费日记少，就诠释实质种草数目还不敷，这个品牌还不敷“网红”。

　　然而，跟着消费者对实质种草的认知度的降低，公共认识到实质种草也并不是全能的，把多量的钱都砸正在实质种草上，也不是奇特明智的。跟着资金的渐渐落潮，实质种草也不会像前几年那么粗放，也会越来越着重效益和转化率，实质种草也趋于细腻化。

　　这两年，私域营销的观念向来对比火，但向来没有腾飞。品牌之于是偏重私域营销和私域运营，枢纽即是现正在实体经济欠好做，公域流量越来越贵，商品越来越难卖。而私域之于是没有产生，紧要道理是正在微信生态，流量照旧对比阔别，私域营销的成果并不高。正在产物端，视频号还没有成熟，没有一个承接私域直播和直播带货的出口。

　　而正在2021年，跟着抖音电商推出巨量千川，盘活抖音直播电商。让微信以至腾讯系，看到实质电商的威力。而正在2022年，微信视频号将会发力直播带货，跟着微信视频号投流的铺开，自负许众商家会像旧年加入抖音直播相通，加入到微信生态中去，结果微信有10亿的日活。跟着视频号短视频和直播带货的启动，自负一经僻静几年的私域营销，也会随之产生。

　　过去的2021年，对付文娱、短视频和直播行业来说也是艰屯之际。吴亦凡、李云迪等艺人因为丑闻，而让许众粉丝脱粉。薇娅由于税务题目被查，李子柒跟MCN机构微念闹得沸沸扬扬。这些明星和网红的缠绕，都让公共认识到明星和偶像正在得到闭怀度的同时，也生长着强壮的危机，这也让虚拟偶像的缔制者们看到背后的时机。2021年，也是虚拟偶像崭露头角的一年。像抖音上的柳叶熙，一夜之间涨粉100w，让公共看到了美妆行业，也有能够出现虚拟主播。

　　2021年，正在短视频行业通行一句话“要念不分炊，除非夫妇俩”。这是由于网红和MCN机构，真实存正在着好处难以调解的题目，每一方都感到己方付超群，每一方都感到己方应当拿大头。而虚拟主播和虚拟IP，则不存正在这些题目，不但不会翻车，又有绝对的忠实度。然而，现正在虚拟主播也有一个难点，即是筑制本钱高，塑制人设难的困难。自负跟着元宇宙观念的饱起和筑制本钱的下降，数字偶像和虚拟IP也将成为新风口和营销途途。

　　前面提到，私域营销之于是搞不起来，基础照旧用户疏通本钱高，很难范畴化。由于正在微信和私域生态，营销的枢纽照旧对话。而一对一的对话，对客服需求量对比大，发售行动也就很难范畴化。

　　而像抖音等实质平台，跟着巨量千川的怒放，大大激活了直播电商的成果，全民时间降临。公域营销固然成果高，但跟着公域流量越来越贵，抖音等短视频平台的流量睹顶，具有10亿日活的微信，再次成为直播带货和电商变现的渠道。为此，微信和视频号也开释了许众利好，正在微信公然课上，微信官方揭橥2022年视频号直播将加入50亿冷启动流量包，助助新主播开播有流量。别的，视频号直播即将上线付费直播间，私域营销和全民带货的强壮盈利正正在到来。

　　而像微信这种私域生态，最大的难点即是营销成果题目，奈何改良对话式营销的成果题目呢？这时分，微信生态和私域Saas进入公共的视野，微信机械人和AI用具，最早利用到微商和私域营销之中。而跟着私域贸易的进一步起色，少许私域生态供职公司通过AI和Sass赋能贸易客户的微信社群运营，擢升企业对消费者的线上供职才略，激活古代线下会员资源，擢升消费者的全人命周期价钱。

　　譬喻一家名叫“独到科技”的公司，针对北京房山创办奥特莱斯等贸易地产，运用AI+RPA本事搭筑私域用户自愿化运营生态系统，完全擢升贸易购物核心与消费者之间的互动才略，线%，线%，完全擢升线下客流。为线下商家，找到了一条线上线下私域调解营销途途。能够猜念，正在2022年，公私域联动的全域营销形式，将成为新的营销潮水，而行为AI提效用具，则成为营销成败的枢纽。

　　大致总结一下，本年品牌营销最紧张的五个枢纽词即是：拐点、细腻、转化、全域、提效。品牌营销的拐点一经到来，纯洁的品牌营销一经不复存正在。正在全民带货时间，须要通细致腻化运营，降低转化率和带货率。同时，跟着公域流量越来越贵，公私域联动和全域营销成为品牌的更众拔取，而全域营销的枢纽，则是留存用户的激活和私域营销的提效，最终AI提效用具则成为全域营销成败的枢纽。