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　　原题目：中擂品牌营销筹划&唐顺兴食物集团&源于罗浮瑶池【体系政策】【品牌策画】

　　2010年，是香港唐顺兴与中擂营销筹划机构团结的第五年，这五年里产生了让唐顺兴人和中擂人工之旺盛的变革。回望过去，唐顺兴的贩卖市集还厉重面临边境，香港吞噬80%的销量，内地市集相对亏弱。不过，跟着企业的敏捷繁荣，饱和的香港市集仍旧不行知足唐顺兴敏捷繁荣的哀求。产能正在不竭扩张，倘使不行找到更空阔的市集来消化唐顺兴的产物，企业繁荣就会见对瓶颈，“创中邦名牌“的标的或是以破碎……面临着竞赛激烈，食物安定题目不足为奇的邦内市集，特长借力的唐总找到了中擂的黄文海总司理。

　　纵观邦内肉类市集，竞赛相当激烈，可谓是白炽化的形态。双汇、雨润、金锣等一线品牌，吞噬着肉成品市集80%把握的份额。俊美、唐人神等二线品牌通过定位、渠道搭筑等权谋，敏捷由区域向寰宇性品牌挺进。是以，中擂以为，唐顺兴要凯旋进军邦内市集，应当避其矛头，找准自身的打破口，以点带面，告竣唐顺兴营业的全数拓展。那么，究竟哪一个细分市集最有或者成为唐顺兴的打破口呢？

　　正在对市集的全数调研中，中擂发明：2006年，我邦屠宰及肉类加工企业贩卖收入抵达2701亿元，比2003年增进1.27倍。个中，屠宰加工企业1417亿元，比2003年增进2.4倍；肉成品及副产物加工企业1283亿元，比2003年增进67%。这继续串的数据富裕注解了我邦的肉类市集正处于敏捷增进期。

　　另一方面，固然邦内肉类市集的巨头吞噬着大家半的市集份额，不过它们有一个协同点：都以坐蓐加工猪肉成品为主，比例高达90%乃至更高，而禽肉成品却是少之又少。是以，唐顺兴能否以“禽肉”成品冲破邦内市集的格式，设立属于自身的一片“绿地”？

　　这是统统有或者的。从整体邦内市集看，禽肉正在肉类消费中的比重亲密20%，比拟起发财邦度，比重偏低，人均消费量为11.5公斤，也低于全邦均匀程度。这注解我邦禽肉消费潜力强大，禽肉工业有很大的繁荣空间。

　　一边是禽肉工业又有强大的繁荣空间，另一边却是鸡肉供需失衡。遵照统计，2007年，我邦屠宰鸡77727万只，只比上年同期增进29.7%。同年1-11月，家禽产物进口额为8.76亿美元，出口额为9.26亿美元，比例亲密1:1。可睹邦内鸡肉的消费需求总量大于坐蓐量，鸡肉市集尚有待拓荒。

　　一系列的数据阐明，我邦的禽肉市集还没有真正变成绝对上风的品牌，鸡肉市集尤甚，这是以坐蓐禽肉为主的唐顺兴进军内地市集的绝佳良机，当好好驾御。是以，中擂一概举荐，将鸡肉系列成品，打制为一支非凡的特种部队，即能够助助唐顺兴神速打筑邦内市集。

　　倘使咱们视进军邦内市集为一场战斗，正在邦外里战斗中，咱们不难感觉，一支战争力很强的部队，都有一种矢志不移的“精神”理念来支持，有了这种“精神”，一个部队才有自身的精神，不恐慌任何难题，博得末了的告成。

　　跟着人们糊口程度的不竭进步，人们对产物的质料哀求也渐渐的进步。极端是食物类，不只哀求别致、口感好，况且珍藏自然壮健的，绿色食物由此获得越来越众人的合怀。更加是禽流感频发，食物行业各式“题目门”的涌现，人们看待食物壮健与安定的合怀提拔到了亘古未有的高度。是以，食物企业纷纷打出“壮健”的诉求。

　　囊括双汇、雨润等一线企业都正在打“壮健”牌，方法大同小异，怎么打出唐顺兴自身异乎寻常的壮健牌，这即是咱们品牌配置需管理的首要题目。

　　不过“壮健”是一个很笼统的大观念，能呈现壮健的事物良众，可若何技能最精准、最直观的呈现“壮健”呢？中擂以为，唐顺兴正在诉求“壮健”的功夫，要小心找准消费者对壮健的合怀点，正在大情况的根基上，不竭提出对“壮健”的差别领会，以提拔消费者对唐顺兴品牌气象的认知，区别于竞赛敌手。

　　2006年，跟着中邦经济的敏捷繁荣，导致情况不竭的恶化，人们渐渐了解到“袒护情况”的紧急性，“环保”成为了当年的首要话题。那么，唐顺兴成品是否能以绿色、环保为起点，来转达“壮健”的观念呢？

　　对此，中擂筹划团队通过多量的原料了解及对消费者的考察，提出了“原生态鲜禽”——绿色环保的、正在大自然的情况下发展的鸡鸭才是壮健的观念。凯旋地把“壮健”观念落地，提出了更亲切消费者容易领会的“壮健”理念，与其他肉类品牌区别开来。

　　为了能把“原生态鲜禽”的观念具象化，消费者也许加倍气象地领会和识别。中擂创议以唐顺兴的气概兵“鸡”为根本元素，为唐顺兴策画一个卡通品牌气象，通过全程的卡通营销，实行识别散播。

