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　　品牌与成绩，行动营销周围的两大合节词，永远从此不绝被视为两难的挑选。品牌修筑需求时光的积攒和耐心的浸淀，而成绩营销则需求急迅地带来贩卖和功绩的拉长。大众都了解必必要做品牌，然而从品牌修筑到生意拉长之间的道途，好像老是弥漫着云雾。那么，好好做品牌，终究能不行给生意带来确定性拉长？巨量引擎给出了笃信的谜底。

　　5月10日，引擎大会2023「品牌营销」分会场，以「做好品牌，才华做大生意」为核心，巨量引擎与繁众品牌商家和生态伙伴合伙钻探：怎么盘绕生意做品牌，让品牌广告为生意带来确定性拉长。正在钻探中，参会者完毕共鸣：好的品牌修筑与生意拉长之间也许设置起因果相合。而巨量引擎也供应了实实正在正在的体会和门径，为品牌拉长供应有力的助助。

　　抖音是自然活动的种草平台。正在进步6亿的日活用户里，抖音具有平常的易种草体质人群，他们兴会平常众元，笼罩20余个兴会圈层，1000众个细分兴会人群。同时，短视频、直播、图文中无所不包的种草话题实质，以及连接发酵流通的新品好物，也吸引了众数网友到场浏览。

　　过往，品牌正在抖音种草中往往面对着很大的不确定性，比如种草格式方便粗暴，难以器量种草成绩等，这些都恐怕导致品牌难以获取优越的种草成绩。

　　巨量引擎通过颁布全部种草产物矩阵，更统统地笼罩人货场三大场景，知足品牌的种草诉求：人群种草层面，先找到品牌的安乐会种草人群；商种类草层面，获取用户对商品的强购置意向；场域种草层面，获取优质的直播间场观与互动半岛电竞，助力转化成交。

　　人群种草层面，商家能够行使“种草通”，界限化获取A3人群，让种草降本增效。通过这种格式，商家能够做好大促前夜或平居的种草人群蓄水，精准触达潜正在客户。另外，“种草通”助助合约、竞价差别格式，活络知足品牌的保量和低本钱的种草需求。

　　商种类草层面，商家能够借助“商品加热”产物，以“货找人”的格式举办精准触达，通过找到商品详情页有用停滞、商品加购等合节兴会手脚界说，找到对商品更有购置意向的人群，加快新品破圈和打爆。

　　直播种草层面，商家能够行使“直播加热”产物精准导流，吸引更众用户寓目互动，提拔到场度和转化率。衣饰品牌李宁就通过投放“直播加热”产物吸引更众对直播间真正感兴会的人群，最终有用看播率提拔70%+，有用看播次数提拔27%+。

　　推拿仪品牌倍轻松，正在大促中行使抖音种草产物，锁定高转化人群——细致妈妈、资深中产和新锐白领，把Neck5新人品动主推品，放大焦点卖点，告终了大幅拉长。正在前链道种草合头，倍轻松行使星图达人x广告，配合实质热推/种草通，增加种草势能；正在后链道拔草合头，诈欺千川竞价和直播间引流等权谋，承接流量，加快人群转化。最终正在双11时期，提前告终了人群蓄水，种草短视频的曝光、互动率和爆文率都较高；品牌5A资产提拔542%，A3量级拉长近八倍。3月大促时期，倍轻松正在抖音不光获得单场GMV打破300W的亮眼结果，更是联贯5天GMV破百万。

　　针对种草产物，巨量引擎全新颁布2023年种草慰勉策画——“盎然策画”，对中心行业睁开专项进入，供应运营扶植，供应反哺慰勉等，联袂更众品牌共修种草生态，告终生意的拉长。

　　抖音电商已成为越来越众商家的要紧策划平台。将来三年内，估计抖音商城将占领进步50%的电商市集份额，暴露出强壮的生意潜力。对品牌来说，联动实质场与货架场双域协同，加倍正在生意爆发的地方修筑品牌，不光也许火速加深消劳神智，更能加快消费决定，带来更确定性的生意增量。

　　为助助品牌玩转抖音域内生意，巨量引擎完满了抖音电商策划场景的品牌广告才具：正在横向上加紧了基修才具，征求缩短了从实质场直达货架场的营销链道，拓展货架场新黄金流量，打通了前后链道的底层数据等；正在纵向上升级了合节触点的产物才具，征求抖音电商开机位、电商品专、商城猜你喜爱等，让流量到生意更贴合，开释更大的生意增量。这些才具也许笼罩用户的「刷-搜-逛-买」消费全道程，并合用于商家众个苛重营销场景，征求新品上市、爆品打制、大促引爆、礼遇节点等。

　　邦货彩妆品牌INTO YOU，正在新品唇釉上市时期，通过TopView直达商品详情页，火速积攒5A人群，新品唇釉征采量提拔700%，正在加强用户心智的同时也动员了商品卡的跑量，加快了新品冷启动，7天打爆唇部单品。

　　欧碧泉本年推出“蓝钻”套装爆品，针对30-40岁的高净值男士人群，通过TopView引流到商详页，提拔人群笼罩；再以巨量星图组合种草通产物，界限化获取A3人群；结果通过电商品专启发进巨细场直播精准转化。一共链道中，品牌GMV提拔2倍，爆品份额提拔9%，积攒了73%的高价钱意向人群。

　　为助力更众品牌正在抖音电商告终生意倍速拉长，巨量引擎正在本年618时期推出「恒星策画」，通过抖音电商X品牌广告助力品牌突围618大促，该策画笼罩找人群、卖货色、保大场三大中心大促场景，通过资源反哺和权力保护情势为品牌带来强有力的加持，最高反哺达70%。

　　好实质长期是数字时间的品牌盈余。行动一个具有强健IP资源的短视频平台，巨量引擎不绝依据雄厚的实质生态及完满的产物才具，助力品牌高效破圈、火速引爆、拓展赛道，让文明类实质、直播演唱会实质、讲话类节目、明星大事故、综艺等各样样子的好实质塑制品牌的延伸线。

　　大事故是火速撬动爆款流量的利器。2022年卡塔尔宇宙杯中，抖音集团获取了宇宙杯的版权。抖音的大流量加上领先的热门创制才具和实质创制才具，让动员宇宙杯抖音相干实质消费量大幅拉长，相干品牌客户都获取了正向收益。

　　巨量引擎的实质IP，除了助助品牌破圈和火速引爆流量除外，还能依据身手革新，助助品牌提前占位新赛道。好比，关于当下炎热的VR实质、AIGC等身手利用，巨量引擎均已有贸易才具落地。

　　正在这个众元实质百花齐放的“大整合实质时间”，巨量引擎会将一个IP的差别实质遵守科学的格式整合正在沿道，众元的实质样子彼此催化，给IP更确定的营销成绩。好比综艺IP《全心全意的举动派》，正在节目上线前，独立筹办拍摄的番外、彩蛋、品牌的衍生实质等已正在抖音酿成高热度；上线流程中，配合正片实质，举办了众场明星核心直播，还上线品牌挑衅赛。节目获取了57亿的总播放量，236个全网热搜，赞助品牌脉动正在上线期的征采指数环比提拔进步400%，项目上线%+。

　　本年，巨量引擎将推出15个大事故IP，50+档精品综艺，100+场核心外演，50+档垂类栏目，25+部精品短剧，10众个行业制风IP。终年共400众档高品格实质IP不断上线，完婚品牌客户的众元营销需求。

　　同时，平台还会不断加紧“品效销一体化才具”的修筑，正在互动产物上加深种草才具，正在线、年货节三场大促，正在线下消费节点着重打制五一、十一、双旦、春节四场线下消费大促。平台线上的电商IP形式加上线下的存在任事结构，也许为品牌带来实实正在正在的生意转化，让实质营销更迫近生意。

　　除此除外，巨量引擎还正在考试让实质营销更科学，从IP的前测、IP的器量，5A人群器量几个维度来助助品牌更科学做好IP营销。

　　关于一次campaign的撒播，怎么看懂得差别营销格式组合之间的协同价钱？

　　对此，巨量引擎营销科学供应了全维度的器量才具，从单次广告器量到campaign营销器量再到品牌修筑器量，助力品牌统统驾御营销成绩的同时，更深远地领略营销的价钱，加倍是对生意的孝敬价钱。如此，品牌修筑才华为生意带来更众溢价。

　　关于单个广告投放，通过增效器量的门径，咱们能够助助品牌特别凿凿地看清单个广告的投放有没有破圈价钱、助攻价钱和长效转化价钱，进而更好地权衡品牌广告投放所带来的增益价钱，做出特别科学的优化战术。

　　关于一次campaign，能够用人群资产，加倍是A3人群资产去串联前后链道的价钱，打通上逛的触点投放和下逛的策划优化。这不光仅是由于A3人群的转化率正在一齐浅层人群中是最高的，同时A3种草人群与电商GMV体现很强的正相干性。A3依然成为连绵品牌和生意的黄金目标，能够助助品牌权衡campaign营销的可不断拉长价钱。正在积攒5A人群资产后，品牌能够借助GTATM，基于GMV标的反推5A人群量级标的，最终落地营销触点的预算分派提倡。诗裴丝基于GTATM的拆解计划，告终了77%的生意转化率的提拔，GMV完毕是标的的一倍众。

　　为助助品牌看清生意价钱，巨量引擎修筑了SCI品牌力模子。该模子从驱动生意拉长开拔，打算了品牌界限、品牌出力、品牌局面三个目标，让品牌特别科学的领略品牌修筑与生意之间的相合。本年，SCI品牌力模子进一步升级品牌局面目标，依托巨量引擎的大数据才具，将消费者原声，好比征采、评论和自然实质等用户主动外达的手脚数据维系举办领悟，从提及量、联念度、美誉度、偏疼度这四个目标维度助助品牌方器量品牌局面，

　　联念度要紧助助品牌看懂得本人的品牌调性转达与消费者心中的品牌调性是否有不同，

　　偏疼度能够助助品牌看懂得，正在比赛境遇下，消费者是否特别目标挑选你的品牌。

　　这四个目标维度，让品牌也许特别深远地领略本人正在市集中的阐扬，特别科学地协议品牌战术，升高品牌价钱和市集占据率。

　　品牌修筑和生意拉长之间的均衡点是一个永远的话题。跟着巨量引擎的统统升级，品牌商家能够特别科学地举办种草、闭环修筑、IP营销和品牌器量，升高品牌曝光度和用户粘性，协同实质场和货架场，提拔品牌整合才具，并通过更科学的品牌器量，不光看清营销成绩，而且协议特别精准的提拔战术。通过科学地使用巨量引擎的全方位营销战术，品牌商家能够做好品牌修筑的同时，告终生意拉长，到达品牌修筑和贸易效益的双赢现象。