　　所谓“原生态”，即是绿色环保的、没被污染的自然情况，这很容易让人们联念起村庄——自然、气氛崭新、受工业影响较小，正在这个情况长大的鸡只养分鲜味、壮健无毒，正在这里糊口的新农民，淳厚善良、努力求新、值得信任……

　　“农民鸡”——气象、直观的将俭朴、努力的农民与原生态、土生土长鸡的特质联络起来，集合出现正在“农民鸡”身上，气象壮健、生气、亲近、有信任感，一下将笼统的壮健大观念落实下来，让消费者倍感亲近，容易接纳。

　　正在“农民鸡”气象推出之后，平常受到了消费者的好评，同时，唐顺兴不竭加紧“原生态”的观念散播，从产物、勾当等众方面，让消费者实行全数感知，落实唐顺兴壮健食物的品牌气象，唐顺兴食物也贩卖量大幅提拔，正在寰宇主流市集全数摊开。

　　不竭地细化落地唐顺兴的“壮健”定位，亲切消费者的合怀点，借势散播，正在消费者思想中深化“唐顺兴式的壮健”，不竭加强唐顺兴“壮健”气象正在消费者中的心智资源，与时俱进，深度说明唐顺兴“壮健”食物的理念。

　　07-08年，是中邦全动年，无论是媒体，如故大家，对运动的合怀度都是空前高潮，全动，正在邦内掀起了一股运动高潮。是以，中擂创议：面临全动的高潮，唐顺兴应当统统能够借助这股运动风，对“壮健”观念做出新的说明，深化品牌气象。

　　乘着这股运动风，中擂正在唐顺兴品牌气象散播上，提出了蹬山鸡、潜水鸭、飞天鸽等系列的脾气化产物，不竭加强“壮健”的品牌气象，同时，以此为良机，全数胀吹其它禽肉食物正在邦内的贩卖，告竣唐顺兴整体禽肉食物的敏捷繁荣。

　　产物的散布半岛电竞，必要一个好的观念，不过仅有个观念是不可的，还得才、延长到咱们的产物之上，将观念落实，放大，如此技能真正的受到消费者的认同。

　　“蹬山鸡”、“潜水鸭”、“飞天鸽”系列运动产物观念的提出，也恰是联络了唐顺兴产物的特质。正在走访唐顺兴农场的功夫，咱们发明：唐顺兴的总共禽类都是半放养的，劳动职员每天都市正在固定的年光把鸡鸭放出来，让它们满山驰骋，以此确保身体的壮健和肉质的鲜味，这恰是其它农场面不具有的自然资源，是以，中擂正在此根基上，实行发现，最终提出了“蹬山鸡”、“潜水鸭”、“飞天鸽”系列运动产物。

　　恰是“蹬山鸡”系列产物的强大凯旋，也借着即将到来的北京奥运会之春风，正在2007年，中擂无间大打运动牌，散播唐顺兴奇异的壮健观念，使得唐顺兴“运动的、壮健的”定位深切人心，借着“运动的”这一竞赛敌手未曾提出，也不行提出的奇异卖点，唐顺兴再一次正在内地的禽肉市集中大获全胜。

　　运动、绿色、壮健的特质，符合消费者的需求：今世都邑的白领人群，即是一种贫乏运动、贫乏壮健的人，唐顺兴品牌带给他们的不只仅是美食，更是壮健，更是一种主动的糊口观。系列产物正在香港一上市，贩卖火爆，得到了市集的激烈认同，正在内地市集也博得了不俗的贩卖收获。

　　好的创意、好的定位、好的思绪都是存于脑海中，并不是直接的贩卖力，倘使没有推广，那么只可是是夸夸其讲。中擂筹划机构信奉好的品牌定位，更敬重强的推广力，实实正在正在的效益技能感动客户，技能告竣双赢。

　　1.开通罗浮山生态游历彩。通过抽奖、答谢的样式组构制一批客户到唐顺兴罗浮养殖基地参观旅逛，并对养殖基地参观，游历唐顺兴的优秀坐蓐加工摆设、满山驰骋的壮健鸡鸭以及山净水秀的罗浮山，亲身体验“原生态鲜禽”是若何降生的。

　　2. 掀起“全城总启发，创举万人操”勾当。借亚运到来之际，通过全动来启发唐顺兴品牌繁荣。

　　3.举办“惠州绿色食物品牌岑岭论坛”，勾当由唐顺兴主办，集农业局、本事监视局、科技局、品牌政策委员会等政府资源，邀各界媒体介入报道。唐顺兴品牌正在论坛上有十五分钟的先容散布片。政府对唐顺兴绿色食物实行核心扶助。

　　4.新派唐顺兴粤菜，邀请餐饮行业的着名人士和食物类的专家，实行筹商和总结，对粤菜法式对实行总结，对粤菜文明实行更始，创立新的粤菜法式、创立新的粤菜种类、创立新的粤菜食谱等。将粤菜着名度嫁接至唐顺兴品牌之中，将唐顺兴的特征融入粤菜之中。

　　5.正在媒体投放方面，咱们成睹以线下勾当启发媒体投放，以勾当为主线，媒体为副线，起初正在华南区域掀起一场禽肉广告营销大战，攻下华南市集，再寻机北上，扩展到寰宇。

　　跋文：唐顺兴品牌的年开业额近10众个亿，正在珠三角能够说是响当当的大品牌，正在快要5年的团结经过中，行家一块戮力，一块繁荣，正在收获唐顺兴品牌的自身，也让中擂正在速消界限筑起了筹划界的江湖位子，咱们预祝唐顺兴繁荣更好的同时，中擂也走向明后！